■■中松 魅力的なオファーは成功確率がアップする

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へなちょこ社長中松のだるだる日記
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中松です。今日のコンテンツは

「魅力的なオファーは成功確率がアップする」になります。


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■■コンテンツ「魅力的なオファーは成功確率がアップする」


オファー(offer)は
動詞の意味もありますが、
名詞の意味もある英単語です。


"提案"とか"提供"とか"申し出"とか
そういった意味です。


オファーは仕事でもプライベートでも
あらゆる場面で日常的に行われています。


例えば、気になる異性を
デートに誘いたいとします。


相手は自分のことを嫌いではないけど、
好きでも無い。


いわゆるまだ興味がない状態です。


となると、普通にデートに誘っても
断られてしまう確率が高いです。


こういう時に
魅力的なオファーが
助けてくれます。


相手の行きたいレストランとか
お店が分かるようなら、そこを提案する。


こうすると一緒に行く相手が普通でも、
「行き先(オファー)」が魅力的なので


「まぁ、いいか！行ってみようかな」と
なりやすいです。


ここで、相手がまったく興味のないことを
提案すると、見事なまでに断られます。


相手のことを考えず、
自分よがりの提案をすると瞬殺です。


※オファーを覆せるだけの
　何か他の要素を持っていれば話は別です。



プライベートだけではなく、
ビジネスでも同様です。


お客さんが喉から手が出て
欲しくなるような商品やサービスを用意する。


あとは、それをオファーしてあげれば良いです。



無理に説得したり営業するまでもなく
容易に売れていきます。



逆に、お客さんが欲しくもないものを作ったところで
基本的には売れません。


※よほどの超お得意さまやファンレベルで
　あればそれでも買ってくれます。



このようにまずは魅力的な
オファーを用意すること。


これを常日頃から考える癖を付けておくと、
あらゆる場面で成功確率がアップします。



小手先のセールステクニックや話術も
それはそれで大事ですし、それなりに使えます。


しかし、まずは本質をおさえた
オファーを用意してしまうこと。


これが実は一番効率が良く、
相手にも喜んでもらえる方法です。


魅力的なオファーを用意するには
「リサーチ」が不可欠です。


日ごろから情報のアンテナをはっておくと、
魅力的なオファー開発に思わぬ場面で役立ったりします。


オファーを作るのが上手になると
他の要素が至らなくてもカバーできちゃいます。


もちろん、すべてのポイントをおさえれば、
それは爆発的な成功に繋がります。



参考になれば幸いです。
本日も購読ありがとうございました。



中松祐太


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