【相馬一進】コンサルタントの3つの集客法

カテゴリー：マーケティング
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執筆者：能登丈暁
カテゴリー：自己啓発

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


煽らずに売り込まなくても自然と売れる、
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「集客ビデオ講座」があります。


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さて、本題です。


昨日、とあるコンサルタントの方から
コンサルタントの集客術について、質問を受けました。

「相馬さんが、ゼロからコンサルタントとして
集客をするとしたら、何に取り組みますか？」と。


この答えですが、実は3つあります。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

1.SEOを使ったオウンドメディア

2.プロダクトローンチ（オプトインアフィリエイト）

3.純広告（Facebook広告やリスティング広告）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なぜ、3つあげるかというと、
それぞれにメリット／デメリットがあり、
向いている人／向いていない人がいるからです。


順に解説しましょう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
1.SEOを使ったオウンドメディア
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・メリット／デメリット

匿名でできるために副業からでも始められ、
コストがほとんどかからないのがメリットだが、
それゆえ参入が異常に多くて競争がきわめて厳しい。


デメリットは、SEOに特化した文章を書いたとしても、
結果が出るまで最低数年間はかかること。

少しでも我流で文章を書いたら、
何年間かかっても絶対に結果が出ない厳しい世界。



・向いている人／向いていない人

超長文を書くのがとにかく好きでまったく苦にならず、
それを数年間ずっと続けられる人だけが向いている。


向いていないのは、コピーライターやセールスパーソンなど
何かを売るのが「得意」な人。

※SEOは記事に客観性が問われるので
「自分の商品は最高！」みたいに思い込んでいる
主観的な人はまず無理なため。



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2.プロダクトローンチ（オプトインアフィリエイト）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・メリット／デメリット

メリットは一度に大きな売上がドカンと上がり、
リスト数も一度に大きく増えること。

逆に言うと、それくらいしかメリットがなく、
デメリットは一度に大きな売上が上がるために
ムリ・ムダ・ムラが大量発生する非効率な経営になること。



・向いている人／向いていない人

徹夜をしてでも、利益率を下げてでも、
大きな売上をドカンと上げるのが好きな
起業家タイプの人に向いている。

向いていないのは、コツコツと改善して
来月の収支予測を立てて経営をしていくような
安定した成長を望む経営者タイプの人。



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
3.純広告（Facebook広告やリスティング広告）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・メリット／デメリット

費用対効果がプラスになり、お金さえあれば、
1日100万円だろうと200万円だろうと
いくらでも広告費をかけられるのがメリット。

※プロダクトローンチは紹介してくれる
アフィリエイターの数と質がボトルネックになるため
年間何回もおこなうしか売上を増やすことができない。


デメリットは、最初に広告費が発生するため、
キャッシュが潤沢にある会社でないとむずかしい。



・向いている人／向いていない人

向いているのは、広告素材やLPなどを
コツコツと改善したり、ABテストしたりできる人。

向いていないのは、身銭を切ったり、
金銭的なリスクを追ったりするのを嫌がる
典型的な会社員思考の人。



以上が、3つの集客法についての解説でした。


もし、3つともできないという場合、
コンサルタントとして集客するのは
かなり難しくなると思ってください。



最後に……


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相馬一進


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