【相馬一進】起業で成功する人の見極め方

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執筆者：布川幹博
カテゴリー：副業


※この記事の感想はこのメールに直接ご返信ください。
執筆者に直接お伝えします。

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


フォレスト出版の元編集長として
10年間で1,000万部の本を売り、
100億円超の売上を作ってきた長倉顕太さんと、

フォレスト出版の創業メンバーとして
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さて、本題です。


最近気づいた発見なのですが……。

起業って、10年で95%の会社がつぶれるので
とても難易度が高いと言われていますよね。


これはたしかに真実なのですが、
真実ではない部分もあると気づいたのです。


真実ではない部分とは、起業とは
会社員時代に超優秀だった人にとっては
大して難易度が高くないということです。



私の周りでも、会社員時代に超優秀で、

・史上最年少で社内表彰を総ナメにしてきた超人
・たった1人で、会社の8割超の売上を作ってきたエース
・業界の中で、生きる伝説になっていた怪物

などがいますが、そういう人はみな、
起業してもほぼ100%成功しているのです。



一方で、それ以外の人は
起業はとても難易度が高く、失敗している人ばかり。


そう考えると、起業で成功するか否かは、
会社員時代に超優秀だったかどうかで
ある程度予想できるのです。



ですので、会社員の方で起業で迷っている人がいたら、
私は相手に合わせてアドバイスを変えることにしました。


会社員で超優秀な人なら、
「あなたなら、絶対に成功するから
起業した方がいいですよ」と。


それ以外の人には、
「あなたは、絶対に地獄を見るから
ちゃんと準備してから起業した方がいいですよ」と。



それにしても……

勘違い君って、よくいるんですよね（笑）。


ルート営業で、先輩から引き継いだ担当の
売上を維持してきただけなのに、

「私は、これだけの売上を作ってきたんだ！」

みたいな勘違いをして、勢いで独立して、
全然うまく行かずに地獄を見る人が。


起業って、ゼロから新規開拓する営業力が求められるので
ルート営業の力なんて必要ないのです（笑）。



心理学の研究では、実力がない人ほど己の力を高く見積もり、
「本気を出したら、自分はこんなものじゃない」と
根拠のない自信を持つことがわかっています。


そういう人に対して、

「あなたが今起業したら苦労すると思うので、
しっかりと準備した方がいいですよ」

と言ったところで、自分の力を勘違いしているので
聞く耳を持たないのです……。




最後に……


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