【相馬一進】ハーレー・ダビッドソンの失敗

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執筆者：小川正人
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相馬一進（そうまかずゆき）です。


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さて、本題です。


商品開発をする際、
売れる商品を作るよりも大切なことがあります。


それは、会社のブランドやイメージを長期的に守ること。


大型バイクのメーカーであるハーレー・ダビッドソンが昔、
香水を販売していたことを、あなたはご存知ですか？

この香水、今では販売していないので
知らない人も多いと思います。


ただ、この香水は大して売れなかったのですが、
仮に売れていたとしても、販売した時点で「失敗」です。


なぜなら、ハーレー・ダビッドソンの
「男くさい、無骨で格好いいイメージ」を
壊してしまう商品だからです。


ハーレー・ダビッドソンに乗っている人に
似合う匂いとは「革ジャンの革の匂い」であり、
香水ではないのです。


なんでもいいから、売れそうなものを売ると、
長期的に会社のイメージやブランドが
壊れてしまうので要注意。


会社のイメージやブランドの本質は「一貫性」ですので、
一貫性がない商品を売るということは、
イメージやブランドを下げるということです。


ハーレー・ダビッドソンで言えば、
「男くさい、無骨で格好いいイメージ」を壊す商品は
たとえ、売れそうでも売ってはいけないのです。


とくに、組織が大きくなってくると、
色々な考えを持つスタッフが入ってくるので、
一貫性が壊れやすくなりますね。



相馬一進


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