【相馬一進】売上 ＝ 座高

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執筆者：布川幹博
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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


カンブリア宮殿にも出演したインド人起業家の
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さて、本題です。


先日、とある経営者と話していて、気づいたことがあります。


その経営者が、「とても経営がくるしい」と
私に相談してくれたのです。


具体的な数字はここでは書けないのですが、
年商数億円で、社員は30人くらい。

ほとんど利益は出ていないそうなのです。


計算してみると、社員1人あたりの売上が
1,000万円を切っているわけです。


そこから、社員の給料や広告費、家賃などを引いたら、
1人あたりの利益がほとんどない状態。


それでは経営はくるしくなって当然ですよね？


売上というのは、企業の経営状態を見るうえで、
ほとんど役に立たない指標です。


売上よりも重要な指標は「利益」です。


先の会社のように、年商何億円と、
とても大きな売上をあげていても
利益が出ていないと経営はくるしいですし、

年商が3,000万円くらいでも、経費がほぼゼロ、
社員は自分だけという場合、利益は3,000万円なので、
とてもラクな経営になります。


意味のない指標を追いかけるのは、本当に愚かです。



例えば、小学校の健康診断で
昔は「座高」という指標が測定されていました。

ですが、この座高、平成27年度かぎりで
健康診断で測ることが廃止されました。


その理由は、「座高という指標は
健康状態を把握するうえでまったくの無意味」
ということに気づいたからです。

「早く気づけよ！」と言いたいところですが（笑）。



売上も座高と同じで、その数字を見ても、
企業の健康状態がまったく分からない指標です。


ですので、売上の最大化を考えている経営者にも、
「早く気づけよ！」と言いたいところです（笑）。


売上の大きさを自慢をするのは
自分の愚かさを吹聴するようなものです。



相馬一進


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