■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.159 2012/04/02
購読者:27,103 (まぐまぐ:16,698 メルマ！:950 めろんぱん:9,455)
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■■＿＿メッセージ：魅力は「魅せ方」で決まる！ １＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「売り物」に差がなくても、「売り方」「売り場」で差をつけられ
る。魅力的な「売り方」「売り場」を考えよう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
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◆売多真子 ＆ 売多勝 ＋ 松井恵利
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●「新人ＯＬシリーズ」のヒロイン・売多真子とメンター・売多勝
今回は「新人ＯＬ〜」シリーズのヒロイン「売多真子」（うれた・ま
こ）と、その親戚にしてメンター「売多勝」（うれた・まさる）の２
人にご登場いただきます！
○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングを学ぶ最初の１冊としてオススメ。
http://ow.ly/89pSR
○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！ 戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！
http://ow.ly/6s63d
●特別ゲスト：松井恵利
特別ゲストは、松井恵利（まつい・えり）ちゃん。真子の大学時代の
同級生であり、ＣＤ「経営戦略虎の巻」の特典小説のヒロイン。
http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm
売れたま！初登場。ＯＬ勤めをやめ、現在は果物を主軸にした
Ｍ'ｓジューシーヘルシーの経営陣として頑張っています。
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◆久しぶり？ に集まった真子、勝、恵利
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４月の始め、平日の午後２時。東京Ｓ区のイタリアンレストラン、
「そーれ・しちりあーの」に、カジュアルな服装の男性がふらりと訪
れた。そーれ・しちりあーのの実質的なアドバイザー、売多勝（うれ
た・まさる）だ。
勝は店員に案内され、席について注文をするやいなやノートパソコン
を立ち上げる。店員は男性をみて何かに気づき、店の電話をとり、何
かを報告する。
１分もしないうちに、２０代半ばの女性が入店し、パタパタと勝の方
へと駆け寄る。女性は、売多真子（うれた・まこ）。このレストラン
チェーン、そーれ・しちりあーのの社長だ。
真子：勝さん！！！
勝 ：うわあ！
いきなり肩をつかまれ、大声で呼ばれた勝の上体は、ばねじかけの機
械人形のごとく勢いよく反応する。
勝 ：なんだ、真子か……人が集中してるときに話しかけるなよ……
真子：なんだ真子かよ、じゃないですよ！ いらっしゃるんだったら
私に連絡してくださいよ！
勝 ：連絡したら、オマエが来て、仕事の邪魔するだろうが。まさに
今みたいにだな……
真子：そんなこと言ってぇ……真子に会いたくなった、く、せ、に♪
真子のカワイイ顔が見たくなったんでしょ？
勝 ：うるせーよ、この近くのクライアントの帰りに通りかかっただ
けだ。エスプレッソ飲みながら仕事したかったの！
真子：またまた照れちゃってぇ……ねーねー、勝さん、聞いてくださ
いよ！ あのね、こないだね、広岡会長が……
勝は真子を無視して、パソコンのキーを叩き始める。真子は、「ねー
ねー、勝さん！ 聞いて」と言いながら、勝の両肩をつかんで強引に
自分の方へと向ける。
勝 ：何なんだよ、オマエは……
真子：だって聞いてくれないんだもん！ 真子のこと無視するなんて
ひどい！
勝 ：はあ……大体どうやってオレが来てること知ったんだよ。オマ
エの机はこの上の階だろうが。バレねーと思ったのに……
真子：スタッフが気を利かせて私に電話くれたんだもん♪ うちのス
タッフはお客様の顔、覚えてますからねー。密・着・軸♪
勝 ：お客様であるオレの都合を全く無視してるじゃねーか。そのス
タッフに余計なコトするな、って言っとけ。
真子：あとですっごくホメておきますよーだ。そうしなかったら、勝
さん、真子に声かけずに帰っちゃったんでしょ。
真子が「ね、勝さん、何してたんですか？」と言いながら、勝のノー
トパソコンを覗き込む。「こら、勝手に見るな」という勝を無視し、
真子がモニタに表示されている文字を読み始める。
真子：なにこれ？ 「京王百貨店のウォーキングパンプス」？
勝 ：……
真子：な、何、勝さん、女の子のパンプスなんて興味あるの？ あ、
もしかして真子に買ってくれるのー？
勝 ：ち、が、う！ 今、ちょっと考えをまとめてたんだ。
真子：パンプスの？
勝 ：違う。ＢＡＳｉＣＳのＳｍ、メッセージについて。
真子：へー、面白そう！ 私にも教えてよ！ あ、そうだ、真子がそ
の話相手になってあげる！
勝 ：遠慮する。
真子：遠慮しないでいーよー、なってあげるからぁ。真子を相手に話
すと考えがまとまるって前言ってたじゃないですかー。
勝 ：いいよ、一人でやるから。
真子：だってー、真子は勝さんの独自資源だって言ってくれたのに！
アレはウソだったの？ 純情な女の子を弄ぶなんて……
勝 ：誰が弄んだよ……人聞きの悪い。わかった！ 降参！ この店
に来たオレがバカだったよ。
真子：やったあ！
勝 ：確かに、真子が質問するこの形式は、読者さんに「わかりやす
い」って好評なんだよな。
真子：うふふ、真子のみ、りょ、く、はーと♪
勝 ：でも条件がある。恵利ちゃん呼んで。
真子：えー、何で恵利なのよー。せっかくこんなにカワイイ女の子が
いるっていうのにー。
勝 ：このトピックに合ってるから。あと、真子は右脳型だろ？ 左
脳型の恵利ちゃんがいた方がまとまる。いいから電話しろ。
真子：ちぇっ、わかったわよ。でも、恵利だって忙しいから、きっと
来れないよ。うん、きっとそうだ。
ぶつぶつ言いながら真子が携帯電話から恵利に電話をかける。
「あ、恵利？ 今忙しいよね。じゃあいいから……え？ いや、実は
今、勝さんが店に来てて、恵利にも来て欲しいって……でも忙しいで
しょ？ ムリしなくていいから……え？ 来たいの？ でも時間かか
るでしょ？ え？ すぐ来れる？ そうなんだ……じゃ待ってる」
真子：恵利、来れるって……
勝 ：何でそんなにイヤそうなんだよ。じゃあ恵利ちゃんが来るまで
こないだの初詣の続き、あれ、どうなった？
真子：あ、そうそう、結局、広岡会長に報告して、褒められました！
勝さんのおかげです！
勝 ：オマエ、報告くらいしろよ。気になってたんだから。
真子：えーやだー、真子のこと、心配してくれてたんだー。もう、勝
さんは真子に、む、ちゅ、う、はーと♪
勝 ：いいから、広岡会長に何を報告したんだ？
真子：そうそう、これですこれです。
真子が、手書きのプレゼン資料を、勝に見せて説明し始める。勝がす
かさずツッコミを入れると、真子が「何で広岡会長と同じこと言うの
よー」と返し、にぎやかな議論が始まった。
小一時間がすぎたころ、２０代半ばの女性が店を訪れた。彼女が松井
恵利（まつい・えり）。勝と真子がぎゃあぎゃあ騒いでいるテーブル
を見つけると、小走りで駆け寄った。「すみませーん、遅くなって」
と声を掛けた。
勝は「おー、恵利ちゃん待ってたよ」と言いながら、勝の対面に陣取
る真子の隣に座るように恵利に促す。３人が注文を済ませるとすぐに
会話が始まる
勝 ：恵利ちゃん、ごめんね、急に呼び出して
恵利：いえ、大丈夫です。というか、声をかけていただいて、とって
も嬉しいです。真子も久しぶりだね。
真子：恵利、元気そうだねー。うんうん、おねーさんは嬉しいよ。
恵利：何言ってるのよ。でも、お陰様で充実してるわ。勝さん、急に
どうされたんですか？
勝 ：実は、カクカクシカジカで、真子につかまってさ。せっかくな
ら、恵利ちゃんにも加わってもらおうと思って。
真子：なんかねー、左脳型の人に加わってほしかったんだって？
恵利：え……私を呼んだ理由はそれだけなんですか……？
勝 ：ううん、ホントはオレが恵利ちゃんに会いたかったんだ、あは
はは。
真子：出た出た、このオヤジ……。恵利も何嬉しそうな顔してんのよ
恵利：そ、そそ、そ、そんなことないわよ……じゃあ私はノート係を
期待されてるみたいなので……
恵利がＡ４サイズのノートをバッグから取り出す。
真子：やったあ、恵利ノートだ。見やすさとわかりやすさで有名な
「恵利ノート」。
勝 ：じゃあ、レッスン開始な。
真子・恵利：はい、お願いします！
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◆「売り物」が同じなら「売り方」「売り場」で差別化しよう！
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勝 ：ね、恵利ちゃん、恵利ちゃんのところは果物屋さんだよね？
最近どう？
恵利：ええ、果物を使ったジュースの販売はそれなりに順調なんです
が、本業の果物の販売がまだ苦戦してて……
勝 ：何で？
恵利：果物そのものでは差別化しにくいような気がして……結局スー
パーで売ってる果物とそれほど違いが大きいわけでもなく……
勝 ：ははは、狙い通りの答え。だから呼んだの。
恵利：そ、そうなんですか？
勝 ：「売り物が競合と同じだから差別化できない」っていうのは、
よく聞く「自縛」文句だな。自分を縛っちゃってる。
真子：自爆？
勝 ：違う、自縛。まあ結果として自爆するけど。特に小売の人とか
保険・金融サービスの人がそれを言うね。
真子：あーそうか、保険も「売り物」では差別化しにくいもんね。
恵利：え？ え？
勝 ：恵利ちゃん、「売り物」「売り値」が競合と同じでも、「売り
方」と「売り場」で差別化できるでしょ？
恵利：で、できるんですか？
勝 ：当たり前じゃん。「売り物」は大事。でも、売り物、売り方、
売り場、売り値の４Ｐ全体でみると、全体の一部でしかない。
真子：あーなるほど、だから今回は「メッセージ」のレッスンなんだ
勝 ：そういうこと。「売り物」が同じだからこそ、「売り方」「売
り場」での差別化に注力しないとね。
恵利：はい……でも、例えばどうやって……
勝 ：じゃあ、２人でこの記事読んで。
勝がノートパソコンのモニタを真子と恵利に向ける。勝は、「ふう、
やっとエネルギー補充できるか……」と言いながら、タイミング良く
運ばれてきたエスプレッソに口をつけ、ドルチェに手を伸ばした。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
○京王百貨店新宿店（東京・新宿）の「ウォーキングパンプスコーナ
ー」が好調。昨年３月１２日から今年２月末までの売上高は前年同
期比４３・７％増。ミセス向けの一般のパンプスが同１５・７％減
だったのに対し、好調ぶりが際立つ。
○婦人靴売場内の機能性商品専用コーナーだが、３２種類のサイズの
靴を店員に気兼ねなく試し履きできる。
○ワコールの「サクセスウォーク」は、足長が０・５センチ刻みで８
種（２１・５〜２５センチ）、足囲が４種（Ｄ〜３Ｅ）の計３２点
を展示。店員に断りなく自由に試せ、「心理的な負担なく、合う靴
を見つけ」られる（同店）
○さらに、足に関する基礎知識とサイズ合わせの技能を持つ「シュー
フィッター」資格を持つ社員も配置。「外反母趾（ぼし）で合う靴
が見つからない」などの要望に対応。靴売り場全体で４０人の社員
のうち、１７人が有資格者で、「将来的に全社員が取得する方針」
（同社）という。
2012/03/14 日経ＭＪ Ｐ．５
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：あ、さっきのはこの記事だったんだね−。これいいね。選びや
すそうなお店だ。靴が合わないと大変なんだよねー。
恵利：うん、わかるわかる。合わないと痛くなっちゃうもんね。
勝 ：だったらさ、靴が、見やすくて、試しやすくて、選びやすい店
に行くよな？
真子：当たり前じゃないですか。
勝 ：たとえ「売り物は同じでも」、だぞ。繰り返す。「売り物が同
じでも」、この店に行くよな？
恵利：あ！ な、なるほど……勝さんのおっしゃりたいことがわかり
ました。「売り物」が同じでも「売り方」で差別化できる！
勝 ：そう、そういうこと。「靴」っていう「売り物」が同じでも、
見やすさ、試しやすさ、選びやすさで差別化できる。
真子：そりゃあそうだよねー。自分で試せるなんて結構大事だよね。
恵利：真子、意外に足おっきいもんね、ふふふ。
真子：うっさいわねー。でもそうなんだよね……。サイズを店員さん
に言うの、ちょっとハズカシーのよ。
勝 ：そう！ 女性向けの商品でサイズが絡むモノには、そういう
「オトメゴコロ」もあるよな。
恵利：そっかあ……売り物が同じなら、売り方で差別化、かあ……
勝 ：大体、小売店とか、保険の営業担当なんて、「売り物が同じ」
ってことはわかってるわけだから……
真子：「売り場」とか「売り方」で差別化して当たり前、ってことな
のね……
勝 ：そういうこと。真子のこの店、そーれ・しちりあーのだって同
じだぞ。料理だけが差別化ポイントじゃないぞ。
真子：うん、わかってる。いくら料理が違うって行っても、何倍も違
うってわけじゃないからね……注文しやすい店の方がいいよね
恵利が会話の内容を整理しながら、キレイにノートに取っていく。こ
れが真子が大学時代にお世話になった「恵利ノート」だ。
勝 ：恵利ちゃんのノートだってそうでしょ？ 真子が授業のノート
をコピーするとき、どうせなら見やすいのがいいだろ？
真子：うん！ だから恵利ノートにはお世話になったのよ。
勝 ：だから、「魅せ方」、「み」は魅力の「魅」だぞ、も大事なん
だよな。
恵利：それが、ＢＡＳｉＣＳの最後が「メッセージ」になってる理由
なんですね。
勝 ：それだけが理由じゃないけど、それも理由の１つ。メッセージ
を伝える「売り方」「売り場」でも差別化できるぞから。
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◆理想的な「靴売り場」は？
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真子：同じ靴売り場でも、色々工夫できそうだよねー。
勝 ：ちょっと練習代わりにやってみよう。男性用のビジネスシュー
ズ売り場、行ったことあるか？
真子：ありませーん。
勝 ：そりゃそうか。男性用の靴も、選びにくいんだよ。
真子：へー、そうなんですね。どう選びにくいんですか？
勝 ：まず、メーカー別になってるから、同じようなデザインのもの
が欲しい場合は、メーカーのタナをまたがって探すのが面倒。
真子：なるほど……
勝 ：それから、メーカーによって同じ２５ｃｍとか同じ３Ｅでも、
サイズが違う。だから何回も試し履きしないといけない。
恵利：それは確かに面倒ですね……
勝 ：ちなみに、胸囲とかと同じで「足囲」っていうのがあるらしい
ぞ。ＪＩＳ規格になってて、それがＥＥとかのサイズになる。
真子：へー、そうなんだ！ でも測ったことなーい！
勝 ：だろだろ？ 靴売り場で「足囲を測りませんか？」とか聞かれ
たことすら、オレはないぞ。
恵利：だったら、売り場にメジャー置いておけばいいですよね。
勝 ：そうなんだよ。あと、靴底もぱっと見だとわかりづらいから、
オレいちいちひっくり返して調べる。
真子：靴底って？
勝 ：靴底が革底なのかゴム底なのか。歩き心地が全然違う。
恵利：なるほど……靴屋さんでも考えるべきことって結構あるんです
ね……
勝 ：そう。靴を並べて売ってるだけじゃ、差別化できなくって当た
り前。
恵利：うわあ……果物屋として、耳が痛いです、ふふふ。だから私を
呼んで下さったんですよね。
真子：でも、店員さんに聞けばいいんじゃないですか？
勝 ：真子はそれでいいけど、オレはシャイだから、何か「買わなき
ゃいけない」って感じがして、店員さんに聞きづらい。
真子：何がシャイよ……じゃあ、こんな感じの店はどう？ 恵利、ノ
ート貸して。
真子が、恵利のノートにさらさらと図を書いていく。
ヨコのサイズ
タテのサイズ Ｅ ＥＥ ＥＥＥ ＥＥＥＥ
２４．０
２４．５
２５．０
２５．５
２６．０
２６．５
２７．０
真子：こんな感じでね、タナをサイズ別にするの。２４．０ｃｍのタ
ナ、２４．５ｃｍのタナ……
勝 ：それで？
真子：例えば、タテのサイズが２５．０ｃｍのタナには、２５．０
ｃｍの靴しか無いから、そこだけを見ればいい。
恵利：なるほど、２５．０ｃｍの人は、そこだけを見ればよくて、他
の売り場は見なくていいのね。
勝 ：そりゃそうだよな。お客様にしてみれば、自分のサイズ以外の
靴は全く不要だからな。
真子：うん！ それで、後はそのタナの中で、ヨコのサイズを選んで
いけば、自分のサイズに合った靴が見つかる！
勝 ：ちなみにヨコのサイズはＥだけじゃなくて、ＡからＧまである
らしいが、それはいいや。それで？
真子：それで、メーカーは全部バラして、全メーカーの靴を単純にサ
イズだけで分類するわけ。
勝 ：なるほど。それなら、違うメーカーのタナを渡り歩く必要はな
くなるな。
真子：あと革底の靴とゴム底の靴を分けて陳列したほうがいいよね。
同じサイズの中で、革底コーナーとゴム底コーナーを作る。
恵利：なるほどねー。自分のサイズに合った靴の中から、違うメーカ
ーとかデザインの靴を選ぶってことかぁ。
勝 ：お、恵利ちゃん、いいポイント。それってどういうこと？
恵利：え？ え？ 自分のサイズに合った靴の中から、違うデザイン
の靴を選ぶって……どういうこと、ですか？
真子：え？ 私もわかんなーい。
勝 ：今の順番が大事だよね？ 始めにサイズありき。
恵利：えっと……あ！ お客様が「その順番で選ぶ」からだ！
勝 ：そう！ どんなにデザインが良くても、自分の足のサイズに合
わないものは買わない。だから、最初にサイズ。
真子：あ、そっか！ だからサイズ別のタナにしたんだ！
勝 ：なんだよ、自分で気づいてなかったのかよ。「お客様の意思決
定プロセス」に合わせて売り場を作っていくわけだ。
恵利：はい、そうすると、選びやすい売り場ができるんですね！
勝 ：うん。靴の場合は「始めにサイズありき」だけど、違う場合も
ある。だから「お客様の意思決定プロセス」次第。
恵利：そうなると、その「お客様の意思決定プロセス」を知らないと
売り場が作れない、ということになりますよね？
勝 ：そりゃそうだよ。
恵利：そんなこと考えないで売り場作ってました……売れないわけで
すね……
真子：でねでね、ポイントは「実測値」で分けること。メーカーによ
って実際のサイズが違うんでしょ、勝さん？
勝 ：ああ、微妙に違う。
真子：だったら、靴のサイズを実際に測ってみればいいのよ。メーカ
ーの表示サイズじゃなくて、実測サイズで分類するの。
恵利：なるほど……じゃあ、自分の足のサイズを測るコーナーもある
といいね。定規とか巻き尺で自分の足を測るの。
真子：あ、それいい！ じゃあ、何か足形のテンプレートっていうか
型紙置いておけばいいよね。
勝 ：なるほどな。「これくらいの大きさの足の方はこちら」ってい
う目安にするのか。
真子：そう！ こんな売り場があったら、選びやすいよね？ どう？
恵利：真子、すごーい！ これなら私も行きたいわ。同じ「靴」でも
「魅せ方」を変えられるものなのね……
勝 ：ここまで「選びやすい売り場」を作れば、「実際に履いて試せ
る」っていうリアル店舗の意味があるよな。
真子：取引先メーカーの人には嫌われそうだけどね、きゃははは。
勝 ：でも、メーカーだって売れた方がいいだろうからな。
恵利：勝さん、何でこういう靴屋さんって無いんですか？
勝 ：さあ？ うちの近くのスーパーでも、パスタの隣にパスタソー
スが置かれるようになったのは、この１〜２年だからな。
恵利：あ……確かにそうですね。それまでは、パスタ、そば、うどん
がヨコに並んでましたよね。
勝 ：選びやすい売り場を作るっていうのは、難しいことだよな。ど
うしても「管理しやすい方法で」とか、考えちゃう。
真子：そうなんだよね……「お客様の立場に立つ」ことって、すっご
く難しいのよね……
恵利：そっか……だからなかんかできないんですね……ということは
うちの店もまだまだやりようがあるってことですね！
勝 ：そう！ だから恵利ちゃんも頑張って、魅力的な「売り方」
「売り場」を考えてね。
恵利：はい！
勝 ：ノートもキレイにとってね。後でそれをオレが本にさせてもら
うよ、あははは。
恵利：そ、そんな、私のノートなんか……で、でも、勝さんのお役に
立てるのでしたら嬉しいです……
勝 ：うん、じゃあノート頼むね。
真子：な、何よ何よ、２人で盛り上がっちゃって……
勝 ：もちろん真子の仕事もあるぞ。
真子：やったあ、なになに？
勝 ：エスプレッソとドルチェのお代わり。両方とも大盛りで。
真子：な、何よそれ……はいはい、わかりましたよ、注文しておきま
すよーだ。
勝 ：じゃあ、次回はこの「魅せ方」をもっと深めていこうか。
真子・恵利：はい！
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◆今日のまとめ
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●「売り物」は全体の一部でしかない。魅力的な「売り方」「売り
場」を考えて、「売り物」が同じでも差別化できるようにしよう！
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▼今日の日記▲
週末は某所でスキー。今シーズン２回目のスキーです。ホントは毎週
行きたいくらいなんですが、なかなかそうも行かないですね。これく
らいのペースだと、うまくもならず、へたにもならず、といった感じ
です。
で……ちょっと天気が荒れていて、リフトを降りると霧で真っ白！
いわゆる「ガスってる」っていうアレです。子供のころ、「雲の中は
どうなっているんだろう」とよく思ってましたが、まさにその「雲の
中」です。五里霧中、ってヤツですね。
２０ｍも離れるともう見えないので、すごく恐いです。普段だったら
片脚ででも滑れるような斜面が、見えないだけで、恐怖の斜面に早変
わり。「見えていない状態」で進むのは本当に恐いんですよね。
前が見えない時代だからこそ羅針盤が必要なワケで、それがもちろん
戦略ＢＡＳｉＣＳだったり、戦略指標だったりするわけです。そんな
ことを思いながら、久しぶりのスキーを楽しんで来ました。
体は正直なもので、もちろんスキーで疲れはするのですが、筋肉痛に
は全くなりませんでした。２年以上欠かさず週２回続けている筋トレ
の効果が出ているようです。２年間しっかりやると、体はウソをつか
ないんだな、と、ここでも学びがありました。
●今日のiPod Tune：デビューソング特集！
４月は始まりの季節！
ということで、アーティストの「デビューソング」特集！ この切り
口、今までやったことなかったんですよね。
最初の曲は、まさにこのシリーズにふさわしいスタートで。
○ＮＥＷ ＳＥＡＳＯＮ by 森高千里
１９８７年、森高千里さんのデビュー曲。当時はいわゆるアイドル路
線でのデビューです。
当時はまだ無名と言ってよい存在で、この曲も正直ヒット曲とは言い
難いです。が、すごくキャッチーな曲で、有線などで耳にすることが
あると「誰の曲だろう？」と思っていたんです。
それが、この森高さんの曲であることを知ったときはちょっと意外で
した。
恋人と別れて「新しい季節」を始める、という内容の、ちょっと切な
い歌なんですが、いいメロディーです。
４月はまさにＮＥＷ ＳＥＡＳＯＮ。何か新しいことを始めるときに
はぴったりの曲♪
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上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
で物語で体感！
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●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
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◆次号予告：魅力は魅せ方で決まる！ ２
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●「魅せ方」について、次号はさらにつっこんで見ていきましょう！
「魅せ方」とは何なのか？？ 考えていきましょう！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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