■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.056 2010/12/20
購読者:23,611 (まぐまぐ:16,220 メルマ！:844 めろんぱん:6,547)
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■■■■＿＿Ｊ＆Ｔプランニング 市川純子さん １＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●ＰＲは計画的・戦略的に考えよう。まずはリリースをメディアに載
せてもらうところから！
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名付けて……
「事例でわかる！ 実戦マーケティング戦略ワークブック」
●発行頻度 月１回 、４２０円／月
●第１号は、お菓子メーカーさん
第１号は既に書き上げ、あとは配信を待つばかりです。
記念すべき第１号は……Ｇ県のお菓子メーカーさんです。ご多分にも
れず、競合が激しく、どう勝負していけばいいのか……
かなりよく出来ているＢＡＳｉＣＳでしたので、読者さんの参考にも
なると思いますし、それに対して私がどのようなアドバイスをするの
か、ぜひお楽しみに！
このメーカーの取締役の方からはこんな声をいただきました。
───────────＜ 記事抜粋 ＞────────────
佐藤先生のアドバイスは、正直申し上げて『グサ』っとくることばか
りでした。というのも、的を射ているご指摘ばかりだったからです。
しかし、だからこそ、
・今足りて無い部分はどういうことなのか？
・今後何をすべきなのか？
を明確にすることができました。
メールマガジンでのご指導ではありますが、
この機会を通じて自分の頭が整理され、
今後の戦略・戦術の立案・実行に大いにプラスになりました。
───────────＜ 記事抜粋 ＞────────────
●コストは本と同じ！
文字数は、２万字を超えました。２万字で４２０円ですので、書籍と
ほぼ同様の価格／文字数です。
メールですから、iPhoneなどに転送すればいつでも戦略ＢＡＳｉＣＳ
の使い方を復習するのにお役立ていただけます。
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あと、このページの「サンプルページ」に、戦略ＢＡＳｉＣＳの解説
ページがありますので、お読みになってみてください。
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◆Ｊ＆Ｔプランニング 代表取締役 市川純子さん
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●化粧品ＰＲのエキスパート、市川 純子さん
シルク・ドゥ・ソレイユシリーズもついに終わり、年末は、特別号と
いう意味も含めて、対談編です。
対談のお相手は……化粧品ＰＲのエキスパート、市川純子さんです。
市川さんとは、２００６年４〜５月に対談編でご登場いただいて以来
久しぶりの対談です。
市川さんは化粧品のＰＲを１０年以上やっている、その道のプロ。広
告代理店、大手ＰＲ会社などを経て、現在はＰＲコンサルティング会
社Ｊ＆Ｔプランニングの代表取締役として、ご活躍されています。
トップページには私のコメントが……
定期的にコンタクトはあったのですが、たまにはお会いしましょうと
言うことで、いつものスタバでの対談となりました。
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◆Ｊ＆Ｔプランニング 市川純子社長
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市川：あ、佐藤さん、こんにちは〜♪ ご無沙汰しちゃって……
佐藤：あ、どうもお久しぶりです！ こちらこそご無沙汰です。売れ
たま！での対談は、もう５年近く前なんですよね……
市川：そんなになりますか……
佐藤：私が独立してストラテジー＆タクティクス株式会社を立ち上げ
たのが２００６年６月ですから、独立直前で……
市川：佐藤さんの会社も順調そうで何よりです
佐藤：いえいえ、市川さんの方こそ。
市川：私の方でも、お陰様でやっと何て言うか、「ＰＲで売る手法」
というのが完成形として見えてきたんですよ。
佐藤：へえ、すごいじゃないですか。じゃあ早速始めましょう！
まず一応「ＰＲ」という言葉の意味から……
市川：日常会話のＰＲ、という言葉、「商品をＰＲする」という言葉
は、認知向上、販促、広告、全て含みますが……
佐藤：マーケティングで言う「ＰＲ」は、もっと狭い意味ですよね。
ニュースリリースを出してニュース媒体に紹介してもらう……
市川：目的はもっと広いというか戦略的ですが、見た目の活動として
はそうなりますね。
佐藤：いわゆる「パブ」ですよね。「パブネタ」というと、メディア
に取り上げてもらうネタ、という意味ですよね。
市川：そうですね。で、取り上げていただいた新聞をファイルしてみ
たのがこれで……
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◆「売れるＰＲ」の手法、完成！
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新聞記事がたっぷり入ったファイルをドン、と目の前に置いて……
佐藤：すごい量ですね、これ。
市川：私がやっているある化粧品会社さんの、スキンケアブランドの
記事が載った新聞なんですよ、これ。
佐藤：え？ スキンケアの１ブランドだけでこの量ですか？
市川：そうですよ。自分でファイルしてて、すごいな、って思っちゃ
って、これは佐藤さんにぜひ見せなきゃ、って思って！
佐藤：確かにすごいです（笑）
市川：私、この世界長いですけど、最近ようやく「ＰＲで売る手法」
っていうのができてきたっていうか、見えてきたんですよ。
佐藤：へえ……すごいじゃないですか。ＰＲっていうと、「認知」を
あげる手段として使われることが多いですよね。
市川：ええ、ＰＲと言うとプレスリリース出して、ＴＶとか新聞に載
って、それで終わり、というイメージですよね？
佐藤：そうでしょうね。そして、その「ＰＲ効果」を、「ＴＶＣＭに
換算すると○億円」というのが一般的な指標ですよね。
市川：でもね、佐藤さん、やっぱりＰＲだって売れてナンボなんです
よ。ＰＲだけでも売上ってドカンと上がりますよ。
佐藤：ＴＶＣＭとか無しで、ですか？
市川：ええ、そうなんです。このファイルに入ってるブランドって、
ＴＶＣＭ一切やってないんですよ。
佐藤：へえ、じゃあ効果がわかりやすいですね。
市川：そうなんです。新聞とかに載ったりすると、店頭でいきなり売
れたりするんですよね。
佐藤：いや、新聞に載った「だけ」じゃ売れないですよね。それと連
動した「仕掛け」がないと……
市川：もちろんそうです。
佐藤：「売れるＰＲ」について早くお聞きしたいのはやまやまですが
まずは、「どうすればメディアに載るか」から行きましょう。
市川：まずはメディアに載らなきゃ始まらないですからね。
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◆ＰＲは「戦略的仕込み」が大事！
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市川：ね、佐藤さん、この記事、面白く無いですか？
佐藤：えっと……「新型インフルエンザの流行で、手荒れに悩む人が
増加中。クリームを塗ってマッサージを……」
市川：ね？
佐藤：ああ、新型インフルエンザ……去年っていうか、昨シーズン、
はやりましたね
市川：それで、この会社のスキンケア製品が売れたんですよ
佐藤：あれ、この記事……新型インフルエンザで手荒れ……何で？
市川：インフルエンザっていうと……
佐藤：あ！ うがいと手洗い！ 手を洗いすぎると肌が荒れる！
市川：そうなんですよ。
佐藤：確かに、これは気づかない……新型インフル対策でよく手を洗
っているといつの間にか手が荒れてる……
市川：これって盲点じゃないですか？
佐藤：ええ、そうですよね。これ、市川さんが仕掛けたんですか？
市川：ええ、正確に言うと私が社長をしてるＪ＆Ｔプランニングが仕
掛けたんです。
佐藤：私の会社が「Ｓ＆Ｔ」、市川さんの会社が「Ｊ＆Ｔ」ですね。
似ていますが混乱されないよう、念のため（笑）
市川：ありがとうございます（笑）
佐藤：しかしこれはすごい……インフルエンザ→手荒れ、っていう発
想がすごいですね。
市川：これ、新型インフルエンザ→手洗い→手荒れ、ってピンと来た
んですね。それで、４月から仕込み始めたんですよ。
佐藤：その年の１２月にメディアに載るのに、４月から仕込む？ す
ごい用意周到じゃないですが。
市川：１２月に売りたい商品を、１２月に考えたってダメですよ。
佐藤：そりゃそうですけど（笑）
市川：ですから９月にニュースを作っておいて、寒くなる１０月にリ
リースを出すわけです。
佐藤：なるほど……そこまで計画的にやらないといけないと……
市川：１年くらい前から仕込みますよ
佐藤：そうすると、色々な意味で準備万端になるわけですね。しかし
手洗いで手荒れですか……よく気づかれましたね。
市川：手洗い→手荒れ、ってみんな気づいてないですよね。こういう
「意外な気づき」がニュースバリューになるんですよ。
佐藤：効果のほどは？
市川：これ、新聞に載って、Yahoo!のトップニュースに５時間くらい
載ってたんですよ。
佐藤：アクセスは？
市川：１万件くらいのアクセスがあったんじゃないですか？
佐藤：うわ。クリックする方は、興味がある方ですから、絞られてい
る１万件ですよね。すごい……ブランド名は出たんですか？
市川：掲載媒体にもよりますが、写真などが載る場合にはそこに載っ
て来ます。
佐藤：でも、それだとお客様に、新聞の内容と商品が連動して伝わら
ないですよね。
市川：当然、メーカーから同時期にリリースが出ますので、合わせて
掲載してくれる媒体も結構あります。
佐藤：手荒れにはこんなブランドがいい、って書いてくれるというこ
とですか？
市川：そうですね。すると当然売れますよね。
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◆日常感・季節感・意外感があると、媒体が取り上げやすい！
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佐藤：新聞などのメディアに取り上げてもらいやすくるするには、ど
うすればいいんですか？
市川：まず、日常の生活に落とし込むことですね。季節感があるとさ
らにいいです。
佐藤：なるほど、「日常感」と「季節感」ですね。さっきのインフル
エンザで肌荒れなんてそうですよね。
市川：そこに、「意外感」が加わると、「へえ、そうなんだ」と関心
を持ってもらえますよね。
佐藤：日常感、季節感、意外感でニュースバリューが産まれる、と。
他にはありますか？
市川：あとはわかりやすいことですね。医療記事なんかをわかりやす
く書くのって結構難しいんですよ。
佐藤：そうですよね。難しいことを難しく書くのはできても、難しい
ことをわかりやすく書くのはすごく難しいです。
市川：私、こんなのも書いているんですよ
http://diamond.jp/category/s-sickperson
佐藤：えっと……働き盛りのビジネスマンを襲う 本当に怖い病気…
ダイヤモンドの記事ですね……あ、ホントだ！ 市川さんだ！
市川：結構アクセスあるみたいですよ。
佐藤：最新号が「最近、お腹の張りが激しい？ 便通の変化が示す大
腸がんのサインを見逃さないために気をつけるべきこと」
市川：キャッチーですよね。
佐藤：確かに読みたくなりますね。こういう医療記事をわかりやすく
書く能力を日頃から鍛えてる、ということですね。
市川：あと、「事実に基づいている」ということも重要です。新聞は
事実を伝える媒体ですから、適当なことは書けません。
佐藤：どうすればいいんですか？
市川：Ｊ＆Ｔは、「財団」を持ってるんですよ。ＰＲ会社なのに。
佐藤：え？ 財団？
市川：そうなんです。私、財団法人日本ヘルスケアニュートリケア研
究所の理事長でもあるんですよ。
佐藤：へー、何かすごそうですね。まさにそれもＰＲですか（笑）
市川：いえいえ（笑）、医療機関との共同研究とかをきちんとやりた
いな、と思って……
佐藤：では、そこで調査したりするわけですか？
市川：そうなんです。前に、「冷え」で手足の荒れ、という仕掛けを
したことがあるんです。
佐藤：へえ、冷えで荒れるんですか？
市川：そうなんですよ。さっきの「意外感」がありますよね。
佐藤：確かに。
市川：そのときも、サーモグラフィなんかできちんと調べているんで
すよ。
佐藤：へえ……
市川：新聞記者さんだって正確な報道をしたいですから、そういう
「事実確認」も重要ですよね。
佐藤：なるほど、ではその「財団」がＪ＆Ｔプランニングの「独自資
源」となっているわけですね。
市川：そうなんですよ。
ということで、今日は対談の導入編ということで、ここまでといたし
ましょう。
次回は、「売れるＰＲとは」という、核心に突っ込んでまいります！
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◆今日のまとめ
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●ニュース媒体にとりあげてもらうには、日常感・季節感・意外感。
ＰＲネタも周到に、計画的に仕込もう！
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
今年もあと１０日で終わりですね！ 年末の挨拶回りが忙しい、とい
う方も多いかと思います。私の方は、色々と年末進行で慌ただしいで
す。
今日は、あるお客様のところで、以前に私が教えていたあるクラスの
受講生さんとばったり。その後、新製品開発に成功するなどして、社
内でマーケターとして大ブレークされたとのお話を聞いて、私も非常
に嬉しかったです。ドリル本などにも感想をお寄せいただいた方なん
ですよね。
その方は、「売多真子になります！」とおっしゃれていましたが、本
当に社内の売多真子になられた、というわけです。
いつかその成功譚も売れたま！で取り上げられたら最高ですね！
●今日のiPod Tune：アイドルたちのクリスマスソング！
１２月！ 世の中はまさにクリスマス！
クリスマスソングが街中で流れていますね。
ということで……「アイドルたちのクリスマスソング」特集！
今日は……
ジン ジン ジングルベル by 森高千里
森高千里さん２６枚目のシングルは、ノリの良い、シンプルなクリス
マスソング。１９９５年１２月リリース、オリコン２位まで行ったヒ
ット曲……なんですが、私はリアルタイムでは聞いていないんですよ
ね。ちょうどアメリカ留学中だったときです。その２年間は、リアル
タイムでは聞けていません……例によってYoutubeにもあります。
森高さんらしい、変わったリズムのクリスマスソングで、これはちょ
っとカラオケでは歌うのが難しそうですが、寂しいクリスマスでも、
明るくなれそうな１曲♪
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マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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