【相馬一進】未来工業が成功している本当の理由

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自尊心を高めるには｜自分で自尊心をチェックし回復する方法
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自尊心とは、どのような自分であっても、
それを受け入れて、自分を大切な存在であると思えること。

あなたは自尊心の高め方を知りたいですか？

現役メンタルコーチであるわたしが、
自尊心が低くなってしまう理由や、
その高め方などについてくわしく解説します。


執筆者：一之瀬翠
カテゴリー：自己啓発


※この記事の感想はこのメールに直接ご返信ください。
執筆者に直接お伝えします。

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


あの有名なフォレスト出版が監修した、
オーダーメイド起業プログラムが公開されました。


500人に500種類の起業モデルを提供提し、
売れる起業モデルの仕立て人の五丈凛華さんが
断捨離することで稼ぐ方法を教えてくれるそうです。


実績多数ですし、ABCクッキングスタジオで
全国１位を達成した営業ノウハウについても
学べそうですのでぜひチェックしてみてください。

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さて、本題です。


あなたは、電気設備の部品を製造している
未来工業という会社をご存知ですか？


テレビなどでも度々取り上げられる
手厚い福利厚生で有名の会社ですが、
その会社が成功した本当の理由が分かりますか？


ご存知の人も多いと思いますが、
未来工業とはこんな会社です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・営業のノルマはない

・残業もない

・従業員は全員が正社員

・改善案を出すだけで500円支給、良い提案なら最高3万円支給

・5年に一度、会社が全額負担して海外への社員旅行

・年間休暇は140日（有給休暇のぞく）

・社員旅行でクイズ50問に正解すると半年間の有給休暇

・育児休暇は3年

・社員の平均年収は600万円

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


この福利厚生は日本トップクラスですよね？


それで、マーケティングの本質を分かっていない経営者ほど
こういった会社の福利厚生制度ををマネしようとします。


マネをしたら、自分の会社の業績も上がるだろうという
まったく論理的でない思考をしてしまうのです。



残念ながら、この未来工業という会社が成功しているのは
福利厚生のおかげではありません。


本当の理由は、「市場シェアでトップになったから」です。


最初に書いたように、未来工業というのは
大企業が参入してこないような
電気設備の部品を作っている企業です。


そして、未来工業はこの市場で業界シェア1位なのです。


こうして、市場シェアでトップになると、
価格決定権を持てたり、量産効果で原価を下げられたり、
色々な理由で業界2位に比べて利益率がグンと高くなります。


マーケティングの専門用語で
「ランチェスターの法則」というのですが、
市場シェアでトップの企業は、2位に比べて何倍も儲かるのです。


ご参考：3分でランチェスター戦略が早わかり！　事例や本も紹介！
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こういった背景があって、
未来工業は極めて高い利益が出ているので
福利厚生にお金をかけられる、というわけです。


Googleと同じですね。


Googleも福利厚生が手厚いことで有名ですが、
あれも検索連動型広告の市場シェアでトップなので、
福利厚生に莫大なお金をかけられるのです。



意味がわかりますか？


市場シェアでトップになったから
福利厚生にお金をかけられるのであって、

福利厚生にお金をかけた結果、
市場シェアでトップになれたわけではありません。


因果関係を逆にとらえないでくださいね。



そして、市場シェアでトップになった後は、
福利厚生のことばかりを世の中にPRするわけです。


そうすると、多くの同業他社は
未来工業の福利厚生の制度ばかりを真似するので
いつまで経っても追いつけないのです。


市場シェアでトップを取れていない場合、
利益率が極めて低くなりますから、
福利厚生にお金をかけてしまったら倒産します。


そうして他の企業が倒産したら、
未来工業は、その会社が抱えていた市場シェアをさらに取れます。


すると、市場シェアがさらに大きくなり、
利益率がさらに高くなります。



未来工業が福利厚生の手厚さをアピールするのは
「同業他社を倒産させるための罠」であって、
それが成功している本質ではありません。


マーケティングの本質を理解していないと、
ビジネスで結果が出ることはないという典型ですね。



こうしたマーケティングの本質を知りたい人は
ぜひ私の講座へお越しください。

表面的なテクニックにしか着目できない人は
苦労をしても地獄を見るのが世の常ですので。



相馬一進



【追伸】

東大経済学部を卒業し、
MITスローン・スクール・オブ・マネジメントにてMBA取得、
住友信託銀行、シュローダー投信投資顧問、マネックス証券、
クレディスイス証券と国内外の金融企業を渡り歩く、

内藤忍さんが資産運用について語ります。


内藤さんは、巷にいる「自称お金の専門家」とは
一線を画す、正真正銘のお金を知り尽くしたプロです。


もし正しいお金の知識を知りたいなら、
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