売れたま！戦略編Vol.419 2016/02/15 スピーカー付き壁掛け時計：敵を味方に

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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.419(累計1303) 2016/02/15
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　■■■■＿＿スピーカー付き壁掛け時計：敵を味方に＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●発想を変えて、「敵」を味方にしよう！


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◆スマホとつなげるスピーカー付き壁掛け時計
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●スマホとつなげるスピーカー付き壁掛け時計が大人気！

壁掛け時計と言えば、もちろん壁にかけて時間を確認するもの……

ですが、最近は、何とそれにスピーカーをつけたものが人気とのこと
です。

どのようなものかと言うと……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『リズム時計工業が２０１５年９月に発売した「ＴＯＫＩＯＴＯ」
　（税別３万円）は、液晶表示画面の左右にスピーカーを搭載した壁
　掛け時計だ。近距離無線通信「ブルートゥース」でスマートフォン
　（スマホ）などと通信し、音楽やラジオをみんなで楽しめる。幅広
　い層に人気があり、同価格帯の売れ筋商品の５倍の売れ行きだとい
　う』


◇『同社の主力である置き時計や掛け時計（クロック）は近年、スマ
　ホの台頭などで市場の縮小が続く。ライバルであるモバイル端末と
　「どう連携するかが課題だった」。時計事業部マーケティング部の
　西清和さん（３９）は開発の契機をそう振り返る』


◇『そのカギとして着目したのが「音楽」だ。開発が始動したのは３
　年前。目指したのは「（定時になると鳥が飛び出す）カッコー時計
　のように、家庭の居間を彩る商品」（西さん）。スピーカーの設計
　の重点を男性が好む重低音ではなく、女性が好むとされる中・高音
　域が通ることに置いた』


2016/01/22 日経ＭＪ　Ｐ．１３



◇『近距離無線の「ブルートゥース」でスマートフォン（スマホ）や
　タブレット（多機能携帯端末）と通信し、インターネットラジオや
　音楽を流せる。スマホとは１０メートル程度まで離れて無線接続で
　きる。壁掛けのほか、写真立てのように机や棚に立てても使える』


2015/10/28 日経産業新聞　Ｐ．１６

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


スピーカーをつけた壁掛け時計、というのは面白い発想ですね。

ハト時計のようなカタチではなく、デジタル時計で、平べったいとい
うかフラットな形状で、左右にスピーカーがついています。


商品ＨＰ＊によれば、スピーカーは直径５７ｍｍ、ですね。フルレン
ジ×２、ということのようです。

＊リズム時計工業ＨＰ
www.rhythm.co.jp/products/products.php?goods_cd=8RDA71RH03


スマホと１０ｍ離れても通信できるのであれば、手元のスマホをリモ
コン代わりみたいな感じに使える、ということで便利そうです。



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◆敵を味方にした「ＴＯＫＩＯＴＯ」
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●復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ　マーケティング戦略を考える５つの要素

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは以下の５つ。

Ｂattlefield：戦場・競合　→自社商品の代替選択肢
Ａsset：独自資源　　　　　→強みを競合がマネできない理由
Ｓtrength：強み　　　　　→お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
i
Ｃustomer：顧客　　　　　→強みを重視する相思相愛になれる人
Ｓelling message：メッセージ→強みの伝え方

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●スマホは時計の「敵」

昔は、ビジネスパーソンであれば、ほぼ１００％の方が腕時計をされ
ていたと思います。それが、スマホの登場で、腕時計を持たない方も
増えました。

私も、研修などでたまに「腕時計をお持ちで無い方」に挙手していた
だくことがあります。すると、１／３くらいの方が挙手されます。


「競合」はＢＡＳｉＣＳでは「自社商品・サービスの代替選択肢」と
定義されます。

「自社商品・サービスがなかったとして、代わりに使われるもの」と
いうことです。


まさに「時計の代わりにスマホが使われる」のであれば、時計とスマ
ホは競合関係にある、ということです。


記事中にも、

『同社の主力である置き時計や掛け時計（クロック）は近年、スマ
　ホの台頭などで市場の縮小が続く』

とあるように、時計とスマホは競合関係にありそうです。


スマホは、既存の時計にとっては「敵」なのですね。



●自分の「強みを活かし、敵を味方にした」ＴＯＫＩＯＴＯ

ＴＯＫＩＯＴＯがとった戦略は、

「スマホという敵と戦うこと」

ではありませんでした。


それよりも、

「スマホをうまく利用すること」

を考えたわけです。


スマホには、曲を入れられますし、それを再生・出力する機能もあり
ます。それを利用しよう、という発想が素晴らしいですね。

しかも、スマホのスピーカーは決して高音質とは言えませんし、音量
もあまり大きくなりません。「部屋にいるみんなで聴く」という使い
方には適していません。

それはある意味でスマホの「弱み」です。


そこで、「壁掛け時計」にスピーカー機能をつければ、

・（それなりに）高音質にできる
・部屋にいるみんなで聴くことができる

など、壁掛け時計の「壁にかける」という特性を「強み」として利用
し、スマホの「弱み」を補完することができるようになるのです。

スマホを「音楽のソース」して利用し、自らは「スピーカー」となる
という、「敵を味方にする発想」でヒットしたわけです。



●１＋１＝３　になった！

スマホという「敵」を味方にすることで、「時計」の使い方が一気に
広がりました。

時計は、いずれにしても部屋に必要なもの。リビングなど、人が集ま
る部屋には、１つは必要なものです。

であれば、その「新たな使い方」を提案することで、「新たな価値」
が産まれるわけです。

時計にスピーカーをつけただけでは価値が生まれません。

「スマホ」がいてこそ、そのスピーカーから流す何か（ソース）が存
在するわけです。

それによって、

・掃除などの家事のときの、ちょっとしたＢＧＭを流す
・子供に英語などの歌を聴かせる・一緒に聴く
・インターネットラジオのスポーツ中継をみんなで聴く

などの、スマホだけでも、時計だけでもできなかったことができるよ
うになったわけです。


「敵」を味方にすることで、１＋１が３になるような使い方が可能に
なったわけですね。



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◆敵を味方につけよう！
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●強力な「敵」が出てきたときの選択肢

強力な「敵」「競合」が出てくるのは、ビジネスをやっている以上、
避けられません。

そのときには、いくつか選択肢があります。代表的なものは……


１）無視する

何もしない、という選択肢です。ただ、無視して何も問題がないので
あれば、それは「強力な敵」とは言えないようにも思います。


２）戦う

多く取られる選択肢です。差別化をする、価格競争を仕掛ける、とい
うのが典型例ですね。


３）味方につける

意外に盲点になっているのがこの選択肢です。

今回のＴＯＫＩＯＴＯがとった戦略がこれです。

「敵がしないことをする」ことで

言葉は悪いですが、むしろ「利用する」ような感じですね。



●味方につける方法

味方につける方も、いくつかやり方があります。

ここでは、典型的な方法をあげておきます。


１）おいしいところを取る

１つは、相手の力を利用して、自分はおいしいところをとる、という
ような戦略です。

例えば、「敵」が多額の広告投資をしているとします。

そのようなときに、こちらには「多額の広告投資」をする余裕がなけ
れば、例えば「店頭」に集中的に投資します。

「敵」の広告投資で「店頭」まで顧客を呼んでもらい、自社は店頭で
強力に販促することで、「敵」が呼んでくれた顧客を、自社にスイッ
チさせるような方法ですね。


また、「敵」が技術開発に秀でている場合、「技術」で競争せず、こ
ちらは「敵の技術」を素早く模倣する（平たく言えば「早くパク
る」）こと、さらに言えば「素早く改良する」ことで利用する、とい
う方法もあります。



２）使う側に回る

「敵」を「使う」というやり方もあります。ＴＯＫＩＯＴＯがとった
戦略がこれです。


腕時計では、心拍数計測機能を持ち、それをスマホと連携させられる
ようなものもあります。マラソンのトレーニングなどに便利ですね。
これも、今回の事例と似ており、「軽量で身につけやすい」という腕
時計の「強み」を使いながら、スマホをその「データ管理端末」とし
て「使う」

また、「敵」が激烈な低価格競争を仕掛けてきたときには、価格競争
はすっぱりあきらめ、その敵を「仕入れ先」に使って、自社はその加
工なり配送なりサービスなりで稼ぐ、ということもあります。


いずれにしても、「敵と戦う」という選択ではなく、「敵がしないこ
とをする」という選択ですね。


「敵」とは、「戦う」だけが選択肢ではないのです。



●練習：「人工知能」とどう戦う？

これで終わろうか、とも思ったのですが、少し「練習」をしてみまし
ょう。

「敵を味方につける」方法を考える練習、です。


ある意味で「多くのビジネスパーソンの敵」になりつつあるのが、
「人工知能」です。

人工知能が、チェスで、将棋で、そして囲碁で人間に勝つようになり
ました。

このままだと、「単純肉体労働」が機械にとって替わられたように、
「単純知能労働」が人工知能にとって替わられる、というのは冗談で
はなくなりつつあります。


「人間には学習する力がある」と言われそうですが、最近の人工知能
も「自己学習機能」のようなものを備えています。


正面切って戦うのは、正直なところ、厳しいでしょう。例えば、膨大
なデータを分析するような「単純知能労働」では、日進月歩の人工知
能に対して勝負できないでしょうね。


株のチャート分析などは、人間よりも、人工知能の方が圧倒的に得意
になっていくのではないでしょうか？


「データ分析能力」などが本当に伸びてきたら、「数字を見て、それ
を加工し、コメントをつける」くらいの「知的作業」はほとんどが代
替されてしまうかもしれません。



さあ、どうしましょう……？


セオリーは、「使う側に回る」方法でしょう。

「単純知能労働」はもう人工知能に任せてしまい、人工知能ができな
い「対人サービス」（営業など）や、人工知能の「使い方を考える」
などの方向にシフトしていく、というのが王道でしょうか。

人工知能には「営業能力」がないわけですから、誰かがそれを担う必
要があります。

「営業同士」という人間同士の競争に持ち込めば、それは通常の「マ
ーケティング戦略の人間同士の競争」と同じであり、人工知能は無関
係になります。

「人工知能を売るためのＢＡＳｉＣＳを考える」というような方向が
あり得るかもしれません（笑）。

そう考えると「マーケティング」や「営業」などの、「稼ぐスキル」
や「売るスキル」は、陳腐化しないスキルですね。


冗談抜きに、こういう「どういう敵が現れうるか？　もし現れたらど
うするか？」と考えるのは、良い思考練習になると思います。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたが「敵」だと思っている商品・サービスなどを「味方」にする
ことはできませんか？


ぜひお考えになってみてください！


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◆今日のまとめ
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●発想を変えて、「敵」を味方にしよう！


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▼今日の日記▲

今年のバレンタインデーは、日曜日でした。

私は朝に、都心の駅に出る用事がありましたが、やっぱりバレンタイ
ン一色、という感じでした。

心なしか、カップルが多かったような気もします（単に日曜日だった
からなのかもしれませんが）。

私は花屋さんに寄ったのですが、「フラワーバレンタイン」のポスタ
ーがガンガン貼ってありました。確か、前に売れたま！でもこの話、
取り上げましたよね。

店員さんに聞いてみると、「認知度はまだまだ」とのことでしたので
伸びしろはまだありそうですね。

そして今日１５日（書いている時点でもう１６日になってますが）は
チョコが安くなる日（笑）。

バレンタイン用だったと推測されるトリュフチョコなどを買ってきた
ので、コーヒーと一緒に楽しめそうです。



●今日のiPod Tune：２０１６　もうすぐ春！

２月になりました！

３月になれば春、もう春はすぐそこ！　待ちきれませんね。

ということで、新シリーズ。「もうすぐ春！」

東京でもついに春一番が吹きました！

もう、春の予感！　ということで、今日の曲は……


○春の予感 -I've been mellow by 南沙織


１９７８年１月リリース、７０年代を代表する「アイドル」、南沙織
さんの最後と言っても良いヒット曲は、尾崎亜美さんの曲。

「もう春！」というほどポップでもない、スローバラードは、まだ寒
い今にぴったり♪



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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
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●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
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◆次号予告：もりのみやキューズモールＢＡＳＥ
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●大阪のもりのみやキューズモールＢＡＳＥという、スポーツをテー
　マにした施設が人気。そのヒミツは……？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


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〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓

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