【相馬一進】これって搾取？

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執筆者：小川正人
カテゴリー：カウンセリング

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


多くのコーチ、コンサルタント、カウンセラーなどの
「商品＝自分」の人に、USPの作り方を教えてきた
金子欽致（かねこ・よしとも）さんが、

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さて、本題です。



ビジネスで、あなたが販売者だったとしたら、
商品に対して、こんな不等式が成り立ちます。

あなたが思う商品の価値　＜　商品の値段


つまり、あなた（＝販売者）からしてみたら、
商品よりも、お金のほうが価値があるから、
その商品を売りたいと思うわけですね。



しかし、あなたのお客さんからしたら、
こんな不等式が成り立ちます。

商品の値段　＜　お客さんが思う商品の価値


つまり、あなたのお客さんからしてみたら、
お金よりも、商品のほうが価値があるから、
その商品とお金を交換しようとするのです。



この２つの不等式をくっつけると、こうなります。

あなたが思う商品の価値　＜　商品の値段　＜　お客さんが思う商品の価値


意味がわかりますか？


あなたが何かを売るときは、
「この商品、自分にとっては値段以下の価値しかないなあ」
と思いつつ、同時に、

「でも、お客さんにとって、この商品は
値段以上の価値があるみたいだから、
ちゃんとお金を払ってもらおう」

と考えるということです。


言い換えると、あなたが商品を売るときって、
「自分にとっては、あまり価値がないものを
高い値段で売っていることに他ならない」のです。


けれどもお客さんが価値を感じてくれるのであれば、
そのお金は堂々と貰ってもいいのです。

そして、これは搾取でも何でもありません。


これが素晴らしいことだと分かっていないと
売ることにたいして罪悪感が生まれ、
売れなくなってしまうのですね。


わかりますか？


あなたにとっては、値段以下の価値しかない商品を
お客さんに売ることが、ビジネスの本質なのです。



相馬一進


【追伸】

フォレスト出版の編集者として、
10年間で1,000万部の本を売ってきた
長倉顕太（ながくら・けんた）さんと、


12時間で5億円の注文を受け付けた
プロダクトローンチのプロの、
伊勢隆一郎（いせ・りゅういちろう）さんが、


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