売れたま！特別編Vol.170 2012/07/12 夏休み特別号：密着軸の経営戦略 ３

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.170 2012/07/12
購読者:27,489　(まぐまぐ:16,633 メルマ！:956 めろんぱん:9,900)

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　■■■■＿＿夏休み特別号：密着軸の経営戦略　３＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●密着軸は中小企業でもやりやすいから、密着軸の会社は多い。だか
　らこそ、きちんと考えて差別化していく必要がある！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
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◆登場人物紹介：売多真子　＆　売多勝　＋　松井恵利
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●今シリーズの登場人物３名

○売多真子：女性　２０代半ば？
・イタリアンレストランチェーン「そーれ・しちりあーの」の経営者

○売多勝　：男性　３０代後半？
・新進気鋭のマーケティングコンサルタント。真子の親戚で幼なじみ

○松井恵利：女性　２０代半ば？
・真子の同級生。家業の果物屋を継ぎ、その経営刷新に奮闘中


◇「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
http://ow.ly/89pSR

◇「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。戦略構築から実行まで、社長の視点を物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

◇「経営戦略虎の巻ＣＤ」（ＣＤ７枚組）　佐藤義典著
　戦略ＢＡＳｉＣＳを徹底解説。上の３人が登場する小説が特典に！
http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm



●密着軸の経営戦略特集！

恒例の連載シリーズは、「密着軸の経営戦略」です！

恐らくは、多くの企業、特に中小企業は密着軸を（暗黙のうちに、と
いう場合も含めて）取っていることが多いですし、また、取るべきだ
と個人的にも思います。

連載第１回目はこちらからお読みいただけます。右側の「記事履歴」
というところから上（新しい）の方へとお進みください。

http://archive.mag2.com/0000111700/20120706015000000.html


今回は連載の３回目です。



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◆まずは、前号の復習から！
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恵利：前号の復習からですよね。今やってるのは戦略ＢＡＳｉＣＳを
　　　貫く、３つの差別化軸。


恵利が自分のノートのある一部を指さす。


○戦略ＢＡＳｉＣＳ：経営戦略を考える５つのポイント

　Ｂattlefield：戦場・競合　どんな市場でどんな競合と戦う？
　Ａsset：独自資源　　　　　強みを競合がマネできない理由
　Ｓtrength：強み　　　　　顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
　i
　Ｃustomer：顧客　　　　　自社が取引したい具体的顧客像
　Ｓelling message　　　　　強みを顧客に刺さるように伝える

↑　大事なのは、５つの要素間の一貫性と、各要素の具体性！


○３つの差別化軸：売り手が差別化する３つの方法

手軽軸：競合より早い、安い
商品軸：競合より品質が高い、技術が新しい。一般的には高価。
密着軸：競合よりお客様の個別ニーズに応える

＊「差別化」とはあくまで「お客様が選ぶ理由」を作ること！　「競
合との違い」を作ればいいというものではない！


○３つの差別化軸の「発想」の違い

手軽軸　：　最「安」　　→　唯一無二のモノがある
商品軸　：　最「高」　　→　唯一無二のモノがある
密着軸　：　最「適」　　→　唯一無二のモノはなくお客様が決める



恵利：３つの差別化軸はそれぞれ「発想」が違うので、違う軸での両
　　　立は難しく、どれかを選んで差別化します

真子：この３つは、まさに「軸」。ＢＡＳｉＣＳを貫いて「一貫性」
　　　を取りやすくするんだよね。

恵利：うん。でも、選んだ軸以外でも、「平均点」は取らないとお客
　　　様の「選択肢」に入れないので、「平均点」は必要。

真子：３つの差別化軸は、おでんの具を通すクシ。通すのは、はんぺ
　　　んとか大根、つまり、ＢＡＳｉＣＳの５要素。

恵利：軸の存在は、ＢＡＳｉＣＳの５要素を通じて初めて見えるよう
　　　になる。逆に言えば、ＢＡＳｉＣＳが無いと軸が見えません。

勝　：ＯＫ。素晴らしいまとめ。これでようやく本論に入れるな。

真子：やっとかあ……



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◆手軽軸の利益率は低い傾向にある
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勝　：で、この特集は「密着軸」特集なんだけど、「なぜ密着軸か」
　　　という話から、だな。

恵利：あ、確かに。なんでですか？

勝　：ここにこんなデータがある。企業がどんな戦略をとっているか
　　　というデータ。


勝がノートパソコンのマウスを操作したかと思うと、モニタを真子と
恵利に向ける。



＊等幅フォント（ＭＳゴシックなど）でお読みいただくと、数字の見
　　え方が揃い、見やすいと思います。以下同じです。


○顧客属性別に見た他社に対する優位性確保の戦略

　　　　　　コスト面で優位に立つ戦略　　品質の差別化を図る戦略

全体　　　　　　　　　２７．２％　　　　　　　７２．８％

事業所・企業向け販売　２５．３％　　　　　　　７４．７％
（最終消費財）
事業所・企業向け販売　３０．３％　　　　　　　６９．７％
（中間財）
個人消費者向け販売 　２０．５％　　　　　　　７９．５％


中小企業白書２００３年
第2-1-39図　顧客属性別に見た他社に対する優位性確保の戦略
資料：中小企業庁「経営戦略に関する実態調査」(2002年11月）
www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H15/Z02-01-39-00.htm



真子：えっと……「コスト面で優位に立つ戦略」を取る企業が３割く
　　　らいで、７割が「品質の差別化」をしてる……？

恵利：ここでいう「差別化戦略」ってどういう意味なんでしょう？
　　　差別化しない戦略なんてあるんですか？

勝　：「コスト戦略」に対する「差別化戦略」だから、多分ポーター
　　　先生のコスト、差別化、フォーカス、っていう３戦略の話かな

真子：あ、そう言えばそれポーターさんの本で読んだかも。

勝　：多分、ここでは「低価格戦略」と「何らかの高価格戦略」くら
　　　いの区分で見ればいいんじゃないかな。

真子：「低価格戦略」が手軽軸で、「差別化戦略」が商品軸と密着軸
　　　って感じでいーの？

勝　：そんな感じだと思うけどな。あくまでも目安、だけど。

恵利：これって対象企業は、大企業ですか？　中小企業ですか？

勝　：データの元を見たけど、両方入ってるみたい。手軽軸は大企業
　　　じゃないと取りにくいから、大企業も入ってるだろうね。

真子：なるほど。それでも３割、って多い感じがするよね。３割の会
　　　社が「価格勝負」をしてるんだ……

勝　：そうなんだよ……こんなに多くの企業が「価格勝負」をしてる
　　　となると、当然「価格競争」になるよな。

恵利：ＢｔｏＢやＢｔｏＣに関わらず、大体２〜３割の企業が「価格
　　　勝負」をしてるんですね。

勝　：数字そのものより、そういう競争構造が業種業態問わず起きる
　　　ってことが大事。で、「価格勝負」をするとどうなるか……



勝が再びノートパソコンを自分の方に向けて、マウスをいじったかと
思うと、真子たちに向け直す。



勝　：それぞれの戦略の、利益への影響を調べたデータ。

真子：へー、そんなのあるんだ。どれどれ……？


○企業の差別化行動と利益率

業種　　　　　　　　　コスト戦略　　　　　差別化戦略

全体　　　　　　　　　−０．２１％　　　　０．１％

事業所向け（最終財）　−０．０５％　　　　０．０３％
事業所向け（中間財）　−０．３３％　　　　０．１６％
個人向け　　　　　　　−０．１１％　　　　０．０６％


中小企業白書２００３年　第2-1-40図　企業の差別化行動と利益率
資料：中小企業庁「経営戦略に関する実態調査」(2002年11月）
www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H15/Z02-01-40-00.htm



真子：えー、どう見ればいいのかわかんなーい！

恵利：えっと……「コスト戦略」を取っている会社は「差別化戦略」
　　　を取っている会社より利益率が低い……ということですか？

勝　：そうみたいだね。

真子：あ、「コスト戦略」の方はマイナスの数字ばっかりってそうい
　　　うことなんだ！　でも……コンマ何％の差だよね？

勝　：そう。だからあくまでも目安。ただ、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに関
　　　わらず一貫して同じ結果が出てる、というのは興味深い。

真子：あー、勝さんがよく言ってる「戦略の普遍性」ってヤツね。戦
　　　略に関しては普遍性・法則性がある、っていう……

勝　：そうそう。「低価格戦略」は、直観的に「儲からない」ように
　　　見える、ということがある程度確かめられたってこと。

恵利：なるほど、「低価格戦略」つまり手軽軸はやっぱり利益率は下
　　　がりやすい、ということですね……

真子：まーそりゃそうだよね。低価格をウリにしてると、価格競争に
　　　なってくもんね……

勝　：もちろん手軽軸で稼いでいる会社もあるはずだけどね。全体と
　　　してみると、利益率は低くなる傾向にあるとは言えそうだ。

真子：そんなの当たり前じゃん。価格勝負したら、利益率は下がって
　　　当然よ。

恵利：真子、当たり前のことをきちんと数字で立証するって大事なこ
　　　とだよ。

勝　：そうそう。さすが恵利ちゃん！

真子：はいはい、さすが恵利ちゃんですねー。

恵利：何よ。じゃあここで一旦まとめておきますね。


恵利が手許のノートにサラサラと書いていく。


○低価格戦略だと、利益率が低くなる傾向にある



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◆「売り物」勝負の大企業、「売り方」勝負の小規模企業
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恵利：勝さん、このデータって大企業も入ってるんですよね？　とい
　　　うことはもし企業規模別に見たら……

勝　：そのデータは見つけられなかったんだよね。利益率とは別に、
　　　「競合企業に対する自社の強み」の自己認識ならあった。

恵利：「自己認識」っていうことは、自社が自分でどう思っているか
　　　ということですか？

勝　：そう。ちょっとこれを見て。


勝が再びノートパソコンを真子たちに向ける。


○競合企業に対する自社の強み

　　　　　　　価格　　　製品企画　　　技術・開発　　　設備
全体　　　　　　９％　　　９．４％　　２１．４％　　１０．１％

0〜5人　　１１．６％　　　５．３％　　　７．６％　　　２．３％
6〜20人　 １０．２％　　　７．４％　　１４．０％　　　７．１％
21〜50人　　９．８％　　１１．５％　　１９．５％　　　７．９％
51〜100人 　８．７％　　　９．６％　　２０．２％　　１０．７％
101〜300人　８．６％　　　９．３％　　２６．７％　　１２．２％
301人 　　　７．９％　　１１．０％　　２４．８％　　　９．２％


中小企業白書２００３年
第2-1-30図　競合企業に対する自社の強み
資料：中小企業庁「経営戦略に関する実態調査」（2002年11月）
www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H15/Z02-01-30-00.htm


勝　：これが、「競合企業に対する自社の強み」を従業員数別に見た
　　　データ。

恵利：勝さん、「価格」と「設備」を同列に比べるのは、ちょっと違
　　　和感があるんですが……

勝　：うん。「設備」が「低価格」を可能にする、というような関係
　　　にあるわけだから、言葉のレベル感が違う。

恵利：あ、だから「価格」っていう「強み」の話と、「設備」ってい
　　　う「独自資源」という分類をきちんとしないと……

勝　：「強み」と「独自資源」を別の質問で聞いていれば、クロス集
　　　計でその組み合わせが見られるから面白いけどな。

恵利：それに、さっきのデータでは「コスト戦略」を取る会社は３割
　　　くらいあるのに、このデータだと１割以下って……？？

勝　：質問の仕方が違うんじゃないかな。さっきは、「コスト」と
　　　「差別化」の２択みたい。こっちは選択肢が多い。

恵利：あ、なるほど……

真子：もー、データに文句言ってもしょーがないじゃん。データ見よ
　　　うよ。

勝　：あ、真子が珍しく真っ当なこと言った。じゃあ、真子、データ
　　　見ろよ。

真子：私、数字ワカンナイ。恵利、データ見てよ。

勝　：オマエ、何がデータ見ようよ、だよ。

恵利：もう……あれ、「製品企画」「技術・開発」「設備」のどれも
　　　企業規模が大きくなるほど、数字が上がってますね。

真子：え……ホントだ！

勝　：まあ、どれもある程度の企業規模が無いと、人員をおいたり、
　　　設備を買ったりできないからね。

恵利：あれ、小規模企業でも「価格」を強みにしてる会社が結構ある
　　　んですね。

真子：え？　手軽軸って、大企業の戦い方かと思ってたけど……

勝　：一般論としてはそう。このデータの読み方も、「技術・開発」
　　　がやりにくいから価格勝負せざるを得ないのかもしれない。

真子：あー、そういう見方もあるか……

勝　：あと業種にもよる。製造業だと大規模設備を持つ大企業が価格
　　　勝負しやすいが、サービス業なら小企業でも価格勝負ができる

恵利：そうなんですか？

勝　：士業とかデザイナーとかで、自宅兼オフィスみたいな会社なら
　　　固定費が低い分を反映して、低価格にできる場合もある。

真子：あー、なるほどー。勝さんみたいな士業も、サービス業だね。
　　　１人でやってる方が価格勝負できるよね。

恵利：あ、そういう会社だと小規模であること自体が、固定費が低い
　　　という独自資源になるんですね。

勝　：ただ、そういう会社が価格勝負すると、自分の給料を削ること
　　　になるから、価格勝負はしないにこしたことはないけどな。

恵利：このデータは、製造業とサービス業とを分けてみた方がいい、
　　　ということですよね。

勝　：うん、オレはその切り口で見てみたい。

真子：でも「価格」のところで大業と小規模企業とですっごく差があ
　　　るわけじゃないよね。他の要素の方が、違いが大きいよね？

勝　：お、いーじゃん。例えばどこだ？

真子：「技術・開発」なんかだと、大企業の方が強みとしての認識が
　　　高いよね？　すごく差があるよ！

恵利：え……ホントだ！　やっぱり企業規模がある程度はないと、専
　　　門の技術開発部門なんかを持てないんだろうねぇ……

真子：ね、「技術・開発」って、商品軸かな？　密着軸かな？

恵利：手軽軸でも低価格にするための「技術・開発」っていうのはあ
　　　り得るんじゃない？

勝　：そうだね。でも、企業規模が大きくなるにつれて「価格」での
　　　勝負が増えてるわけじゃないから、商品軸か密着軸だろうね。

恵利：商品軸か密着軸か、どっちなのかはわからないですよね……

勝　：うん。わからない。「技術・開発」の内容次第で「商品軸」に
　　　なることも「密着軸」になることもある。

真子：ねー、大企業が「技術・開発」っていうんなら、小規模企業は
　　　どうするの？

勝　：どうすると思う？

真子：「技術・開発」以外で差別化する！

勝　：当たり前だろ。だからどうやって、だよ？

真子：えー、勝さん、ヒントぉ！

勝　：ヒントは、「技術・開発」は「売り物」での差別化。技術・開
　　　発は最終的には「製品」に落とし込まれるわけだから。

真子：あ、わかった！　「売り物」に対しては「売り方」！　小規模
　　　企業は「売り方」で差別化するんだね。

勝　：そう！　さっきと同じデータなんだが……


　　　　　　　技術・開発　　　販売・サービス
全体　　　　　２１．４％　　　２０．７％

0〜5人　　　　　７．６％　　　３３．８％
6〜20人　 　　１４．０％　　　２４．６％
21〜50人　　　１９．５％　　　２１．７％
51〜100人 　　２０．２％　　　２０．９％
101〜300人　　２６．７％　　　１７．１％
301人 　　　　２４．８％　　　２０．５％

（データは同上）


真子：やっぱりそうだ！　小規模企業は「販売・サービス」で勝負し
　　　てる割合が大きい！

恵利：なるほど……小規模企業だと「売り物」勝負が難しいから、
　　　「売り方」勝負になるんですね。

勝　：そういう傾向にあるとは言える。「売り方」の差別化は、顧客
　　　の個別ニーズに応える「密着軸」に向くことが多い。

真子：となると、やっぱり小規模企業だと、密着軸がいい、ってこと
　　　になるの？

勝　：正確に言うと、密着軸が「いい」と言うよりは、手軽軸・商品
　　　軸がやりにくい、という感じだな。

恵利：えっと、手軽軸は、メーカーだと大型の「設備」が必要になり
　　　サービス業だと自分の給料を削ることになる……

真子：でも、商品軸だと、「技術・開発」が必要になる……だから、
　　　やりにくい、ってことでいいの？

勝　：そう。両方とも小規模企業にはやりにくいことは、上のデータ
　　　から、明確にではないにしても言えそう。

真子：でもさ、なんかこう、「ぱきっ！」って決まるデータがないよ
　　　ね……「密着軸が儲かる」とかってデータないの？

恵利：真子、そんなこと言うなら自分で調べてみなよ。こういうの、
　　　大変なんだよ。

真子：そ、そりゃわかってるけどさ……

勝　：確かに、「密着軸」に関するデータってあんまり見ない。差別
　　　化は大体「価格」と「品質」の２極だけで語られるからな。

恵利：あ……密着軸的な差別化、っていうのがあまり明確に意識され
　　　てないんですね、世の中的に。

勝　：そう思う。例えば密着軸の「カスタマイズ」が「高品質」かっ
　　　て言われると、それとはちょっと違うだろ？

真子：あ、うん、品質の良し悪しより、「自分に合う合わない」だよ
　　　ね。

勝　：そういうこと。まさに「軸」が違う。まあ密着軸的な発想があ
　　　まり語られないからこそ、こうやって特集してるわけだ。

勝　：当たり前だ。ちょっとここまでデータが続いたから……

恵利：はい。じゃあここまでをまとめてみますね。

勝　：うん、お願い。



恵利が再びノートにまとめていく。

○大企業：「製品企画」「技術・開発」「設備」　→売り物で差別化

○小規模企業：「販売・サービス」　→　売り方で差別化
　　　　　　　→「売り方」の差別化は「密着軸」に向くことが多い



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◆「強み」は作るモノ
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真子：ね、勝さん、実際のところ、密着軸の会社ってどれくらいある
　　　んだろうね？

勝　：「どの軸で差別化してますか」って聞くと、大体、手軽軸：
　　　１〜２割、商品軸：２〜３割、密着軸：６〜７割位になる。

恵利：やっぱり密着軸の会社が一番多いんですね……

勝　：感覚的にはね。だからこの密着軸特集やってるわけ。

真子：特に中小企業にはやりやすいんだろうね。

勝　：ああ。ただ、密着軸の会社が多いってことは似たような戦い方
　　　をしてる競合が多いってことだから、勝ちやすいとは限らない

真子：あ、そうか、同じ軸で戦ってるってことは、差別化しにくい、
　　　ってことだもんね。

勝　：だからこそ、密着軸での差別化を、「何となく」じゃなくて、
　　　「きちんと」考える必要がある。

真子：うん。でも、うまい話はないのか……

勝　：当たり前だ。手軽軸も、商品軸も、密着軸も、どの軸で戦うの
　　　も大変。楽な戦い方なんてないぞ。

真子：うーん、厳しいなあ……

勝　：でも、巷間言われる、「低価格」か「高品質」以外にも戦い方
　　　はある、っていうのはいい話だろ？

恵利：確かに、「低価格」と「高品質」しか差別化できないっていう
　　　のなら、世の中の大抵の企業は生き残れないですよね。

勝　：そうそう。でも決してそんなことはない。

真子：となるとさ、密着軸のこと知らないと、「ウチには技術は無い
　　　し、価格勝負はできないし……」って落ち込んじゃいそうだ！

勝　：お、真子、鋭い！　実はそうなんだよ。さっきのデータなんだ
　　　けど、こんな項目もあってさ……



　　　　　　　強みはない

全体　　　　　　７．１％

0〜5人　　　　２５．０％
6〜20人　 　　１５．７％
21〜50人　　　　８．９％
51〜100人 　　　５．７％
101〜300人　　　４．７％
301人 　　　　　１．６％

（データは同上）



真子：うわあ……小規模企業だと「うちには強みなんかない」って思
　　　っちゃうんだねー……

恵利：はい……気持ちはわかります……ウチもそうでしたから。

勝　：「強みはない」なんてことは絶対にない。というか、そう信じ
　　　ないとダメ。

真子：そんなこと言われても……ねえ……

勝　：強みが無かったら作ればいい！　大体それが経営だろうが。

恵利：例えばどうすればいいんですか？

勝　：「売り物」とか「売り値」で大企業にかなわなくても、「売り
　　　方」で差別化はできるでしょ。

真子：あ、そうか。「売り物」で差別化できなくても「売り方」で差
　　　別化できるっていうのは、意外に盲点だよね。

恵利：あ、それで、それがやりやすいのが「密着軸」なんですね。

勝　：そういうこと。だからそういうことも含めて、「密着軸」の話
　　　をしたかったんだよ。

真子：ねー、数字ばっかりで疲れたよー！

勝　：はいはい、オレはオマエの相手に疲れたよ。じゃあ一息いれよ
　　　うか。


（次号に続きます！）




※参考資料：ご興味のある方はどうぞ！


○中小企業白書２００９年版
http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/h21/h21/html/
k2210000.html


○中小企業白書２００３年版

中小企業のマーケティング活動とその企業業績に与える効果
www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H15/02-01-03-03.html

中小企業の内的強みと企業パフォーマンス
www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H15/02-01-03-02.html



経営戦略に関する実態調査の調査対象：平成13年経済産業省企業活動
実態基本調査名簿、平成10年商工業実態基本調査名簿
www.jil.go.jp/kokunai/statistics/shozai/a/a17-1s.html#1


○平成10年商工業実態基本調査：中小企業が主な調査対象
www.meti.go.jp/statistics/tyo/syokozi/result-2/h2c5k0aj.html


○経済産業省企業活動実態基本調査：従業者50人以上かつ資本金額又
は出資金額3,000 万円以上の会社を調査対象としている。

www.meti.go.jp/statistics/tyo/kikatu/gaiyo/pdf/
chosahani_h20.pdf



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◆今日のまとめ
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●中小企業にとっては、密着軸は「やりやすい」選択肢。ただ、密着
　軸の会社が多いほど、きちんと差別化する必要がある！


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▼今日の日記▲

今日は昼食を取るヒマが無かったので、夕食をガッツリ食べようと思
って、一風堂の某店へ。この店、夕食の時間帯には結構混んでいるの
ですが、今日も行列。「相変わらず並んでるな……」と思い、とりあ
えず列に並び、並ぶ人用の椅子に座り「売れたま！書きながら、待つ
か……」とパソコンを開こうとすると……

前に並んでいる方々がことごとく複数で来店されていたので、１人で
待っていた私は待たずにすぐカウンターの一人席へ。

「ラッキー」と思ったのですが、え？　一風堂って、そんなにペアと
かグループで行く店だったっけ？　と……トンコツラーメンって、１
人で行って、ざっと食べて、替え玉して、すぐ出てくるものではなか
ったか、と……


一風堂って、その意味では、トンコツラーメンに市民権を与えた、と
言うか、「キャズム」を越えましたよね。男性が１人で食べる、とい
うものだったのが、カップルとか女性グループとかファミリーが複数
で来店するんですよね……食べやすいようにしたのか、スープとかの
ギトギト感も薄れた感じもしますし……


と言いつつ、替え玉して、ギョーザ食べて、堪能してきました。替え
玉１回だけだとやっぱり後でおなか減りますね……替え玉券があった
ので、替え玉もっとすれば良かったかな？



●今日のiPod Tune：Enjoy the Rainy Season!　雨に似合う歌2012

沖縄は梅雨明けしたようですが、本州はまだまだ梅雨……

今日も東京は大分暑くなりましたが、梅雨明けはまだのようです。

ということで、続きます！　雨に似合う歌！


○Purple Rain by Prince and The Revolution


８０ｓを代表するアーティストの１人、Princeの代表曲ですね。

このシングルを収録したアルバムPurple Rainは、超大ヒット。
１９８４年を代表するアルバムであり、１９８０年代を代表するアル
バムの１つでもあります。同時代を過ごした洋楽ファンなら知らない
人はいないですよね。

シングルカットされたこの曲も、全米２位を獲得。

ギターとドラムスだけのシンプルな進行の中に重層的にからみあう様
々な仕掛け。何回聞いても発見がある深みのある曲。この大ヒットア
ルバムの最後を締めるのにふさわしい曲♪



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◆次号予告：密着軸の経営戦略　４
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●まだまだ続きます。そもそも「密着軸」とは何なのか？　さらに深
　く考えていきましょう！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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