【相馬一進】ダン・ケネディの教えで、1番大切なこととは？

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商品開発で重要なことは良い商品を作ることではありません。

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この記事では、商品開発のプロセスから企画書まで、
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ぜひお読みください。


執筆者：相馬一進
カテゴリー：マーケティング

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


今努（こん・つとむ）さんは、
昨年まで、インフォトップという情報教材の
最大手のASPであらゆる部署を歴任。


そして今回、ウェブセミナーとして
「コンテンツ・マーケティングの戦略」を話すそうです。


特に、コーチやカウンセラーのように、
情報（＝コンテンツ）をブログやメルマガで発信して、
集客するようなビジネスをしている人にお勧めです。


メールマガジンやステップメールの書き方など、
コンテンツ・マーケティングで困っている人は
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さて、本題です。


アメリカのマーケティング・コンサルタントで、
ダン・ケネディという人がいます。


彼は日本でもファンが多く、
10冊以上のマーケティング書を書いていて、
マーケティングの教材もたくさん販売しています。


彼が教えていることは山程あるのですが、
彼の教えの中で、私が最も重要だと考えているものがあります。


それは、「3Mの法則」です。


これが、彼が教えていることの中で、
最も抽象度が高い概念で、最も本質的な内容です。


そして、彼が教えている他のマーケティングの内容
（例えばコピーライティングの書き方や広告の打ち方など）は、
ほとんどすべてこの「3Mの法則」の下位概念です。


言い方を変えると、「3Mの法則」を実践することが
「80%の結果につながる20%の原因」であり、
それ以外の彼の教えは、ノイズ（雑音）です。


それは、「3Mの法則」だけが唯一、
マーケティングの全体像、総論を表している
ダン・ケネディの教えだからです。


一方、それ以外で彼が教えている多くの内容は、
ただの各論であり、重要度がきわめて低いノイズです。



私は、本質パラノイアなので、
ものごとの本質にだけ興味があり、
ノイズには興味をみじんも持てない人間です（笑）。


結果を出したいなら、本質だけに集中し、
「80%の結果につながる20%の原因」だけを
突き詰めて実践すればいい！　そう考えているからです。


逆に、本質にこだわりがない情報弱者は、
「20%の結果につながる80%の原因」を色々と学んで
ノウハウコレクターになってしまうでしょう。


ノウハウコレクターとは、ノイズコレクターなのです。



いつの時代も、ビジネスの世界では、
抽象度が高い「本質」を知って実践している人間と、
そうでない人間が戦ったら、前者が必ず勝ちます。



たしかに、ダン・ケネディというのは、
ビジネスで結果を出しやすいマーケティングの方法を
教えてくれるコンサルタントです。


ですが、彼から学んでいる人の多くが、
本質ではない、ノイズばかりを学ぼうとして、
結果を出せない様子を見ると、とにかく残念ですね。


※ダン・ケネディの「3Mの法則」については、
長くなるので、また明日、私なりに解説します。



最後に……






相馬一進


【追伸】

年間360万円の平凡な会社員が、
独立3ヶ月後に月収100万円を超えたという
新しいビジネスがあります。


これは、カンタンに稼げる系のノウハウではなく、
マーケティングのコンサルタントなので、
社会的な地位もとても高いです。


その仕事とは、PRマーケッターと呼ばれる仕事。


要は、会社の広報に代わって、
TVや新聞、ラジオ、雑誌などで取材枠を取り、
それを企業につなげる仕事です。

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近いうちにメールの配信方法を変える予定です。


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