【相馬一進】セールスで自己開示は必要か？

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さて、本題です。


「新着メールをどうしたら気にしなくなるのか？」

というクイズを昨日出したのですが、
あまり返信がなかったので（笑）、
それの答えを発表するのはやめます。


ということで、今日はまったく別の話をします（笑）。


さて、私がセミナーの参加者から言われることは

「相馬さんは、プライベートを
メールマガジンなどでほとんど公開しないのに、
なぜ商品が売れるんですか？」

という質問です。


メールマガジンの書き方のノウハウを見ると、

「プライベートな出来事をたくさん書くと、
読者が自分に親近感を持ってくれるので、
セールスがしやすい」

と書いてあるのに、相馬さんはなぜ、
プライベートを公開しないのに売れているんですか？　
と聞かれるのです。


その答えはカンタンです。


セールスにおいて、
親近感は必ずしも必要な要素ではないからです。


例えば、コンビニエンスストアで
何か商品を買うときに、あなたは店員と
仲良くならないと買わないですか？


あるいは、アマゾンで本を買うとき、
別にアマゾンに親近感は持たないですよね？


このように考えると、
親近感がなくても買うわけです。


おそらく、「セールスで自己開示が必要」
というノウハウを言っている人って、
論理的な思考力がないのでしょうね。


そういう人から学んでいる参加者はかわいそうです。



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東大経済学部を卒業し、
MITスローン・スクール・オブ・マネジメントにてMBA取得、
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