売れたま！特別編Vol.236 2013/08/01 実戦マーケティング思考15：「他人のせい」にしない

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.236(累計1038) 2013/08/01
購読者:28,545 (まぐまぐ:16,226 メルマ！:942 めろんぱん:11,377)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■＿実戦マーケティング思考15：「他人のせい」にしない＿■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「売れない原因」を他人のせいにするのはやめて、「自分は何がで
　　きるか」と考えよう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



●現在お申し込みいただける売れたま！発行人のセミナー

「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

マーケティングの入門者の方向けの１日セミナーです。マーケティン
グの基本、戦略ＢＡＳｉＣＳ、マインドフローなどを広く１日で！

○２０１３年９月１２日（木）　東京・表参道にて

詳細・お申し込みはこちらへ↓
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2013/09/post_424.shtml



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆シネコン「きんえい」の集客策
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●シネコン「きんえい」の成績が好調！

大阪は天王寺駅の「あべのアポロ」にあるシネコン、アポロシネマ８
を運営する「きんえい」。その集客策が当たっているとのこと。


その理由は……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇「大阪でシネマコンプレックス（複合映画館）を運営する近畿日本
　鉄道グループのきんえいが集客強化に成果を上げている。（中略）
　ホテル業界出身の社長が繰り出す改革はシネコン活性化のヒントを
　映し出している」


◇「昨年９月、入場料を払わなくても座席を予約できるようにした。
　顧客はネットや電話で名前と連絡先を伝え、来場時に払う。「ホテ
　ルで当たり前のサービスをできないかと考えた」。２０１１年春、
　近鉄のホテル担当常務からきんえいに転じた丸山隆司社長は語る。
　映画館は予約時にクレジットカードなどで決済するのが一般的。興
　行側にはキャンセルを避けたい意向が強いが、同社は複数回続けば
　予約受け付けをやめると伝えた結果、すっぽかしは少数にとどまっ
　ているという」


◇「同時に通常１８００円の入場料を会員に限定して平日１０００円
　に引き下げた。入会金５００円を払えば会員になれるため、１回入
　場すれば元がとれる計算だ。客室を空けておくよりも、値下げして
　稼働率を高めた方が得策というのはホテル業界で一般的な考え方。
　丸山社長は「同じ人に何度も使ってもらいたい」と語る」


◇「昨年７〜９月には５００円の入会金を無料とするキャンペーンを
　実施した。昨年６月に３万人だった会員数は５月に１０万人を突
　破。１５年までに２０万人を目指す。昨年９月〜今年５月の入場者
　数は前年同期比３割増、興行収入は２割増えた」


◇「「若者の映画離れを嘆く前にクレジットカードがないと予約でき
　ない慣習をおかしいと思うべきだ」。丸山社長は観客の交流を促す
　など改革策の「続編」も練る」


2013/07/22 日経ＭＪ　Ｐ．１１

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


この時代に、入場者が「３割増」、興行収入が「２割増」とはすごい
ですね。

何より、「「若者の映画離れを嘆く前にクレジットカードがないと予
約できない慣習をおかしいと思うべきだ」という社長のご発言が素晴
らしいですね。

確かにトップページ（http://www.kin-ei.co.jp）で

「簡単予約　クレジットカード決済なしでもＯＫ！］

ときちんとＰＲされています。


「他人のせいにしてもしょうがない。まだまだ自分たちにできること
がある」というメッセージが伝わってきます。実際に成果をあげられ
ているだけに説得力がありますよね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆問題→原因→打ち手
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●問題→原因→打ち手

今回は「特別編」の「実戦マーケティング思考」シリーズです。

マーケティングにおいても「論理的思考」は重要です。というか、マ
ーケティングの半分は「論理的思考」と言って良いくらいです。


ということで突然ですが、「マーケティングに使える！　３分間論理
的思考教室」です！！


問題解決をするという場合（マーケティングもその１つです）の「打
ち手」は論理的には「原因」を解消することになります。それで解決
されない場合は、原因分析が誤っていることになります。

問題解決の要素は、３つです。


問題：　現実におきている何か悪いこと
原因：　その「問題」が起きている理由
打ち手：その「原因」を解決する手段


本当は５つにした方が使いやすいので私はそうしているのですが、
「論理的」という意味ではこの３つになります。


これ、当たり前のロジックなのですが、実際に使いこなすのは、極め
て、極めて難しいです。


優秀と言われるビジネスパーソンですと、「ある程度」「何となく」
「表面的」には使えます。が、本当に使いこなすのは、相当練習を重
ねないとダメですね……。

ＭＢＡとかの資格も関係ありません。本当に使いこなせる人は、それ
だけで「お金を取れる」はずです。

ということで、使いこなせると色々とオトクです。



●問題→原因→打ち手の論理関係

問題→原因→打ち手を、まずはマーケティングと関係ない事例で考え
ていきましょう。


例えば今は夏休み。お子さんは学校休みです。だから、家から車道に
飛び出して車の事故に遭う、といったこともあるかもしれません。

それを防ぐにはどうすれば良いでしょうか？


問題：　子供の飛び出し事故が多い
原因：　車が通るから
打ち手：車を通さない


問題：　子供の飛び出し事故が多い
原因：　子供の身体が弱いから
打ち手：子供の身体を鍛えて車にぶつかっても耐える身体にする


問題：　子供の飛び出し事故が多い
原因：　子供が飛び出しの危険性を認識していない
打ち手：子供に飛び出しの危険性を教える


と、同じ「問題」でも、色々とやり方はありますね。

ここからわかることは３つあります。


１）問題を直接解決しない

「飛び出し事故」という「問題」そのものを直接解決しようとするの
ではなく、それが起きる「原因」を解決するのです。


２）「原因」によって「打ち手」が変わる

「問題」が同じだったとしても、「原因」をどう考えるかによって
「打ち手」が全く異なることになります。

当然、どの打ち手がより現実的か、効果を出せそうか、という比較の
上での判断になります。


３）原因を他人に求めない

「車を通さない」というように、原因を「他人」に求める場合には、
相当強硬な措置が必要になります。自分に道路を通行止めにする権限
が無い限り、現実的には不可能でしょう。

そうではなく、「自分ができること」を考えるわけです。論理的にも
単純な話で、原因を「他人」に求めると、「自分」の打ち手に落ちて
こないからです。

そうではなく、「自分はどうするべきか？」と考えれば、「車を通行
止めにすること」はできなくとも、子供に「飛び出すな」と注意する
ことはできますよね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆マーケティングに使える「論理思考法」：問題→原因→打ち手
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●マーケティングにおける問題→原因→打ち手

では、このフレームワークをマーケティングに使ってみましょう。

まず、「１）問題を直接解決しない」ことが重要です。

問題：　自社商品が売れない
原因：　　　　？？？
打ち手：頑張って自社商品を売る！

というのはダメです。「問題を直接解決」しようとしています。これ
は「頑張れ！」「気合いだ！」以外の意味を持っていません。

「なぜ売れないのか」という「原因」を考えるわけです。

「当たり前だ」と言われるかもしれませんが、「売上を上げろ！」と
いう指示を出す場合は、これをやろうとしている、ということになり
ます。「売上を上げろ！」という指示は「気合いだ！」以外の意味を
持ちません。

そうではなく、「なぜ売れないのか」を考え、「その売れない原因を
解決せよ」とすべきですね。


また、「３）原因を他人に求めない」ことも大事です。


問題：　自社商品が売れない
原因：　競合が新商品を出して、それが人気だから
打ち手：競合が新商品を出さないようにする


問題：　自社商品が売れない
原因：　お客様が買わないから
打ち手：お客様にムリにでも買わせる


このように、意味不明な論理展開になるのは、原因を「他人」である
「競合」「お客様」に求めているからです。

原因を「他人」に求めている限り、自分ができる現実的な打ち手は思
いつかない、ということです。

売れないことを「誰か他人のせいにする」ことは、「マーケティング
の思考法」の大敵の１つです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「お客様のせい」にしても打ち手に落ちない
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「お客様のせい」にせず、「自分のできること」を考える

ではこの考え方に基づいて今回の事例を考えてみましょう。

「「若者の映画離れを嘆く前にクレジットカードがないと予約できな
い慣習をおかしいと思うべきだ」という丸山社長の言葉は、まさに

「原因を他人に求めるな。自分のすべきことをしろ」

ということですね。

「人のせい」にしている方がラクで、かつ、「自分の責任」にならな
いので「若者の映画離れ」のような論調は絶えないわけです。

「若者の映画離れ」「若者のアルコール離れ」「若者の車離れ」など
なぜか若者が「悪者」になることが多いですが、これが「原因を他人
に求めていること」の典型です。


原因を他人に求めている限り、「自分の打ち手」に落ちてきません。

「若者の映画離れ」が事実であろうとも、「若者の映画離れを招いた
のは自分だ」と考えないと、打ち手がないので、何も変わりません。


厳密には打ち手が無いことはありませんが、

問題：　お客様が映画館に来ない
原因：　お客様が家の大型ＴＶでブルーレイで観るから
打ち手：大型ＴＶとブルーレイの販売を禁止するよう国に働きかける

というような、「はあ？　他にやることあるんじゃないの？」という
ようなものになります。

ちなみにこれは笑い事では無く、最近、音楽で同様のことが起きたの
はご存じの通りです。何のことかは、あえてこれ以上言いませんが、
「はあ？　他にやることあるんじゃないの？」と言うものでした。



●「そうだったとして、自分はどうする？」

「原因を他人に求める」

ことを防ぐ考え方の１つとして、

「そうだったとして「自分は」どうする」

という質問を投げかけてみましょう。

「若者の映画離れ」が事実かどうかはさておき、

「若者の映画離れが起きた。そうだったとして「自社は」どうする」

と考えるわけです。

それで本当に本当に本当に打ち手がないのであれば、「いかに撤退す
るか」を考えることになりますね。



●「打ち手」は「原因」を解決する

ちなみに「若者の映画離れ」という原因分析に対して、「シニアに活
路を求める」というのは、現実論としては良いかもしれませんが、
「論理的」には誤りです。「若者の映画離れ」を解決する打ち手には
なっていないからです。


「それでも売上が上がるだろ」と言われるかもしれませんが、そう言
われると、「それでも若者の映画離れは解決されてないだろ」と答え
ることになります。

これは、よくある「原因分析の誤り」です。

「シニアに活路を求める」という「打ち手」が解決しようとしている
のは「若者の映画離れ」という「原因」ではなく「シニアが取れてい
ない」という「原因」ですよね？


問題：　売上が下がっている
原因：　若者の映画離れ
打ち手：シニアを取ろう　→　誤り。打ち手が原因を解決していない


問題：　売上が下がっている
原因：　潜在顧客の多いシニアが取れていない
打ち手：シニアを取ろう　→　正解。打ち手が原因を解決している


ですから、この「原因分析」の正確さ・鋭さが打ち手を考える上で重
要になってくるわけですね。

「原因によって打ち手が変わる」とはこういったことなのですが、こ
れが非常に難しかったりします。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「売れない」たった２つの「原因」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●映画館に来ない「原因」は、２つしかない

マーケティングにおいては、「売上が上がらない」というようなこと
が「問題」になります。

その「原因」は、２つです。


原因１）魅力：商品・サービスに競合以上の魅力がない
原因２）障害：お客様に何らかの不便をかけている


「競合のせい」「顧客のせい」など他人のせいにするのは意味があり
ません。自らの「原因」としてはこの２つでしょうね。


もちろん、他の切り口を使えば色々と「原因」はあるのですが、この
切り口で考えれば、この２つになります。


「あれ？　佐藤さんいつも、顧客像の具体化が先だ！って言ってるじ
ゃん」と思われたアナタ、素晴らしいです！

ただ、この切り口においては、顧客ターゲットの話は

「誰にとっての魅力？」
「誰にとっての障害？」

と、２つの原因の下位概念になります。



●「障害」を解決したきんえい

ここで、「きんえい」はシネコンですから、「映画そのものの魅力」
を高めるような打ち手は取れません。映画を自分で作っているわけで
はありませんから。

となると、解決しやすいのは「障害」の方です。今回の

「入場料を払わなくても座席を予約できるようにした」

というのがそれにあたります。


確かに、ホテルなどでは予約は事前にしますが、そのときに支払いは
しませんよね。

映画より単価の高いホテルで可能なのですから、映画でできないはず
はない、と社長はお考えになられたのでしょう。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「原因」は、「自分の打ち手」に落ちるまで掘り下げる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●マーケティングの打ち手は「４Ｐ」

よくご質問をいただくのが

「原因を掘り下げろとは言うが、どこまでやれば良いのか？」で

です。

答えは「自分の具体的な打ち手」に落ちるまで、です。


マーケティングでの「自分の具体的な打ち手」は、「４Ｐ」で良いと
思います。

売り物：Ｐroduct
売り方：Ｐromotion
売り場：Ｐlace
売り値：Ｐrice

の頭文字をとった、ご存じマーケティングの定番中の定番。


今回の映画館の場合は、主に「売り場」の改善でした（ＨＰも売り場
の１つです）。


○問題：売上が少ない
↓
○原因：お客様が来ない　←他人のせいにしている。さらに突っ込む
↓
○その原因：混んでいたらイヤだ　←ＨＰで予約ができるようにする
↓
○確認：予約はできるけどお客様が来ない　←さらに突っ込む
↓
○その原因：予約でカード使うのイヤ　←カード不要にすれば良い！
↓
○成果：お客様が増えた！！


このような感じで「原因」分析をして、「打ち手」があるかを考え、
打ち手を打って、結果を見て……と回していくことになります。

今回はそれで実際にお客様が増えた、という成果が出ましたね。


さて、あなたの商品・サービスが「売れない原因」は何ですか？　も
ちろんそれは「お客様」のせいでも「競合」のせいでもありません。

「自分の打ち手」を考えてみましょう！


次号では、「原因」「打ち手」を考えるのに、最適なフレームワーク
を考えていきます。


次号に続きます！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「売れない原因」を他人に求めずに、「自分の打ち手」に落とし込
　んで打ち手を打とう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。



◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆　「事例でわかる！　実戦マーケティング戦略ワークブック」　◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

有料メルマガ発行中！　ＢＡＳｉＣＳの本当の実戦演習！　実際の事
例をとりあげて、私がＢＡＳｉＣＳを「添削」する、まさに読む「コ
ンサルティング」。ＢＡＳｉＣＳを「使う力」を身につけたい方はぜ
ひどうぞ。

お申し込み・詳細はこちらから↓

http://biz-spice.jp/public/detail/1004/1004/

●発行頻度　月１回　、４２０円／月


**************************************************************
▼今日の日記▲

先日、あるお客様とミーティング。詳しくは書けないのですが、色々
な意味で大きなプロジェクトが進行中。国をも巻き込んだものですの
で、読者さんの目に触れるものになるはずです。

もちろん、そのプロジェクトを考えるうえで、戦略ＢＡＳｉＣＳが使
われているわけです。これがどんな成果をあげていくのか、社会をど
のように変えていくのか、私も楽しみにしています。


ＢＡＳｉＣＳは、個別の商品のチラシを作る上でも使えますし、この
ような大規模事業でも全く同じような考え方で使えるんですよね。


ちなみにミーティングはいつものスタバでした。スタバでさりげなく
そんな大規模な話をしているというのもＢＡＳｉＣＳらしいかと。



●今日のiPod Tune：Hot Summer Song ２０１３

いつの間にか世間は夏休み！　そしてもう８月！

今年はあんまり猛暑という感じがしませんね。

今日の曲は……


○赤道小町ドキッ by 山下久美子


１９８２年、山下さんが世に出た大ヒット曲。作曲はＹＭＯの細野晴
臣氏。ザ・ベストテンなんかでも上位に食い込みました。

同年のカネボウ夏のキャンペーンソングでしたね。当時は、化粧品メ
ーカーと歌謡曲のタイアップの黄金時代でした。

最近の日本の夏は冗談抜きに亜熱帯どころか熱帯という感じですが、
夏は暑い方が夏らしいですよね。

暑い夏の昼間、ビーチで冷たい飲み物と一緒に聴きたい曲♪



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊！　ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

http://ow.ly/7Wvdq

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/89pSR

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：「原因」と「打ち手」を考えるフレームワーク
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●今号の続きです。お客様にとっての「障害」となっている「原因」
　と「打ち手」を考える上で、とっても役立つフレームワークは？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html