売れたま！戦略編Vol.286 2013/07/29 コメリのネット通販：「事実」と「解釈」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.286(累計1037) 2013/07/29
購読者:28,520 (まぐまぐ:16,220 メルマ！:942 めろんぱん:11,358)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■＿＿コメリのネット通販：「事実」と「解釈」＿＿■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●自社が持っているものを「事実」として把握し、それをうまく「解
　釈」してフル活用しよう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



●現在お申し込みいただける売れたま！発行人のセミナー

「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

マーケティングの入門者の方向けの１日セミナーです。マーケティン
グの基本、戦略ＢＡＳｉＣＳ、マインドフローなどを広く１日で！

○２０１３年９月１２日（木）　東京・表参道にて

詳細・お申し込みはこちらへ↓
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2013/09/post_424.shtml



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆コメリのネット通販が人気
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●コメリのネット通販は、ホームセンターでナンバー１！

ホームセンターのコメリは、店舗数がホームセンター業界では圧倒的
に多いのですが、あわせてネット通販も好調なようです。

その理由は……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇「ホームセンターのコメリがインターネット通販での売上高を急拡
　大している。けん引役は通販サイトと連動する「デジタルチラシ」
　だ。顧客が注文しやすい仕掛けで、売上高は約１４０億円
　（２０１３年３月期）と、業界では群を抜く」


◇「日経ＭＪがまとめた２０１２年度の小売業調査で、コメリはネッ
　ト通販の売上高が１３位、ホームセンター部門では１位となった。
　前期の売上高１４０億円は大型店７店分に相当する」


◇「商品は自宅に配送するほか、全国のコメリ店舗でも受け取れる。
　原則１万円以上購入すれば送料は無料。全体の２５％が店頭受け取
　りという」


◇「コメリは小型ホームセンター「ハード＆グリーン」を中心に
　１１００店を展開している。最大手ＤＣＭホールディングスの倍近
　くあり、業界では圧倒的に多い。ネット通販の注文は、店舗の商品
　の発注と同じシステムで処理しており、近隣の店舗へも輸送の共通
　化でコストを下げている。店頭で受け取った場合は送料を無料にす
　ることで、来店を促すとともに宅配コストを削減した」


◇「小型店は扱う商品数が限られる半面、多店舗化しやすい。ネット
　通販は配送コストが別途かかるものの、販売機会の少ない商品を大
　量にそろえられる利点がある。両者の強みと弱みを小型店での受け
　渡しにすることで、うまく補完したのだ」


2013/07/19 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


店舗数が多ければ、店舗を中心に戦略を組み立ててしまいそうなもの
ですが、「店舗数が多いこと」はむしろネット販売との相性が良い、
というのは面白いですね！


コメリのネットショップはこちらになります（お買い物は自己責任に
てお願いします）↓

http://www.komeri.com


コメリのデジタルチラシはこちらです↓

http://www.komeri.com/contents/dc/


都心在住ですと、ホームセンターはあまり馴染みの無い方が多いと思
いますが、色々なモノが売っていて面白いですよ。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●戦略ＢＡＳｉＣＳ　マーケティング戦略を考える５つの要素

売れたま！のカンバンフレームワーク、戦略ＢＡＳｉＣＳ。一応復習
しておきましょう。

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは、以下の５つ
です。


Ｂattlefield：戦場・競合
Ａsset：独自資源
Ｓtrength：強み
i
Ｃustomer：顧客
Ｓelling message：メッセージ


戦略ＢＡＳｉＣＳは、この５つの要素でマーケティング戦略を考える
経営・マーケティング戦略の統合フレームワーク。

詳細は、「経営戦略立案シナリオ」（かんき出版刊）で！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm



●「Ａ：独自資源」と「Ｓ：強み」の違い

ＢＡＳｉＣＳで意外に難しいのが、「Ａ：独自資源」と「Ｓ：強み」
の区別です。この区別は重要です。

「Ｓ：強み」と「Ａ：独自資源」の定義は、それぞれ以下の通り。

○Ｓ：強み　　　お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
○Ａ：独自資源　競合が強みをマネできない理由


「強み」の主語は「お客様」です。お客様が選ぶ理由ですから、お客
様が自社と競合を比較して決めるものが「Ｓ：強み」です。

対して「独自資源」の主語は「競合」です。その「強み」をマネでき
ない理由（技術・設備、ノウハウなど）が「独自資源」です。

概念的に違うものですから、分けて考える必要があります。

「魅力的な商品・サービス」（＝「強み」）と「魅力的な商品・サー
ビスを作る人材・開発力」（＝「独自資源」という違う概念を一緒く
たにすると、考えにくくなるのはもちろん、誤った意思決定をしてし
まいます。

当たり前のように見えて、多くの戦略フレームワークや本では、「強
み」と「独自資源」をごっちゃにしてしまっていますので、注意しま
しょう。もちろん、ＢＡＳｉＣＳでは分けており、そのことが
ＢＡＳｉＣＳを使うべき１つの理由となっています。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆独自資源の「事実」と「解釈」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●他社と違うという「事実」

コメリの店舗数は「業界では圧倒的に多い」とのことですが、実際に
はどれくらい多いのか、調べてみましょう。

日経ＭＪの第４１回日本の専門店調査によれば、ホームセンターのチ
ェーン店別の売上高トップ３は以下のようになっています。


　　　　　　　　　　　　　　　　売上高（億円）　　　店舗数

１．カインズ（カインズホーム）　３，３４３　　　　　１８８
２．コメリ　　　　　　　　　　　３，０５４　　　１，１２６
３．コーナン商事　　　　　　　　２，８５０　　　　　２７８

（２０１３年７月１７日　日経ＭＪ　Ｐ．２）

確かにコメリだけ店舗数の多さが図抜けており、文字通り「桁違い」
の店舗数となっていることがわかります。

ただ、その分１店舗当たり売上高は、他社に比べると逆に桁違いに低
いということになります。


　　　　　　　　　　　　　　　　１店あたり売上高＝売上÷店舗数

１．カインズ（カインズホーム）　１７．８億円
２．コメリ　　　　　　　　　　　　２．７億円
３．コーナン商事　　　　　　　　１０．３億円


・他社より桁違いに多い店舗数
・他社より桁違いに低い１店あたり売上高

という「事実」が浮かび上がります。恐らくは、コメリの店舗は狭く
そして取扱商品数が少ない、ということも「事実」かと思います。


さて、この「事実」は良いことなのでしょうか？　悪いことなのでし
ょうか？



●持っている「独自資源」の「事実」と「解釈」

いわゆる「強み弱み分析」のようなことをしますと、

・強み：店舗数が多いこと
・弱み：１店あたり売上高が低いこと

のような感じになるのではないでしょうか？（正確にはＢＡＳｉＣＳ
においては「店舗数が多いこと」は「強み」ではなく「独自資源」に
分類されます）

この強み・弱みという分類が「無意味」であることは見ればわかりま
すよね。

そもそも同じ事実の裏返しですので、弱みを消そうとすると強みも消
えますし、強みを強化しようとすると弱みも「強化」されます。

「いや、１店あたり売上高を上げるべきだ」という反論も考えられそ
うですね。もちろんそれはやるにしても、本当に１店あたり売上高を
重視するのであれば、その抜本的な解決策は店舗を大型化する、とい
うことしかないわけで、小型店で多店舗展開という戦略を全面転換す
ることになります。


つまり、「強み・弱み」というような分類は無意味です。

そうではなく、「店舗数が多い」「１店あたり売上高が低い」ことは
単純に「事実でしかない」と捉え、「その事実をどう活かすか」と考
える方が生産的です。


「事実」と「解釈」は違うことです。

「事実」をきちんと把握したうえで、それをどう戦略に活かせるか、
という「解釈」をするべきです。


「独自資源」の場合は、「（競合が持っていない）何を持っているの
か」という事実を考え、それをどう戦略に活かせるか、と考えるわけ
です。



●コメリの「事実」と「解釈」

では、コメリの持つ「独自資源」の「事実」を再度整理しましょう。

・他社より多い店舗数　１，１２６店
・他社より少ない品揃え（１店あたり売上高が低い）

というのがまずここまで出てきた「事実」です。

さらに、既存の店舗網がある、ということは、そのための「物流網」
もあるはずです。これも「事実」に入れて良いかと思います。


そして、この「事実」を活かしたうえで、取るべき戦略を見据えなが
ら考えた「解釈」がこのようになります。


　　事実　　　　→　戦略につながる解釈

・店が多い　　　→　お客様が受け取れる場所が多い
・少ない品揃え　→　ネット販売で補完できる
・物流網がある　→　新たな物流投資は不要　
　　　　　　　　→　店頭受取は送料不要にできる


コメリが考えた、

○戦略：格段に多い店舗数を活かし、ネット通販を強化
○戦術：店に来るメリットを作り、店舗に集客
・店舗受取を推奨：店舗数が多く、お客様が受け取りやすい
・店舗受取なら送料無料：既存の店舗物流を利用できる


という戦略・戦術は、既存の「独自資源」があるという「事実」をう
まく「解釈」して出てきた戦略と言えそうです。

ですから「全体の２５％が店頭受け取り」という結果となって現れて
いるのでしょうね。


これはそのまま店舗への「集客」となっているわけで、そこで１品で
も買っていただければ、リアル店舗での売上となりますね。

「持っているもの」をうまく活かした、非常によく考えられた戦略だ
と思います。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆冷蔵庫理論：「独自資源」の棚卸しをしよう
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「持っている独自資源」をフル活用しよう！

コメリの「多い店舗数を活かし、ネット通販を強化」という戦略は、
既存の独自資源と非常に相性が良い、というか、既存の独自資源をフ
ルに活用した賢い戦略ですね。

このように考えるにあたっては、「強み」「弱み」などと分類する必
要はありません。むしろ分類するべきではありません。上記のような
「持っているものをフル活用しよう」という発想になりにくくなって
しまうからです。


そうではなく、「競合にはなく、自社にあるもの」（＝既存の独自資
源）を持っているという「事実」をどう「解釈」して「戦略」に活か
すか、という発想をするべきなのです。


具体的には、「競合にはなく、自社にあるもの」（＝既存の独自資
源）をひたすら羅列していきます。

そして、それをどう「解釈」すれば戦略につながるか、と考えていく
わけです。

単純化すれば、先ほどのこのような形式でひたすら考えていくわけで
すね。


　　事実　　　　→　戦略につながる解釈

・店が多い　　　→　お客様が受け取れる場所が多い
・少ない品揃え　→　ネット販売で補完できる
・物流網がある　→　新たな物流投資は不要　
　　　　　　　　→　店頭受取は送料不要にできる



●独自資源の蓄積にかかる時間が戦略の「制約要因」となる

独自資源の蓄積には時間がかかります。独自資源の蓄積が戦略策定・
実行の上での時間軸的な「制約要因」になります。

逆に競合から見ると、「コメリをマネしてウチも多店舗展開しよう」
と今から考えても、その実現には非常に時間がかかるわけです。

ちなみに、コメリの場合も、店舗を増やすのに相当時間がかかってい
ます。


　　　　　　　　　　　２００３年　　２０１３年

合計　　　　　　　　　　５６０　　　１，１２６

内訳
　パワー（大型店）　　　記載なし　　　　　２５
　ホームセンター　　　　　　８０　　　　１４０
　ハードアンドグリーン　　４８０　　　　９４５
　（小型店）
　アテーナ　　　　　　　記載なし　　　　　１６
　（家具・寝具）

＊コメリ決算短信より
www.komeri.bit.or.jp/ir/finalaccounts/2003/42nd.pdf
www.komeri.bit.or.jp/ir/finalaccounts/2013/52th_tansinall.pdf


コメリが５００店増やすのに１０年かかっています。

ということは、他社がコメリと同様の戦略を取ろうとしても、それを
マネするためには１０年以上かかる、ということになります。

これが、独自資源が「強みを競合がマネできない理由」たるゆえんで
す。「独自資源に支えられた強みはマネできない」とは、こういうこ
となんですね。



●「独自資源」と時間軸：冷蔵庫理論

独自資源の蓄積には時間がかかります。

ということは、それが戦略の「時間軸」を考える上での１つのポイン
トになります。


今晩の夕食を自分で作るとして、考えてみてください。


１）買い出しに行く時間があるとき：何でも作れる

スーパーに「買い出し」に行く時間があるときは、「自分が食べたい
モノ」を決め、それを作るための食材を仕入れますよね。このときに
は制約がなく、自分の好きなモノを何でも作れます。


２）買い出しに行く時間がないとき：冷蔵庫の「有りもの」を使う

スーパーに「買い出し」に行く時間がないときは、冷蔵にある「有り
もの」を使って調理しますよね。このときには、「冷蔵庫の中身」が
制約要因となります。それを使って、何ができるか、と考えます。


戦略の場合も同じです

１）「独自資源」を新たに作る時間があるとき：何でも作れる

長期的には、「独自資源」をゼロから作れます。この場合は既存の独
自資源に囚われず、自分のやりたいことができます。


２）「独自資源」を作る時間がないとき：既存の独自資源を使う

短期的には、「独自資源」が作れないため、既存の独自資源を使うこ
とになります。このときには「既存の独自資源」（＝冷蔵庫にある有
りもの）が制約要因になります。「既存の独自資源」を使って何がで
きるか、と考えることになります。


このように、独自資源を蓄積する時間の有り・無しと、今晩スーパー
に行く時間の有り・無しは考え方が同じなんですよね。


これを私は勝手に「冷蔵庫理論」と読んでいます（笑）。

私は料理をしますのでもちろん料理をしながら思いついたわけです。


となると、短期的な活用方法、つまり「既存の独自資源」をフル活用
する場合には……

「冷蔵庫には何が入っているのか？」

を知ることが非常に重要になります。キャベツがあると思ったのに無
かった、となると料理に対する影響が非常に大きいです。

逆に、ないと思っていた豚肉が冷凍庫にあったりすると、料理の選択
肢の幅が一気に広がったりします（このあたりの感覚は、料理を日常
的にされる方ならご理解いただけるかと……）。



●「冷蔵庫に入っているもの」をフル活用しよう！

ビジネスの場合は「冷蔵庫に入っているもの」＝「既存の独自資源」
です。

「競合にはなく、自社にあるもの」（＝独自資源）を「事実」として
羅列していき、それを「解釈」し、それを「活かした戦略」を考える
わけです。

先ほどのコメリの、この部分にあたります。

　　事実　　　　→　戦略につながる解釈

・店が多い　　　→　お客様が受け取れる場所が多い
・少ない品揃え　→　ネット販売で補完できる
・物流網がある　→　新たな物流投資は不要　
　　　　　　　　→　店頭受取は送料不要にできる


このような考え方をするにあたっては、

「自社の既存の独自資源の棚卸し」（＝冷蔵庫の中身の洗い出し）

が非常に重要となります。「競合にはなく、自社にあるもの」（＝
「独自資源」）を羅列していき、それを活かした戦略を考えるわけ
です。


冷蔵庫理論では、

１）事実　冷蔵庫の中の食材を知る：既存独自資源を棚卸しする
２）解釈　食材の使い方を考える　：既存独自資源の使い方を考える
３）戦略　おいしい食事を作る　　：良い戦略を作る

ということですね。


さて、あなたの会社には、何があるでしょうか？　「競合にはなく、
自社にあるもの」を「事実」として、並べていってみてください。

思わぬ「良い食材」が見つかるかもしれませんよ。


ぜひお考えになられてみてください！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●自社の持つ「独自資源」を棚卸しして、それをうまく「解釈」し、
　既存独自資源をフルに活用した戦略を考えよう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。



◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆　「事例でわかる！　実戦マーケティング戦略ワークブック」　◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

有料メルマガ発行中！　ＢＡＳｉＣＳの本当の実戦演習！　実際の事
例をとりあげて、私がＢＡＳｉＣＳを「添削」する、まさに読む「コ
ンサルティング」。ＢＡＳｉＣＳを「使う力」を身につけたい方はぜ
ひどうぞ。

お申し込み・詳細はこちらから↓

http://biz-spice.jp/public/detail/1004/1004/

●発行頻度　月１回　、４２０円／月


**************************************************************
▼今日の日記▲

昨日、ニューヨークのヤンキー・スタジアムで松井秀喜氏のヤンキー
スの引退セレモニーがありました。


現役時代はもちろんですが（私も１度だけ、ヤンキー・スタジアムに
松井氏を見に行きました。その次の日に彼が手首骨折……）、今でも
ヤンキースファンが松井氏のことをたたえる、というのが素晴らしい
ですよね。ヤンキースは、２００９年（松井氏がワールドシリーズ
ＭＶＰを取ったとき）以来ワールドシリーズに出場できていません。

日本では当然スーパースターですから、既に東京ドームで国民栄誉賞
の表彰があったわけですが、メジャーリーグ、それもヤンキースでこ
のような引退式を特別にやってもらえる、というのは本当にすごいこ
とですね。

いかに彼が愛されていたのかの証明ですね。

松井選手（昨日１日は選手でした）、お疲れ様でした！



●今日のiPod Tune：Hot Summer Song ２０１３

ここのところ、猛暑というよりは雨が目立ちますね。


今日の曲は……


○カナリア諸島にて by 大瀧詠一


１９８１年、７枚目のシングルのＢ面曲で、アルバム「Ａ　ＬＯＮＧ
ＶＡＣＡＴＩＯＮ」からのシングルカット。

この曲そのものは大ヒットしたとは言いがたいですが、ＣＭに使われ
たり、カバーされたりしていますので、ご存じの方も多いでしょう。

「爽やかな夏！」という感じのアレンジばりばり。日本ではない爽や
かなビーチのデッキチェアーでトロピカルドリンクでも飲んでいるイ
メージそのものです。これほどＴＰＯが目に見える風景がわかりやす
い曲もそうないですね。

そんな夏を過ごしたいものですが現実はそうでもないので（苦笑）、
せめてこの曲でそんな気分になります！



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊！　ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

http://ow.ly/7Wvdq

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/89pSR

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：シネコンの常識、世間の非常識？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●シネコンのきんえいの集客が、前年同期比３割増と好調。そのヒミ
　ツは……？？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html