売れたま！特別編Vol.215 2013/02/18 セグメンテーション特集 １６

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.215(累計0991) 2013/02/18
購読者:28,040 (まぐまぐ:16,345 メルマ！:943 めろんぱん:10,752)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■＿＿年末年始特別号：セグメンテーション特集　１６＿＿■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●セグメンテーションの５つめの切り口は、「こだわり・マニアレベ
　ル」。マニアとビギナーではニーズが違う！

┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



●現在お申し込みいただけるセミナー

「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

マーケティングの入門者、初心者の方向けの１日セミナーです。

マーケティングの基本、戦略ＢＡＳｉＣＳ、マインドフローなどを浅
く広く１日で学びます。


受講満足度、５段階中４．８の超高満足度セミナーです。


○２０１３年３月８日（金）　東京・表参道にて


詳細・お申し込みはこちらへ↓
http://ow.ly/h5xFO



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆年末年始特別号！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

２月になっても終わる気配のない、年末年始特別号！

実戦的セグメンテーションに深く彫り込んだ、日本でも珍しい特集で
す（ひょっとして日本で初めてかも……）。


我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）です。２人は以下の本の
登場人物です。まだお読みでない方はぜひ！


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！


例によってこのシリーズはどのくらいの長さになるかは、この２人の
活躍次第ですので、現時点ではわかりません。


今回の特集は、「セグメンテーション」！　マーケティングで恐らく
は一番難しいこのと１つです。

そのセグメンテーションにどう切り込むのか？



●あらすじ

大晦日の夜、売多真子と勝は、年末に売多家が集まる温泉宿へと一緒
に向かった。電車の中で、そして除夜の鐘を聞きながら続いた２人の
レッスン。

一夜明けて、お正月を迎えて……


今号はシリーズ第１６回目です。

最近お読み始めになられた方は、バックナンバーからどうぞ。第１回
目はコチラです↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20121228030000000.html

ここから「次の記事」をクリックしてお読みください。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

＊本編の「今の時間」は、年が明けた１月１日の夜です。


１月１日、昼は初詣に出かけ、寄ったカフェで続いた真子へのレッス
ン。夜に宿に戻り、食堂で食事しながらレッスンは続き……


「勝さん、ご飯お代わりするよね？」
「ああ、頼む」

真子が勝のお椀に、おひつからご飯をかいがいしくよそっていく。

「はい、大盛りね」
「盛りすぎだろうが……」
「だって何回もよそうの面倒なんだもん」
「まあそうだろうけどさ……食いづらいよ」
「よそってあげたんだから文句言わないの♪」
「はいはい、ありがとうございます」
「この宿のごはん、おいしーよね。ご馳走だ♪」
「ご馳走だし、夕飯をゆっくり食べられること自体贅沢だよな」
「普段は時間ないもんねー」
「そうなんだよな」
「しかもとびっきりの美女とい、っしょ、に、はーと」
「はいはい、じゃあ始めるぞ」


真子：はーい。じゃあ前号の復習だよねー。今は、「括って広げる３
　　　ステップ」をやってまーす。


真子がノートを指さしていく。


○セグメンテーションの「括って広げる３ステップ」

ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る


真子：それで、今はその「括り方」っていうか、セグメンテーション
　　　の切り口を考えてまーす。前回は切り口４：「所有資源」。

勝　：そうだよな。で、「所有資源」って何だっけ？

真子：お金、時間、エネルギーに……冷蔵庫の中や部屋の広さみたい
　　　な「スペース」もそうで、それに車……

勝　：そうそう。どんな所有資源を考える必要がある？

真子：自分の商品・サービスの利用場面なんかに関わるもの。例えば
　　　生鮮食品を売るなら、包丁・まな板持ってるか、とか。

勝　：持ってなかったら？

真子：持ってなかったら、それが「制約要因」となるから、それから
　　　「解放」してあげると売りやすくなる！

勝　：例えば？

真子：私たちが夏に行ったペンションでは、送り迎えしてあげるとか
　　　包丁が無かったら、カットしてあげるとか？

勝　：ＯＫ。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口５：こだわり・マニアレベル
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：じゃあ次の切り口に入っていくけど、その前に、コーヒー豆を
　　　売る、なんていう場合は、どんな所有資源が関係する？

真子：えっと……当然、コーヒーをいれる道具だよね？

勝　：そりゃそうだけど、それにしても色々あるだろ？

真子：あ、そっか。ペーパーフィルターとか、コーヒーメーカー……
　　　あとコーヒーミルとかもそうか。

勝　：そうだよな。あと、エスプレッソマシンもそうだぜ。

真子：あ、そうだね。でも、そんなにたくさんの人が持ってないでし
　　　ょ、エスプレッソマシンなんて。

勝　：そうだよな。でもそれによって豆の消費量違うんじゃないか？

真子：あ、確かにエスプレッソマシン持ってる人って、豆をたくさん
　　　買いそう。

勝　：オレはもうキロ単位で買うからな。２００ｇとかちびちび買っ
　　　てると間に合わない。

真子：それ飲みすぎ〜。

勝　：オマエだってオレのオフィスでガブガブ飲んでるだろうが。し
　　　かも勝手に。

真子：あ……きゃははは、そっかー、真子も貢献してるんだ♪

勝　：でさ、その所有資源は、何で決まると思う？

真子：え？　だからマシンとか持ってるかどうか、でしょ？

勝　：だから、その「マシンを持ってるかどうか」は何で決まるんだ
　　　って訊いてる。

真子：え？　あ、コーヒーが好きかどうか？

勝　：もう一声。好き、はもちろんそうだけど、単に好き、だけなら
　　　インスタントコーヒーの方がラクだぞ？

真子：そっか……あ、コーヒーマニアかどうかだ！

勝　：そうそう。「こだわり」の強さ、だな。「マニア」かどうか、
　　　という意味でオレは「マニアレベル」って勝手に呼んでる。

真子：なるほどぉ……こだわりが強い人は、高い器具とか持ってそう
　　　だよねー。

勝　：コーヒーなんかの場合は、そういう関係が成り立つだろうな。
　　　持ってる器具でこだわりがわかる、みたいなところが。

真子：でも、ペーパーフィルターしか使わないけど、豆にこだわって
　　　る人はいるんじゃないの？？

勝　：こだわってる人は、豆で買うよな？

真子：え、うん、そうだけど……

勝　：その場合、何が必要だ？　挽き立ての方がうまいよな？

真子：あ！　コーヒーミル！

勝　：だろ？　もちろん例外はあるけど、マニアは道具にそれなりに
　　　お金かけるだろ？

真子：確かに……

勝　：エスプレッソは、普通の挽き方じゃダメ。店で挽いてもらうと
　　　きは説明面倒。だから、細挽きできるミルが必要だよな。

真子：あー、家庭用のミルだと、細挽きできるのってほとんどないも
　　　んねー。

勝　：逆に言えば、そのミルを持っていれば「エスプレッソを自分で
　　　いれる」とかっていう推測ができる。つまり……

真子：「こだわり」の強さがわかる！

勝　：そういうこと。この「こだわり」って、非常に使いやすい、実
　　　戦的な切り口だからな。

真子：うん、わかる。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口５：「マニア」と「ビギナー」の違い
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：こだわりが強い人は「マニア」、弱い人は「ビギナー」と一応
　　　２つに分けておく。その中間もあるけどな。

真子：うん。

勝　：ビギナーっていうと「始めたばかり」って感じもするけど、経
　　　験が長くてもこだわりがなければ「ビギナー」と呼ぼう。

真子：ずっとこだわりが低いまま、ってことだね。

勝　：そうそう。で、マニアとビギナーの違いって何だと思う？

真子：まずはさっきの「所有資源」だよね？　マニアの方がたくさん
　　　道具とか持ってる。

勝　：そうだよな。バイクにこだわるハーレーのオーナーだと、バイ
　　　クの倉庫を建てるファンとかいらっしゃるらしいぞ。

真子：うっわー。あ、じゃあ「投資金額」もマニアの方が高いよね。

勝　：だな。あとは？

真子：あとは……マニアの方がしょっちゅうやってそう。コーヒーマ
　　　ニアなら毎日、何回も飲みそう。

勝　：そう、「利用頻度」が違う。スキーもそうだよな。スキーマニ
　　　アは年に何十日ってスキーする。ビギナーは年１回。

真子：うん。あと、「知識」も違うよね。マニアは当然よく知ってる
　　　よね。うんちくも語れる。

勝　：そうそう、「知識」「リテラシー」だな。その結果として、何
　　　が違ってくる？　会話してわかること。

真子：え？　会話してわかること？　知識が豊富ってことでしょ？

勝　：だからその「知識が豊富」っていうのは何でわかるんだよ。

真子：えっと……ヒントくださーい。

勝　：コーヒーマニアは焙煎にこだわって「イタリアンロースト」と
　　　か言うよな。

真子：あ！　「専門用語」を使える！

勝　：そうそう。マニアは専門用語を使う。

真子：勝さんは、そんなに深い焙煎はむしろイヤなんでしょ？

勝　：そう！　エスプレッソっていうとみんな深めのローストとかっ
　　　ていうけど、深すぎると苦くて味がわからないと思う。

真子：ハイかシティくらいが好きなんだっけ？

勝　：そのくらいの方が、豆の味がわかる。まあこのあたりは好みの
　　　問題かもしれないけど。

真子：あー、「好み」があるんだね。ビギナーからすればどうでもい
　　　い、って言われそうな「好み」が。

勝　：そうそう。ビギナーは「コーヒーなんて苦くて黒いもの」くら
　　　いじゃないか？

真子：あ、うん、そうかも。

勝　：逆に言えば、おれはお茶についてはそれくらいの知識しかない
　　　な。「お茶は黄色くて熱いモノ」くらい。

真子：それ、きっとお茶のマニアの方が聞いたら怒るよね。

勝　：そういうことだ。だから、顧客対応のときは言葉遣いを変えて
　　　あげないといけないな。

真子：あ、確かに。マニアには、むしろ専門用語の方が通じやすい。
　　　ビギナーには逆だけど。

勝　：そうそう。セグメンテーションってそういうこと。相手に合わ
　　　せて対応を変える、みたいなことも含めて。

真子：そういうところも変わって来るんだね。

勝　：具体的な行動が全部変わる。じゃないとセグメンテーションす
　　　る意味がない。分けるために分けても意味が無い。

真子：確かに……

勝　：で、さっきの専門用語とか知識は、マニアはどうやって獲得す
　　　るんだろうな？

真子：えっと……あ、専門書とか、雑誌とか読んでそう！

勝　：そうそう。「情報収集態度」が違う。マニアは情報収集に積極
　　　的で、自ら集める。ビギナーはマニアに聞く。

真子：あ、パソコン雑誌とか、ランナー雑誌とか、色々あるもんね。

勝　：そうそう。やっぱりある程度のこだわりがないと、雑誌を買っ
　　　てまで、って思うだろ。

真子：勝さん、ＴＡＲＺＡＮよく読んでるよね。

勝　：あれは、ジム通いする人は結構読んでるんじゃないか。

真子：なるほど、読む雑誌とかにも現れるんだね。

勝　：他にはないか？　マニアとビギナーの違い。

真子：ほかに？　何かな……

勝　：コーヒーで続けるけど、豆を自家焙煎するマニアもいるよな。
　　　それはどういうことだ？

真子：あ、うん……あ！　自分でやるのが好き！

勝　：そうそう、マニアは、「自分の作業」を厭わない。用具の手入
　　　れとか、自分で加工するとか。時間を投資するんだよな。

真子：うん。あれ？　勝さん、確かスピーカー自分で作ってたよね？

勝　：作ったって言っても、キットを組み立てただけだぞ。

真子：っていうか普通の人は、あんなおっきいスピーカー使わないよ
　　　ねー、きゃははは。

勝　：オーディオもマニアとビギナーがわかりやすいな。ビギナーの
　　　人は、何かあったらどうする？

真子：えっと……あ、マニアに頼むんじゃないかな？

勝　：そうだよな。今の、真子とオレの関係が全くそれだからな。

真子：え……あ、マーケティングについて？　ひっどーい。もうビギ
　　　ナーじゃないもん。

勝　：ビギナーは卒業したにしても、マニアにはほど遠いだろうが。

真子：あ……マニアの人ってさー、教えるのが好きだよねー。

勝　：あ、そうだな。ウンチクを語りたがる。

真子：真子は、教えるのが好きな勝さんに、教えさせてあ、げ、て、
　　　る、の♪

勝　：ふっざけんな！　マジでアタマ来た。

真子：あ、うそうそ、冗談です、すみません……

勝　：コイツは……で、ここまでちょっとまとめてみろよ。

真子：うん。


　　　　　　マニア　　　　　　ビギナー

所有資源　　多い　　　　　　　少ない
投資金額　　多い　　　　　　　少ない
知識　　　　豊富　　　　　　　少ない
言葉遣い　　専門用語　　　　　普通の言葉
情報収集　　積極的　　　　　　マニアに聞く
作業　　　　自分で行う　　　　マニアに頼む
好み　　　　細かい好み　　　　こだわらない


勝　：ＯＫ、そんな感じだな。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ビギナー開拓とマニアトラップ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

真子：ねー、この「マニア」と「ビギナー」の話って、マニアトラッ
　　　プの話だよね？

勝　：あ、そうそう。マニアトラップは、売り手がマニア化して、ビ
　　　ギナーセグメントが見えなくなるってことだ。

真子：そういうことか……

勝　：だから、「カプチーノセオリー」とかの施策も共通。

真子：えっと……何だっけ？

勝　：何だよ、一昨年の初詣シリーズでやっただろうが。覚えてねー
　　　のかよ……

真子：え？　じゃあこのノートのどっかに……あ、あった！


○カプチーノセオリー：マニアトラップ脱出のための商品戦略

１）とっつきやすく、ビギナーに道を開く
２）本格（マニア）商品への導入になる

カプチーノ
　１／３：エスプレッソ（濃いコーヒー）
　１／３：ホットミルク
　１／３：泡立てたミルク（フォーム）


真子：苦いエスプレッソをミルクで飲みやすくしたのがカプチーノ。
　　　飲みやすいけど、本格派のエスプレッソはしっかり入ってる。

勝　：エスプレッソは「苦い」んじゃない。「濃い」んだ。オマエ、
　　　イタリアンのプロだろうが。苦さと濃さは違う概念だぞ。

真子：マニアはいちいち細かいねー、もー……

勝　：あのなー、「強み」と「独自資源」のような似て非なるものを
　　　峻別することは大事だぞ。大体、エスプレッソはだな……

真子：はいはい、とにかく、飲みやすさの中にも本格さのあるカプチ
　　　ーノみたいな商品を作るってこと。

勝　：そうそう。わかりやすいのがこんな感じ。脂肪測定計の話。


勝が、お皿が多く並ぶテーブルの横から、真子にノートパソコンを渡
す。



−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

◇２０１２年１１月の販売数量実績での体重体組成計ランキング１位
　はオムロンヘルスケア「ＨＢＦ─２１４」。体重体組成計は足裏か
　ら微弱電流を流し、体重・脂肪量・筋肉量を測定。ＨＢＦ─２１４
　と２位のＨＢＦ─２１２は２０１１年９月に同時発売。２０１２年
　１１月までの販売台数は２機種合計で１００万台を突破。


◇両機種はガラスの天板で、厚みは２８ｍｍ。四隅には滑り止めのゴ
　ムが付き、立てて収納できる。２０〜４０代女性をターゲットに
　「居間に置いてもなじむデザイン」（同社）を目指した。


◇従来の体重体組成計は樹脂やメタルが主流で、いかにも機器の印象
　が強かった。同商品は表面にガラス天板を使い、四隅は丸くして、
　インテリアのような雰囲気を演出。目立つ場所に抵抗なく置ける。


◇ガラス天板と薄さには実用的なメリットもある。ガラス天板は掃除
　がしやすい。同社は開発段階で約３０件の家庭を訪問し、体重体組
　成計が洗面所の前など汚れやすい環境にあるからだ。洗濯機の横な
　どに立てて置く家庭も多いため、角にゴムを付け、縦置きしたとき
　にも滑らないように配慮、収納しやすい点も主婦に人気だ。


◇ＰＯＰでは「収納」をアピール。表面を見せた商品の横に縦置きし
　た商品も並べた。ＰＯＰには「薄い２８ミリメートル」「取り出し
　スムーズ」という説明書きを付けた。


◇売り場で目立つのは女性や若者。「体重体組成計はかつて、何とな
　く怖いイメージがあったが、最近は乗りたくなるようなポップな色
　使いが増え、売り場の雰囲気も変わった」（ヨドバシカメラ）。測
　定指標を競ってきたメーカーも「基本的なことがわかればいい」と
　いう利用者の声を受け、デザインや使い勝手に着目し始めたようだ


2012/12/28 日経ＭＪ　Ｐ．２

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


勝　：この商品のＨＰはこれ、な↓。ちょっと見てみるか……

http://www.healthcare.omron.co.jp/product/basic/166

真子：えっと……体脂肪率、内臓脂肪レベル、骨格筋率、基礎代謝、
　　　って色々わかるんだね。

勝　：いや、高機能なのは、部位別の皮下脂肪率がわかったり、パソ
　　　コンと通信できたりするだろ。

真子：へー。じゃあそこまではいらない、っていう「ビギナー」の人
　　　がこの商品を買ってるんだぁ。

勝　：そうだろうな。高機能で、パソコンとつなげて、メタリックで
　　　っていうのはまさに「怖いイメージ」なんだよな。

真子：あー、マニア向け商品は、ビギナーには「怖い」んだ。機能が
　　　あるほど、なんか使いにくそうで……

勝　：そうなるな。それがまさに「マニアトラップ」。マニア向けに
　　　高機能化して、ビギナーを遠ざける。

真子：確かに……

勝　：この商品の特徴をまとめてみろよ。典型的な「ビギナー向け商
　　　品」の特徴がいくつかあるぞ。普遍化して、だぞ。


真子が「うん！」と言ってノートをまとめる。勝はその間に、大盛り
のご飯をかきこんでいく。ご飯が無くなろうかという頃、真子が「出
来た！」と言って勝に見せた。


オムロンヘルスケアＨＢＦ−２１４　商品特徴

○デザインが良い（機器でなくインテリアっぽい）
○お手入れカンタン（掃除しやすい）
○置き場所をとらない（縦置きできる）
○機能は絞っている（基本的な数値のみ測定できる）


勝　：お、いいじゃないか。そうそう、左側の言葉が普遍化された、
　　　ってことだな。

真子：うん！　「ビギナー」向けっていうのがよくわかるね。「怖く
　　　ない」商品なんだよね。

勝　：まさに「カプチーノセオリー」だな。基本的な機能はしっかり
　　　おさえた上で、「飲みやすく」している。

真子：機能を減らして、カンタンにカワイク、だね。

勝　：そうそう、そういうこと。しかも、ＰＯＰで訴求してるのは、
　　　機能じゃなくて「収納」だよな。

真子：あー、ビギナーはそっちを気にするんだ！

勝　：そう。だから「怖くない」んだよな。一般論として、マニアは
　　　「高機能な怖いモノ」を作りがち。

真子：あー、それでマニアトラップになるんだね。ねー、ビギナー向
　　　け商品の方が売れるの？

勝　：「数」としてはそうだろ。ビギナーの方が数が多いからな。こ
　　　のデータも「販売数量」だから、「台数」だよな。

真子：あ、そっか。単価はマニア向けの方が高いんだ。

勝　：おそらく、な。だから「金額」で見るとまた違う順位になる可
　　　能性はある。この記事だと……


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

　　　機種名　　　　　メーカー　　　　　　　　実勢価格

１位　ＨＢＦ２１４　オムロンヘルスケア　　　４０００円前後
２位　ＨＢＦ２１２　オムロンヘルスケア　　　３０００円前後

４位　ＢＣ３１２　　タニタ　　　　　　　　　７９８０円
８位　ＨＢＦ２５２Ｆ　オムロンヘルスケア　　８９８０円

2012/12/28 日経ＭＪ　Ｐ．２

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


勝　：４位は５０ｇ単位で測定できて、８位はスマホに測定結果を転
　　　送できる、つまり、高機能で高価格、みたいだな。

真子：やっぱり高機能な機種は値段が高いんだね。

勝　：そうなってるみたいだな。

真子：マニアには逆に高機能な「怖い」商品の方がいいんだよね？

勝　：そうそう。だから、マニア向けとビギナー向けでは、商品の作
　　　り方が全く変わる。

真子：あ、じゃあマニア向けかビギナー向けかを考えないと、商品が
　　　作れない！

勝　：そういうこと。切り口として５番目にしたけど、トップクラス
　　　に重要なものの１つ。

真子：なんで？

勝　：ここまでの、ＴＰＯとか、所有資源を決める「理由」になるか
　　　ら。

真子：どーゆーこと？

勝　：いや、だから、所有資源の多い少ないは、マニアかビギナーか
　　　で決まるだろ？　だから。

真子：えっと……あ！　モトをたどっていくと、マニアかビギナーか
　　　にたどり着くからだ！

勝　：そういうこと。逆に言えば、ＴＰＯとか所有資源を見れば、マ
　　　ニアかビギナーか、わかることもある。

真子：なるほどねー。大事な切り口なんだねー。

勝　：それで、「マニア」とか「ビギナー」ってわかったら、それは
　　　どんな人か、と落とし込んでいけばいい。

真子：えっと……オムロンの「体重体組成計」だと、２０〜４０代女
　　　性、だっけ？

勝　：みたいだな。この層が「ビギナー」なんだろうな。

真子：なーるほどぉ。

勝　：ただ、ダイエットマニアとか、毎日ジム通いする主婦なんかは
　　　高機能なのを買うかもな。

真子：あ、確かにそうだね。

勝　：だから、性別・年代だけだと括りにくいだろうな。

真子：うん。だからこのマニアレベルを考える必要があるんだね。


勝が満足そうにうなずいた。

「あ、あれ？　勝さん、あのご飯は？」
「もうとっくに食べたよ。いつの話してんだ」
「えー、いつの間にぃ……ね、お代わりいる？」
「そうだな……軽くでいいや、頼む」
「うん。あ、おひつのご飯なくなった。勝さん、食べ過ぎぃ！」
「オマエだってお代わりしてたじゃねーかよ」
「きゃはは、ばれたか」
「オレもこの体重体組成計、いるかな……」
「そーゆー問題じゃないよ、食べる量減らしなよー」
「これでも大分減ったんだよ！」
「あーまーそうか……昔、よくおひつお代わりに行かされたもんね」
「オレのせいみたいに言うな。真子が食べる分だろうが」
「そんなことないもん」
「食い過ぎると眠くなるから、ほどほどにしておけよ」
「きゃははは、勝さんに言われたくないよー」


２人の目の前の皿は、次々に空になっていった。


次号に続きます！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●切り口の５つめは「こだわり・マニアレベル」。他の切り口の要因
　ともなる、重要な切り口。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。



◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆　「事例でわかる！　実戦マーケティング戦略ワークブック」　◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

有料メルマガ発行中！　ＢＡＳｉＣＳの本当の実戦演習！　実際の事
例をとりあげて、私がＢＡＳｉＣＳを「添削」する、まさに読む「コ
ンサルティング」。ＢＡＳｉＣＳを「使う力」を身につけたい方はぜ
ひどうぞ。

お申し込み・詳細はこちらから↓

http://biz-spice.jp/public/detail/1004/1004/

●発行頻度　月１回　、４２０円／月

●誌上コンサルティングを応募中！

誌上で取り上げる事例を募集中です。ＢＡＳｉＣＳに関する質問にも
誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。

この売れたま！にご返信いただければ、私にメールが届きます。


**************************************************************
▼今日の日記▲

土日は色々と出かけており、多くの方々とお会いできた日々となりま
した。土曜日は、あるプロジェクトが終了。プロジェクトは当然いつ
かは終わるわけですが、終わるとやはり寂しいものです。日曜日は、
結婚式の２次会へ。ある事情でＢＡＳｉＣＳの信奉者の方が多い２次
会で、久しぶりにお会いする方も含めて色々な出会いがありました。
こういう場に行くと、明らかに自分が年長であることがわかり、自分
が年をとったことを思い知らされますね……


さて、この売れたま！はパナソニックのレッツノートで書かれていま
す。私、パソコンとか携帯音楽プレーヤーはとにかく良く壊すんです
よね……このレッツノートは、４台目。３年前に買ったので、よくも
った方ではあるんですが、ついに異音がしてきました。ハードディス
クが危ないぞ、というサインですね。

売れたま！や仕事のデータは、ハードディスクではなく、ＳＤカード
に入れているのでパソコンが壊れてもあまり支障はないのですが、ノ
ートパソコンが無いと、仕事に思いっきり差し支えます。３月にレッ
ツノートの春モデルが出るので、それまで耐えて欲しいなあ……


○１０００号間近！　勝手にカウントダウン

＊今号で（多分）累計９９１号　１０００号まであと９号！



●売れたま！１０００号に向けてその５　：実戦マーケティング戦略

iPodコーナーはちょっとお休みして、記念すべき１０００号に向けて
過去をつらつらと振り返ってみたいな、と思います。

２００５年４月「図解　実戦マーケティング戦略」が発売されます。
本書は、戦略ＢＡＳｉＣＳを著書として初めて世に問うた記念作であ
り、また、私の著書ポートフォリオの中核です。

今でもアマゾンのマーケティング書ではトップ１０にランクインし続
けており、８年も前に書かれた本としては異例のロングセラーになっ
ています。ベストセラー、と言って良い販売部数を記録しています。
ありがとうございます。

この本は、２００４年末〜２００５年始めにかけて、それまでの私の
経験・思考の集大成として書き下ろしました。

その後もご縁が続く「日本能率協会マネジメントセンター」さんから
の出版ですが、非常に自由に書かせていただきました。あまり打ち合
わせもせず、「はい、できました」と原稿を送って、そのまま発刊。
売れて良かったです……。

当時意識していたのは、「体系化」です。「体系を持つ本はロングセ
ラーになる」というある方のふとした一言が、私の出版戦略の根幹と
なりました。もともと「体系化」は得意中の得意分野なので、私の強
みも活きます。ということで、ＢＡＳｉＣＳを頂点とする、「ピラミ
ッドツール」を発表したわけです。

もちろん色々な理論はあるにせよ、ＢＡＳｉＣＳとマインドフローで
マーケティングはほぼ大丈夫、と考えています

ちょっと悔しいのは、８年前のこの本を、今の私が未だに超えられな
いことなんですよね……もちろん理論は深化しているんですが、根本
はあのときのままですから……


本書の発表を境に、売れたま！は、「戦略」へと大きく舵を切ってい
くことになります。


このコーナー、１０００号まで（勝手に）続きます。



**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2010 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略
http://www.mag2.com/m/0000122871.html

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

───────────────────────────────

ご参加希望のメルマガ発行者は売れたま！にご返信ください。

提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携
できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊！　ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

http://ow.ly/7Wvdq

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/89pSR

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：年末年始特別号　セグメンテーション特集　１７
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次号も、「括り方」の事例を見ていきます！　こだわり・マニアレ
　ベルの他の事例は？　次の「括り方」は？　お楽しみに！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html