売れたま！戦略編Vol.256 2012/10/25 チタン製iPhoneカバー：既存資源を新たな強みに

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.256 2012/10/25
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　■■＿＿チタン製iPhoneカバー：既存資源を新たな強みに＿＿■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●短期的には「独自資源」が制約要因となる。既存の独自資源を、新
　たな強みに転化させる方法を考えてみよう！


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◆チタンのｉＰｈｏｎｅカバーが人気
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●世界に１つしかない、チタン製のｉＰｈｏｎｅカバーが人気

ｉＰｈｏｎｅが人気なのはご存じの通りですが、それにつけるチタン
製のカバーも人気だそうです。

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

◇米山工業（新潟県三条市）販売のｉＰｈｏｎｅカバーが人気。１つ
　１万円と安くはないが、２０１１年３月の発売から累計１５００個
　と計画の５倍を販売。「ほぼ全ての都道府県から注文を頂いた。欧
　米からの問い合わせも少なくない」（同社）


◇同社のｉＰｈｏｎｅカバーは１枚のチタン板をプレスし、四隅を手
　で磨いて滑らかに仕上げる。チタンは加工が難しいが、同社は自動
　車部品の加工技術を応用。重さ１５ｇ、薄さ０．５ｍｍという機能
　性の高さや高級感のあるデザインが人気。４０〜５０代男性を中心
　に支持されている。


◇表面にレーザーなどで文字やイラストを描くサービスも提供。追加
　で３万円必要な場合もあるが、カバーの購買客の１割がこの印字サ
　ービスを利用するという。

2012/09/21 日経ＭＪ　Ｐ．７

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


この印字サービスを使えば「世界で１つだけのｉＰｈｏｎｅカバー」
ができることになります。世界中人気になるのもわかります。


実物の写真は、ここ↓にあります。メタリックな感じがカッコイイで
すね。


http://www.yoneyamax.com/



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◆復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ
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●戦略ＢＡＳｉＣＳ　戦略の５つのチェックポイント

売れたま！のカンバンフレームワーク、戦略ＢＡＳｉＣＳ。一応復習
しておきましょう。

経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは、以下の５つ
です。

Battlefield：戦場・競合
Asset：独自資源
Strength：強み
i
Customer：顧客
Selling message：メッセージ

戦略ＢＡＳｉＣＳは、この５つのチェックポイントでマーケティング
戦略を考えるく、経営・マーケティング戦略の統合フレームワーク。

詳細は、「経営戦略立案シナリオ」（かんき出版刊）で！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm



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◆ＢＡＳｉＣＳの短期的活用：独自資源を強みに転化
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●独自資源が、短期戦略の「制約要因」となる

「Ａ：独自資源」の蓄積は、一般論ですが数年がかりになります。

ハード資源
・工場の投資・建設・活用
・技術開発のシーズ探索から実用化

ソフト資源
・人材の採用・育成
・ノウハウの獲得・練り込み・定着

など、全て数年がかりになるのは想像に難くないですよね？


となると「独自資源を新たに蓄積する時間がない」という意味での
「短期的な戦略」は、「既存の独自資源を活用する」（というか、活
用せざるを得ない）ということになります。


そして、その「既存の独自資源」を、「新しい強み」に転化すること
で、「新しい顧客」を獲得することを狙います。

つまり、以下のようになります。


Ｂ：戦場・競合　　既存の戦場　　　　新しい戦場
　　　　　　　　　　　↑　　　　　　　　↑
Ａ：独自資源　　　短期的にはココが変えられない
　　　　　　　　　　　↓　　　　　　　　↓
Ｓ：強み　　　　　既存の強み　　　　新しい強み
　　　　　　　　　　　↓　　　　　　　　↓
Ｃ：顧客　　　　　既存の顧客　　　　新しい顧客
　　　　　　　　　　　↓　　　　　　　　↓
Ｓｍ：メッセージ　既存メッセージ　　新メッセージ


独自資源の蓄積には時間がかかる故に、それが短期戦略における「制
約要因」となるんです。



●「既存の独自資源」を「新たな強み」に転化した米山工業

米山工業が行ったのが、まさにこの「既存の独自資源を新たな強みに
転化する」ということです。

このｉＰｈｏｎｅカバーは、チタン製。記事によれば「チタンは加工
が難しい」わけですが、「自動車部品の加工技術を応用」したことで
可能になったわけですね。米山工業がある三条市は、もともと金属加
工で有名な集積地ですね。


Ｂ：新しい戦場　　　　　ｉＰｈｏｎｅカバー戦場（？）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　↑
Ａ：既存の独自資源　　　自動車部品の加工技術
　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓
Ｓ：新しい強み　　　　　チタン製のｉＰｈｏｎｅカバー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓
Ｃ：新しい顧客　　　　　４０〜５０代の男性ｉＰｈｏｎｅユーザー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓
Ｓｍ：新しいメッセージ　「未体験の強さと軽さと美しさ。」
　　　　　　　　　　　　　＊（同社ＨＰ）


ＢｔｏＢ（恐らくは自動車部品の下請け）から一気にＢｔｏＣへと、
ビジネスを広げたわけです。

ＢｔｏＢでは「当たり前の技術」が、ＢｔｏＣに行くと「画期的な技
術」となること（あるいはその逆）は結構あります。

ただ、ＢｔｏＢとＢｔｏＣでは商売の仕方（厳密に言えば、ＢｔｏＢ
やＢｔｏＣという違いではなく、客数の違い）が違いますので、進出
するときには気を付ける必要はあります。



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◆ＢＡＳｉＣＳの短期的活用：独自資源を強みに転化
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●倍々ゲームで売れる業務用冷凍パンのヒミツ

大企業の場合でも、もちろんこの「既存の独自資源を新たな強みに転
化する」手法は使われます。

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

◇冷凍食品大手のテーブルマークは、外食店やホテルなどで使う業務
　用冷凍パンの事業を強化。オーブンで数分温めるだけで焼きたてに
　近い食感や風味を再現でき、売れ行きは毎年２倍のペース。「他店
　との違いを出すため、手間はかけずにパンの種類を増やしたい」と
　いうニーズを捉える。


◇テーブルマークの「売り」は「品質」と「保存性」。「品質」とは
　焼きたての食感や風味の再現性。同社の前身の１つである東洋醸造
　から受け継いだ酵母のノウハウを活用。保有する膨大な酵母の中か
　ら、解凍後もおいしさを保つ最適な種類を選び出して使っている。


◇保存性の高さは、うどんなど幅広い冷凍食品を扱う中で培った技術
　を応用。


◇ベーカリーを運営する子会社のサンジェルマンと連携し、品ぞろえ
　も充実させている。８月発売の新商品「８種の穀物パン」はサンジ
　ェルマンの人気商品を冷凍パンにした。

2012/08/08 日経ＭＪ　Ｐ．１５

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


「テーブルマーク」と言ってわからなくても、「加ト吉」と言えばわ
かるかもしれませんね。「食べておいしい加ト吉の〜♪」というＣＭ
は未だ覚えていますが、その加ト吉が社名変更してテーブルマークと
なりました。


加ト吉といえば「うどん」などの冷凍食品で有名ですが、最近は冷凍
パンもおいしいです。「あれ……そういえば？」と思って、冷凍庫を
漁ってみると、テーブルマークの冷凍パンが入ってました（笑）


記事中の「業務用冷凍パン」は、売れ行きが毎年２倍になる倍々ゲー
ムとのことですが、ここでも「既存の独自資源」がフル活用されてい
ますね。


○既存の独自資源

　東洋醸造から　　うどんなど幅広い　　子会社の
　受け継いだ酵　　冷凍食品を扱う　　　サンジェルマン
　母のノウハウ　　中で培った技術　　　のメニュー

　　　↓　　　　　　　　↓　　　　　　　　↓

　品質：焼きた　　　　保存性　　　　　穀物パンなどの
　ての食感・味　　　　の高さ　　　　　人気メニューの
　の再現性　　　　　　　　　　　　　　品揃え

○業務用冷凍パンでの強み


このように、既存の独自資源が「新たな強み」となることで、業務用
冷凍パンが倍々ゲームで売れているのでしょうね。



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◆既存の独自資源の棚卸しをしよう！
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●「持っている独自資源」を、徹底的に洗い出してみよう！

長期的には、新しい独自資源を作ることができますから、ゼロベース
で戦略を考えることができます。

しかし、短期的には「持っている独自資源」を使うしかありません。

「何もない」と嘆いていても始まらないので、何でもいいから「持っ
ている何か」を棚卸ししてみましょう。


例えば、「業界内では、他の誰でもできる技術」は、「新たな戦場・
違う顧客」においては、「見たことがない画期的な技術」かもしれま
せん。


「お客様から尋ねられたこと、及びそれに対する回答」「お客様から
求められたことと、それに対する対応」などは、ＨＰなどに載せれば
「独自の情報」になるかもしれません（お客様の承諾をいただいた上
で、ですよ）。


自分の趣味なども、活かせるかもしれません。私の場合、２０年以上
関わり続けている「英語ディベート」は、売れたま！を書くときや本
を書くときの「背骨」として活躍してくれています。ディベート戦場
においてはディベートはできて当たり前ですが、マーケティング戦場
においては、ディベートができることは希少価値があります。戦略
ＢＡＳｉＣＳも、ディベートで培った論理力がベースにあります。


さて、あなたの「Ａ：既存の独自資源」は何ですか？

それを「Ｂ：新たな戦場」にいる「Ｃ：新たな顧客」に対しての、
「Ｓ：新たな強み」にすることはできませんか？


考えてみましょう！



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◆今日のまとめ
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●短期戦略においては、独自資源が制約要因となる。既存の独自資源
　を棚卸し、新たな強みとならないか、考えてみよう！


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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

先週１つ年を重ねたので、自分にプレゼントを買いました。何かと言
うと……恒例のiPod nanoです！

iPodは、使い方が荒いせいか、１年〜２年に１回壊すので、結構な頻
度で買い替えています。電車などで、昔のiPodを使っている方を見る
と、ちょっと羨ましいです……。昔からそうで、カセットのウォーク
マン（のようなもの）も何台も（おそらくは十数台）買い替えていま
す（自慢にはなりませんけどね）。iPod nanoも、ほとんど全世代買
ってます……


ネットで予約したら「３週間待ち」とか言われたんですが、意外に早
く手許に届きました。

好きだったクリックホイールではなく、iPhoneのような液晶タッチパ
ネルになってしまいました……

ここのところちょっと忙しかったので、まだパソコンにつなげられて
おらず、まだ使っていないのですが、楽しみです♪



●今日のiPod Tune：秋の歌２０１２

夏から一気に涼しくなり、昼間も大分寒くなってきました。

というわけで、「秋の歌２０１２」！


○秋桜 by 山口百恵


１９７７年１０月リリース、ご存じ秋の曲の代表曲。山口百恵さんの
代表曲の１つでもあります。

別に昔を賛美するわけではないのですが、こういう「魂」というか、
「想い」を込めた歌、ってあまりないように思います。この曲をカバ
ーできそうな歌い手さんも、そうたくさんは思いつきません。

穏やかな秋の日、たまには母に電話でもかけてみようか、そんな柄で
もないことを思わせてくれる曲です♪



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●「売れる会社のすごい仕組み」　佐藤義典著
　青春出版社
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◆次号予告：カインズが太陽光パネルの営業にｉＰａｄを導入
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●ホームセンターのカインズが、太陽光パネルの営業にｉＰａｄを導
　入したそうです。その効果は……


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


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〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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