売れたま！特別編Vol.180 2012/08/16 夏休み特別号：密着軸の経営戦略 １３

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.180 2012/08/16
購読者:27,541 (まぐまぐ:16,573 メルマ！:958 めろんぱん:10,010)

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　■■■■＿＿夏休み特別号：密着軸の経営戦略　１３＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●密着軸では、「アドバイザー」が重要。アドバイザーの役割は、お
　客様ですら気づいていないニーズを引き出すこと。


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
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○公開セミナー　「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

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◆登場人物紹介：売多真子　＆　売多勝　＋　松井恵利
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●密着軸の経営戦略特集！

恒例の連載シリーズは、「密着軸の経営戦略」です！

恐らくは、多くの企業、特に中小企業は密着軸を（暗黙のうちに、と
いう場合も含めて）取っていることが多いですし、また、取るべきだ
と個人的にも思います。

以下がその前提となる知識です


○戦略ＢＡＳｉＣＳ：経営戦略を考える５つのポイント

　Ｂattlefield：戦場・競合　どんな市場でどんな競合と戦う？
　Ａsset：独自資源　　　　　強みを競合がマネできない理由
　Ｓtrength：強み　　　　　顧客が競合でなく自社を選ぶ理由
　i
　Ｃustomer：顧客　　　　　自社が取引したい具体的顧客像
　Ｓelling message　　　　　強みを顧客に刺さるように伝える


○３つの差別化軸：売り手が差別化する３つの方法

手軽軸：顧客の簡便性ニーズに応える
　　　　→　競合より安い・早いで差別化する

商品軸：顧客の品質・技術ニーズに応える　
　　　　→　競合より高品質・新技術で差別化する

密着軸：顧客の個別ニーズに応える→
　　　　→　競合より個別ニーズ対応で差別化する



●今シリーズの登場人物３名

○売多真子：女性　２０代半ば？
・イタリアンレストランチェーン「そーれ・しちりあーの」の経営者

○売多勝　：男性　３０代後半？
・新進気鋭のマーケティングコンサルタント。真子の親戚で幼なじみ

○松井恵利：女性　２０代半ば？
・真子の同級生。家業の果物屋を継ぎ、その経営刷新に奮闘中


◇「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
http://ow.ly/89pSR

◇「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。戦略構築から実行まで、社長の視点を物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

◇「経営戦略虎の巻ＣＤ」（ＣＤ７枚組）　佐藤義典著
　戦略ＢＡＳｉＣＳを徹底解説。上の３人が登場する小説が特典に！
http://sandt.co.jp/keieitoranomaki.htm



●ここまでのあらすじ

高原のペンションに「山ごもり」して合宿を行った真子、勝、恵利の
３人。話し合っている最中に、ふとしたことから「密着軸」について
ペンションのテラスで勝の講義を受けることに。


連載第１回目はこちらからお読みいただけます。右側の「記事履歴」
というところから上（新しい）の方へとお進みください。

http://archive.mag2.com/0000111700/20120706015000000.html


今回は連載の１３回目です。



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◆まずは、前号の復習から！
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真子たちが食事中のテーブルには、小さいお皿がいくつか並び、その
合間にノート、ペン、ノートパソコンが並ぶ。というよりは、むしろ
ノートとパソコンの間に食器が並ぶ、という方が正確だろう。


真子：ねー、今東京は暑いんだろうねー。ここは相変わらずクーラー
　　　いらずだけどさ。

勝　：そうだろうな。あっちだと、朝起きると汗で体重減ってるもん
　　　な。心頭滅却しても、暑いもんは暑いからな。

恵利：ふふふ、そうですよね。ホント来て良かったです。勝さんには
　　　お邪魔でしょうけど。

勝　：いや、恵利ちゃんなら大歓迎。

真子：なによー、真子がいないと寂しがるクセにー。

勝　：いいから、前号の復習するぞ。

恵利：はい、ここのところは「密着軸の３ステップ」をやってます。


恵利が、例によって美しくまとまった「恵利ノート」を見せる。


◇密着軸の３ステップ

ステップ１）お客様の個別ニーズを知る
ステップ２）個別ニーズを叶える
ステップ３）個別ニーズを覚える


◇ステップ１）お客様の個別ニーズを知る
Ａ）ニーズを引き出す
Ｂ）ニーズに合った提案をする

Ａ）ニーズを引き出す　の２つの方法
　１）顧客情報の収集・蓄積・カルテ化
　２）診断・計測による顧客情報の収集

Ｂ）ニーズに合った提案をする
　１）提案の幅を広げる
　２）購買履歴から推測する


◇ステップ２）お客様の個別ニーズを叶える
Ａ）個別ニーズに合った素材を調達・加工・組み合わせる
Ｂ）お客様と一緒に商品・サービスを作り上げる


「売り方」の個別化
・お客様の欲しい商品を聞き、それを品揃えしてお客様と一緒に
　「店」を作り、「私のための店」と思っていただく。



真子：前号は、ステップ２「個別ニーズを叶える」の、「売り方」の
　　　個別化をやったんだよね。

恵利：店舗の場合は、お客様に欲しいモノを尋ねて、それを仕入れ、
　　　その反応を見て、という感じで……

真子：お客様と一緒に「お店を作り上げる」んだよね。

勝　：そうそう。それで、お客様に「この店はまさに自分のためにあ
　　　るような店だ」と思っていただくんだな。



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◆ステップ２−Ｂ）お客様と一緒に商品を選ぶ
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恵利：勝さん、お店でも「お客様と一緒に作り上げる」ことができる
　　　という考え方は面白いですね。

勝　：お店では、商品は一緒に作れないけど、「一緒に選ぶ」ことは
　　　できるよ。こんなのが典型例。


勝が再びノートパソコンを操作し、モニタを真子と恵利に向ける。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

◇紳士服専門店のＡＯＫＩ（横浜市）は、２０１０年４〜９月期の既
　存店ベースの就活スーツ売上高が前期比約５０％増と好調。就活生
　の心をつかむ、ＡＯＫＩの接客術を探った。


◇「来週、東京国際フォーラムで大規模セミナーがありますね」
　「大手商社は今度、採用活動の時期を遅らせるんですってね」
　銀座店では、就活用品を求める顧客に店員がこんな話をする。就活
　関係のニュースはネットなどで欠かさずチェックし、必要な情報は
　店全体で共有、「顧客との会話の糸口を作り出す」（同社）。


◇同店によれば、就活用スーツとして一般に認められる色は３色。黒
　はスタイリッシュ、紺はさわやか、グレーは落ち着き、とそれぞれ
　与える印象が違う。顧客の志望業種や自分をどんなイメージで売り
　込みたいのか、さらにファッションの流行なども考えて、型やサイ
　ズの薦め方を変えるという。


◇さらに、来店者の属性を素早く判断し、最適と思われる店員をあて
　る。男性客には男性の、女性客には女性の店員を配すのは基本。学
　生らが１人や友達同士で訪れた場合は同じ目線で会話しやすい若手
　が担当し、両親との来店ではベテランを配し、その経験から親に説
　得力のあるセールストークを重視する場合もあるという。


2010/10/15, 日経ＭＪ　Ｐ．１８

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


真子：まあ何でも出てくるよね、この金属のハコは。びっくり箱だ。

勝　：オマエなあ、知能が詰まったハコ、くらい言えないのか。デー
　　　タ集めるのがどんだけ大変か……

真子：わあ、真子のために、あ、り、が、と、はーと♪

勝　：オマエのためじゃねー。読者さんのためだ。

真子：またまたー、照れなくていいのにぃ。

勝　：いいから早くコメントを述べよ。

恵利：はい、「密着軸の３ステップ」にあてはめてみるとこうなると
　　　思います。


真子がはしゃいでいる間に手を動かしていた恵利が、今書き終えたば
かりのノートを見せる。


◇ステップ１）お客様の個別ニーズを知る

Ａ）ニーズを引き出す

　・就活関連の話で、「顧客との会話の糸口」を作り、志望業種など
　　の「個別ニーズ」を引き出す
　・お客様と話しやすいように、同姓・同世代の店員が対応する

Ｂ）ニーズに合った提案をする

　・ファッションの流行、スーツの色が与える印象などの知識と組み合
　　わせ、個別ニーズに合った提案をする


◇ステップ２）お客様の個別ニーズを叶える

Ａ）個別ニーズに合った素材を調達・加工・組み合わせる

　・就活用のスーツの広く品揃えする

Ｂ）お客様と一緒に商品・サービスを作り上げる

　・幅広い品揃えの商品をしっかり把握した上で、色々なスーツを提
　　案し、その中からお客様が気に入ったモノを選ぶ


勝　：お、早いな……えっと……うん、ＯＫ。こんな感じ。

真子：えー、恵利すごーい。

恵利：ステップ２については推測ですが、多分こうではないかと……

勝　：そうそう、記事には「一緒に作り上げる」ところは明示的には
　　　出てないけど、多分「流れ」としてやってるんだろうね。

真子：こういう場合って、ステップ１と２を分けにくいね。

勝　：そうだな。一連の流れだからな。ただ、ステップ１と２に必要
　　　なスキルは違うからな。

恵利：はい、ステップ１はお客様と話せること、ステップ２は自店の
　　　品揃えをきちんと知っていることが必要ですよね。

真子：あ、そっか。品揃えを把握してないと、お客様に合ったものを
　　　提案できないか。

勝　：そういうこと。

真子：ね、恵利、ステップ１の２つの項目見せて。ＡとＢってあった
　　　確かＡの方だったと思うけど。

恵利：え？　これ？


恵利が真子にノートを見せる。


◇ステップ１）お客様の個別ニーズを知る
Ａ）ニーズを引き出す
Ｂ）ニーズに合った提案をする

Ａ）ニーズを引き出す　の２つの方法
　１）顧客情報の収集・蓄積・カルテ化
　２）診断・計測による顧客情報の収集



真子：これこれ。このステップ１−Ａ）の「２）診断・計測による顧
　　　客情報の収集」もやってるよね。会話の途中で。

恵利：あ、そうね。「診断」っていう感じじゃなくても、志望業種な
　　　んかを聞き出して「顧客情報の収集」してる。

勝　：真子、いいところに気づいたじゃん。

真子：なんか、こういう「診断力」みたいのが大事なのかな、って思
　　　って。

勝　：ま、真子、ど、ど、どど、どうした？

真子：え、え？　何か悪いこと言った？

勝　：いや、逆。それそれ。診断力っていうか、「アドバイス力」み
　　　たいのが大事になってくる。

真子：やったあ！　私、たまにはいいこと言うじゃん！

勝　：たまには、っていう自覚はあるのか……

真子：うん。「売り方」の個別化、っていう場合、結局その「診断」
　　　っていうのがキーワードかな、って思って。

勝　：その通り！　これなら「就活スーツのアドバイスをしてくれる
　　　店」っていう、「その店に来る理由」ができるよな。

恵利：はい、その場合、就活に「必要な情報は店全体で共有」したり
　　　お客様にあった店員を配置する仕組みが独自資源ですね。

勝　：まさにそういうこと。その結果「アドバイス力」が高まって、
　　　それが「強み」すなわち店に来る理由、となる。

恵利：確かに、就活は人生の一大イベントですから、価格差よりも、
　　　自分に合ったスーツを見つけられることが重要ですよね。

勝　：うん。その意味でも、また将来の顧客の育成、という意味でも
　　　これ、いい策だと思うよ。

真子：あ、そうだよねぇ……



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◆「売り方」の個別化を実現する「アドバイザー」
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勝　：でさ、その「アドバイス力」の話だけど、「売り方」の個別化
　　　は、「人」の勝負になってくることが多い。

真子：そりゃそうだよね。お客様のニーズを探ってどう探って、何を
　　　提案するか、っていうのはやっぱりスキルになるよね。

勝　：そうそう。顧客啓発っていうか、ニーズを引き出す、という意
　　　味で「アドバイザー」が必要になってくる。

恵利：あ、さっきのＡＯＫＩの店員さんも、アドバイザーの役割を果
　　　たしているんですね。

勝　：そうそう、そういうこと。こんな例もある。


勝がそう言いながらノートパソコンを叩き、真子たちに見せた。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

◇ワインのネット通販を手がけるセラードア（東京・港）が、スパー
　クリングワインの試飲イベントを開催、計１０人の男女が集合。
　「指南役」の案内で色々なスパークリングワインを飲み比べ、好み
　を探るのがイベントの目的だ。参加費は１人３０００円。


◇参加者は約２時間かけてポルトガル、日本、インド、フランスなど
　のワイン計１３種類を味わい、最後に好きな銘柄を３つ挙げる。先
　入観を排すため価格は伏せてある。


◇飲み比べをするうち、参加者らはこれまで知らなかった自分の好み
　に気づく。参加した女性会社員は「基本的にアルコールは苦手」だ
　が、飲み比べるうちに「しっかりしたワインが好きだと発見した。
　普段はカクテルしか飲まないんだけど」と驚く。


◇２０１１年１０月にスタートしたこのイベントは週１回程度のペー
　スで開催、累計参加者数は３５０人を超えた。「会話や飲み比べの
　様子をみながら、あの人の好みは酸味のあるヨーロッパの白だな、
　などと文章で記録し、それに基づいて後日ワインを販売する」。


2012/08/15 日経ＭＪ　Ｐ．１６

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


真子：これ、単なる試飲イベントじゃないね。

恵利：うん。これ、私わかる。「自分の本当の好み」って、案外自分
　　　でわかってないのよね。

勝　：そうそう。服なんかでもそうだぜ。「自分はこの色しか似合わ
　　　ない」とか思ってても、意外にそうでもない。

真子：じゃあ、真子が勝さんの服を選んであ、げ、る。

勝　：真子に頼むかどうかはともかく、意外にそういう「他人の目」
　　　が大事だったりするよな。着てみないとわかんないから。

恵利：そういう「他人の目」の役割を果たすのが、こういう「アドバ
　　　イザー」的な役割を果たす人なんですね。

勝　：そうそう。「売り方の個別化」では、こういうのが大事になっ
　　　てくるんだよな。



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◆「気づきの機会」：ジョハリの窓　マーケティング版
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真子：ねー、このワインのイベントって、自分の知らなかったニーズ
　　　を引き出すってことだよね。

勝　：そうそう。さっき恵利ちゃんが言ったけど、自分の本当の好み
　　　って意外にわかってない。

真子：じゃあ、それを引き出してあげれば、まさに「お客様の個別ニ
　　　ーズ」に本当の意味で応えることになるよね？

勝　：まさにそういうこと。

恵利：でも、それってカンタンじゃないですよね？　他人に言われて
　　　も受け入れにくいですし……

勝　：うん、だからお客様に自分で気づかせてあげる機会、言わば
　　　「気づきの機会」を持つことが１つの策になる。

真子：あ、このワインの試飲イベントは、その「気づきの機会」を作
　　　ってるんだ！

勝　：そうそう。お客様が自分で気づく、「気づきの機会」だな。

真子：そうかー。こーゆー手もあるか……うちの店もワイン出してる
　　　けど、これは気づかなかったなあ……

勝　：まさに「ジョハリの窓」のマーケティング版だな。

真子：何それ？

勝　：へ？　売れたま！でもやっただろ。２００６年６月８日号。

真子：そんな昔の覚えてないよー、きゃははは。

勝　：あのな、バックナンバー全部読んだ、っていう強者の読者さん
　　　だっていらっしゃるぞ。書き手より詳しい、あははは。

恵利：それでその、ジョハリの窓というのは何ですか？　私もそこま
　　　では……


勝が恵利のノートに、さらさらと図表を書き込んでいく


　　　　　　自分が気づいている　　　　自分が気づいていない

　　他気
　　人づ　　　　　　　　　　　　　　　　＝＝＝＝＝
　　がい　　　公開された自分　　　　　　盲点の自分
　　　て　　　　　　　　　　　　　　　　＝＝＝＝＝
　　　い　　　　　　　　　　　　　　　アドバイスして気づかせて
　　　る　　　　　　　　　　　　　　　あげる


　　他気
　　人づ
　　がい
　　　て　　　隠している自分　　　　　　未知の自分
　　　い　　　　　　　　　　　　　　　「診断」などで客観化する
　　　な
　　　い



恵利：えっと、自分が気づいている・いない、他人が気づいている・
　　　いない、という軸でのマトリックスですね。

勝　：そうそう。これが「ジョハリの窓」って言われる。

真子：これをマーケティングに使うとどうなるの？

勝　：左上は、「顕在ニーズ」。多くの場合、価格競争になる。

恵利：あ、はい、みんなわかってるニーズだからですね。

勝　：左下は、「こっそりニーズ」とでも呼ぶべきかな。

真子：まあちょっと難しいところだよね。色々と。

勝　：それで、最大のポイントが右上の「盲点の自分」。「自分では
　　　気づいてないのに、他人が気づいている自分」

真子：ああ、あるある。傍からみてるからこそわかる、っていう……

勝　：それ。そういうこと、結構あるだろ。

恵利：ここにお客様の「気づきの機会」を提供するわけですね。

勝　：そうそう。洋服なんかでも、他人の方が意外に客観的に見られ
　　　る。ちなみに、このときの売れたま！は、「メーク」の話。

真子：あ、メークでも、自分が日頃していないメークが意外に自分に
　　　似合うってことね。

恵利：あ……たまにはそういうのって、冒険してみたいな、とか思っ
　　　ちゃうよね。でも、なかなかできないから……

勝　：だから「気づく機会」を提供すればお客様の「隠れたニーズ」
　　　を引き出せる。それはまさに密着軸の仕事だな。

真子：ねーねー、勝さんみたいな男の人がさ、自由に色んな服を着ら
　　　れる機会を提供すればいいんじゃない？　買う必要はないの。

勝　：あ、なるほどな。別に買わなくてもいいから、自由に試着して
　　　みて、ってことな。

真子：女性のスタイリストとかカラーコンサルタントとかも配置して
　　　「お客様がこういうのもお似合いです」とかアドバイスして…

勝　：へー、面白いじゃん。それこそまさに「盲点の自分」を探す機
　　　会ってことだな。

恵利：確かにそうすれば、普段服をあんまり買わない人にも買ってい
　　　ただけるかもしれませんね。

勝　：まさに「気づきの機会」だな。「スキーの試乗会」なんかもそ
　　　うだよな。

恵利：どういうことですか？

勝　：自分の滑りって結構決めつけちゃうけど、意外にそうでもなか
　　　ったりする。

恵利：そうなんですね……

勝　：オレ、スキー学校の先生に強制的にブーツ買わされた。今のブ
　　　ーツは合ってない、って言われて。

真子：それでそれで？

勝　：いや、実際それで滑ってみると、「そうか、そういうことか」
　　　っていうのがよくわかったよ。

恵利：すごい先生ですね。「気づきの機会」をムリヤリ作る……

勝　：ホントそう。自分の仕事、という意味でも勉強になった。それ
　　　で、これをさっきの「アドバイザー」と組み合わせると？

真子：あ、そっか！　アドバイザーの役割が、この「盲点の自分」に
　　　気づかせてあげることなんだ！

勝　：ああ。これ、カンタンそうで結構難しい。言い方とかを気を付
　　　けないと、お客様の反感を買う。

真子：あ、確かにぃ。店員さんに「お客様は、その服はご自分で思っ
　　　てるほどは似合いません」とか言われたら、怒っちゃう。

恵利：あ、そうだよね……

勝　：売り手は、気づきの機会の「場」を提供して、お客様に「自分
　　　で」気づいていただくと、納得しやすいよな。

真子：あ、そうだね。さっきのワインの試飲イベントもそうだよね。
　　　あくまでお客様が自分で気づくんだね。

勝　：そうそう。よく考えられてる。

恵利：それで、右下の「未知の自分」は、自分も他人も気づいていな
　　　いんですから、どうしようもないですよね。

勝　：そうでもない。だからこそ「客観的な診断」みたいなことをし
　　　て、左上に引き上げればいい。

恵利：あ……診断が客観的であれば、それは自他共に認める、という
　　　ことになりますね。

真子：なあーるほどぉ！　「診断」すれば、それは左上の「公開され
　　　た自分」になるんだ！

勝　：正確に言えば、「売り手としては自分だけに公開」されている
　　　わけだから、他の売り手には公開されてないけどな。

恵利：あ、はい、だから、他社からではなくて自分から買っていただ
　　　ける、ということですね。

勝　：じゃあ恵利ちゃん、今回は「アドバイザーの役割」についてま
　　　とめてみて。

恵利：はい！

真子：この考え方、面白いね。ジョハリさん、っていう人が考えたん
　　　だね、きっと。

勝　：いや、ジョセフさんとハリーさんらしいぞ。２人合わせて、
　　　「ジョハリ」らしい。

真子：え、そうなんだ！　じゃあ、勝さんと真子も何か一緒に作ろう
　　　よ！　「マサルマコのハコ」とかさ。

恵利：別に勝さんは真子の助けなんかいらないじゃないの。ご自分で
　　　ＢＡＳｉＣＳとか作ってらっしゃるんだから……

真子：そ、そりゃそうだけどさ……


そんな話をしているうちに、恵利がまとめ終わり、「これでいいでし
ょうか？」と勝たちにノートを見せる。



●アドバイザーの役割

◇ステップ１）お客様の個別ニーズを知る

Ａ）個別ニーズを引き出す

○知識を備えたアドバイザーが、お客様と話す糸口をつくり、個別ニ
　ーズを引き出す
○お客様の「診断」などで「知らなかった自分」に気づいていただく

→アドバイザーは「気づきの機会」を提供する！


Ｂ）ニーズに合った提案をする

○豊富な知識に基づき、お客様に色々な提案をしていく


◇ステップ２）お客様の個別ニーズを叶える

Ａ）個別ニーズに合った素材を調達・加工・組み合わせる

○これはアドバイザーの役割というより、会社の役割。幅広い品揃え
　を揃える。


Ｂ）お客様と一緒に商品・サービスを作り上げる

○幅広い品揃えを把握し、お客様にとって「自分だけのためのもの」
　と思ってもらえる商品を一緒に選び出す



勝　：いやあ素晴らしい。オレの考えがこうやって「言語化」される
　　　っていいなあ。

恵利：い、いえ……

勝　：こうやって真子とか恵利ちゃんと話すと、「気づきの機会」に
　　　はなるよな。

真子：やっだあ、勝さんったら、真子にむ、ちゅ、う、はーと♪

勝　：そんなこと、ひ、とっ、こ、と、も言ってねーだろ。それより
　　　そろそろ次の料理が来そうだけどな。

真子：きゃあ、待ってました！



オーナーが今度は大きめの皿を持ってくる。「次はお魚です。今日は
信州サーモンになりますね」。すかさず真子が食いつく。「さ、サー
モン？　信州って海に面してませんよね？」。オーナーは、その質問
は慣れてるとばかり「まあニジマスみたいなものなんですけどね」と
笑顔で応える。「県の水産試験場が開発したみたいですよ」

「まあ食ってみればわかるだろ」と勝が早速フォークを手にしながら
「あ、いつもどおり、もうご飯くださいね」と注文する。「あ、そう
でしたね。お持ちします。女性陣はどうされますか？」と尋ねるオー
ナーに「後でいーでーす」と応える真子たち。

「あれ、サーモンみたいに身が赤いね」
「ホントだあ……あ、おいしーい！」
「まあ、長野もガンバってマーケティングしてるってことだな」
「まあたそうやって何でもマーケティングに……」


食べ物が来ると、食卓が一気に「食卓」となる。が、それでも話題は
この信州サーモンをどうやってマーケティングするか、とマーケティ
ングからは離れられない会話が続く。



（次回に続きます）



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◆今日のまとめ
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●密着軸では、「アドバイザー」が重要。お客様の気づいていないニ
　ーズを引き出し、商品を一緒に作り上げるアドバイザーを育てよう


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▼今日の日記▲

お盆まっさかり、東京都心はガラガラ、ですね。

さて、オリンピックも終わり、残る世間の興味は、プロ野球、でしょ
うか。

パリーグの方は、まさに大混戦。正直、全く予想がつきません（パリ
ーグをあんまり知らない、というのもありますが）。前半あれだけ苦
しんでいた西武が、６月以降絶好調ですからね。最後の最後までもつ
れそうです。


セ・リーグは、今のところ巨人が「独走」と言われますが、現在の状
況はを、１位巨人、２位中日に絞って見てみますと……


　　　　勝　　　負　　　分　　　勝率　　　　残試合数
巨人　　５９　　３１　　１１　　６５６　　　４３
中日　　５３　　３６　　１３　　５９６　　　４２


仮に、中日が今の勝率を維持し、最終勝率６割くらいだとすると、

　　　　勝　　　負　　　分　　　勝率　　　　
中日　　７９　　５２　　１３　　６０３

残り試合を２６勝１６敗、という感じですね。４２試合で貯金１０を
作る、というのは割といいペースです。

ちなみに、去年の中日は、７５勝、勝率５６０です。今の中日は、優
勝した昨年より勝率が高いんですよね。


これを上回るには、巨人は……

　　　　勝　　　負　　　分　　　勝率　
巨人　　８１　　５２　　１１　　６０９


ということになります。つまり、残り試合を２２勝２１敗の、ほぼ五
分五分で行けばこのラインを超えられることになりますね。

というわけで、現在の数字から考えれば、巨人が圧倒的に有利なのは
間違いありません……

が、去年、それまで首位だったヤクルトが後半に失速、中日が逆転優
勝した、ということもありました。セ・リーグもまだまだわからない
ですね。



●今日のiPod Tune：猛暑を楽しもう！　夏のHot Tunes 2012


夏真っ盛り！　暑い日が続きます。

ということで、今年も始めました！　夏の歌２０１２！

今日はこの曲で夏を楽しみましょう！


○夏色片想い by 菊池桃子


１９８６年５月リリース、絶頂期の彼女が出したこともあり、当然オ
リコン１位獲得です。

彼女の初期のシングルを思わせる、しっとりしたポップスというか、
派手さはありませんが、美しいメロディです。菊池桃子さんらしい曲
です。

そういえば、アイドル真っ盛りの頃は、夏になるとみんな「夏の歌」
を出して、アイドル競演という感じでしたね。それもまた夏の楽しみ
だったことを思い出しますね。



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