■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.122 2011/09/12
購読者:25,627 (まぐまぐ:16,430 メルマ！:916 めろんぱん:8,281)
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■■■■＿＿真子、社長になって会社を立て直す １＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●戦略を分析する切り口は、やはりＢＡＳｉＣＳ！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 発売！
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●新刊、「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 発売！
新刊「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」が、８月末〜９月ア
タマくらいには書店に並び始めました。
新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す
佐藤 義典 (著) １，１４０円
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早速ツイッターでも、
「新人OL、社長になって会社を立て直す」読了。２泊３日の出張で３
回読みましたけど、毎回気づきがありました。ありがとうございま
す。しばらく、自分の仕事のこととして内容を考えてから、また読ん
でみます」
というお声をいただきました。ありがとうございます！
新刊といっても、２００９年の「売れる会社のすごい仕組み」のリニ
ューアル本になります。この本もお陰様でマーケティング本としては
かなりの売上となりました（ありがとうございます！）ので、お持ち
の読者さんも多いと思います……が、さらに多くの方にお届けするべ
く、今回のリニューアルと相成りました。
リニューアルのポイントは……真子のイラスト！（笑）
だけではなくて（笑）、色々な部分で細かな改善、とくに読みやすさ
の部分で改良を重ねました。詰め込みすぎの印象があった仕組み本の
流れを思い切って整理しています。
逆に、削った部分も相当あります。
ということで、「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」の補足の
意味もこめて、ヒロインの売多真子、メンターの売多勝にご登場いた
だくことにいたしました。
特別ゲストは、松井恵利（まつい・えり）ちゃん。真子の大学時代の
同級生であり、ＣＤ「経営戦略虎の巻」の特典小説、「つぶれかけの
果物屋を再建せよ！」のヒロインです。売れたま！初登場。ＯＬ勤め
をやめ、現在は果物を主軸にしたＭ'ｓジューシーヘルシーの経営者
の１人として頑張っていますが、そのあたりは「つぶれかけの果物屋
を再建せよ！」に詳しいです。
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◆そーれ・しちりあーのに、結集！
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ある土曜日の昼下がり、売多真子、売多勝、松井恵利の３人が東京・
Ｓ区のイタリアンレストラン、「そーれ・しちりあーの」の１号店に
集合。そーれ・しちりあーの拡大の礎となった、真子が社長を勤める
店だ。
ドアがぎい、と開き、スタッフから「いらっしゃいませ！」と元気の
良い声が響く。
勝 ：こんちはぁ。社長の売多真子さんに会いに……
真子：あ、勝さん！
スタッフが笑顔で「はい、あちらに……」と応じるのと同時に、テー
ブルで作業をしていた真子が嬉しそうに駆け寄る。
勝 ：お、真子、久しぶり！
真子：勝さん、いらっしゃい……って、何で恵利も一緒なのよ。
勝と一緒に入ってきた若い女性に真子が毒づいた。ストレートの美し
い黒髪がふわ、と肩越しにたなびく。
恵利：え？ 私も呼んでくれてたんじゃないの？
真子：そ、そうだけど……何で２人で一緒に来るのよ……
勝 ：恵利ちゃんとは、来る途中に渋谷駅で偶然一緒になったんだけ
ど、どうかしたか？
真子：あ、そ、そうなんだ……たまたま、なのね。
真子がホッとしたように息を吐いた。
恵利：真子、私が勝さんと一緒に来ちゃダメなの？ ホント真子はわ
かりやすいんだから、もう……
真子：な、なな、何よ……
勝 ：しかし、こんな時間だっていうのにお客さん入ってるなあ……
いや、すげーよ。
真子：へっへぇ、すごいでしょ……って、ほとんど勝さんのお陰だけ
どさ。
勝 ：いや、実行した人が偉い。実際に行動に移せる人は、少ない。
３人がテーブルに着席しながら、会話を続ける。午後だというのに、
お客様は結構多い。
勝 ：今って、ドピオドピオの時間帯だよな？
恵利：真子、それ何？
真子：え？ 本読んでないの？ もう……午後２時からのデザート優
遇サービスね。お陰様で大好評♪ 今日もたっぷりあるよ！
恵利：あ、そうなんだ……
恵利が少し残念そうに肩を落とす。
真子：あ……恵利、もしかしてケーキ持ってきてくれたの？
恵利：うん……うちの店のフルーツケーキ持ってきたけど……そうよ
ね、ここにもあるよね……
勝 ：恵利ちゃん、オレ食うよ。真子、別に構わないだろ？ ちゃん
と注文はするからさ。
真子：あのねえ、この店の社長の前で、堂々とデザート持ち込みなん
ていい度胸してるわねぇ……ダメに決まってるでしょ。
勝 ：あれ、この店でも恵利ちゃんの店のフルーツケーキ売ってるん
じゃないのか？
恵利：そうなんですけど、今日は新作を持ってきて……真子にも食べ
てほしくって……
真子：新作なの！？ そ、それを早く言ってよ。食べよう食べよう！
勝 ：オレはドルチェならいくらでも入るからな。まあそれはいいと
して、早速始めるか。
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◆戦略フレームワークの定番 ５ Ｆｏｒｃｅｓ
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勝 ：真子が、広岡社長に「戦略を考えろ」って言われて、最初にや
ったことって何だっけ？
真子：あー懐かしいねえ……本屋入って、経営戦略の本買い漁った。
マイケル・ポーターさんとか、バーニーさんとか。
勝 ：よくそんな有名人にたどり着いたよな。その嗅覚はすげーよ。
で、本読んでわかったのか？
真子：またイヤミな質問を……わかるはわかりますよ。5 Forces＊だ
とか、何だとか……
恵利：ちょ、ちょっと……ずるい、真子、それ何？ 教えてよ。
真子：私が恵利に勉強教えるのなんて、初めてじゃない、きゃはは！
恵利：だ、だって……勝さんだってそんなの教えてくれなかったじゃ
ないですか……
勝 ：その理由は後で。ほら、真子。5 Forcesって何だ？
真子：えっとね……マイケル・ポーターさんっていう経営戦略の大家
の人が３０年くらい前に考えた手法でね……
真子の説明を恵利がサラサラとノートにまとめる
５ Ｆｏｒｃｅｓ
・代替品の脅威
・参入障壁の高さ
・供給者の圧力
・顧客の圧力
・業界内競合
の５つがその「業界」の収益性・魅力を決めるという分析手法。
恵利：ふーん、そうなんだあ……「業界」の収益性ってこうやって決
まるんだあ……真子、すごいじゃん。
真子：でもねえ……勝さんに電話もらったとき、一番最初の質問に答
えられなかったんだよねえ……
勝 ：あれ？ それ何だっけ？
真子：もう！ 「ここでいう業界を定義してみろ」って勝さんが言っ
たんじゃん！ （Ｐ．３９）
勝 ：あ、そうそう。あの質問ってさ、本の中であの後ほったらかし
になってたよな。
恵利：イタリアンレストランの「業界」なんてイタリアンレストラン
じゃないんですか？
勝 ：そうなの？ 誰もイタリアンレストランが業界なんて言ってな
いけど、イタリアンレストランの競合は何？
恵利：イタリアンか、フレンチってところですか……？
勝 ：質問を変えるね。今、オレ達イタリアンレストランにいる。も
しこの店が満席だったら、オレ達はどこに行く？
恵利：え？ 例えばスタバとか……あ！！ そうか！ それが本当の
競合なんだ！ ってＣＤでもやりましたね……
勝 ：そうだよね。この店が閉まってたらどこにいく？ その問いに
対する答えが本当の「競合」であり「業界」になる。
恵利：じゃあイタリアンレストランとカフェが同じ「業界」ってこと
ですか？
真子：それじゃ、もはや「業界」なんて無いってこと？
勝 ：ある業界もある。「ＴＶ局」業界なんて寡占だからな。でも、
それですら、ネットのＴＶ局はそこに入るか、って考えると…
恵利：確かに「業界」の定義ができませんね。それがその5 Forcesが
使いにくい理由ですか？
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◆５ ForcesはＢＡＳｉＣＳの一部
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勝 ：うん、その辺り、本であんまり説明できなかったから、ここで
しておくけど……理由は２つある。ほら、メモ取れよ。
真子：はい！
勝 ：まず、手法としての前提が違う。5 Forcesは、業界分析の手法
であって、個々の企業の戦略を考えるのには向いてないと思う
真子：そ、そうなんですか！？
勝 ：5 Forcesがわかったとして、例えばこの業界は収益性が低い、
ってわかったらどうする？ 真子、撤退するのか？
真子：ううん。それに、同じ業界でも儲かる会社もあれば、そうじゃ
ない会社もあるよね。
勝 ：その答えって5 Forcesからわかるか？
真子：えっと……わからない、かな……
勝 ：そう。「飲食業って儲かるの？」という質問には答えられるけ
ど、「うちの店はどうすればいいの？」には答えられない。
恵利：た、確かに……
勝 ：それと、時代が違う。あれ、１９７０年代の話だからな。当時
は、「業界」の定義が比較的明確だった。
恵利：どういうことですか？
勝 ：現代みたいに、ニーズが多様化してなかったし、競合構造がも
っと単純だった。
真子：どういうこと？
恵利：あ……そうか、マックとスタバとコンビニが競合する、なんて
いう複雑な競合が無かった！
勝 ：そうそう。ＢｔｏＢでも同じ。広告戦場で電通とリクルート
とYahoo!とGoogleが競合するなんてことが無く、単純だった。
真子：そっか！ 昔はネットも無かったし、広告業界は広告業界だけ
で競合してたんだ。
恵利：私の店の果物屋さんもそうでした。昔はスーパーなんて無かっ
たから、競合が限られてた……
勝 ：そういうこと。それに、今や顧客や供給先が競合になったり、
競合が顧客になったり合併したりなんてのもあるからな。
真子：そっか……だから、5 Forcesで分析しようとしてもダメだった
のね……
勝 ：5 Forcesはそういう静的な「業界」構造を前提にしてるから、
今はそのままじゃ使いづらいな。
恵利：じゃあどうすればいいんですか？
勝 ：だからＢＡＳｉＣＳでいいじゃん。真子、競合を知るための質
問は何だった？
真子：「うちの店がなくなったら、お客様はどうする？」
勝 ：そうだな。まずはそういう質問をして、「戦場・競合」を洗い
出さないとな。
真子：ね、マイケル・ポーターさんって先生より、勝さんの方がアタ
マいいってこと？
勝 ：そんなこと一言も言ってねーだろ。向こうの方がアタマいいに
決まってるじゃん。天下のハーバードの看板教授だぞ。
真子：勝さんだって世界一のＭＢＡだって威張ってたじゃん。
恵利：その天下の先生が、何でこんな単純なことに気づかなかったん
ですか？
勝 ：さあ……マーケティングやったこと無いからじゃないか？ 後
やっぱり時代が変わったってことはあるだろうな。
真子：じゃあ、ポーターさんの本はダメってこと？
勝 ：いや、全否定はしていない。5 Forcesは、ＢＡＳｉＣＳの一部
の分析手法としてなら使える。ただ、一部でしかない。
恵利：ＢＡＳｉＣＳで全体像を掴んだ上でなら、部品としては使える
ということですか？
勝 ：そうそう。ただ、5 ForcesはＢＡＳｉＣＳと大分かぶる。両者
の関係を整理してみようか。
ナプキンにメモを書こうとする勝に、真子がすかさずノートを差し出
す。勝は走り書きで図を書いた。
ＢＡＳｉＣＳ ５ Ｆｏｒｃｅｓ
Ｂ：戦場・競合 ← 一部 代替品・参入障壁・業界内競合
Ａ：独自資源 ← 一部 供給元
Ｓ：強み
Ｃ：顧客 ← 同じ 顧客
Ｓ：メッセージ
真子：あ、なるほどねえ……確かに、5 ForcesはＢＡＳｉＣＳの一部
ではあるけど、全部ではないよねえ……
恵利：独自資源の部分なんかも、5 Forcesじゃ足りませんよね。
勝 ：これが、5 Forcesを恵利ちゃんに教えなかった理由。わざわざ
やる必要がない。ＢＡＳｉＣＳで十分。
真子：何よ、私にはやらせといて……
勝 ：やらせてないだろ、オマエが勝手に本買って読んだんだろ。
真子：ぐ……そ、そうだけど……
勝 ：まあ、全部ムダってわけじゃない。そのビジネスの構造を知る
のには使えるからな。
恵利：でも、5 Forcesじゃ戦略は作れないんですよね？
勝 ：正確にいうと、5 Forces「だけ」じゃ作れない。入り口として
はいいかもしれないけど、それだけで終わっちゃダメ。
真子：結局ＢＡＳｉＣＳを全部やんなきゃ、ってことか……
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◆ＰＥＳＴ分析とは……？
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真子：ね、勝さん、「ＰＥＳＴ分析」っていうのも読んだ本の中にあ
ったんだけど、あれは？
勝 ：へえ、よく覚えてたな。それ何だ。言ってみろ。
真子：えっと……
○Ｐｏｌｉｔｉｃｓ（政治）
○Ｅｃｏｎｏｍｙ（経済）
○Ｓｏｃｉｅｔｙ（社会）
○Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ（技術）
で環境を分析するっていう手法。
勝 ：それで？
真子：それで、って……
勝 ：それで何がわかるんだ、って聞いてる。
真子：さあ……？
勝 ：こないだ政権が変わったけどさ、それってＰ（政治）の変化だ
よな？ それってそーれ・しちりあーのにどう影響した？
真子：特に何にも影響しないけど……
勝 ：恵利ちゃんの店には？
恵利：私にも特に影響はありませんでしたけど……
勝 ：関係ないなら、何のために分析するんだ？ 意味あるのか？
真子：そ、それは……私に聞かれても……
勝 ：だって、ＰＥＳＴの４つを分析するんだろ？ じゃあさ、Ｔの
技術の発展って言えば、ケータイなんかはそうだよな。
真子：あ、それは関係あるかも。マックなんかはケータイクーポンが
人気だよね。
勝 ：真子の店には？
真子：うちはそういうのやんないから。
勝 ：じゃあ関係ねーじゃん。
恵利：勝さんの言いたいことがわかってきた気がします。ＰＥＳＴっ
て言っても、何でも分析してたらキリがない……
勝 ：そう！ 極端な話、リビアの政情不安は真子たちに何の関係が
あるの？ それもＰの変化だぞ？
真子：だから関係無いってば。
勝 ：だからＰＥＳＴで何を分析するんだよ……
真子：じゃあやんなくていいっていうこと？
勝 ：ううん。何を分析すればいいんだ、って聞いてる。
恵利：えっと……さっきのケータイクーポンの話からすると……自分
に関係なければ意味がない？
勝 ：そう！ さすが恵利ちゃん。それも１つ。
真子：出た出た、恵利ちゃん、恵利ちゃん、ってさ……
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◆分析のための分析はするな！
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勝 ：じゃあオマエも考えろよ。ＰＥＳＴなんていうともう無限だ。
その中で、何を分析すればいい？ 例えばケータイの場合は？
真子：ケータイは、Ｔ、技術革新だよね……例えば、店の地図情報が
ケータイで流せれば、お客様は嬉しい……
勝 ：そう！！
真子：え？
勝 ：今のオマエの発言には、何が入ってた？
真子：え、えっと……あ！！ お客様だ！！
勝 ：そうだ。お客様に関係があれば、知っておく必要がある。
真子：そうかあ……忘れちゃいけないなあ……お客様だよ……
真子がゲンコツで自分のアタマをコツンと叩いた。
勝 ：こないだの政権交代でも、事業仕分けで予算なくなって、売上
なくなった、っていう人もいるぞ。政府がお客様で、さ。
恵利：へー、そうなんですか？ その場合には、政権交代がすごく関
係あるってことですよね。
勝 ：だから、政権交代そのものじゃなくって……
恵利：お客様に対する影響、ですよね。わかってます。
勝 ：うん。あともう１つある。お客様に対する影響と、後は……？
真子：あとは……？？
恵利：えっと……ここまで、自分、お客様、と来て……あと関係ある
のは……
勝 ：さっきのケータイクーポンでもさ、真子の店はやらなかったと
してもさ……マックはやってるだろ？
真子：うちがやらなかったとしても……？ あ！！ 競合がやる！
勝 ：そう。競合に対する影響だ
恵利：えっと……ＰＥＳＴ、って言っても、自分、お客様、競合に関
係しなければ意味がない、ってことですよね？
勝 ：そういうことだ。
真子：そりゃそうか……
勝 ：地デジ化は何か関係あるか？ これってＳ（社会）の変化かな
真子：それも関係ないかなあ……
勝 ：じゃあ、ＢＳＥ問題は？ これもＳ（社会）の話だろうけど、
オレのビジネスにはあんまり関係ない。
真子：あ！ うちは大問題だよ！ 肉の仕入れが……
勝 ：だろ？ 真子の店にも、競合にも、お客様にも影響があるんじ
ゃないのか？
真子：うん……お客様が減るかもしれない。
勝 ：牛丼業界なんか大騒ぎだったよな。吉野家なんかは、ＢＳＥへ
の対応が今の苦戦の原因だ、って見ているらしい＊
（＊2011/09/11, 日経ＭＪ（流通新聞）, 3ページ）
恵利：へえ、そうなんですか……ＢＳＥはうちの店には関係ないから
ビジネスによって分析すべきことが変わるんですね。
勝 ：もちろん。で、恵利ちゃん、結局調べなきゃいけないのは何だ
っけ？
恵利：はい、自分、お客様、競合への影響です。
勝 ：それって何？
真子：それって……ああ！ 全部ＢＡＳｉＣＳの要素だ！
恵利：え……ああ、ホントだ！
勝 ：そう。結局、ＢＡＳｉＣＳの各要素について調べればいいって
こと。
真子：勝さん、よくそう都合良く何でもＢＡＳｉＣＳに持ち込めます
ねぇ……相変わらず……。
勝 ：あのなあ、真子たちに突っ込まれるようなことはオレ自身で何
百回って考えてるんだよ……
恵利：じゃあ、逆に考えればいいってことですか？ 例えば、競合に
ついて考えるときに、ＰＥＳＴのそれぞれの要素を考えれば…
勝 ：そう！ さすが恵利ちゃん。そういうこと。
勝がイヤミたらしく真子をチラと見た。
真子：はいはい、もういいわよ……恵利と一緒だっていうときからこ
ういう展開になるのはわかってたからさ。
勝 ：まあそういうな。ちゃんとＰＥＳＴを覚えてたのはエライぞ。
ＰＥＳＴから入るとキリがなくなるよな？
恵利：そうですねぇ……政治、経済、社会、技術、なんていうと全部
ですからね……
勝 ：さっきの5 Forcesもそうだけど、こういうフレームワークで気
をつけるべきは「分析のための分析」にしないことだな。
真子：あ、それわかる。埋めて満足しちゃうんだよね。仕事した気に
なる。
勝 ：そうそう。分析するのはいいけど、結局、お客様や競合にどう
影響して、自分はどうすべきかを考えないとな。
真子：そうだよねえ…今も、お客様から入れなかった自分が悔しい！
勝 ：へえ……そんなセリフが出てくるなんて、真子、進歩したな…
真子：そりゃ、今回の物語で色々学びましたからね！
勝 ：じゃあ、その「学んだ」内容をまた聞いていこう。楽しみだな
真子：えええ……
このシリーズ、もちろんまだ続きます！
真子が「社長になって会社を立て直す」奮闘ぶりはこの本で！
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◆今日のまとめ
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●分析のための分析はやめよう。ＢＡＳｉＣＳの各要素への影響を考
えた分析をしよう！
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こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
○まぐまぐ
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○ｍｅｌｍａ！
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○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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◆ 「事例でわかる！ 実戦マーケティング戦略ワークブック」 ◆
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誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。
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▼今日の日記▲
この２、３日、残暑＆熱帯夜がぶり返して来ましたね……私も今日は
オフィスで冷房を入れてしまいました……
気温が上がると、我が家で途端に増えるのが炭酸水の消費。結構大切
に飲んでいるんですが、それでもどんどんなくなっていきます……
炭酸水はゼロカロリーで、単なる水＋二酸化炭素ですから健康への影
響は水と同じはずですが、こうも飲むとなると、コンビニに買いに行
くのが結構面倒です。
家で炭酸水を作れるソーダサイフォンなるものがあって、お手製のジ
ンジャーエールなんかも作れるみたいなんですよね。コスト的にもオ
トクなようなので、買ってみようかな？？ お持ちの方、いたらぜひ
使い心地などを教えてください！
●今日のiPod Tune：秋に似合う大人のバラード
まだ暑い日は続きますが、もう９月！
昼間は依然として暑いものの、夜になると虫の声が響きます。
そこで、秋のバラード特集。
今日は、月が美しい日でしたね。ということで……
○Arthur's Theme (Best That You Can Do)
１９８１年の全米１位の名曲。映画「Arther」のテーマ、ということ
でこの曲名です。邦題は、歌詞から取ったと思われるの「ニューヨー
ク・シティ・セレナーデ」。
曲名はご存じではなくとも、イントロを聴けば絶対にわかると思いま
す。わからなくても、聴けば好きになると思います（笑）。ピアノで
始まる美しいメロディと、美しいハイトーンのボーカルが絡み合う名
曲。
で……今日は中秋の名月。この曲をご存じの方はピンと来るかも。そ
うなんです、「ニューヨークと月の間で囚われたら……」というサビ
の歌詞。囚われたら……「恋に落ちること」ですね。
**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
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●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社
マーケティング入門：読みやすい小説
http://www.sandt.co.jp/drill.htm
●「売れる会社のすごい仕組み」 佐藤義典著
青春出版社
売れる戦略構築から実行プロセスまでを物語で体感！
http://www.sandt.co.jp/shikumi.htm
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◆次号予告：真子、社長になって会社を立て直す ２
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●このシリーズ、続きます！！ 次号もこの調子で……？
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
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