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━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011.07.24 vol.045 ━━━━
こんにちは子猫です。
お世話になっています。
今日は、セールスレターの基本３をお送りします。
最後に、無料のプレゼントを用意していますので、
楽しみにしてくださいね。
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では、セールスレターの基本３を書かせていただきます。
セールスレターを書くときに、
奇抜な表現や凝った表現を好む人もいます。
しかし、セールスマンがこういったものを使うでしょうか。
表現が奇抜で面白いからといって、
購買意欲を刺激される消費者がいるでしょうか。
セールスレターの文字数はできるだけ少なくして
インパクトのあるものが良いと言う人もいます。
セールスマンも同じようにして成功するでしょうか。
見込み客を前にしたセールスマンが、
話してもよい言葉の数を制限するでしょうか。
言葉の数を制限して、まともなセールストークが出来るでしょうか。
セールスレターも基本的に同じことです。
文章が長いか短いかは関係ありません。
セールスレターの読者は、娯楽のために読むわけではありません。
セールスレターの読者が欲しているのは、
目に留まったセールスレターに記載されている
製品やサービスが、自分にとって
どれだけのメリットがあるのかという情報です。
十分な情報を提供し、
実際の購買をしていただかなくてはいけません。
セールスレターには大きな文字を使うべきだと主張する人もいます。
しかし、急に大音量になるＴＶコマーシャルを
好む人はどれぐらいいるでしょうか。
不快感を感じる方のほうが多いのではないでしょうか。
セールスレターに使う文字の大きさは、
やはり、雑誌・新聞など人々が慣れている大きさの文字が
読む方に不快感等、余計な感情を抱かせない
もっともよい大きさの文字です。
もちろん、要所に赤い大きな文字を使ったりするのは
効果的だと私も考えます。
でも、赤い大きな文字が多すぎたり、
色々な大きさの文字がうるさく混じったセールスレターは、
決して、良い効果をもたらさないでしょう。
大きな文字は、大声で交わされる会話のようなものです。
大きな文字の使いすぎは、騒々しく厚かましいものと
受け取られることが多いでしょう。
人目を引セールスレターを作ろうと、
色々な文体を混ぜ合わせて使う人もいます。
確かに、目立つかもしれませんが、決して良い目立ち方ではありません。
ひとつの文章に使う文体は、２つぐらいとどめておくほうが良いでしょう。
沢山の文体が混じった文章は、うるさく読みにくいものです。
そのように色々な文体を使ったり
沢山の色をつかって飾り立てた文章は、
セールスレター制作者の自己満足にしか過ぎません。
決して、人々の心をつかみ、財布のひもをゆるめることはできません。
売り上げにつながらないセールスレターは、
どんなに芸術的に優れていてもセールスレターとしては失格です。
セールスレターの基本３は、ここまでにさせていただきます。
お疲れ様でした。次回は、セールスレターの基本４をお届けしますので、
楽しみにお待ち下さい。
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最後まで読んでいただいてありがとうざいます。
今日も、お礼に無料プレゼントを差し上げます。
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