売るためのセールスレター

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011.06.11 vol.044 ━━━━

こんにちは子猫です。

お世話になっています。

今日は、セールスレターの基本２をお送りします。

最後に、無料のプレゼントを用意していますので、

楽しみにしてくださいね。

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セールスレターとは、美しい文章や巧みな文章を書くことだと

勘違いしている人が人が多いようです。

しかし、セールスマンに必ずしも巧みに話す能力が必要でないように、

セールスレターにおいても文学的な資質はそれほど重要ではありません。

セールスレターの文章は、

セールスマンの話と同じように

簡潔で、明瞭で、説得力のあるものでなければなりません。

華美な文章は間違いなく本質から外れています。

個性的な文体も同様にセールスレターにはふさわしくありません。

華美な文章や個性的な文体は読み手の注意を主題からそらし、

売り手の隠された意図を表にさらしてしまいます。。

ものを売ろうとする努力は、

それが露骨なものであればあるほど

買い手の汎発を引き起こしてしまいます。

これはセールスマンでもセールスレターでも変りません。

巧みに話す者が優秀なセールスマンであることは稀です。

雄弁なセールスマンを前にすると、

人々は丸め込まれるのではないかと身構えてしまうのです。

その商品を売るようにみせかけて、

何か別のものを売りつけられるのではないかと警戒してしまいます。

優秀なセールスマンで弁舌の巧みな人はほとんどいません。

彼らには弁論の技術はほとんどありません。

しかし、つつましく、誠実で、顧客と商品のことをよく知っています。

これはセールスレターにもあてはまります。

セールスレター業界で成功している人の多くは、元セールスマンです。

その中でも特に優秀な人々は、

訪問販売員として戸口に立った経験を持っています。

文法の知識は乏しく、巧みな弁舌とは無縁でも、

言葉を使って相手を説得する方法を知っています。

セールスレターに関するたいていの疑問には

単純な方法で答えることができます。

これはセールスマンが商品を売るのに役立つだろうか？

買い手が目の前にいたら、これを使って商品を売ることができるだろうか？

こうした疑問にしっかりと答えることができるなら、

いくつもの失敗を回避することができるでしょう。

しかし、そのセールスレターが自慢や単なる自己満足を目的としているなら、

人々の心をつかみ、財布のひもをゆるめることはできません。

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最後まで読んでいただいてありがとうざいます。

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