■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.109 2011/01/17
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■■■■＿＿新種特別号：売多真子と勝の初詣 ４＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●未来は、過去を見ればわかる。未来の人口構造は、既に決まってい
る！
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◆前回のまとめ
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勝 ：真子、ここまでのノートを振り返ってくれ
真子：ねー、勝さん、疲れたあ……それにカラダが冷えて寒いよぉ。
カフェで休憩しようよ〜。
勝 ：うちまでもうすぐじゃねーかよ……
真子：だって、実家に行くと、親戚いっぱいいて、良い子ちゃんしな
いといけないから、疲れるんだよぉ……休もうよ〜
勝 ：ふざけんな、オレの前でも良い子ちゃんしろ！
真子：だってぇ……勝さんには気取る必要ないじゃん。勝さん、真子
のす、べ、て、を知っちゃってるんだからあ……
勝 ：妙な言い方はやめろ。まあ確かに、今さらオレの前で「ぶりっ
子」してもしょうがないが……
真子：うわあ、それ死語だよ、死語。ね、だからお茶しよ。今度は私
がおごるからさあ……寒い！ 疲れた！ 寒い！ 疲れた！
勝 ：わかったよ……我ながらホント甘いよなあ……
真子：やったぁ。
勝と真子は、再び帰りにカフェによった。時間が遅くなっているから
か、結構空いていた。
真子が自分のカプチーノと勝のエスプレッソを買って、席について、
ようやく一息ついた。
真子：わあ……あったかくておいし〜い♪ しあわせ〜
勝 ：ほら、振り返りをしろ
真子：はーい。願い事は具体化して言語化する。言語化したら、絵馬
に描いて近くにおいて意識づけする。すると願い事が叶う！
勝 ：そうだな。叶えるのは自分だけどな。
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◆２０１１年、日本の経済は？
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勝 ：しかしオマエと初詣するだけで大騒ぎだな……
真子：またまたあ……楽しいくせに♪
勝 ：はいはい
真子：だって、勝さん、そうじゃなかったら、絶対行かないもん。親
戚とかそういうこと気にする性格じゃないし
勝 ：いや、真子と行ってるんじゃなくて、オレが１人で行ってるだ
け。隣にたまたまうるさいヤツがいて……
真子：ホント素直じゃないなあ……
勝 ：そのネタは読者さんがもう飽きるからマジメな話をしよう。
真子：はーい。ね、今年の日本経済ってどうなるの？ 例えば株は？
勝 ：下がるかもしれないし、上がるかもしれない。もしかして、横
ばいかもしれないな。
真子：へえ……って、当たり前じゃん！ そんなの、「曇り時々晴れ
ところにより雨」っていう天気予報みたいだよ！
勝 ：だって知らねーよ、そんなの。そんなのわかったら、株で大儲
けできるだろうが。当たった経済予測なんか見たことないぞ。
真子：そりゃそうだけどさ、そういう開き直った姿勢ってコンサルタ
ントとしてどうなの？
勝 ：オレは、わかることはわかるっていうし、わからないことはわ
からないって言うんだよ！ それが正しい姿勢だろうが！
真子：えー……
勝 ：わかる「フリ」をする方がコンサルタントとして間違ってるだ
ろ？ 適当な話をしたらクライアントに迷惑かかるんだからな
真子：それが正論なのかもしれないけど、なんかなあ……
勝 ：確かにわからん、で止めるのも無責任だから、長期的な話なら
わかる。っていうか、もう決まってる未来だからな。
真子：え？ 勝さん、未来がわかるの？
勝 ：ある一面においては、な。
真子：えー、すっごーい！
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◆未来は、人口を見ればわかる
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真子：じゃあ、勝さんと真子の未来は？ 一緒にいるのかな？
勝 ：そんな未来は、神様じゃなくってオレたちが決めるんだよ！
そのために絵馬書いたんだろうが……
真子：あ、そっか……じゃあ私たち、きっとずっと一緒だね！ 私た
ち次第なんだから！
勝 ：さあな
真子：そういうと思った。ね、勝さん、じゃあ何が決まってるの？
勝 ：例えば、１０年後の２０歳の人口。
真子：えーすっごーい！ 何でわかるの？
勝 ：今１０歳の人が２０歳になるから、今の１０歳の人の数を数え
ればわかるよ。
真子：えっと……そうか！ １０歳の人が１０年後に２０歳になる！
って、当たり前じゃないですか！
勝 ：で、オマエ知ってるのか？ 何人いる？
真子：し、知らない……少子化で減ってそうっていうのはわかるけど
勝 ：ちょっと待て、せっかくだからきちんと考えよう。今パソコン
立ち上げるからな……
勝がノートパソコンを取り出すと、３０秒後には画面に人口動態のグ
ラフが出た
勝 ：２００５年の国勢調査で５歳だった人が１１８万人いる。その
子たちが今は１０歳だな。
真子：そっか、その人たちが今から１０年後に２０歳になるんだね。
勝 ：大戦争とか大規模な移民開放政策とかがなければ、そうだろう
な。これは、未来というよりはむしろ「過去」のことだな
真子：確かに！ 去年の出生数なんて、今から増やせないからね！
勝 ：そうなんだよ。その意味で未来が読める。
真子：な、なあるほどぉ……その人たちが、お酒飲めるようになって
そーれ・しちりあーのに来てくれるといいなあ
勝 ：そうそう、そう考える。ちなみに、２０１０年に産まれた人、
つまり出生数は１０７万人だな。あのな……
真子：わかってます、メモとります！ えっと２００５年の５歳人口
が１１８万人ですよね？ 産まれたのは２０００年、と……
勝 ：そうそう。５年前に０歳、つまり産まれたわけだからな。
真子：で、２０１０年には１０７万人だから……え！？ １割近く減
ってるじゃん。たった１０年で！
勝 ：そう。このことの意味をオレらははよーく考えた方がいい。
真子：うわあ……
勝 ：今年の１月１日に、人口減少がついに１０万人突破、ってニュ
ースが出た。死亡数が出生数を１０万人上回ってる。
真子：そうかあ……日本もそんな国なんだね……
www.mhlw.go.jp/toukei/saikin/hw/jinkou/suikei10/index.html
２０１０年
出生数：１０７万人
死亡数：１１９万人
勝 ：今年の景気はわからないけど、今後２０年間の傾向ならわかる
よな。大きな流れとしては。
真子：うん、未来が読めるってそういうことかあ……
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◆生産年齢人口の急激な減少
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真子：じゃあ、２０年後は、人口構成が変わってさらに少子高齢化が
進むってことですね。
勝 ：そうそう。わかりやすいから、「生産年齢人口」に注目する。
１５〜６４歳の人口だな
真子：はい。お酒が飲めるのは２０歳からだから、そーれ・しちりあ
ーののお客様もそこだよね
勝 ：ちょっとデータが古いんだけど、このデータを使ってみてみよ
う。本当は最新の国勢調査結果を早く見たいが、しょうがない
中小企業白書２００６年 http://ow.ly/3AEH7
真子：前の国勢調査って２００５年でしたもんね。
勝 ：まあでも大きいところは変わらないだろ。するとこんな感じ。
生産年齢人口 人口に占める割合
１９７０年： ７１５７万人 ６９％
１９９０年： ８６１４万人 ７０％
２０１０年： ８１６７万人 ６４％
２０３０年： ７０９４万人 ５９％
真子：えー！ 生産年齢人口って、今から１千万人も減るんだ！
勝 ：そうそう。東京の人口分くらいの生産年齢人口が減る。
真子：じゃあ高齢者が増える？
勝 ：ああ。総人口の２９％が６５歳以上と予測されてるな。日本は
人口の３割がシニア、っていう国になる
真子：ね、この予測、当たりそうですか？
勝 ：２０１０年以降に産まれた人の数については当たるだろ。人口に
占める割合については、これからの出生率次第。
真子：あ、そっか。
勝 ：ちなみに、これ「高位推定」っていうかなり楽観的な数字な。
現実はもっと少子化が進むだろうな。
真子：うわあ……じゃあ、日本経済はこれから厳しいってこと？ 私
のお給料も？
勝 ：経営者の給料なんて、自分で稼ぎ出すんだよ！ 会社からもら
うもんじゃねー。経営者としての自覚なさ過ぎ。
真子：す、すみません……
勝 ：経営者に限らず、これからはみんなそうだと思うぞ。いただく
のは会社からじゃなくてお客様から、だけどな。
真子：で、日本経済は？
勝 ：もう昔のような経済成長はありえない。例えば、ヴァリックっ
ていう複合カフェの中林社長がこう言ってた
「一般には不況と言われているが、今の状態を普通ととらえ、利益を
拡大しないといけない」
2011-1-12 日経ＭＪ P9 ヴァリック社長 中林氏
真子：ちょっと悲観的なんじゃない？
勝 ：いや、むしろ楽観的。今の状態は、１０年後から見ると「１０
年前は良かった」になる。生産年齢人口がこんだけ減るんだぞ
真子：そっか……じゃあ日本経済はダメかあ……
勝 ：違う。日本経済は「変わる」だけだ。ダメじゃない。
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◆「失われた２０年」は本当か？
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真子：そうなの？
勝 ：誤解されているんだが、この「失われた２０年」にもＧＤＰは
相当伸びてるぞ。
１９９０年： ４４７．４兆円
２００９年： ５２５．２兆円
（ＧＤＰ：実質暦年 ２０００年基準）
真子：あれ……？ ホントだ。
勝 ：みんな事実を知らないで不況だとか言うんだよな。７８兆円っ
て結構すごいぞ。
真子：ど、どれくらい？
勝 ：ざっくりだけど、韓国のＧＤＰが大体そんなもんだな。台湾だ
と２つ分。
真子：え！？ そ、そうなの？
勝 ：そうそう。日本国内に、韓国１つできたくらいのＧＤＰが２０
年で増えたの。これで日本がダメだなんて、ウソだ。
真子：そうなんだ！
勝 ：そう。売れないのは、この新しくできた「韓国」に対応できて
ないだけ。これで「失われた２０年」なんて甘えすぎ
真子：でもさ、みんな不況不況っていうじゃん？ あれは？
勝 ：２００９年の落ち込みは顕著だったからな。−５％を超える落
ち込みは、手元にある１９７０年以降のデータでは初めてだ。
真子：じゃあホントに不況だったんだ？
勝 ：一時的には、な。ただ、いつの時代にも、不況不況っていう人
はいる。色々な理由でな。
真子：どんな理由？
勝 ：売上低下を責任転嫁したい経営者、不況って騒いだ方が売れる
マスコミとか、色々いるぞ
真子：じゃあ稼いでる会社もあるんだ？
勝 ：そりゃそうだ。国内に韓国規模の市場が産まれたんだからな
真子：そうだよねえ……
勝 ：ただな、１企業の経営者としては、マクロの傾向は知っておく
必要はあるが、気をもんでもしょうがない。
真子：どういうこと？
勝 ：だからさっきの中林社長みたいに「こういう状況だとしてどう
するか」って考えるんだよ。
真子：そうかあ……現状は変えられないから……
勝 ：あのな、外交・防衛はともかく、景気についていえば、政治の
せいというよりはオレらのせいだぞ？
真子：な、なんで？
勝 ：あのさ、「不況」とか景気が悪い、ってどういうこと？
真子：ＧＤＰが伸びない？ 低成長っていうか……
勝 ：マクロで見ればそうだけど、オレら企業経営者にとっては？
真子：えっと……利益が下がること？
勝 ：その理由は？ 利益＝売上−費用だよな？ 不況下だとモノの
値段は下がるから、「費用」はむしろ下がるよな？
真子：えっと……そっか、景気が悪いと売上が下がるから
勝 ：で、売上が下がるのは政府のせいか？
真子：そ、それは……私たちの責任……
勝 ：それなのに、売れないのは景気のせいなのか？
真子：あ！！ そうか！ 私たちが頑張って売れば、景気がよくなる
んだ！
勝 ：そう。売れないのはオレらが頑張ってないから。で、その売れ
ない状態を不況っていうだけ。だからオレらが頑張ればいい。
真子：そっかあ！ 逆なんだ！
勝 ：ああ。売れないのを景気のせいにするのは因果関係が逆転して
いる。オレらが頑張ってない状態を不況って呼ぶ。
真子：でも、国全体で見れば不況じゃん
勝 ：「国」なんてモノは存在しないんだよ。オレらが１人１人集ま
った集団を国ってまとめて呼ぶだけ
真子：え、じゃあ勝さんは今の政治でいいと思ってるの？
勝 ：色々言いたいことはあるが、それとこれとは別。政府は政府の
すべきことをして、オレらはオレらのすべきことをする。
真子：確かにそーれ・しちりあーのにお客様が来ないのは、政府の責
任じゃないよね……
勝 ：当たり前だ。
真子：でもでも、生産年齢人口は減ってるんでしょ？ じゃあやっぱ
り厳しいんじゃないの？
勝 ：でもＧＤＰ伸びてるんだぞ？
真子：え？ それ、どういうこと……？ 何かわかんなくなってきた
よ……
勝 ：生産年齢人口は減って、ＧＤＰが伸びている。つまり……
真子：つまり……？
今回はここまで！ 勝の言いたいことは……おわかりですよね？
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◆今日のまとめ
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●未来の人口構造は既にわかっている。その変化に対応しよう！
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
週末は、私の出身会社のＯＢ／ＯＧでちょっとした食事会。皆さん、
色々な人生を歩まれていらっしゃいます。
久しぶりにお会いした同僚が結構スゴイ人生を歩まれていて、国際結
婚の光と影というか……配偶者選びって人生で大事だなあ、っていう
か……ハーグ条約加盟が日本の民法に与える影響とか……
で、その方がおっしゃっていたことですごく印象に残っているのが、
「その場その場ではベストな決断をしたつもりだったのに、１０年た
ったらこうなっちゃった。その場その場の決断じゃなくて、人生に
おけるブレない設計図の必要性を痛感しましたよ」
って。すごく響きましたね。人生戦略を持つべき、ってことですね。
人生が計算できるか、って話はありますが、でも計画は必要ですね。
私は独立したかったんですね。そのためには本を出すことが必要で、
本出すためにはメルマガを出して……いう設計図を描いて、実際にそ
の通りになってますから。そのときの記録は今でも残しています。
やっぱり、自分ＢＡＳｉＣＳやった方がいいですよね。
で、またモンハンネタですが（ドラクエがはやるとドラクエでモンハ
ンがはやるとモンハンネタばっかりで我ながら無節操）、電車で隣に
座った若い女性がモンハンやってました。私はパソコンで仕事しなが
らちらちら見てたのですが、あれは初心者の動きじゃなかったです。
少なくとも前作（２Ｇ）からやりこんでる動きでした。後藤真希さん
が実はモンハンフリークというのをカミングアウトしたらしいですし
以外と女性もやってるのかもしれませんね。私は……プレー時間が取
れません……
●今日のiPod Tune：冬のポップソング特集！
新年を迎え、寒い日が続きます……
というわけで、冬のポップソング特集！
一昨日、昨日あたりは大分積雪もあったようですね。
ということで、今日の１曲は……
ハートのイアリング by 松田聖子
１９８４年１１月リリースの聖子さんのヒット曲。当然オリコン１位
ですね。人気が安定期に入っていた頃の曲です。いわゆる「聖子ちゃ
んカット」ではなく、ボーイッシュな感じでした。
聖子さんの歌のテーマって、ブレが無いんですよ。ターゲット設定が
極めて明確で、全く外さない。背後に相当な切れ者がいたんでしょう
ね。全部追ってみればわかりますが、ヒントは「２人称」です。
で、この曲もそのテーマに沿った冬の曲ですね。歌い出しの「雪」が
季語。雪景色を見ながら聴きたい曲♪
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