■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━ＢＢＣ編Vol.021 2010/04/26
購読者:21,441 (まぐまぐ:15,278 メルマ！:709 めろんぱん:5,454)
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■■■＿＿スーパーＢｔｏＢ営業マンとの対談 その５＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「ニーズ」「喜び」「幸せ」をＢＢＣの右側からモレなく作って、
流していこう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
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◆スーパーＢｔｏＢ営業マン ヨシさん
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●スーパーＢｔｏＢ営業マンとの対談編 ５回目にして、最終回！
ＢＢＣ編の「実戦編」！
売れたま！のＢｔｏＢｔｏＣ理論は、マーケティング理論としてはよ
くわかるけど、営業としてはどう活かせばいいの？
スーパーＢｔｏＢ営業マン ヨシさん との対談編
ヨシさんは、家庭用防災機器メーカー（業界３位）の敏腕営業マンで
す。モノが売りにくいこの時代、会社からは毎年トップランクの評価
を得ているヨシさんですが、その秘訣を探りました。
今回はその５回目、ついに完結です。
生の話をそのまま書くと色々とありそうですので、私の方で筋を変え
ずに細かい点を色々と変えさせていただいていること、ご了承くださ
いね！
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◆復習：ＢｔｏＢｔｏＣマーケティング
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●ＢｔｏＢｔｏＣマーケティングとは
おさらいしておきましょう。
法人向けに売るのがＢｔｏＢ
個人向けに売るのがＢｔｏＣ、
というのはよく使われますね。
ＢｔｏＢｔｏＣ、というのは、
Ｂ Ｂ Ｃ
企業→企業→個人
というプロセスです。最終的には個人顧客がエンドユーザーなのです
が、その前に、エンドユーザーに売る企業を通して販売する、という
ビジネスの流れです。
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◆ここまでのまとめ
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ヨシさんは、とある「防災機器メーカー」の営業マン（正確にはマネ
ージャーさん）です。
その機器は、家庭に設置するものですが、直販をしていませんので、
以下のようなビジネスになります。
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Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー オーナー 入居者
○ニーズの流れ
防災機器 ← オーナー満足 ← 入居者満足 ← 家族の命
売れる 囲い込める 空室率下げる 財産・思い出
賃料下げない
○セグメンテーション
１）白金： 個人オーナー ← 家族
２）自由が丘：個人オーナー ← 一人暮らし
３）広尾： 法人オーナー ← 外資系外国人
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●ＢｔｏＢのセグメンテーション
ヨシさんの直接のお客様である「取次会社」さんのセグメンテーショ
ンは、会社よりも「部署別のニーズ」と「ＢＢＣで考えるその先のお
客様」の組み合わせで考えます。すると……
==============================================================
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー オーナー 入居者
提案ネタ増えるよ→営業部門 個人オーナー← 家族・一人暮らし
部長・社員 法人オーナー← 外資系外国人
ラクになるよ →管理部門 個人オーナー← 同上
部長・社員 法人オーナー
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中間のＢ（ここでは取次会社）のセグメンテーションは、
・業種・業態の違い
・会社の違い
・部署の違い
・役職・人の違い
・顧客の顧客の違い（ＢＢＣフローの最後のＣ）
の組み合わせになります。
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◆ＢｔｏＢの「コミュニケーション」
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佐藤：最終回の今回は、具体的にどうやっているのか、ヨシさんのノ
ウハウを聞いていきましょう。
ヨシ：はい！ って言っても、フツーにやってるだけですよ。
佐藤：いや、絶対やってますって。ヨシさんの直接のお客様である取
次会社さんに、どうやって食い込むんですか？
ヨシ：ですから、「どうも〜♪」って言って……部長挨拶して、朝礼
なんかに出させてもらうんです！
佐藤：出たあ！ ヨシさん式「どうも〜♪」営業
ヨシ：でも、ホント自然にやってますから……
佐藤：じゃあ例によって「どうも〜♪」営業を可視化しましょう。ま
ず誰のところに行くんですか？ 社長ですか？
ヨシ：社長さんには挨拶には言きますが、営業には行きません。まず
は部長からです。例えば営業部長さんとかですね。
佐藤：じゃあ、営業部長さんのところに行くとしましょう。何て言う
んですか？
ヨシ：行って、「どうも〜♪ 今度朝礼に出させてくださいね〜」っ
て……あはは。
佐藤：ワザと言ってますね……朝礼に出させていただく、ってどうい
うことですか？ 何のために？
ヨシ：そもそもうちの商品を知らないとか、売る気があんまりない営
業担当さんに、うちの商品を売る動機付けをするんですよ。
佐藤：なるほど。マインドフロー＊で言うところの「認知・興味」関
門ですね。
＊マインドフロー
新規顧客が、認知、興味、行動、比較、購買、利用、愛情の７つの関
門を通過して「ファン」になる。
詳細は、図解 実戦マーケティング戦略 で。
http://tinyurl.com/a6ul5
ヨシ：あ、確かにそうですね。
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◆自社商品を売ってもらうために、売る人のメリットを訴求しよう
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佐藤：でも、営業部長さんに「うちの商品を売らせてください！」っ
て言うだけじゃ、営業部長のメリットが無いですよね？
ヨシ：「御社の営業さんがオーナーさんのところに行ったときに困ら
ないようにする方法を説明させてください」って言います。
佐藤：困る、とは？
ヨシ：だって、オーナーさんに防災機器のこととか聞かれて、営業さ
んが答えられなかったら営業としてまずいですよね？
佐藤：確かに……そりゃあ営業部長は気になりますよね。
ヨシ：もっちろんです。そう言わないと、うん、って言っていただけ
ないじゃないですか！
佐藤：ほら、「どうも〜♪」だけじゃないですよね！？ もう、この
パターンもいいですよね……（笑）
ヨシ：もう慣れました（笑）
佐藤：ＢＢＣフローでは……こうなりますよね。
==============================================================
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー 営業担当 オーナー 入居者
情報提供→質問に答えられ ← 質問する
恥をかかない
==============================================================
佐藤：取次会社さんの営業さんに情報提供して、営業さんはきちんと
オーナーさんの質問に答えられる、と。
ヨシ：そうですね。
佐藤：「朝礼に出させてください」じゃ、営業部長さんはウンと言っ
てくれないから、相手のメリットを訴えるんですよね。
ヨシ：営業の基本です。
佐藤：えっと……営業さんのメリットが他にもあるはずですね。
ヨシ：え？
佐藤：ＢＢＣは右からです。入居者さんや、オーナーさんのメリット
はありませんか？
ヨシ：あ……そうだ！
佐藤：災害が起きたら、オーナーさん自身も困りますよね。だから…
ヨシ：確かに、「オーナーさんにご迷惑がかからないようにする提案
をします」って営業部長さんに言ってもいい！
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Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー 営業担当 オーナー 入居者
困らないように ←災害が起きたら ← 災害が起きたら
事前に提案 大事な入居者が困る 困る
==============================================================
佐藤：そう思ったんですよ。
ヨシ：この紙の上で考えると、すっごく考えやすいですね！ 可視化
できます！
佐藤：そう。紙に落とすことが大事です。で、朝礼で何を説明するん
ですか？
ヨシ：成功事例ですね。「こういう災害が起きて、オーナーさんに危
うくご迷惑がかかるところ、当社の製品で……」と。
佐藤：ほら、ヨシさん、やっぱりやってるじゃないですか……セオリ
ー通りに♪
ヨシ：はあ……もういいです、このパターン……（笑）
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◆継続的な「コミュニケーション」を、相手に合わせて行う
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佐藤：その朝礼での説明ってどれくらいやるんですか？ 頻度とか。
ヨシ：最初の方は、月に１回くらい、そのあとは、２〜３ヶ月に１回
です。１５分くらいですよ。長いと飽きられますし
佐藤：あ、そんなものでいいんですね。
ヨシ：ええ、ただ続けないと、忘れられてしまうので、定期的にやる
ようにしています。
佐藤：ネタ切れしませんか？
ヨシ：いえ、そうでもないですよ。会社がネタを作ってくれますので
それを加工するんです。
佐藤：例えば、どんなネタですか？
ヨシ：年末なら、「年末お出かけ時のチェック項目」みたいなネタで
すね。ニュースレターみたいな感じです。
佐藤：それって入居者さん用のツールですよね？ わかりやすいとこ
ろで戸締まりとか、元栓閉める、とかのチェックリスト？
ヨシ：そうですそうです。
佐藤：それを朝礼で何て言って説明するんですか？
ヨシ：このＢＢＣフローで説明しますね。私も理解しましたから。
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Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー 営業部 オーナー 入居者
==============================================================
佐藤：さすが！
ヨシ：このニュースレターは、入居者さんが喜びますよね。
佐藤：そうですね。お出かけ時のチェック項目があれば、入居者さん
は、「気の利いたマンションだな」と思ってくれますよね。
ヨシ：すると、オーナーさんが嬉しいですよね。
佐藤：……なるほど、わかりました。
ヨシ：なので、取次会社さんには、「オーナーさんにこれ渡して、入
居者さんに配ってくださいよ」と言います。
佐藤：殺し文句は……？
ヨシ：入居者さんが喜ぶと、オーナーさんも喜ぶ。オーナーさんに営
業のアナタを「気の利く営業だ」と思ってもらえます、って。
佐藤：さすが！！ 営業さんのメリットにしてるわけですね。
ヨシ：そうなんです！ 先生のおかげで、私がやってることが私にも
わかってきました
佐藤：できる営業さんって、開発とかマーケティングとかから来る情
報を、自分のお客様向けに加工して定期的に発信しますね。
ヨシ：それって当たり前じゃないんですか？
佐藤：そうでもないですね。できる人は自然にやってますけど。
ヨシ：そうなんだあ……
佐藤：ポイントは、自分のお客様に合わせて、手書きでもいいので、
資料を１枚加えることですね
ヨシ：もっちろんです。
佐藤：それによって、お客様が「うちのためにやってくれた」って思
っていただけますからね。
ヨシ：そうしないと、「みんなにこれ送ってるんだろ」って思われち
ゃいますよね。
佐藤：そうなんですよ。私から補足すると、このレターを喜ぶのは、
どんな入居者ですか？ このＢＢＣフローで。
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Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー オーナー 入居者
提案ネタ増えるよ→営業部門 個人オーナー← 家族・一人暮らし
部長・社員 法人オーナー← 外資系外国人
==============================================================
ヨシ：どちらかというと、個人オーナーの入居者さんですね。
佐藤：ですよね？ ほら、やっぱりセグメントに合わせて……
ヨシ：……もう驚かないですよ……ホントだ……一番右側の入居者の
ニーズに合わせてレターを作るんだ……
佐藤：ですよね？ 一番右のニーズでセグメンテーションしておくと
打ち手が取りやすいんですよ。こういう細かいところまで。
ヨシ：確かに、右と左で、びしっと横串が通りますね！
佐藤：そうなんです。ＢＢＣフローの一貫性方程式のＸ、Ｙに、具体
的な戦術が代入されるイメージです
ヨシ：な、なんか難しくなりましたね（苦笑）
佐藤：あ、じゃあこのＢＢＣフローの上を、ニュースレターが通って
いくイメージでいいです。
ヨシ：それならわかります！
佐藤：で、これで営業さんが「認知・興味」を持っていただいて…
ヨシ：とりあえず提案してもらえれば、その後は私に投げていただけ
ばいいです。
佐藤：なるほど。ではマインドフローで、「利用・愛情」は？
ヨシ：営業さんには、コマメな報告します。途中経過、結果報告……
佐藤：決め手は？
ヨシ：オーナーさんが喜んでましたよ、って言ってあげると、営業さ
んも「提案して良かった」と思っていただけます。
佐藤：やっぱり！ このニーズも右からですからね！
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◆部署によってコミュニケーションも変える！
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佐藤：今のが、営業部門へのコミュニケーションですよね。メッセー
ジは「あなたが気の利く営業だと思われます」
ヨシ：ええ。次にお聞きになりたいのは、じゃあ管理部門の場合は、
ですよね？
佐藤：あ、こっちが読まれた（笑） さすが敏腕営業マン（笑）
ヨシ：そういうのは得意なんで（笑）。管理部門もオーナーさんとコ
ミュニケーションしますが、ちょっとやり方が違います。
佐藤：どう違うんですか？
ヨシ：管理部門は、多くのオーナーさんに一度に色々な連絡をすると
きがあります。具体的にはＤＭっていうか資料を送ります。
佐藤：はっはー、じゃあその資料に……
ヨシ：そうなんです。当社の製品の案内を同梱していただいたりしま
す。
佐藤：例えば、どんな内容ですか？ まさかその案内にＤＭ的なもの
を入れるわけにいかないですよね？
ヨシ：例えば、法改正があって、これこれこうなりました……とか。
これはオーナーさんも知りたい情報ですよね？
佐藤：なるほど！ それなら、管理部門には、「オーナーさんが必要
な情報を送れる」というメリットがある！
ヨシ：そうなんです。Ａ４ １枚の情報案内を入れていただく感じで
すね。
佐藤：それは会社が用意してくれるんですか？
ヨシ：まさか。私が作りますよ。
佐藤：そうですよねぇ。やるべきことやってるんですよねえ。これは
誰と交渉するんですか？
ヨシ：これは、取次会社の管理部長さんです。担当さんにはその決断
はできないので……
佐藤：ほら、ちゃんと組織の意思決定構造をご存じですよね。前回の
話で……
ヨシ：……ホントだ（笑）
佐藤：こういうＢＢＣフローですね。今回は入居者さんは直接関係な
いですけど。
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Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー 管理部長 オーナー 入居者
オーナーが喜ぶ 必要な情報を
情報を提供 得られる
==============================================================
ヨシ：はい、やっぱりこのフローの上を、先ほどのＡ４ １枚の紙が
通っていくイメージですよね。
佐藤：こういっちゃなんですが、売るのに魔法は無いんですよ。Ａ４
１枚の紙を入れる努力をするかしないか、ですね。
ヨシ：ホントそうだと思います。
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◆売れるパターンは体系化できる！
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佐藤：ヨシさんの会社って、取次会社さんにとっては多くの取引先の
うちの１社さんですよね？ よくそこまでやってくれますね。
ヨシ：そのときは、ちょっとしたことで貸しを作ったので、その貸し
を返してもらったんですよ……
佐藤：そう！ それも、売れる営業の方がよくいいます。私が知って
る敏腕営業さんで、すごく印象に残った一言があるんです。
ヨシ：それは？
佐藤：「約束のないところに約束を作るんです。約束が破られても、
それは貸しになるから、次の約束が作れます」
ヨシ：な、なるほど……それ、すっごくよくわかります。
佐藤：いつも思うことなんですけど、ヨシさんと話していて、再確認
したことがあります。
ヨシ：それは？
佐藤：売れる営業さんて、同じこと言うんですよ。言い方は違います
けど、やってること同じなんです。パターンがあるんです。
ヨシ：そ、そのパターンって？ 教えてくださいよ！
佐藤：全部お話したじゃないですか、今まで……ＢＢＣとか、セグメ
ンテーションとか、組織内コミュニケーションとか……
ヨシ：あ……私がやってること（笑）
佐藤：あと、オーナーさんに対して、取次会社の営業さんをほめてお
きますよね？
ヨシ：もちろんです。
佐藤：営業さんも、オーナーさんから褒められたらすっごく嬉しいで
しょうから。
ヨシ：それもセオリーなんですか？
佐藤：セオリーかどうかはともかく、さっきの売れる営業の方が同じ
こと行ってました。
ヨシ：そうなんだあ……
佐藤：そうなんです。私が考えだしたことじゃないんです。売れる営
業パーソンの成功例をパターン化しただけです。
ヨシ：先生はやってなかったんですか？
佐藤：成功したときは、やってました。失敗したときは、どこかが狂
ってます。その共通パターンを体系化しただけです。
ヨシ：どうやって体系化されたんですか？
佐藤：えっと……帰納と演繹の相互作用で……
ヨシ：はあ？ 昨日と今日？ ははは、私、数学ダメで……
佐藤：えっと……具体例からワクを考え、ワクに具体例をあてはめて
ワクが大丈夫か検証して……ＢＡＳｉＣＳなんかもそうですね
ヨシ：うーん、私には無理そうですね……
佐藤：それが私の独自資源ですから、そうカンタンにはマネできない
と思いますよ。ディベートと肌感覚の合わせ技。
ヨシ：でぃ、ディベート？
佐藤：帰納と演繹の相互作用なんかもディベートからです。マーケタ
ー戦場で、ディベートではそう負けないですよ……
ヨシ：そ、そりゃそうですよね……私は自分の強みを活かして営業に
専念します（笑）
佐藤：さっきから、実はヨシさん自身のＢＡＳｉＣＳも考えてたんで
すよ。
ヨシ：ええ？ こんな話をしながら？
佐藤：なんか勝手にアタマが考えちゃうんですよ……結論から言うと
こういう営業にヨシさんすごく向いてます。
ヨシ：よかったあ……やってて全然苦痛じゃないですから。
佐藤：そうですよね。私が売れたま！書くのが苦痛じゃないのと同じ
ですよ、きっと。
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◆マーケティングの真髄：ＢＢＣで「喜びの連鎖」を右から起こす
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佐藤：そろそろまとめに入りましょう。ヨシさんの製品のベネフィッ
トは何でしたっけ？ 最後のＣ、入居者さんにとって、です。
ヨシ：家族の命や、資産を守ります。
佐藤：すると、入居者さんは嬉しいですよね？
ヨシ：ええ、きちんと仕事をすれば喜んでいただけます。
佐藤：なるほど、「喜び」ですよね。それをオーナーさんには伝えま
すか？
ヨシ：オーナーさんにも同じです。入居者さんにきちんと仕事して、
入居者さんが喜んでいたことを伝えます。
佐藤：ええ、右側の「喜び」を左側のオーナーさんに伝えていきます
ね。すると、取次会社さんには？
ヨシ：オーナーさんが喜んでいたことを伝えます。
佐藤：そうですよね。そうなると、こうなります……
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Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー オーナー 入居者
売れて ← オーナーさんが ←入居者さんが ← これで災害でも
喜ぶ 喜んでましたよ 喜んでましたよ 安心だと喜ぶ
==============================================================
ヨシ：そうですけど、それが何か……？
佐藤：これがマーケティングの真髄です
ヨシ：え？ 佐藤式マーケティングの真髄ですか？
佐藤：違います。ビジネスの真髄と言ってもいいです。右から左へ
の「喜びの連鎖」です。
ヨシ：あ……なるほど！ みんな喜んでる！！
佐藤：営業さんの役割は、この「喜びの連鎖」を右から起こしてあげ
ることなんです。
ヨシ：喜びの連鎖を起こす……な、なんか今鳥肌立ちました……
佐藤：笑顔の連鎖、って言ってもいいです。自分の商品が売れるのは
喜びや笑顔の「結果」なんです。
ヨシ：笑顔の連鎖……いい言葉ですね……
佐藤：バリューチェーン（価値連鎖）じゃなくて、「スマイルチェー
ン」とか「ハピネスチェーン」って言った方がいいですね。
ヨシ：ははは、そうですね。
佐藤：マーケティングや営業の本を読むと「この人お客様のアタマの
上に￥マークが見えてるんだろうなあ」という人もいます。
ヨシ：ダメですか？ お金が無い人には売れないですよ？
佐藤：あ、それはそうですよ。ただ、お金目当てに売ろうとすると、
かえって売れなかったりしませんか？
ヨシ：もちろん。まずはお客様に喜んでいただかないと。
佐藤：そうですよね？ で、その喜びが発生する順番は、ＢＢＣの上
では……？
ヨシ：あ！ それも右から！ 売れたら私も「喜び」ますけど、その
「喜び」は一番最後！
佐藤：そうです！ それがＢＢＣフローのメッセージでもあります！
ＢＢＣフローは右から考えます。自分は「最後」なんです。
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Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
機器 → 取次会社 → マンションー → マンション
メーカー オーナー 入居者
オーナーさんが 入居者さんが これで災害でも
喜んでましたよ 喜んでましたよ 安心ですね！
==============================================================
ヨシ：そうかあ……この喜びの連鎖をモレなく起こす……それが、営
業の醍醐味なんだ……
佐藤：私もＢｔｏＢ営業って結構やりましたが、成功しているときは
必ずこうなってます。喜びの連鎖が起きてるんですよ。
ヨシ：そりゃそうですよね。でもなんか仕事が楽しみになってきまし
たよ……喜びの連鎖、か……
佐藤：営業って、辛いことの方が多いですよね。私も泣きそうな経験
って結構ありますが、お客様の喜びでそれが吹き飛ぶ……
ヨシ：ええ！ 佐藤さんの本って、例えばドリルにしても白ネコにし
ても「愛」があふれてる感じがして……
佐藤：ありがとうございます。ＢＡＳｉＣＳの「ｉ」は「愛」でもい
いと思ってます。
ヨシ：そうかあ……「愛」かあ……
佐藤：ヨシさんの商品って、そういう意味で素敵な商品だと思います
よ。頑張っていきましょう！
ヨシ：ありがとうございます！
佐藤：長時間、ありがとうございました！ なんかもうこれだけで、
本が１冊書けそうですよ。
ヨシ：ホントですか？
佐藤：ええ、この連載、売れたま！史上でも１，２を争う好反響なん
ですよ。ホントですよ。
ヨシ：それは嬉しいです！ 本も楽しみにしてます！
佐藤：来年か再来年でしょうけどね……
ヨシ：えーー……もっと早めにお願いします！
佐藤：が、頑張ります……ホントありがとうございました！
ヨシ：こちらこそ、自分の仕事が可視化されてホント勉強になりまし
た。ありがとうございました！
これにて、ついに終了です！ おつきあいありがとうございました！
ご感想もお待ちしております。このメールにご返信いただければ、私
に届きます。
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◆まとめ
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●ＢｔｏＢｔｏＣで、右側から始まる「喜びの連鎖」を作ろう！ そ
れが営業の、そしてマーケティングの醍醐味！
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▼今日の日記▲
週末に、某所の私の受講生さんが集まって勉強会。私も結構土地勘が
ある某業界について、でしたが……
詳しい人（＝マニア）が集まったので、専門用語は飛び交うは、「で
もそれはさあ……」的なマニア目線の意見が噴出するわで……詳しい
人が集まると、かえってユーザー目線に立てない、という典型的な場
になりました（笑）。まさにマニアトラップ。そこで大活躍したのが
その業界については、素人（＝ビギナー）の方。そういう方の方が、
顧客視点で見られるものです。
勉強会だから（笑）ですみますが、企業の会議室でこういうことって
相当起きてますよね……それは笑い事じゃすみません。
ということで……現在、マニアトラップ執筆中なのですが、自社の成
功事例を紹介したい！ という方がいらっしゃったら、メールくださ
いね。保証はできませんが、取り上げられるかもしれません。
●お気に入りのつぶやき＠twitter
ここは、私がTwitterで不定期につぶやいているＢＡＳｉＣＳ関連の
つぶやきを紹介するコーナーです。
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2010-4-26
「名は体を表す」という。マーケティングでは「メッセージは差別化
された価値を表す」となる。商品・サービスのメリットを「名」にす
る。「名に体を表させる」のがメッセージでありネーミングだ。それ
が「強みとメッセージの一貫性」だ。
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私のtwitterアカウントは @uretama です。
#uretamaでつぶやいていただければ、私も拝読します。
#uretamaは、「売れたま！コミュニティ」のようになっています。全
てにご返事ができるわけではありませんが、気軽にご参加を！
●今日のiPod Tune：春のチャンス＆チェンジ
ついに春到来！ 大分あたたかくなってきました。
春と言えば、芽吹きの季節！ 色々と環境が変わることも多いと思い
ます。そんなときは「チェンジ」の「チャンス」。
ということで、「春のチャンス＆チェンジ」特集！
今日の曲は……
○約束の橋 by 佐野元春
１９８９年リリース、１９９２年にドラマ「二十歳の約束」の主題歌
になり、大ヒット。佐野さんの代表曲の１つですね。昔よくカラオケ
で先輩が歌ってました。
春は、心機一転、心を新たにして頑張っていく季節でもあります。そ
んなあなたの応援歌がこれ。８０ｓらしいシンセ・ドラムの音作りで
ノリノリの曲ですが、頑張ろうって気になれる歌詞です。佐野さんが
自分自身を励ますために書いた詩だそうですが、だからこそ、多くの
人に響いたのかもしれません。
暖かい陽気、真っ直ぐ前を向いて力強く歩いて行きたいときにぴった
りの１曲♪
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マーケティング戦略入門：戦略はここから
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http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
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●最新刊 「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
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●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社
マーケティング入門：読みやすい小説
http://www.sandt.co.jp/drill.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
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◆次号予告：ドラゴンクエストIX 星空の守り人
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●シリーズ最大の売上を記録したドラクエ９。しかし、賛否両論、昔
のファンからは非難囂々……でもそれでいいんです。なぜかという
と……？
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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