【相馬一進】私が尊敬するマーケターはこの人！

カテゴリー：マーケティング
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ぜひ読んでみてください。


執筆者：布川幹博
カテゴリー：副業

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


あなたは、どちらの収入が欲しいですか？

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実は……、1と2の「両方」を同時に達成できる、
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私もこれと同じような仕組みを作って、
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さて、本題です。


「相馬さんが尊敬するマーケターって誰ですか？」
と聞かれることがあります。


10年前なら「経営コンサルタントの神田昌典さんです」と
答えていたのですが、今はちょっと違うのです。

神田さんが、実践の場を離れているからです。


それで、ここしばらくは
尊敬するマーケターはいなかったのですが、
最近「これは！」という人が出てきました！



それが、ユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）の
V字復活の立役者である森岡毅（もりおか・つよし）さん。


私が思うに、ジェイ・エイブラハムとか、
ダン・ケネディとか、リッチ・シェフレンをはるかに超える
ここ10年間で現れた日本人最強のマーケターですね。


森岡さんを有名にしたのは、三部作の本です。


処女作
『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか?』
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2作目
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』
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3作目
『確率思考の戦略論』
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とくに3作目は圧巻で、
マーケティングに興味がある人なら必読です。


このレベルの本は、10年に1冊あるかないか。


ここ数年、マーケティング書を読んでいても
感動することはまったくなかったのですが、
この3作目だけは違いました！


マーケティングの高みを見せてくれ、
「ああ、マーケティングっていいものだな」と
インスピレーションをもらいました。



例えば、ダン・ケネディというコンサルタントは
「ニッチ・イン・リッチ」と言います。


これは、「ニッチに絞り込めば、リッチになれる」
という意味なのですが、これがウソだということは
論理的に考えれば頭の良い人ならすぐに分かりますよね。



森岡さんの3作目の『確率思考の戦略論』には
このような記述があります（65ページ）。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

消費者を区切ってターゲティングをすることは、
Mを増やすためであって、決して自社ブランドの
Mを狭めるためではないのです。

※Mとは「自社ブランドへの1人当たりの投票数」のこと

（中略）

自社ブランドの市場全体における魅力度（プリファレンス）を
拡大するのが目的であって、ターゲティングは
そのための1つの手段に過ぎないのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


三部作の3冊目は、頭のいいマーケターには
ぜひ読んでいただきたい！


私は遊園地が基本的に嫌いですが、
この三部作を読んで、マーケティングの勉強のために
わざわざUSJまで行ったくらい影響を受けました（笑）。



最後に……


今までに、合計1,300人の参加者に、
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私も内情をよく知っていますが、
本当に初心者向けの、0から1を作るために
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相馬一進


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