売れたま！戦略編Vol.364 2015/06/01 サブ機能で差別化：トンボ モノグラフ

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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.364(累計1229) 2015/06/01
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　■■■■＿＿サブ機能で差別化：トンボ　モノグラフ＿＿■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「メイン」部分での差別化が難しい場合は「サブ」「周辺分野」で
　の差別化を考えてみよう！　そのときも「独自資源」を活かそう！


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◆「消しゴム」が強いシャーペン
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●「消しゴム」が強いトンボ鉛筆のシャーペン「モノグラフ」

ＭＯＮＯ消しゴムはご存じですよね？　消しゴムの定番です。

そのＭＯＮＯ消しゴムがついたシャーペン「モノグラフ」が人気との
こと。どのようなものかというと……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『トンボ鉛筆（東京・北）が昨年４月に発売したシャープペンシル
　「モノグラフ」の売れ行きが好調だ。１本３５０円という中価格帯
　の商品で、同社としては近年異例の年間１００万本以上の売り上げ
　を達成した。シンプルなデザインが社会人などに支持されているほ
　か、「ＭＯＮＯ」ブランドで強みを持つ消しゴムの機能性を強調し
　た点が受けている』


◇『モノグラフは本体の後部につけた回転繰り出し式の消しゴムが特
　徴だ。直径５・３ミリメートル、長さ２６ミリメートルの消しゴム
　を内蔵し、グリップを回すと消しゴムが伸びる。通常のシャープペ
　ンシルに付属する消しゴムの６・５倍の字消しができる』


◇『シャープペン市場では三菱鉛筆の「クルトガ」など、芯を出す機
　構を工夫した商品がシェアを獲得している。その中でトンボ鉛筆は
　得意とする消しゴムで独自性を出した。「シャープペンの必需品で
　ある消しゴムを持ち運ばなくてよい手軽さが支持されている」（亀
　井明憲執行役員）』


◇『ＭＯＮＯは同社の主力ブランドだ。消しゴムと修正テープの字消
　し用品を中心に３５品目を扱う。売り上げに占める割合は約４割
　で、０８年に実施した調査では認知度は７９パーセントに上った』


2015/05/22 日経ＭＪ　Ｐ．５

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


「モノグラフ」のＨＰはこちらです↓

http://www.tombow.com/products/mono_graph/

消しゴムが、上の方（芯が出る方が下として）についているのは、普
通のシャーペンと同じです。

が、上の方をクルクル回すと、消しゴムが伸びてきます。面白い機能
ですね。


モノグラフの価格は、

・シャーペン本体　３５０円＋消費税
・替え消しゴム　１００円（３本入り）＋消費税

とのことです。

替え用の消しゴムを用意しているということは、消しゴム機能に本気
なんですね！



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◆「書く」ではなく「消す」で差別化したモノグラフ
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●シャーペンの「メイン機能」は「書く」こと

シャーペンの本来的な機能は「書く」ということでしょう。

記事中にもあるヒット商品「クルトガ」は、芯が「クル」っと回って
「トガ」らせる機能が受けています。

同じ細さ・濃さで「書ける」という、まさに「書く」ための機能で差
別化して人気になりました。

「書く」ことがシャーペンの「メイン機能」ですね。



●「サブ」機能だった「消す」ことで差別化したモノグラフ

シャーペンのメイン機能は「書く」ことですが、今回取り上げたシャ
ーペン「モノグラフ」は、そこが主要な差別化にはなっていません。

シャーペンは、当然書き間違えたら消します。

他のシャーペンにも消しゴムはついていますが、あまりキレイに消せ
ないこともありますし、かえって汚れてしまうようなこともあります
よね？

そのために、当然消しゴムも持っています。それこそ「ＭＯＮＯ」の
消しゴムかもしれません。

その「ＭＯＮＯ」の消しゴムがついているシャーペンが、「モノグラ
フ」なんですね。

モノグラフのＨＰ上の表記は「ＭＯＮＯｇｒａｐｈ」となっており、
ＭＯＮＯブランドの商品であることがわかります。

「書く」ことがメイン機能のシャーペンに、「消しゴム」のブランド
として知られるＭＯＮＯブランドからアプローチした商品がモノグラ
フなんです。


まず、ＭＯＮＯの消しゴムですから、消しゴムとしてしっかりしてい
るのでしょう。きちんと消せるわけです。

また、形状は、シャーペンのアタマについているあの丸くて細いもの
ですから、細かい文字が消しやすいですね。

何より、消しゴムが不要です。


となると、例えば、

・消しゴムをたまたま忘れたとき
・試験中などに消しゴムを落として、コロコロと遠くに転がってしま
　ったとき
・細かい部分を少しだけ消したいとき
・筆箱を持ち歩きたくないときに１本だけ持ち運ぶ

などのＴＰＯのときには便利です。


「メイン機能」であるところの「書く」ことについては他のシャーペ
ンと同じでも、「サブ機能」である「消す」機能を強化することで、
利便性を高めたわけです。



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◆「サブ」「周辺部分」での差別化
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●常に「メイン」機能で差別化できるとは限らない

もちろん、「メイン」機能で差別化できるのだとすれば、それにこし
たことはありません。

シャーペンであれば、例えば「ノックしなくても常に一定の長さで出
続ける」ような機能があればいいですよね（そういうものがあるかど
うかは存じませんが）。

ただ、「メイン」機能は、誰しもが頑張って改良・開発しますから、
競合が厳しいこともあるでしょう。すぐにマネされて差別化が続かな
いということもあるかもしれません。


そういう場合は、ちょっと視野を広げて、「サブ」の機能だったり、
「周辺部分」で差別化できないか、ということを考えてみる手もあり
ます。


ＢＡＳｉＣＳにおける「Ｓ：強み」の定義は、「お客様が競合ではな
く自社を選ぶ理由」です。


メイン部分であろうと、サブ部分であろうと、「お客様が競合ではな
く自社を選ぶ理由」になっていれば、それが「強み」となります。



●「メイン」ではなく、「サブ」「周辺部分」での差別化

「サブ」「周辺部分」は、ここでは広い意味で使っています。

例えば、

・携帯しやすさ・軽量
・使いやすさ
・処理しやすさ
・加工しやすさ
・買いやすさ

などは、商品・サービスのメインの部分ではないかもしれません。

しかし、メインの部分に大きな差が無い場合は、

「同じ機能なら、使いやすい方がいい」

というような、「サブ」「周辺部分」で選ぶことはありますよね。


そのような「サブ」「周辺部分」で差別化している事例をいくつかあ
げてみます。


○携帯しやすいメガネ

そごう・西武が「携帯しやすいメガネ」を開発しました。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『そごう・西武がデザイナーの佐藤オオキ氏と共同開発した雑貨ブ
　ランド「バイエヌ」が注目を集めている』『例えば眼鏡。柄をたた
　んだ時の幅は従来の半分にした。眼鏡をポケットなどにしまう際、
　厚みや、潰れてしまうのではないかという懸念から、他のものを一
　緒に入れられない──という多くの人が感じていた不満をデザイン
　の工夫で解消した。フレームには最高水準の強度と柔軟性をもつポ
　リカーボネートを使用。柄を平たくし、鼻あてにフックとなる小さ
　な突起をつけた。柄を２本そろえて鼻あての内側に納められるよう
　にした』


2015/05/20 日経ＭＪ　Ｐ．４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


メガネの「メイン」機能は、視力矯正ですよね。

しかし、常にメガネをつけているわけではない、という場合、胸ポケ
ットなどに入れて運ぶこともあるかもしれません。

そのときに、メガネをたたんだときに薄くなるようにして、持ち運び
しやすくしたのです。

「同じ見やすさ」であれば、携帯しやすい方がいいですよね？


○「い・ろ・は・す」　つぶしやすいペットボトル

ミネラルウォーターの「い・ろ・は・す」。飲料ですから、やはり
「おいしさ」が重要……ですが、なかなか「水の味」で差別化するの
は難しいですよね。

飲んだ後のペットボトルを処理しやすくし、いわゆる「エコ」を実現
したのが、つぶしやすいペットボトルですよね。


○価格計算がしやすい「○○放題」

居酒屋の「２０００円飲み放題」などが人気なのは、「たくさん飲め
る」ということももちろんあるでしょうが、「価格が計算しやすい」
というのも人気の理由の１つだと思います。

「今いくらくらい使っているんだろう？」と幹事さんが気をもまなく
ていいわけです。

となると、仮に同じ値段だったとしても、飲み放題の方が気が楽です
よね。


○加工しやすくできないか？

私がいつも思うのは、果物などは、味もそうですが、「加工しやすく
できないか？」ということですね。

例えば、グレープフルーツなどはナイフとスプーンがないと食べにく
いですよね。

むいてすぐ食べられるように品種改良すれば、人気になるかもしれな
いですね。


このように、「サブ」「周辺部分」で差別化の余地があることは、結
構あるように思います。



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◆「独自資源」を「サブ機能」に活かしたモノグラフ
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●「ＭＯＮＯ」消しゴムあってのモノグラフ

今回、モノグラフは消しゴムという「サブ」機能で差別化しました。

が、その「消しゴム」による差別化が可能になったのは「ＭＯＮＯ」
という消しゴムがあったからこそですね。


○独自資源（＝競合が強みをマネできない理由）

「ＭＯＮＯ」消しゴムの認知・信頼性


○強み（＝お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由）

「ＭＯＮＯ」消しゴムをシャーペンにつけて、サブ機能で差別化


という関係になっていることがわかります。


このＭＯＮＯ消しゴムの認知・信頼性という「独自資源」をフル活用
したかったからこそ、「ＭＯＮＯｇｒａｐｈ」という名前の商品にし
たのでしょう。


メイン機能であろうと、サブ機能であろうと、「独自資源」を活かし
た「強み」にする、というのは変わりありません。

その意味でも、モノグラフはよく考えられた商品と言えそうです。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたの商品・サービスの「サブ」「周辺分野」で改善・改良の余地
はありませんか？　その「サブ」で差別化することはできませんか？


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◆今日のまとめ
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●「メイン」部分での差別化が難しい場合は「サブ」「周辺分野」で
　の差別化を考えてみよう！　そのときも「独自資源」を活かそう！


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▼今日の日記▲

週末は、久しぶりに学生英語ディベートのジャッジに行きました。

１８歳（大学１年生）で英語ディベートに触れ、気づけばもう何十年
も関わり続けてきたことになります。

本職であるマーケティングより長期間ですね。

今の本職につながっている「戦略論」の研究を始めたのも、ディベー
トで勝つためですしね。

さすがにそういう方はあまりいらっしゃらないので、ジャッジに行く
とほぼ最年長、ということになります。

常に関わり続けているがゆえに、何十年もやっている、という感覚が
逆にあまりありません。自分がやってた学生時代を思い出すからでし
ょうね。

相手は学生ですから、私はもう学生さんたちの親の年代ということに
なりますね……「お父さんはおいくつ？」と聞いては、勝手に衝撃を
受けています（笑）。


ジャッジを引き受ける主要な理由は「恩返し」です。が、数十年やっ
ていても、ディベートの審査にはすごくアタマを使いますし、新鮮な
刺激をいただきます。

あと、今時の若い世代とざっくばらんに話せる機会もあまりないの
で、そういう意味でも貴重な機会です。


ディベーターの皆さん、お疲れ様でした！



●今日のiPod Tune：元気が出る歌２０１５

６月になってもこのシリーズ、続きます。

今日の曲は……


○Gloria by Laura Branigan


１９８２年リリース、全米２位まで上がった大ヒット曲。彼女の代表
曲の１つとなりました。もともとは、イタリアのヒットソングのカバ
ーです。

彼女のパワフルなボーカルとノリの良い楽曲が、気分を盛り上げてく
れます。

この曲をＢＧＭに歩けば、歩くのも自然と早足になり、元気が出そう
です。


彼女は１０年以上前に、４７歳で亡くなられています。でもこの歌は
８０年代を代表する曲の１つとして、歌い継がれていくでしょう。



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　実は過去２回ラザニアで失敗しているのですが、成功のカギは？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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