売れたま！特別編Vol.298 2015/01/05 年末年始特別号：価値提案のＴＰＯ・Ｔ ３

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.298(累計1187) 2015/01/05
購読者:31,604 (まぐまぐ:16,407 メルマ！:942 めろんぱん:14,255)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■＿＿年末年始特別号：価値提案のＴＰＯ・Ｔ　３＿＿■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●ＴＰＯは、絞るほどに尖り、尖ればお客様に刺さる。そして絞れば
　一貫性も取りやすくなる！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆年末年始特別号！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

もう冬休み！　年末年始好例の「特別号」は、お馴染みのこの２人。

我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）の珍道中（？）。


売多真子：イタリアンレストラン　「そーれ・しちりあーの」社長

売多勝　：真子の親戚・幼なじみでマーケティングコンサルタント


２人は拙著の登場人物です。お読みいただいているとは思いますが、
念のためご紹介いたします。２冊とも、小さくて軽いので荷物になら
ず、帰省の電車などでお読みいただくのにオススメです！


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！



●今回の特集は「価値提案」！

マーケティングの本丸というか、ビジネスの中核とすら言える「価値
提案」。意外なことに、今までこの特集はありませんでした。

例年通り、このシリーズがどれくらい続くかは、２人の活躍次第。現
時点ではわかりません。


ビジネスの中核「価値提案」とは？　この特集は、肩の力を抜いてお
楽しみください！


今回は、連載３回目です。１回目はこちらからどうぞ↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20141230034000000.html

「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。



●ここまでのあらすじ

売多真子と勝は、売多一族の年末大集会に参加。親戚一同で大騒ぎし
た後、２人は初詣に行き、近くのカフェによった。

この物語の中では、「今」は１月１日の昼過ぎです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


１月１日のカフェは、意外に人がいる。大混雑とは言わないまでも、
結構顧客の出入りがある。


カフェのメニューをぱらぱらをめくっていた勝は、「このケーキ、う
まそうだな」とつぶやいた。

「そうだ、勝さん、ケーキ食べよー、食べよー」
「そうだな……今年の初ケーキか」
「うん」
「このメニュー、ケーキの写真がついてて選びやすいな」
「そうだねー。うちの店でもそうしてるけど、写真があるといいね」

「じゃあ、オレこのチョコレートケーキ」
「勝さん、ホントそればっかだね」
「エスプレッソに合うのは、やっぱり濃厚なケーキだからな」


店員を呼び、ケーキを注文すると、真子と勝は再び向き直った。



勝　：じゃあまずは前回の復習からな。

真子：はーい。今教わっているのは「価値提案」。価値とはお客様の
　　　「嬉しさ」で、それは使い方つまり「ＴＰＯ」に表れる。

勝　：そうそう。

真子：人によっても欲しい「嬉しさ」が変わるから、「価値」は
　　　ＴＰＯ・Ｔで考える！


真子が自分のノートのまとめを開く

○ＴＰＯ・Ｔ（ティーポット）＝「利用場面」×「ターゲット顧客」

　Ｔime（いつ）
　Ｐlace（どこで）
　Ｏccasoin（どのように）　使うのか
　Ｔarget（顧客ターゲット）


勝　：ＯＫ。それで？

真子：逆に言えば、ＴＰＯが変われば、求める嬉しさが変わるから、
　　　買うモノが違ってくる！

勝　：例えば？

真子：例えば、私のご飯。時間がない朝食と、みんなで騒ぐ夕食では
　　　食べるものが変わる！　朝食は時間がないからバナナ。

勝　：そういうことだよな。

真子：女性の洋服も、女性の友人に合うときと、デートしたいときで
　　　は変わる、っていう前号の事例はわかりやすかったね。

勝　：ご飯にしたって、服にしたって、ＴＰＯが変わればニーズが変
　　　わるって、当たり前なんだけど、意外に盲点なんだよな。

真子：うん。あともう１つ見た事例は「ノート」。総務人事ではケイ
　　　線つき、企画開発だと無地。使い方が違うから！

勝　：そうだな。でさ、それらの「ニーズの違い」を生み出すモノは
　　　何だった？

真子：えっとね、洋服の場合は「服を魅せる人」で、ノートの場合は
　　　「書き込むモノ」。これが「ニーズのカギ」になる。

勝　：その「ニーズのカギ」とは？

真子：ＴＰＯに影響を与える「力点」！

勝　：よしＯＫ。じゃあ次に入っていこう。

真子：うん！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆絞れば尖る、尖れば刺さる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：今回のテーマは、「絞れば尖る。尖れば刺さる」

真子：ＴＰＯ・Ｔを絞ろう、ってこと？

勝　：そう。この後からＴＰＯ・Ｔを変える、広げる、という話に入
　　　っていくけど、その前にこの「絞る」話が必要。

真子：例えばどういうこと？

勝　：一番わかりやすいのがコレじゃないかな。熱さまシート。売れ
　　　たま！２０１３年８月２２日の事例。


カフェのテーブルの上で、勝が真子にノートパソコンを向ける。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『熱さまシートの発売は１９９４年。当初は発熱時に子供のおでこ
　を冷やす用途を想定した。就寝中の子供は寝返りを打つことも多
　く、ぬれタオルでは、ずれ落ちてしまうことにヒントを得たとい
　う。開発陣はパッケージのイラストで使用方法をイメージしてもら
　い、商品名「熱さまシート」をひねり出したのだ』


◇『発売後はスーパーやドラッグストアで飛ぶように売れ欠品状態
　に。「名前でズバッとわかってもらえた。全く新しい商品ではネー
　ミングがカギを握る」（旭氏）ことを学んだ。その後、ジェル成分
　や粘着剤を工夫し、発売当時２時間だった効果持続は８時間に伸び
　た』


2013/05/27 日経ＭＪ　Ｐ．１０

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：あれ？　これって去年の夏休みのときの？　望ちゃんと恵利＊
　　　が一緒だったときの……

＊真子の友人。拙著などの登場人物です。


勝　：そうそう。今回、この２人がいないのが残念だよなあ……

真子：な、なによ、一番カワイイ私がいるんだからいいじゃん！

勝　：そういうことじゃなくって、まとめ役がいないってことだよ。

真子：……私やるもん。ってゆーかちゃんとノート取ってるよ。

勝　：わかったよ、ともかく、熱さまシート。ＴＰＯをすっごい絞っ
　　　てるよな。子どもが、熱を出したときに、おでこに貼る。

真子：すごいよねー、そんなに絞ってるのに売れちゃうなんて。

勝　：逆だ逆。絞ったからこそ「刺さる」提案になったの！　「万人
　　　向け全身用万能冷感シート」なんて売り方したら売れないぞ。

真子：きゃははは、確かに。「万能冷感シート」なんて、何に使って
　　　いいかわからないよね！

勝　：まさにそう。別に「ニッチ」にしようって言ってない。ＴＰＯ
　　　が絞られていたって、子どもが熱出すなんていくらでもある。

真子：あ、なるほど……ＴＰＯが具体的であるからと言って、そうい
　　　うＴＰＯが少ないとは限らない、ってことか。

勝　：いいこと言った。まさにその通り。ＴＰＯが具体的であること
　　　と、そのＴＰＯの頻度が少ないこととは、違う話だ。

真子：やったぁ、褒められた！　具体的で、かつ、よく起きるような
　　　ＴＰＯを探せばいいってことだよね？

勝　：その通り。熱さまシートは、まさにそういうＴＰＯを狙った。
　　　だから、最後のＴ、客数が少なくても……

真子：ＴＰＯの頻度が高いんなら、市場はある！

勝　：だから、ＴＰＯ・Ｔを絞って売上が減るとか市場が小さい、と
　　　いうのはＴＰＯ・Ｔの絞り方がまずい、っていうこと。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＴＰＯ・Ｔを尖らせれば、競合が減る
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：あとさ、ＴＰＯ・Ｔを無闇に広げると、広がりは出るんだけど
　　　同時に増えるものがある。何だ？

真子：えっと……お客様の数？

勝　：だからそれはもちろん増えるけど……これを読んでみろ。「１
　　　本満足バー」。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『アサヒフードアンドヘルスケアは栄養調整食品「１本満足バー」
　シリーズの主力３品をリニューアルし１０月１日に発売した』『同
　シリーズはコンビニエンスストアを主要販路として、男性客を狙う
　戦略が功を奏し、前年比２ケタ増で売り上げを伸ばしている』


◇『栄養補助食品は大塚製薬の「カロリーメイト」「ＳＯＹＪＯＹ」
　という手ごわいライバルがいる分野。その中で健闘しているのは、
　２００６年の発売以来、分かりやすく違いを打ち出してきたから
　だ。「夕方からの頑張りに！」をテーマに、男性が残業などの際に
　小腹を満たすという、他社が攻め切れていないニーズを開拓してき
　た』


2012/10/03 日経ＭＪ　Ｐ．１５

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：あー、これ、食べたことあるー！

勝　：まさに真子がターゲットだよな。「男性が残業などの際に小腹
　　　を満たす」っていう、ＴＰＯ・Ｔを絞ったからこそ、だな。

真子：……あれ？　『男性が残業などの際に』って書いてある？

勝　：そこのニーズは男女一緒だろ。まさに「括って広げる」ってい
　　　うアレだ。絞った上で、ニーズで広げる。

真子：あ、そっか。

勝　：でさ、この「１本満足バー」は、ＴＰＯ・Ｔを絞っているから
　　　こそ、あるものが減った。なーんだ？

真子：わかったよーだ。競合でしょ？

勝　：ピンポーン！　何でも、いつでも、誰にでも、っていうと、カ
　　　ロリーメイトとか、お菓子が競合になる。

真子：ここまでＴＰＯ・Ｔを絞ってるから、競合が減って、勝ちやす
　　　くなった、ってことだね……

勝　：そういうこと。これも「熱さまシート」と同じで、ＴＰＯ・Ｔ
　　　は具体化してる。

真子：でもさー、残業する人っていっぱいいるよね？　だから、一見
　　　絞ってるように見えて、絞ってないよね？

勝　：だから「ニッチを狙え」なんて言ってないって。「残業で小腹
　　　が減る」っていうＴＰＯは具体的だけど、市場はあるだろ。

真子：うん。にも関わらず、競合は減ってる！

勝　：それが『前年比２ケタ増』で売上が伸びていることの１つの要
　　　因かもしれないな。

真子：なるほど、ＴＰＯを絞ることには競合も減るっていうメリット
　　　もあるんだねぇ……



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＴＰＯを絞ると、顧客との一貫性が取りやすくなる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：絞ることのメリットはまだあるぜ。ＴＰＯを具体化することで
　　　顧客像も同時に具体化される。熱さまシートのＴＰＯは？

真子：子どもが熱を出したときにおでこに貼る！

勝　：となると、熱さまシートの顧客ターゲットは誰だ？

真子：熱を出す子どもを持つ親！

勝　：そうだよな。大体何歳くらいだ？

真子：うーん……子どもが１０才までくらいだとすると、親御さんは
　　　４０才くらいまで？

勝　：そういうことだ。ＴＰＯを決めると、顧客ターゲットが自動的
　　　に決まるだろ？

真子：ホントだあ……

勝　：だからＴＰＯとＴの一貫性が取りやすくなる。これを読んで。
　　　１年前の売れたま！＊で取り上げたんだけどさ。

（売れたま！戦略編Vol.290 2014/01/30）


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『ケーキやクッキーなどが焼けるオーブンレンジは例年、バレンタ
　インデーに向けて需要が盛り上がる』『調査会社のＧｆＫジャパン
　（東京・中野）が全国の主要家電量販店から集めた２０１３年１１
　月１８日〜１２月１５日の販売台数をもとに上位１０商品のランキ
　ングを作成した』


◇『今回のランキングで首位となったシャープの「ＲＥ─Ｓ１５Ｆ」
　は、発売から１年たつにもかかわらず、販売台数の首位を維持する
　ヒット商品。若者、シニアともに多くを占める単身世帯にターゲッ
　トを絞った商品設計が受けている。価格が１万１０００円前後と手
　ごろなことも人気の理由だ』


◇『「単身世帯がよく使う機能を徹底的に追求した」（キッチン家電
　営業部の福多計憲係長）という開発の基本姿勢を象徴するのが６つ
　のワンタッチボタンだ。一人暮らしの人がよく使う「冷凍ごはん」
　専用スイッチも用意し、炊きたてのごはんのようにおいしく温めら
　れるようにしたという』


◇『さらにスーパーやコンビニが販売に力を入れる弁当や総菜類にも
　着目。「単身世帯は今後も食材を買って家で作る機会が減る」（福
　多係長）とみて、総菜類を温める機能に重点を置いた。ワンタッチ
　ボタンには、コンビニ弁当用の「コンビニメニュー」や揚げ物用の
　「フライあたため」もある』


2014/01/17 日経ＭＪ　Ｐ．２

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：なんか、前に読んだことがあるような、ないような……

勝　：オマエなあ……それで？

真子：それで、って、「単身世帯」に絞ったから、ランキング１位な
　　　んでしょ？

勝　：そうなんだけど、だから「単身世帯」の「使い方」は？

真子：あ、そっか。冷凍ご飯とか、コンビニ弁当を温める！　料理し
　　　ないんだね。

勝　：そうそう。だから、必然的に商品に求められるものも決まって
　　　くるよな。「コンビニメニュー」とか「フライあたため」とか

真子：なんかさあ、これ、私のためにあるみたいだね。私もそんな感
　　　じなんだけど……。

勝　：真子だって「単身世帯」だろうが。

真子：あ、そっか、きゃははは！　私が「ターゲット」なんだ。

勝　：ＴＰＯを具体化していけば、顧客も具体化される。その結果、
　　　ＴＰＯと顧客の一貫性が取れる。

真子：なるほどねー、具体化するほどに一貫性が取れるんだぁ。

勝　：だから、刺さりやすくなるんだよな。ＴＰＯと顧客に一貫性が
　　　出てくるから。ＴＰＯが曖昧だと、これがやりにくい。

真子：ね、これって焼き鳥の串みたいなイメージかな？　細くて鋭い
　　　串に、真っ直ぐ焼き鳥が刺さってる。

勝　：イメージとしてはそんな感じだな。まさに「絞って刺す」よう
　　　な感じだ。



「でもさ、焼き鳥じゃ真子は足りないだろ。シュラスコくらいにガッ
　ツリ肉がないと、さ。それをガブリと行くんだろ？」
「やっだー、それは勝さんでしょー。真子は少食だもん♪」
「さっきカツカレー大盛りをぺろっと平らげといてよく言うよ」
「それは、気、の、せ、い、だもーん」


ちょうどそこに、カフェの店員がケーキを２つもってやってくる。

「お待たせしました。ケーキになります。あ、エスプレッソのお代わ
　り、いかがですか？」
「あ、お願いします」
「私も！」


「しかし、新年からカツカレー大盛りにケーキかあ……」
「いつもと同じじゃん」
「そういう意味ではすごく一貫性があるな」
「きゃははは、そーだね！」
「エスプレッソ、早く来ないかな……」



（次号に続きます）



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

自社商品・サービスの、ＴＰＯを具体化して、「尖って刺さる」よう
にしていますか？　その結果として、顧客との一貫性はありますか？


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＴＰＯは、絞るほどに尖り、尖ればお客様に刺さる。そして絞れば
　一貫性も取りやすくなる！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

今日が今年の初出勤日、という方も多いでしょうね。クルマなんかは
いつもよりまだ少ないような感じもしました。きっと明日くらいには
もう通常モードになるんでしょうね。


私は、あんまり休んだ感じはしません…というか、休んでません。で
きていなかった資料や文書を作ったり、その意味では、落ちついて作
業ができて良かったです。いつの間にか年が明けて、いつの間にか、
正月休みが終わっていた、という感じです。

正月のＴＶ番組も結構録画したりしたんですが、まだ全然見られてな
いんですよね……。


売れたま！も、もう通常モード、というか、ずっと通常モードだった
というか、始動しました。


今年は、ＢＡＳｉＣＳなんかも、色々な意味で新たなステージに入っ
ていこうかな、と思っています。


では今年も頑張っていきましょう！



●今日のiPod Tune：お正月！　初夢の歌

あけましておめでとうございます！

お正月は「初夢」ということで、夢の歌特集！


初夢は、甘い夢だったら良かったですね。

ということで、今日の曲は……


○Sweet Dreams (Are Made of This) by Eurythmics


１９８３年、全米１位を始めとして、世界中で大ヒット。彼らの代表
曲となりました。

あんまりSweet Dreams　という感じはしない、不思議な雰囲気の曲。

のっけから強烈なアレンジで、一度聞いたら忘れられないというか、
インパクトが強い曲です。

今日の夢が甘い夢でありますように♪



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


●最新刊！　戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰

経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著　日本経営合理化協会

http://sandt.co.jp/basicsbook.htm


─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq


●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm


────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：年末年始特別号！　その４
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次号は、さらにＴＰＯ・Ｔの意味するところを深めていきます！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html