売れたま！ＢＢＣ編 Vol.038 2014/11/27 花粉治療薬：ＢＢＣの情報の流れ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━ＢＢＣ編Vol.038(累計1176) 2014/11/27
購読者:31,394 (まぐまぐ:16,392 メルマ！:942 めろんぱん:14,060)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■＿＿花粉治療薬のトリセツ：ＢＢＣの情報の流れ＿＿■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●ＢｔｏＢｔｏＣの流れでは、途中で情報がモレる。モレる前提でコ
　ミュニケーションプランを設計しよう！

┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



◆◆◆◆◆　戦略ＢＡＳｉＣＳ２日間集中セミナー！　◆◆◆◆◆◆

◆２０１５年１月　戦略ＢＡＳｉＣＳ２日間集中セミナー

いつの間にか年末が近くなってきました。来年のことを考える時間も
そろそろ必要です。

ということで、戦略ＢＡＳｉＣＳの最高峰セミナー

「戦略ＢＡＳｉＣＳ２日間集中セミナー」です！

少人数限定ですので、ご自身のビジネス・商品・サービスについて、
直接アドバイスをもらえる数少ないチャンス！

顧客に「刺さる」戦略を一緒に考えていきましょう！


２０１５年１月１７日（土）〜１８日（日）

○場所：東京・市ヶ谷
○価格：１０３，０００円（税込）


詳細・お申込はこちらからどうぞ↓
http://www.sandt.co.jp/seminar-sb.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆花粉症が「治る」国内初の薬
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●花粉症が「治る」国内初の薬、シダトレン

春には花粉症に悩まされる方もいらっしゃると思いますが、そんな方
に朗報！


症状を緩和させるだけでなく、「根治」も期待できる画期的な「薬」
が登場しました。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『鳥居薬品は新しい花粉症治療薬「シダトレン」を８日に発売す
　る』『シダトレンは耳鼻咽喉科などで処方される医療用医薬品。
　「舌下免疫療法」とよばれる国内初の薬だ。１日１回スギ花粉エキ
　スを舌の下に垂らして、２分間そのままにした後、飲み込む。２週
　間かけて少しずつエキスの量を増やし、その後は毎日同じ量を繰り
　返す。花粉に体を慣らすことによって免疫反応（体質）を変化させ
　ることで、アレルギー反応の原因となる細胞が減る仕組みだ』


◇『日常生活に大きな影響が出る花粉症の症状を軽くするだけでな
　く、根治も期待できるとなれば患者にとって夢のような話だ』


◇『通常、製薬会社が新薬を出す場合、自社のＭＲ（医薬情報担当
　者）に研修して医療機関に情報を提供する。だが今回は患者向けの
　情報提供にも力を入れる。医師は学会が開く専門の講習会などを受
　講しなければ処方できないようにし、患者にわかりやすく説明して
　もらう医師用の資料も作った』


◇『一般向けには専用のインターネットサイトを開設。アレルギーと
　舌下免疫療法の仕組みや副作用まで解説し、安心して治療に取り組
　んでもらうのが狙いだ。副作用の前兆や対応をすぐに確認できる
　「患者携帯カード」も作成した』


◇『また、抗ヒスタミン薬のように数日で効果が出るわけではなく、
　効果を確認するまで数年間飲み続ける必要がある。自宅で服用する
　ため、患者自身が服用回数などを守らなければならない。頻度は少
　ないが、急性アレルギー反応のアナフィラキシーショックなどの副
　作用が出る恐れもある。ゆたクリニック（三重県津市）の湯田厚司
　院長は「医師の説明責任に加え、患者にも意欲が求められる」と話
　す』


2014/10/08 日経ＭＪ　Ｐ．４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


花粉症が「根治」できる（かもしれない）なんて、夢のような薬です
ね。

私は花粉症ではありませんが、アレルギー体質で鼻炎がひどかったん
ですね。それで、毎週大学病院に行って注射をうって（減感作療法、
というものだと思います）、かなり軽減されました。数年間、毎週病
院に通い続けるのは社会人になってからは難しいですよね。大学生の
うちにやっておいて本当に良かったです……

この薬は、それを自宅でできるようになる、ということのようです。

「国内初」の薬ですからまだ誰もやったことがないわけで、副作用の
徹底的な告知をしなければいけないなど、色々と大変なこともあるの
でしょうね……。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：ＢｔｏＢｔｏＣマーケティング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢｔｏＢｔｏＣマーケティングとは

全回のＢＢＣ編が７月１０日とほぼ４か月前でしたので、少し久しぶ
りのＢＢＣ編です。


ＢｔｏＢ：法人・企業が顧客のビジネス
ＢｔｏＣ：個人消費者が顧客のビジネス

という言葉はよく使われますね。

ＢｔｏＢｔｏＣ、というのは、この両者を足したような言葉で、

Ｂ　　Ｂ　　Ｃ
企業→企業→個人　

というプロセスです。最終的には個人顧客がエンドユーザーなのです
が、その前に、エンドユーザーに売る企業を通して販売する、という
ビジネスの流れです。



●メッセージを最後までモレなく届けるＢＢＣ

ＢｔｏＢｔｏＣでは、消費者と１対１ではなく、Ｂ→Ｂ→Ｃという若
干複雑な「流れ」（フロー）になります。

最後のＣ（エンドユーザーである消費者）にまでメッセージを確実に
届けるため、モレなく「仕組み」を作る必要がありますね。

これを私は「ＢＢＣフロー」と勝手に呼んでいます。


今回の「ＢＢＣフロー」は、こうなります。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　Ｂ　　　　ｔｏ　　　　Ｂ　　　　ｔｏ　　　　Ｃ

自社　　　　　→　　中間のＢ　　　→　　　最後のＣ

鳥居薬品　　　→　　病院・医者　　→　　　患者

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


この流れの中で情報を最後まできちんと届けるために、メーカーが色
々な手を打っているわけです。


ＢｔｏＢｔｏＣ理論の詳細は、「実戦ＢｔｏＢマーケティング」で！

「事例でわかる！　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

http://ow.ly/7Wvdq



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆伝言ゲームになるＢｔｏＢｔｏＣ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●情報の流れが長いと「伝言ゲーム」になる

薬に限った話ではありませんが、薬、建材、化学素材、など、メーカ
ーからエンドユーザーまでに多くの会社・人の手を渡っていく製品に
ついての情報伝達は、「伝言ゲーム」になりがちです。

その「伝言ゲーム」の過程で、「情報」がモレてしまうんです。


会社でみると、「薬品メーカー　→　医師　→　患者」くらいの一見
短い商流に見えますが、「人」で見てみると……


メーカー
・開発担当者
・ＭＲのリーダー
・ＭＲ

↓

病院
・購買決定者
・医師のリーダー
・医師

↓

患者

と、少なく見積もっても６〜７人の手を渡って、「薬の情報」が流れ
て行くことになります。


これは別に薬に限った話ではありません。私は食品メーカーでマーケ
ティングをしていたことがありますが、その場合も、エンドユーザー
に製品を届けるまでには、非常に多くの方を経由して情報が流れてい
きます。


メーカー
・マーケティング担当者（私）
・営業企画
・営業マネージャー
・営業担当者
↓
卸
・営業マネージャー
・営業担当者
↓
小売
・バイヤー
・各店舗の店長
・各店舗の担当者
↓
消費者

と、細かく数えていくと少なくとも１０人、長いと２０人以上の手を
渡って届けられることになります。


つまり、典型的な「伝言ゲーム」になります。

一番最初の「開発担当者」の狙い（＝情報）が、エンドユーザーまで
きちんと届くとは限らないわけです。というか、届きません。


それぞれの担当者が頑張って、受け取った情報の９０％を、次の担当
者に伝えたとします。

それでも、９０％の情報が１０人を経由すると、１００だった情報が
１人目には９０、２人目には８１……、１０人目には「３５」にまで
減衰してしまいます。全員が９０％伝えても、です。

ちなみに、８０％しか（全員が８０％伝える、というのもかなり大変
だと思います）伝えられないと、１０人目には１００が「１１」にま
で減衰します。


要は、情報が１０人の手を経由すると、限りなく減衰してしまう、と
いうのが「伝言ゲーム」の怖さ、ということです。



●「薬」の情報は、「モレ」が起きると致命的

これが、単に「売れない」ですめば良いのですが、薬の場合は、副作
用などの極めて重要な（場合によっては生死に関わりかねない）情報
もあります。このような情報が伝わらないと、一大事です。

記事から重要な情報をざっと抜粋してみても、

・急性アレルギー反応が起きることがありえる
・自宅で飲むので、服用回数などをきちんと守る必要がある
・すぐには治らない。

と、患者にモレなく伝えるべきことが多くあります。

情報の「モレ」が起きると、取り返しがつかなくなるケースも想定さ
れるわけです。


事故があった場合、「伝言ゲームで情報を伝えきれませんでした」で
はすまないんですね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「医師」と「患者」のそれぞれにモレなく情報を届ける
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ダブりはＯＫ、モレは厳禁

このように、

・伝言ゲームになる可能性がある
・ＢｔｏＢｔｏＣの最後まで届けるべき重要な情報がある

という場合には、ＢＢＣフローの最後まで「モレ」なくきちんと情報
を

「伝え切る」

必要があります。


このような場合に必要な基本的な態度は

「ダブりはＯＫ、モレは厳禁」

です。

「ダブり」というのは、医師にも、患者にも、同じ情報を違う「流
れ」で届ける、ということです。

・自社→医師
・自社→医師→患者
・自社→患者

など、「複数の流れ」で情報を流していきます。

１つの流れでモレが生じても、他の流れでカバーできるようにしてお
くわけです。

「ダブり」があると、当然費用対効果は悪化しますが、それでも、
「モレ」が起きるよりは良いわけです。


では、鳥居薬品はどうしているかという、事例に戻りましょう。



●医師向けの情報提供

まずは、医師向けに情報を提供しています。

通常の自社のＭＲ経由の情報提供はもちろんしているでしょうが、

『学会が開く専門の講習会』

もしています。それを受けないと薬の処方ができない、と徹底してい
ますね。

「複数の流れ」を作っているのがわかります。



●患者向けの情報提供

そして、通常は医師経由で情報提供を行う「患者」に対しても、「複
数の流れ」を作っています。


１）医師→患者への情報提供をスムーズに

まずは、「医師」からの情報提供ですが、医師の「口頭での説明」だ
けに依存すること無く、

『患者にわかりやすく説明してもらう医師用の資料』

を作りました。

おそらく、医師が患者に見せながら説明できるようなものかと思いま
す。

記事ではさらりと書いてありますが、これは非常に重要なポイントだ
と思います。


医師が「口頭で」説明すると、医師だって人間ですから、「モレ」が
生じる場合があります。急いで説明すると、患者さんが忘れてしまう
こともあるかもしれません。

そのようなリスクを減らすべく、『説明用資料』を作ったわけです。

医師がそのような資料を自ら作る、ということはなかなか期待できな
いでしょうから、自社で作った、ということです。


「自社が医師に説明するための資料」

は誰でも作ると思いますが、「医師が患者に説明するための資料」と
いう、ＢＢＣフローの後半の流れをスムーズにするところまでは、な
かなか手が回らないものです。

このようなひと手間をかけることが重要なわけです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　Ｂ　　　　ｔｏ　　　　Ｂ　　　　ｔｏ　　　　Ｃ

自社　　　　　→　　中間のＢ　　　→　　　最後のＣ

鳥居薬品　　　→　　病院・医者　　→　　　患者

　　　　　自社→医師への　　　医師→患者への
　　　　　説明用資料　　　　　説明用資料

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


２）患者への直接コミュニケーション

医師を経由するだけでなく、メーカー→患者への直接コミュニケーシ
ョンも今回は強化しています。

まずは、患者向けのインターネットサイトを開設し、情報提供をして
いるとのこと。

さらには『副作用の前兆や対応をすぐに確認できる「患者携帯カー
ド」も作成』と、徹底しています。



●メーカー→患者への、複数の流れ

ここまでをまとめますと、メーカー→医師→患者、というＢＢＣフロ
ーにおいて、鳥居薬品は以下のような「複数の流れ」を作っている、
と言えます。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　Ｂ　　　　　　ｔｏ　　　　　　Ｂ　　　　　　ｔｏ　　　　Ｃ

自社　　　　　　→　　　　中間のＢ　　　　→　　　最後のＣ

鳥居薬品　　　　→　　　　病院・医者　　　→　　　患者

　　　　　　　　　　◆ＭＲ→情報提供

　　　　　　　　　　◆学会→医師向けの講習会

　　　　　　　　　　◆医師が患者に説明する　→　医師から患者に
　　　　　　　　　　　ための資料　　　　　　　　説明

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆専用ネットサイト

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆患者携帯カード


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


医師に対しても、患者に対しても、「ダブり」があるような「複数の
情報の流れ」を作ることで、どこか１つの流れが切れても、別の流れ
がフォローできるようにしているのでしょう。

よく考えられていると思います。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「性悪説」に立ったコミュニケーションプラン
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「性悪説」に立ったコミュニケーションプランを考えよう

他人を介したコミュニケーションを前提とする場合には、基本的には

「性悪説」

に立つべきだと私は考えています。

その人を「信頼」しても、「依存」はしない、ということです。

例えば、医師経由で「のみ」、患者に情報提供するとして、たまたま
ある医師が情報を伝え忘れて、事故が起きたとします。

そのときに「情報を伝えなかった医師が悪い！」と言っても、時既に
遅し、です。どうしようもありません。

そうではなく、「その人が、情報を伝えなかったとしてどうするか」
と考えるわけです。


伝言ゲームだと、情報を「伝えない」ことに加えて、情報が「誤解さ
れて伝わる」ということもありえます。伝えない、なら、ゼロになる
だけですみますが、情報が「誤解」に基づいて「歪曲」され、マイナ
スとなって伝わっていく可能性もあります。もちろん、悪意がなくて
も、です。


これは、通常の商品開発や企画の場合も同じです。

「まあ、営業担当者がうまく説明してくれるだろう」

という楽観視をしてはいけない、ということです。もちろん、優秀な
営業担当者は、企画担当者の意図以上の説明をしてくれるでしょう。

しかし、営業担当者「全員」がそれができるとは限りません。

そのときに、「あの営業担当者さんはダメだ」と言っても、しょうが
ない、ということです。そうならないような「流れ」を作るような
「仕掛け」が必要なのです。


鳥居薬品は、そのような「仕掛け」を多く作り、最後まで情報を伝え
きるように努力している、と言えそうです。



★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたの商品・サービスについての「重要な情報」が、最後のエンド
ユーザーまで伝わるような工夫をしていますか？　「情報の流れ」を
複数用意していますか？



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢｔｏＢｔｏＣの流れでは、途中で情報がモレる。モレる前提でコ
　ミュニケーションプランを設計しよう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

私はエアコンがあまり好きではなく、エアコンをつけなくてもすむく
らいの寒さのときには、赤外線ヒーターのような局所暖房でしのぐこ
とが多いです。

で、先日も、赤外線ヒーターを近くにおいて、それにあたりながら仕
事していたら……プチ、と音がして……

赤外線ヒーターが消えていました。さ、寒い……

電源の接触かな、と思って色々チェックしてみても、動きません。

んー、どうやら寿命を迎えたようです。

今のオフィスに移転してから、もう１０年近くになります。その赤外
線ヒーターをいつ買ったか詳しく覚えてはいませんが、多分１０年近
くにはなるはずです。

となると、寿命が来てもしょうがないですよね……１０年間活躍して
くれてありがとう、さようなら……という感じです（修理して使うほ
ど高価なものではありません。多分買った方が安いはず）。

今の会社を作ってから、壊れなさそうなものが壊れるほど時間がたっ
たのか……と、しばらく感慨に耽ってしまいました。


最近、カラダのあちこちに「ガタ」が来ているので、次に壊れるのが
「自分自身」にならないよう、カラダに気をつけて仕事をしていこ
う、と思います。



●今日のiPod Tune：星空がキレイなこの季節　「星」の歌！

寒くなるにつれ、空気が澄んできた感じがします。

星空がキレイに感じられるこの季節、「星」の歌特集！

流れ星は、涙のようにも見えます。

というわけで、今日の曲は……


○星屑のステージ by チェッカーズ


１９８４年リリース、この年を代表する大ヒット曲の１つとなりまし
た。当然オリコン１位獲得、後に紅白でも歌われました。

チェッカーズはまさに彗星のように表れ、８０年代中盤を席巻したグ
ループ。当時は、みんなチェッカーズ、チェッカーズで、ホントすご
かったですね……

８０年代前半にいわゆる「聖子ちゃんカット」が若い女性に大ブーム
となったように、若い男性がいっせいにチェッカーズのファッション
や髪型になりました。そんな世代も、今や立派なオジサマですね。

元気の良いメロディだった「涙のリクエスト」とちょっと路線を変え
てきた、バラード調のこの曲は、星空の下でじっくり楽しみたい♪



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


●最新刊！　戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰

経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著　日本経営合理化協会

http://sandt.co.jp/basicsbook.htm


─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq


●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm


────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：クックドゥはどの売り場に？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●味の素の「クックドゥ」　回鍋肉用」を、ある売り場においたら、
　売上が６倍になったそうです。さあどこでしょうか？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html