PPC広告で成約が増えて喜んでいませんか？

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◆◇◆◇　WEBマーケティング講座 by 中嶋茂夫　◇◆◇◆

　　　　　　　　　　　　　906号

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おはようございます！

中嶋茂夫です。


今回は、

新規の顧問契約先でホームページ運営で

よくある問題について紹介したいと思います。



コンサル依頼をされるほとんどの企業様は

ホームページやネットショップを運営しています。



そして、運営する中で

・新規の集客を増やしたい

・販売・問い合わせを増やしたい

という悩みを解決するために、顧問契約をされます。



しかし、たまに

・新規の集客を増やしている！

・販売・問い合わせを増やしている！

にも関わらず、弊社にお願いに来る企業もあります。




たとえば、こんな事例です。




その企業は、集客を増やすために

Google AdWordsやYahoo!プロモーション広告の運用を検討しました。



自社で広告運用するスキルがなかったため、

広告運用をPPC広告代行業にお願いします。




本当にクライアントのために効果を上げようとするPPC広告代行業は、

・集客

・コンバージョン（成約）

の2つの数値を徹底的に分析して、

「PPC広告で集客し、コンバージョンが上がる施策」

を行います。



これが、クライアントが一番期待することだからです。



ですから、多くのPPC広告代行業者は

クライントの要望に応え、

・集客数が増える

・成約・問い合わせが増える

PPC広告の設定を行い、

結果を出します。



クライアントにとっても、

満足の行く結果になることでしょう。



しかし、PPC代行業の多くが

運用広告費の20%ぐらいを報酬として受け取っています。



つまり、運用広告費が多ければ多いほど、

うがった言い方をすれば、クライアントに広告費を使わせれば使わせるほど

PPC代行業は儲かる仕組みになっています。



なので、次のような事例が実際に起こっているのです。

・広告費をかけることで集客数も売上も増えている

しかし、その広告費用が適当な金額なのかどうかわからない・・・。



広告費用が適当な金額かどうかを見極めるには、

広告出稿した「キーワード」ごとに

コンバージョンを測定することです。



そうすることで、

・広告費をかけるほどコンバージョンするキーワード

・広告費をかけて集客してもコンバージョンしないキーワード

が明確になってくるのです。



具体的には、

・コンバージョンの目標設定のページをどこにするか？

　申し込みフォームに申込後のサンキューページで良いのか？

・キーワードごとの掲載順位

　1位が良いのか？　4位が良いのか？

などなど・・・。



他にも

・メールマガジン登録フォームの位置

・申込ボタンの位置

・詳細ページのリンク位置

など、ホームページのデザインに関わる変更も必要になってくるでしょう。




つまり、

PPC運用によるコンバージョン数の最大化だけを考えている

PPC広告代行業に広告運用をお願いしてしまうと

「成約も問い合わせも増えているが、広告費も膨れ上がった！」

「なんだか広告費が異常に高い感じがする・・・」

という事態になってしまいます。



できることなら

「最小の広告費で成約・問い合わせも増える！」

というのが理想ですよね？



そこで、

Google AdWordsの運用に関する書籍を先月出版したばかりの

「中尾豊さん」

を福井から大阪にお招きし、

「利益を最大化するためのGoogle AdWords運用」

をテーマに講演をお願いしました。


日にちは、今週18日（金）。

詳細は

https://www.facebook.com/events/651332181602024/

をご覧ください。

私がFacebookで投稿したご案内文です。

ーーーーー

先日「Google AdWordで集客・売上をアップする方法」を出版された中尾豊さんが

7月18日に「キャンパス桃ヶ池町」で講演されることになりました♪


第一部（13:30〜15:00）は「キーワード選択セミナー」、

第二部（15:30〜17:00）は「Google AdWordsの実践セミナー」です。

今回のセミナーはキーワード選択のコツを中心にお話いただくよう、

中嶋茂夫からリクエストしておりますので、

キーワード選択に悩まれているアフィリエイターから

ネットショップ運営、個人事業主、企業まで、

目からうろこの話をたくさん聞けると思います！

詳細・お申し込みは

https://www.facebook.com/events/651332181602024/

からどうぞ(^^)/

ーーーーー


マジで、私も楽しみにしています！！！

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【中嶋茂夫の講演予定】


▼7月15日：WEBマーケティングセミナー（龍野商工会議所）
http://www.tatsuno.or.jp/?p=6428

▼7月26日：WEBマーケティングセミナー（岡山中央会）

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【編集後記】

本社オフィスの「セミナールーム」の段取りがようやく落ち着き、

7月1日に「キャンパス桃ヶ池町」としてプレオープンしました。

https://www.facebook.com/momogaikecho

地下鉄御堂筋線・昭和町駅から徒歩6分の場所にありますので、
新大阪駅、梅田駅、なんば駅、天王寺駅から乗換無しで
ご利用いただけるのが特徴です。

スクール形式で24名（拡張予定有り）定員で

料金形態は、

午前（9:00〜12:00）9,000円（税別）
＊会員価格：3,000円（税別）

午後（13:00〜17:00）12,000円（税別）
＊会員価格：4,000円（税別）

夜間（18:00〜21:00）9,000円（税別）
＊会員価格：3,000円（税別）

となります。

8月31日まで、非会員の方も会員価格でご利用できるプレオープンキャンペーン開催中です！

1時間あたり1,000円（税別）という格安料金でご利用いただけます。

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ご了承願いますm(. .)m

最後までお読みいただきありがとうございました！
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