売れたま！商品開発編Vol.005 2014/04/24 パズドラを産んだ「ゲームの５原則」

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━━━━━━━━━━━━商品開発編Vol.005(累計1114) 2014/04/24
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　■■■■＿＿パズドラを産んだ「ゲームの５原則」＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●戦略は「基準」に現れる。商品開発戦略は「開発基準」に現れる。


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◆大ヒットしたパズドラ
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●パズドラのヒットで、ガンホーは営業利益が１０倍に！

今、日本で一番遊ばれているかもしれないゲームが、ガンホー・オン
ライン・エンターテイメントのパズル＆ドラゴンズ、「パズドラ」で
はないでしょうか？

そのパズドラがどのように産まれたかというと……


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『国内ではダウンロード数が２６００万を突破し、スマートフォン
　（スマホ）ゲームの代表的なソフトに君臨するパズル＆ドラゴンズ
　（パズドラ）。配信開始から２年を超えたが、ガンホー・オンライ
　ン・エンターテイメントの森下一喜社長は「プレー人口は増え続け
　ている」とパズドラはこれからのゲームだと自信を示す』


◇『──スマホユーザーの２人に１人がパズドラをダウンロードして
　　いる計算です。
　「最も大事な指標は利用継続を示すアクティブユーザー数です。ダ
　ウンロードが増えてもアクティブユーザーが増えなければ意味がな
　い。配信から２年たちますが、プレー人口は依然、増えています。
　実数は非公表ですが、アクティブユーザーはダウンロード数の５割
　を大幅に上回っており、パズドラは今でも生きているゲームなので
　す」』


◇『──ここまで支持された理由をどう分析していますか。
　「ゲームを作る際、重要視するのが『ゲームの５原則』です。
　（１）直感的（２）革新的（３）魅力的（４）継続的（５）演出的
　──の５つ。直感的はゲーム自体がわかりやすい、触って動かす感
　覚が気持ちいいこと。魅力的は子どもから大人まで遊んでもらえる
　こと。継続的が一番大事で、１０年遊んでもらえるようにサービス
　モデルを作り込んでいます」』


◇『「ゲームは目標をクリアすることで快感を得られます。倒せなか
　った相手を倒せた、欲しかったアイテムを手に入れた、などです。
　この達成感をユーザーに感じてもらえるような演出が大切。並んで
　おいしい物を食べた、大学に合格した、感動と達成感をゲームで感
　じてもらうためには、ゲームの中で努力しなければいけない。それ
　がアクション要素です。苦労しながらもパズルがうまくなっている
　ことを感じさせる。習練度だけではユーザーはストイックになって
　しまうため、運の要素を盛り込んで上達に加え、快感を感じてもら
　うようにしています」』


◇『２０１２年以降、スマホゲームでは６タイトルを発売しました
　が、すべて黒字です。パズドラ含め４タイトルが月１億円以上の売
　り上げがあります」』


2014/04/13 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


ガンホーは、パズドラのヒットで、すさまじい利益の伸びを記録しま
した。


　　　　　　 　　売上　　　　　　　営業利益
　２０１２　　　　２５８億円　　　　　９３億
　２０１３　　１，６３１億円　　　９１２億円


売上で６倍以上、営業利益にいたっては１０倍近くになっています。

（ガンホー・オンライン・エンターテイメント
２０１３年１２月期決算説明会資料）
http://www.gungho.co.jp/ir/uploads/irs20140204.pdf


さらに、パズドラだけでなく「スマホゲームでは６タイトルを発売し
ましたが、すべて黒字」とのこと。

ゲームの開発基準は色々あるでしょうが、この「ゲームの５原則」が
ガンホーの躍進に一役買っていそうですね。



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◆「戦略」は「行動の制限」
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●戦略は、「行動の制限」という一面を持つ

「戦略」の私なりの定義は、「ある状況下で、目的に対して行動を最
適化するための考え方」です。

平たく言うと、「こちらに行こうという方向性」を提示するものが戦
略と言えます（それはビジョンとはどう違うんだ、という質問に対す
る答えが、上の戦略の定義です）。

「こちらに行こうという方向性」を提示するということは、

「こちらには行くな」という「行動の制限」を指し示す

ということでもあります。

「行動の制限」＝「戦略」とは限りませんが、「戦略」として成立す
る要素の１つが「行動の制限」です。


「何でもいい。あっちでもこっちでもそっちでもいい」

は、戦略とは呼びません（まあ、自由にやるのが戦略だ、という場合
もなくはありませんが、その場合も「自由にやる」という制限はして
います）。

「こちらに行こう」

は

「あちら、そちらには行くな」

と同義です。


イメージとしては、このような感じになります。


○戦略がある状態＝こちらに行こう＝行動の制限がある

　　→→→→→→→→→→→→→→→→→→→→

○戦略がない状態＝どこに行っても良い＝行動の制限がない

　　　　↑
　　←←↑→→
　　　　↑
　　→→→→
　　　　↓
　　　←↓→→
　　　　↓
　　　←↓→


「戦略がある状態」は、一定の方向に進みます。「戦略がない状態」
は、どちらの方向にも行ってもよいので、ぐねぐねと進んだり戻った
りします。「迷い道」のような状態です。


ちなみに、上も下も、矢印の数はどちらも同じ２０個です。どちらの
方が、より先の方に進めるかは、見ればわかりますよね？


上の方が「行動の制限がある状態」です。　→→→　という方向にし
か進んではいけないのです。

そしてその「行動の制限がある状態」が「戦略がある状態」です。


例えば、「顧客ターゲットを決める」というのはマーケティング戦略
では恐らく必須でしょう。

そして「このお客様に買っていただきたい」とターゲットを定めるこ
とは、「他のお客様には買っていただかなくても良い」ということを
決めることでもあります。

もちろん偶然「他のお客様」に買っていただければそれは嬉しいかも
しれませんが、そのための努力はしない、ということです。

そうしなければ、商品開発などはできません。万人に売れる商品を作
ることはほぼ不可能だからです。



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◆意思決定の「基準」に戦略が現れる
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●ガンホーの「ゲームの５原則」

戦略は「行動の制限」を伴います。

それは、「こっちに行っていいですか？」という問いに対して「それ
はダメ」「こっちならいい」と明確に応えられる、ということでもあ
ります。

「それはダメ」「こっちならいい」という、ある「基準」があるわけ
です。

それは「無意識」のうちに「暗黙的」に行われるケースもあります。
社長のアタマの中だけに戦略があるような場合は、そのようになりが
ちです。

戦略を明確化するということは、「それはダメ」「こっちならいい」
という「意思決定の基準を明確化すること」です。


ガンホーの場合は、それが「ゲームの５原則」です。

１）直感的：ゲーム自体がわかりやすい、触って動かす感覚が気持ち
　　　　　　いい
２）革新的
３）魅力的：子どもから大人まで遊んでもらえる
４）継続的：１０年遊んでもらえる
５）演出的


ガンホーが出すゲームはこの５つの要素を満たす必要がある、逆に言
えば「この５つを満たさないものは出さない」という「行動の制限」
をしているわけです。


なお、「子どもから大人まで遊んでもらえる」という表現は「顧客の
定義としては、どうなのか？　誰でもいいなんて、絞ってないぞ？」
と思われるかもしれません。

これは恐らくは「普遍的なゲームとしての面白さがある」ということ
を「子どもから大人まで」という表現で表しているのでしょう。

顧客の定義という意味では、恐らくは「ゲームのライトユーザー（あ
るいはその候補）」というような絞りがあり、「年齢では絞らない」
ということかと思います。

少なくとも「スマホユーザーであること」などの絞りもあるでしょう
が、それは言わなくてもわかるので言ってないだけでしょうね。



●意思決定の「基準」に戦略の意図が現れる

戦略は、「行動の制限」という側面を持ちます。

するとそれは「どのような行動が望ましいか」ということを定義する
ことになります。

その「望ましい行動」の定義がこのような「基準」に現れるわけです
ね。

商品開発の場合は、「このような商品であれば社内を通り、市場に出
せる」という「開発基準」に商品開発戦略が現れるわけです。

組織によっては、このような「基準」が「無意識のうちに何となく」
共有されることもあるでしょう。

ガンホーはそれを明文化することで、明確化し、社内に共有しやすく
しているのだと考えられます。


ちなみに、売れたま！、及び戦略ＢＡＳｉＣＳなどの売れたま！で提
唱しているツールは、２つの基準で作られています。

１）わかりやすさ：容易に説明・理解できる
２）実戦性：使えば成果が出る

要は「わかりやすく、成果が出る」という基準で書かれています。

逆に言えば、「学問的厳密性」だったり「お勉強して試験に受かる」
「知識を振りかざして威張れる」ということは犠牲にしている、とい
うことです。

そのような本・メルマガは他にいくらでもありますので、同じことを
やってもしょうがありません。そして、私の強み・独自資源もこの２
つの基準に現れています。

私の本なども全てその２つの基準で徹底しています。基本戦略がそこ
に現れているわけですね。

ですから「○○先生の○○理論の解説」などはやりません。「それは
やらない」という行動の制限になっています。


戦略ＢＡＳｉＣＳなどの他の特徴は「オリジナル」ということでもあ
るのですが、それは「オリジナルにしたいからオリジナルにした」の
ではありません。「わかりやすく、成果が出る」という基準を徹底的
に詰めていった結果、戦略ＢＡＳｉＣＳやマインドフローという「オ
リジナル」になったわけです。


戦略は、「意思決定の基準」として落とし込まれて、「行動の制限」
となって、初めて意味があります。


さて、あなたの戦略は、どの基準に、どのように現れていますか？



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◆今日のまとめ
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●戦略は「基準」に現れる。商品開発戦略は「開発基準」に現れる。
　戦略を「基準」に落とし込もう！


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▼今日の日記▲

先日は、お客様の会社でミーティング。レストランも経営されていら
っしゃるので、そのレストランの個室（？）がミーティング会場とな
るのが恒例です。

ＢＡＳｉＣＳを徹底的に実戦されていらっしゃる会社さんですので、
その実行上の課題などもわかり、ＢＡＳｉＣＳをさらに磨き上げるヒ
ントもいただけました。


レストランですので、ミーティングのあとは、おいしいお食事♪とな
りまして、フルコースでいただいてしまいました。ごちそうさまでし
た。


で、ポップコーンなどをおみやげにいただいたのですが、そのポップ
コーンがおいしくて、びっくりしました。映画館とか遊園地で食べる
ようなポップコーンは、芯があるというか、がりがり・じゃりじゃり
感がありますよね？　そうではなく、さくさく、ふわっ、と口で溶け
て、「え？　ポップコーンってこういうものなの？」と驚きました。

ひょっとして、「ポップコーン屋さん」をきちんとやれば、市場があ
るのかもしれませんね（既にあるようですが）。銀だこなんかも、た
こ焼きだけであれだけ店が出せるわけですから。


ありがとうございました！



●今日のiPod Tune：春だ！　旅に出よう！　旅の歌

春だ！　休みだ！　連休だ！　休みには旅に出よう！

ということで、「旅の歌」シリーズ！


旅は、知らないところに行くわけですから、道に迷ってしまうことも
ありますよね。


ということで、今日の曲は……


○迷い道 by 渡辺真知子


１９７７年リリース、渡辺さんのデビュー曲にして、代表曲の１つと
なりました。この曲で翌年の紅白にも初出場を果たしました。

曲がり角を１つ間違えると、どこにいるかわからなくなってしまうこ
ともありますね。そんなひとときもむしろ旅の楽しみ♪



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