売れたま！特別編Vol.279 2014/03/31 春休み特別号：経営名言集 １

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.279(累計1107) 2014/03/31
購読者:30,094 (まぐまぐ:16,483 メルマ！:948 めろんぱん:12,663)

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　■■■■■■＿＿春休み特別号：経営名言集　１＿＿■■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●自分のアタマで考えよう！　考え抜こう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5


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◆春休み特別号　経営名言集！
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明日から新年度！　気分も新たに、あの本の登場人物たちも大騒ぎ！


「新人ＯＬ〜シリーズ」の登場人物
・売多真子：イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝　：売多真子の親戚　コンサルティング会社経営
・上原望　：売多真子の同僚「そーれ・しちりあーの」役員

「経営戦略虎の巻　ＣＤ」付属小説の登場人物
・松井恵利：売多真子の友人　果物ジュース・ケーキショップ店長


○入門書：「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」佐藤義典
http://ow.ly/qBY9o
売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！

○戦略書：「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典
http://ow.ly/6s63d
真子が社長になり競合と戦う戦略構築〜実行プロセスを、物語で体感



●経営名言集！　「脳みそへの刺激」にどうぞ。

今回は、今までとは毛色を変えて、「名言」の紹介です。

経営者とは限らず、スポーツ選手、相場師など、幅広いところから、

「おお、なるほどなあ……」
「うんうん、そうだそうだ」

と私が思ったものをどんどんご紹介していきます。


登場人物たちが勝手なことを言いますが、その「名言」の持つ意味を
ぜひご自身でお考えになられてみてください。


このシリーズはどのくらいの長さになるかは、現時点ではわかりませ
んが、１０回以内で終わると思います。


では、新シリーズ、始まり始まりぃ〜



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◆真子・勝・恵利・望の４人は、春スキーに北海道へ
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３月下旬の平日の早朝、羽田空港。

３０代後半と思しき男性１人と、２０代半ばに見える女性が２人。大
きな荷物を抱えて、話している。

男性は、売多勝（うれた・まさる）。女性は、上原望（うえはら・の
ぞみ）、松井恵利（まつい・えり）の２人。


勝　：真子のヤツ、おせーな。アイツはいつもこうなんだ。

恵利：真子は、ホントギリギリの時間を狙ってくるんですよね。遅れ
　　　るんですけど、電車とかにはギリギリ間に合う時間に。

望　：勝さん、本当はあの長野のペンションに行く予定だったのに、
　　　キャンセルしちゃって大丈夫だったんですか？

勝　：まあまた行くからいいんじゃない？　スキーなら、北海道まで
　　　行っちゃう方が色々といいしね。


大きなトランクと、ケースに入ったスノーボードを抱えて「ごっめー
ん！」と走り寄る２０代半ばの女性。売多真子（うれた・まこ）だ。


恵利：真子、遅い！　もう、いっつもいっつも！

真子：だからごめん、ってば。朝早すぎだよー……

勝　：オマエ、寝坊して来ないと思ってたよ。ほら、行くぞ。


４人は、団体チケットカウンターでチケットを受け取り、航空会社の
カウンターで荷物を預けると、搭乗口の座席に４人並んで座る。


真子：恵利とボードすんの、チョー久しぶりだねー。

恵利：大学４年のときだよね、最後に行ったの。っていうか、私、そ
　　　れ以来ほとんど行ってないから……真子は？

真子：ほら、私は勝さんと２人で行ってるからさ。

勝　：２人でじゃねーだろ、売多家の集まりで、だろ。望ちゃんは、
　　　初めてなんだっけ？

望　：は、はい……大丈夫でしょうか？

真子：ねー、望ちゃん、やっぱりボードにしたら？　初めてなら、ボ
　　　ードの方が、やりやすいんじゃない？

望　：でも、前からスキーできたらな、って思ってたから……

勝　：ボードも、危ないっちゃー危ないよ。後ろに転ぶと、後頭部を
　　　打つだろ？

真子：うん！　私、何回も打った。アタマ悪くなったよ、きゃはは。

勝　：ボードのせいにすんな。まあ、どっちにしても、望ちゃんは、
　　　今日はスキースクールね。

真子：え？　勝さん、望ちゃんに教えてあげないの？

勝　：滑れることと教えられることはまた違うからなあ……オレは、
　　　教えるのは全く素人だから、スクール入った方がいいって。

望　：はい、１人だけ全然滑れないのも迷惑だから、そうします。

勝　：いや、迷惑だからじゃないんだけどさ。マーケティングと同じ
　　　で、転んだ回数だけうまくなるからさ。

恵利：あ、飛行機に搭乗みたいですね。乗りましょう！


この４人は、マーケティングコンサルタントの「売多勝」を中心にし
た勉強会のメンバーだ。

勝の親戚にして幼なじみ、イタリアンレストラン「そーれ・しちりあ
ーの」社長「売多真子」と役員「上原望」。それに真子の大学時代の
友人にして、果物ジュース・ケーキショップの店長「松井恵利」、
という真子を中心にしたつながりで、よく集まっては議論を戦わせて
いる。


前回の夏の合宿（夏休み特別号）でなぜかスキーに行くことになり、
今回実現した。



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◆「出たとこ勝負！　経営名言集」
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４人が大騒ぎしながら飛行機に乗り込むと、４人がけの席に１列、と
いう席だった。早速真子がお菓子を広げる。続いて、ケーキ店で手作
りケーキを販売している恵利が、お手製のケーキを皆に配る。


恵利：はい、勝さんには２つ、どうぞ。

勝　：お、ありがと。


勝は携帯ポットを取り出し、朝作って来たエスプレッソを口にする。


真子：あ、勝さん、私にも！

勝　：後でコーヒー出るだろ。それまで待てよ。

真子：ちぇ、ケチー。

望　：あの、勝さん、今回は「勝さん講座」はないんですか？

勝　：あれ？　なんか決めてたっけ？

恵利：いえ、決めてませんでしたけど、せっかくご一緒させていただ
　　　いてますし……

勝　：どうしようかな……じゃあパソコン開けるようになったら……


という間に、「通信機能のない電子機器は、お使いになれます」とい
う機内アナウンスが入った。

勝は「じゃあ早速……」と言いながら、バッグからノートパソコンを
取り出すと、画面をじっと覗き込んだ。


勝　：じゃあこんなのは？　「経営名言集」みたいの。

真子：な、何それ？

勝　：いや、オレさ、「いいな」と思った言葉はメモしたり、とって
　　　おいたりしてるんだよ。それを紹介していくよ。どう？

真子：勝さん、そういうのはマメだよねえ……部屋は破綻してるのに

勝　：うるせーよ。

恵利：あ、それ面白そうです。

望　：はい、ぜひ！

勝　：まあ、バラバラと紹介していく、出たとこ勝負だけどさ。

真子：うん！　じゃあ、「出たとこ勝負！　経営名言集」講座　始ま
　　　り始まり〜



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◆「常に自分の頭で総合的に考える」
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勝　：じゃあいきなり行くぞ。「伝説の相場師」と呼ばれた方の言葉
　　　なんだけどさ。

真子：そ、「相場師」？

勝　：マーケティングだってなんだって一緒だ。行くぞ。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『１９５３年３月のスターリン暴落を予言し、伝説の相場師として
　知られる立花証券元社長の石井久氏（９０）。コンピューターが席
　巻する市場に人間がどう臨めばいいかを聞いた』


◇『「私は情報は新聞や雑誌などから得ており、インターネットは使
　えない。長期投資にはそれで十分だ。重要なのは書いてあることを
　うのみにせず、常に自分の頭で総合的に考えるようにすること』


◇『「スターリン暴落の前は通常は株式投資をしない人まで参加し始
　め、相場は惰性で上昇していた。みんなが有頂天ななかで反対のこ
　とを言うのは異端視されるが、だからこそ相場が暴落する条件がそ
　ろっていたといえる。朝鮮戦争で米国とソ連が疲弊するなかで、米
　紙の情報から３月ごろに休戦になると踏んだ。世の中にある情報を
　そしゃくして冷静にみれば、時代の流れを読める」』


2014/01/03 日本経済新聞　朝刊　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：「自分のアタマで考えろ」かあ……まあそりゃそうだよね。

勝　：実際にはさ、驚くほど多くの人が、「他人の考え」を鵜呑みに
　　　するんだよな。本に書いてあることとか、さ。

真子：あんなに本書いてる人が何言ってんだか。

勝　：だから、オレが書いてるのは「考え方」だろ。「こうすれば儲
　　　かる」、みたいな「やり方」は書いてないだろ。

恵利：あ、その「自分のアタマで考える方法」を書いてらっしゃる、
　　　ってことですね。

勝　：そういうこと。ＢＡＳｉＣＳはあくまで「考える道具」だから
　　　な。

望　：この「世の中にある情報をそしゃくして冷静にみれば、時代の
　　　流れを読める」って、そうなんですか？

勝　：そうだよ。例えば、最近になって「少子高齢化」とか騒いでる
　　　けど、それって起き始めたの、いつだと思う？

真子：わかってるよ、どーせずっと前から起きてた、っていうんでし
　　　ょ。３０年前とか、さ。

勝　：ブ−。昭和２５年以降、一貫して子供が減って高齢者が増えて
　　　る。６０年以上前から、だな。

望　：ええー！　６０年も前から、少子高齢化になってるんですか？

勝　：そうだよ。正確には「０〜１４才人口の人口に占める割合の減
　　　少、６５才以上人口の人口に占める割合の増加」＊だけどね。

＊総務省統計局 www.stat.go.jp/data/kokusei/2005/sokuhou/01.htm


恵利：と、ということは、データをきちんと見てれば、少子高齢化な
　　　んて、先回りして対応できた、ということですね？

勝　：そう。それも、誰でも見られる、普通のデータで。

真子：なーんだ、じゃあ今ごろになって「少子化対応」とか「シニア
　　　対応」とか言ってるの、全然ダメじゃん。

勝　：ダメかどうかは知らねーけど、気づくのが遅いよな。っていう
　　　か、国も企業も、未だにこの対応ができてないよな。

真子：うーん……難しいんだねえ……

勝　：そうそう。続けるぞ。自分のアタマで考えるってことはだな、
　　　経営においては……


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

セブン＆アイ・ホールディングスの鈴木敏文会長

◇『「独自の考え方を持っていることが大切。グループとしての改革
　の条件は、ものまねをせず、過去にとらわれず、新しいことに挑戦
　し続けることだ』


2011/10/28 日経ＭＪ　Ｐ．５

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


望　：なるほど、自分のアタマで考えるというのは、「ものまねをし
　　　ない」ということですね。

恵利：「過去」を踏襲するのもそうですよね。自分で考えてない、と
　　　いうことになります。

勝　：そうそう。自分のアタマで考えれば、結果として「新しいこと
　　　に挑戦」できる。

真子：そーゆー勝さんはどうなのよ？

勝　：だからオレは、エライ経営学者が言う5 Forcesとか、SWOT分析
　　　とかにダメ出ししまくってるだろ。すげー挑戦だぞ。

真子：きゃははは、そっかー。名も無い１コンサルタントが世界的な
　　　学者さんに真っ向からダメ出しだもんね。

勝　：自分で考えれば、そういう結論になるから、そう言ってるんだ

望　：じゃあ、エライ学者さんの言うことはダメなんですか？

勝　：だから自分で考えろ、って。考えてそれに行き着いたならいい
　　　けど、「エライ人が言うから」って、そのまま使うのはダメ。

真子：じゃあＢＡＳｉＣＳは？　言われたままにＢＡＳｉＣＳ使うの
　　　もやっぱりダメだよね。

勝　：そう！　ＢＡＳｉＣＳも疑ってかかれよ。オレは自分で必死に
　　　検証したけどさ。納得した上で使ってほしいな。

真子：はーい。



キャビンアテンダントが手際よく飲み物を提供して回る。真子も勝も
アイスコーヒーを頼み、そのまま一気に飲み干した。勝はすぐにお代
わりをもらうと、それも飲み干す。



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◆「なぜ球が走らないのか、などを分析することが大事」
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勝　：次は野球から。巨人のエースだった桑田真澄氏。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

野球解説者・巨人ＯＢ　桑田真澄氏


◇『練習の量でうまくなる、というものではない。なぜ球が走らない
　のか、などを分析することが大事。それをしないで量をこなそうと
　すると、肩や肘を壊す。練習の目的をきちんと考える』

2011-04-03 NHKサンデースポーツ「桑田真澄"エース"を語る」にて

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：そうだそうだ、量をこなせばいいってもんじゃないんだ。

勝　：オマエは量もこなせ。手抜きしすぎだぞ。

恵利：そうよ、量はこなさないとダメだろうけど、無闇にやってもダ
　　　メ、ってことでしょ。

勝　：例えばＣＭ流すにしたって、ＣＭを流す目的をきちんと考えな
　　　いと、意味が無い。カネのムダだ。

真子：例えば？

勝　：あのな、自分のアタマで考えろ、ってさっきやっただろ。

真子：そ、そーだけど……

勝　：ＢＡＳｉＣＳはもちろんだけど、マインドフロー＊なんかそう
　　　だろ。メッセージの目的は何か、っていう。


＊マインドフロー

認知→興味→行動→比較→購買→利用→愛情、というお客様のココロ
の流れ。詳細は、拙著「図解　実戦マーケティング戦略」でどうぞ↓

図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5


恵利：何で売れないのか、っていう理由をきちんと考えよう、という
　　　ことですよね。それは野球でも経営でも同じ。

勝　：そういうこと。ちなみに、フレームワークの使い方もそう。

恵利：え？

勝　：きちんと考えないで、フレームワークを使うと、「フレームワ
　　　ークを埋めるだけの簡単なお仕事です」になっちゃう。

真子：それわかる。一番最初に戦略を勉強したときに、私、そうなっ
　　　た。色々「埋める」ことはできるけど、それで終わっちゃう。

恵利：あ、うん、「それでどうするの？」ってなるよね。

勝　：世の中のフレームワーク本には、使い方が書いてない。世界で
　　　一番トリセツが充実してるフレームワークは多分ＢＡＳｉＣＳ

真子：まあそういう意味では確かにそうか……

勝　：桑田さんは、こんなことも言ってる。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

野球解説者・巨人ＯＢ　桑田真澄氏


『野球は準備、実行、反省のスポーツですから』

2012-5-9 巨人−横浜戦の解説で

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


恵利：準備→実行→反省、かあ……確かにそうだよね

真子：あれ、勝さんも似たようなこと言ってなかった？

勝　：オレは「知る→やってみる→振り返る」って言ってる。似てる
　　　よな。これ、桑田さんは解説中にさらっと言ったんだけどな。

真子：あ、それをメモしたんだ。マメだねー。

勝　：こんな言葉、カラダに染みこんでなかったら、解説中にさらっ
　　　て出てこないぜ。

望　：あ、そうですよね。それが当たり前になっているから、さらっ
　　　と出てくるんですよね。

勝　：そうだと思う。桑田さんはホント考えて野球をしてたんだろう
　　　な。解説聞いてると、それがすごいわかる。

恵利：へえ、そうなんですねえ……。一流のアスリートは、やっぱり
　　　よく考えてるんですね。



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◆「考えることは夢がありますよね」
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勝　：ホームセンターのジョイフル本田の創業者、本田昌也氏も同じ
　　　ようなことをおっしゃってる。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

ジョイフル本田　本田昌也会長

（２０１３年９月２０日に逝去）


◇『売れていなくても我慢をして、そこから売り方を考えます。考え
　ることは夢がありますよね。単なる物売りでは駄目。現場の提案す
　る力が大切なのです。常に問題意識を持ち続けること。これが正し
　いなんて思う売り場はあり得ません。創意工夫の連続です』

2012/05/28 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


恵利：「これが正しいなんて思う売り場はあり得ない」か……とにか
　　　く考えて改善して、ってことですね。

勝　：まさに桑田氏がおっしゃる「準備、実行、反省」の繰り返し。

真子：ホントそーだねー。

勝　：立ち止まってると、お客様が先に行っちゃうし、競合も追いつ
　　　いてくる。だから考え続ける。

恵利：「単なる物売りでは駄目」って、勝さんにも言われましたね、
　　　真子と私がフルーツジュースを始めたときに＊。

＊経営戦略虎の巻ＣＤ、特典小説


真子：あー、そーだ、そーだ、きゃははは。

勝　：だからそーなんだって。考えて売れ、ってことだ。

恵利：一流の方は、皆同じようなことをおっしゃるんですね……

勝　：因果関係が逆だな。「自分で考える」みたいな基本的な態度は
　　　何でも必要。だからこそ一流になれたんじゃないか？

望　：なるほど……「考えることは夢がある」なんていいですよね。

勝　：しかも考えるのは、タダだぜ。タダ。でもみんなやんない。

真子：まーたそーゆーこと言う……

勝　：実際そうだろ。考えることはタダなのに考えないなんて、要は
　　　やる気がないってことだ。オレも含めて、な。

恵利：厳しいですね……何でみんな考えないんですか？

勝　：考えることはツライから。アタマを動かすよりは、カラダを動
　　　かす方がラクみたいだな、みんな。

真子：きゃははは、私はそうだ。

勝　：ただ、実際「考える」ことは大変なんだよな。だからそのお手
　　　伝いをするために売れたま！出したり、本書いたりしてる。

望　：この集まりもそうですよね。ありがとうございます。



スピーカーから雑音が流れたかと思うと、機内アナウンスが入る。

「当機は、これより高度を下げ、着陸体制に入ります。これより先、
　全ての電子機器のスイッチをお切りください」


真子：あれ、もう着陸だ。早いねー。

望　：うん、あっと言う間だったね。

勝　：よし、じゃあ今回はこれで終わり。次は……滑った後、か……


「勝さん、この後の予定ってどうなってるの？」
「今日の昼から滑るぞ。昼飯は、空港で仕入れてバスの中で食う」
「うわ、体育会系だねー」
「時間もったいないからな。ひたすら滑るぞ」
「あ、だからこんな朝早い便にしたんですね」
「そういうこと。午後いっぱい滑れる」
「昼ご飯買うところは、あるんですか？」
「いくらおにぎりとか、そういうの売ってる店があったはず」
「わ、北海道名物だね、おいしそう♪」


（次号に続きます）


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◆今日のまとめ
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●考えるのはタダ。常に自分のアタマで考えよう！　考え抜こう！


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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

ついに、新刊「経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞
戦略ＢＡＳｉＣＳ」（長い……）の実物が手元に届きました。

いや、デカイです……５００ページですからね……。私の本の中で、
楽勝で「最大」です。物理的に。

http://www.sandt.co.jp/basicsbook.htm


手元に届いたのは「机上版」の方で、薄い（けど高い）皮革版の方は
まだです。職人の手作りらしく、時間がかかるようです。

多くのご注文をいただきました。ありがとうございました！　近いう
ちにお手もとに届くかと思いますので、ぜひご活用ください。


週末は、教え子の結婚式。ある社会人ビジネススクールみたいなとこ
ろの受講生さんです。

有名な神社で式をされたのですが、その神社の中に初めて入りまし
た。最近は教会の式ばかりなので、新鮮でした。

で、「カンパイの音頭」を２０年ぶりくらいに頼まれました。相当昔
に１度やらせていただいたきりだったのですが（そのときは２０代で
したが、参加者で最高齢でした）、今回は「新郎恩師」という肩書き
つきです。

「恩師」かどうかは私が決めることではなく、新郎が決めることです
ので、「そういうことなら……」と快くお引き受け申し上げたのです
が、「そういう年になったのか」というのが自分でも感慨深く……

「カンパイの音頭というのは、すごく年上のオジサマがやるものだ」
とずっと思っていたわけですが、自分がいつの間にかそういう年にな
っていたんですよね……。


お二人に幸あらんことを！！　夫婦関係にもＢＡＳｉＣＳを♪



●今日のiPod Tune：春だ！　旅に出よう！　旅の歌

さあ３月！　春だ！　休みだ！　連休だ！　休みには旅に出よう！

ということで、「旅の歌」シリーズ、開催！

「旅」を英語にすると、journey　ですね。


ということで、今日の曲は……


○センチメンタル・ジャーニー by 松本伊代


１９８１年１０月リリース、鮮烈なデビューを飾った松本伊代さんの
デビューシングルにして彼女の最大のヒット曲。

伊代さんはとにかく細かった、という印象です（確か体重が３０ｋｇ
台だったと言われていたように思います）。


歌詞の内容は「旅」ではない（ように見える）のですが、ココロの旅
立ち、というようなことなのでしょう。

春は異動・移動の季節でもあります。ココロの旅立ちもいいですね！



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　マーケティング戦略入門：戦略はここから
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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



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◆次号予告：経営名言集　２
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●今回のような感じで、「名言」を次々にご紹介してまいります！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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