売れたま！特別編Vol.275 2014/01/16 年末年始特別号：弱みで勝つ！ ６

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.275(累計1086) 2014/01/16
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　■■■■■＿＿年末年始特別号：弱みで勝つ！　６＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「弱み」も魅せ方次第で強みになる。強みになるような魅せ方を、
　色々と考えてみよう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆年末年始特別号！
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あけましておめでとうございます！　

恒例の「特別号」はこの２人！　我らがヒロイン「売多真子」（うれ
た・まこ）と、真子の親戚にしてそのメンター「売多勝」（うれた・
まさる）です。２人は以下の本の登場人物です。


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
http://ow.ly/qBY9o

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！



今回のテーマは……「弱みで勝つ！」　保存版です。

「強みで勝つ」のは当たり前。戦略の醍醐味は「弱みで勝つ」こと！
でも一体どうやって……？？


今日が６回目です。


第１回目はこちらからどうぞ↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20131231010000000.html

「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。



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◆売多真子と売多勝の年末は、売多家大集合！
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●ここまでのあらすじ

売多家一同は、毎年、年末年始は一族で集まるのがならわし。その集
まりに売多真子・勝も参加している。

今年は、昔ながらの温泉旅館で新年を迎えた。

年が明けた１月１日、真子と勝は初詣兼昼食に出かけ、初詣の後に昼
食をすませ、カフェへと向かった。

カフェでまったりと過ごしながら、レッスンは続く。


２人はカフェのカウンターで２つめのケーキをめいめい選び、飲み物
を注文すると、大騒ぎしながら席に戻る。


「ケーキってホントいくつでも食べられるよな……」
「ホントそーだねー、きゃははは」
「このケーキ１つのカロリー消費するのに３０分走らないとな」
「えー、そんなにー？」
「そんなもんだな。ジョギングのペースなら１時間くらいかな」
「食べる前にそんなこと言わないでよー」
「走ればいいんだよ、走れば」
「意地悪。ね、ね、でも、頭使うと、カロリー使うんだよね？」
「そう言われてるけどな」
「じゃー、今パンクしそうなくらいアタマ使ってるから……」
「どうなんだろうな。確かにオレは食ってる割にはあんまり太らない
　けどな」
「ずるいなー。私、水飲んでも太るのに……」
「水だけ飲んでて太るわけねーだろ。そんなのノーベル賞だぜ。世界
　の貧困問題を解決するんだから。絶対どっかで食ってんだよ」
「っていうか、今食べてるよね、２つめのケーキ、きゃははは」
「まさにそういうことだろ」
「まー、お正月だからいーじゃん」
「それ、２月でも３月でも言うんだよな」
「そうそう、きゃははは」
「とにかく始めるぞ」



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◆まずは前号の復習から！
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真子：じゃあ復習からね。前号は「弱みを強みにひっくり返す」コツ
　　　として、「開き直ってネタにする」っていうのをやったよね。

勝　：どんな事例があるんだっけ？　またまとめてみろよ。

真子：うん。


真子がノートにまとめている間に、勝は幸せそうにケーキをつまむ。


○開き直ってネタにする


広島県安芸太田町　「困りごと解決プロジェクト」
・猿の被害や雪かきなどの町の困りごとを観光資源にしてしまう


静岡県沼津港深海水族館　「日本一気持ち悪い水族館」
・深海魚などの「気持ち悪い」魚を展示　→　勝ちやすい「戦場」


ＩＤＥＥの通販サイト　「売れないランキング」
・自信があるのに売れない商品を集めたサイト



勝　：ＯＫ、ＯＫ。

真子：勝さんも、よくこういうネタ、集めてくるねー。

勝　：結構あるもんだよな。でさ、こういうことをするのに大事な
　　　「心構え」っていうのはなんだっけ？

真子：「悪ノリ」！

勝　：そうだな。まあ言ってみれば「遊びゴコロ」だよな。もちろん
　　　社会に害悪を及ぼすようなのはダメだけど……

真子：あんまりマジメだと、落ち込んじゃうよね。笑い飛ばせるくら
　　　いじゃないと。

勝　：そうそう。



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◆「魅せ方」を変えてひっくり返す
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勝　：じゃあ、次の「ひっくり返す」コツな。「魅せ方を変える」こ
　　　とでひっくり返せる。

真子：見せ方？

勝　：魅せ方のみ、は、魅力の「み」。例えばさ……


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『鹿児島県の桜島の火山灰を缶詰にした降灰体感缶詰「ハイ！どう
　ぞ！！」（１００円）が売れている。２０１３年４〜１１月の販売
　個数は１２年度の約２倍。桜島大正噴火から１００周年を記念した
　シリアルナンバー入りのプレミアム缶と記念缶が１３年５月に登場
　したことが大きい』


◇『「ハイ！どうぞ！！」は鹿児島県垂水市役所の屋上に積もった灰
　を市職員がボランティアでふるいにかけ、障害者支援施設が缶詰に
　している。市外からの来訪者のお土産や小学校の教材に使われた
　り、同市出身者の結婚式の引き出物に活用されたりすることもあ
　る』


◇『日常生活に影響する降灰を逆手にとった商品としてパッケージに
　もユーモアが盛りだくさん。原材料名は「桜島の降灰、垂水市民の
　苦悩」、使用期限は「皆様の興味が無くなるまで」といった具合
　だ』


2014/01/01 日経ＭＪ　Ｐ．１５



◇『桜島の東に位置し、秋から冬にかけて風の影響で桜島の降灰に悩
　まされる垂水市。市役所の屋上に積もった灰をふるいに掛け、缶詰
　にした「ハイ！どうぞ！！」は、２０１０年の発売以降、これまで
　に１万７千缶以上を売り上げた』


◇『桜島の大正噴火（１９１４年）から来年で１００年になるのを記
　念し、鹿児島県垂水市が、桜島の火山灰の缶詰「ハイ！どう
　ぞ！！」の特別版を販売、観光客らの人気を集めている』


◇『特別版は、１９１４個限定シリアルナンバー入りの「プレミアム
　灰缶」と、大正噴火１００年のロゴを入れた「記念灰缶」。ラベル
　には噴火の写真を使い「いつもより丁寧に詰め込みました」とアピ
　ールしている』

2013/05/11 日本経済新聞　西部夕刊 社会面　Ｐ．２０


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：きゃーーははは、「ハイ！どうぞ！！」だってー！　灰だから
　　　ハイ、だ！！　勝さんみたいなオヤジギャグだー！

勝　：それくらいわかりやすい方がいいんだよ！　ネタなんだから。
　　　ちなみに垂水市は、桜島と地続きみたいだな。

真子：え？　桜島って、島じゃないんだ！

勝　：島だけど、１９１４年の噴火で地続きになったらしい。

真子：へー、そーなんだ！

勝　：今年は１９１４年の桜島大正噴火から１００年だから、百
　　　周年だって。ＨＰはこれ↓な

www.city.tarumizu.lg.jp/kakuka/kankou/haikan/haikan.htm


真子：原材料名は「桜島の降灰、垂水市民の苦悩」かあ……。ホント
　　　弱みは強みだあ……

勝　：鹿児島は仕事で何回か行ったけどさ、新聞に「降灰予報」とか
　　　火山灰が流れる風向きとか載るらしいぜ。

真子：な、なんで？

勝　：灰が飛んでくると洗濯物が干せないから、らしい。気象庁も予
　　　報出してるぞ↓

www.seisvol.kishou.go.jp/tokyo/STOCK/kouhai/kouhai.html


真子：あ、ああー！　ホントに「苦悩」が原材料だ……

勝　：パッケージがいちいち面白い。「内容量　ありがたくない、空
　　　からの恵み100cc」

真子：きゃーははは、そりゃそーだねー。ありがたくないよ……

勝　：「保存方法　好きな場所で保存してください」

真子：やー、投げやりだー！

勝　：プレミアム版は「いつもより丁寧に詰め込みました」。

真子：きゃははははは！　ツッコミどころ、満載！！

勝　：行政がここまでやるの、マジですげーと思う。反対とかもあっ
　　　ただろうけど、よく押し切ったわ。ホントすげー。

真子：ホントだねー。どーせ「ネタ」なんだしね、きゃははは！

勝　：こういう「遊びゴコロ」は、必ず「けしからん」とか言う人が
　　　出てくるんだけど……

真子：そういう人をいかに説得するか、だよね。

勝　：そう。誰かに迷惑をかける場合はダメだけど、この缶は誰にも
　　　迷惑がかからないよな。

真子：そっか、許容範囲かどうかは、それが基準か……誰かに迷惑を
　　　かけないか……

勝　：うん。まさに「弱み」である「灰」を「缶」に入れて、お土産
　　　としてユーモアたっぷりの名前とかパッケージにして……

真子：「魅せ方」を変えてひっくり返した！！　ネーミングもいいよ
　　　ね、「ハイ！どうぞ！！」なんて。

勝　：そういう、ユーモアのセンスっていうか、何が面白いかがわか
　　　る、っていうのは大事だよな。

真子：うん。「ネタ」にするわけだからね。

勝　：オレが桜島行ったとき、売ってなかったな。道の駅で売ってる
　　　みたいだけど。

真子：桜島、行ったんだ？

勝　：ああ、仕事の帰りに行った。でも、火山灰なんか手に入らない
　　　からな。これ、マジで欲しいんだけど。

真子：しかも１００円！

勝　：で、ふざけてるようで結構マジメで「障害者支援施設」が作っ
　　　てるわけだから、社会の役にも立ってる

真子：そうかあ……２万個近く売ったわけだから、２００万円だもん
　　　ね。しかも中身の原材料は空から降ってくるからタダ！

勝　：ホント知恵次第で何でもできるもんだよなあ……

真子：うん、あとは「開き直り」と「悪ノリ感」だねー。

勝　：ホントコレは「悪ノリ缶」だな。

真子：で、でたー……



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◆「弱みがひきたつ魅せ方」を考えよう！
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勝　：さらに開き直っていくとさ、もう「弱みがひきたつ魅せ方」を
　　　考えるくらいになっていく。

真子：え？　どういうこと？

勝　：例えばこういうこと。「半顔メーク」。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『顔の半分だけお化粧を施し、残り半分は素顔、という不思議な写
　真を公開する女性が出現、「半顔メーク」女子として話題を呼んで
　いる』『「軽い気持ちで写真を撮ったら、気持ち悪かった。すごい
　反響に自分でも驚いてます」。半顔メークの"震源地"となったの
　は、タレントでブロガーの桃さん（２８）。４月、自身のブログ
　で、顔の左半分だけ化粧した半顔メーク写真を公開、瞬く間にネッ
　ト上で広まった』


◇『「元がかわいかったら、半顔メークなんて面白くもなんともな
　い」。タレント活動もしながら、あえて「面白い」舞台裏を公開し
　たのは、女性たちに「努力すれば何とでもなる、とやる気と希望を
　持ってもらいたかった」から。実際、この日のブログには「勇気が
　わいた！」などのコメントが９００件近く寄せられた』


◇『メーク理論や流行に詳しい資生堂ビューティートップスペシャリ
　スト、西島悦さんは「女性たちが男性ではなく、『自分』に目を向
　けるようになった結果では」とみる』


◇『同時に、女性の「変身願望」を満たし、表現できる点も大きい。
　結果が出るのに時間がかかるダイエットなどに比べ、化粧はすぐで
　きるうえ「顔立ちが平たんなアジア系女性はメーク映えし、化粧に
　よる変身効果が大きい」（西島さん）。半顔メークは変身前後が一
　瞬で分かるだけに、手応えもつかみやすい』


2013/05/08 日経ＭＪ　Ｐ．１６

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：あー、これ、私も見たことあるー！　すごいよねー。

勝　：「あしゅら男爵」思い出したわ。マジンガーＺの。

真子：な、なにそれ？

勝　：体の左半分が女性で、右半分が男性の、敵の幹部。顔も真ん中
　　　で真っ二つ。

真子：うわ、インパクトあるねー……って、半顔メークもそうか。

勝　：「元がかわいかったら、半顔メークなんて面白くもなんともな
　　　い」なんて、すごいわ。

真子：と言いつつも、この人、カワイイ感じの人だけど。

勝　：あ、そうなの？

真子：うん。でもすごい落差だよ。確かに「弱みがひきたつ魅せ方」
　　　って感じかも。

勝　：その「落差」をウリにしてるわけだからなあ……よく思いつい
　　　たよな。

真子：「顔立ちが平たんなアジア系女性はメーク映えし、化粧による
　　　変身効果が大きい」んだったら、化粧品メーカーと組めば……

勝　：あ、確かにな。メークの効果がぱっと見てわかるわけだしな。
　　　グローバル展開もやりやすくなるな。

真子：うん。日本のメーク技術を世界に発信できるね。

勝　：「顔立ちが平たん」なのは、単なる事実。

真子：そっか、モデルさんでも意外にそういう人、多いみたいだよ。
　　　そういう顔だと、メークが映えるんだって。

勝　：なるほど、キャンバスに絵が描きやすい、ってことか。

真子：やっぱり、「顔立ちが平たん」なのは、強みでも弱みでもない
　　　んだね……それをどう活かすか、か……

勝　：それを活かす「魅せ方」を考えれば、こういう「売り方」もで
　　　きるんだよな。

真子：それ、もうやってる化粧品会社もありそうだねー。

勝　：メークの威力がぱっと見てわかりやすいわけだからな。


ケーキを食べ終わった勝が、ケーキと一緒に買ったエスプレッソを飲
み干す。

「ふう……今何時だ？」
「え？　えっと……わああ！　もう夕ごはんだよ！」
「え？　うわ！　こんな時間か！　帰るぞ！」
「急ぐことないじゃん。まだ夕食には間に合うよ」
「間に合うけど、また「まーた１日中真子ちゃんと一緒だったのね」
　とか言われるからイヤなんだよ！」
「だって実際ずっと一緒だったじゃん」
「そうだけど、イヤなものはイヤだ」
「そんなの何を今さらだよー、もう観念しなよ」
「一体何を観念すんだよ。ほら、片付けろ」
「やだ、まだマコちゃんケーキ食べてるのにぃ」
「じゃあ早く食えよ」
「もう……せかさないでよー、ちゃんとノートまとめてるんだから」
「あーあ、今年も正月がこうやって終わっていくのか……」＊

（ここでの時間は１月１日の夕方です）

「いーじゃん、毎年そうなんだから。いつもと変わらないお正月が、
　一番の幸せなんだよ」
「まあそうか……２人とも健康でいられることに感謝、だな」
「やっだー、マコといるのが一番の幸せだ、って言われちゃった♪」
「オマエが言ったんだろ」
「きっとこれからも毎年こうやってお正月を過ごすんだよ、私たち」
「その呪われた運命は何とか変える必要があるな」
「ムリムリ。ごちそーさまー。じゃあ行こう、勝さん」
「よし、デザートの後はご飯だな」
「毎年、お正月は食べてばっかりだねー」
「オマエはお正月だけじゃなくて、毎日だろ」
「ちがうもーんだ」

２人は急いで店を後にする。

「ありがとうございましたー」という、２人への店員の言葉が店に響
いたときには、２人はもう店を出て小走りで歩き出していた。



（次号に続きます！）


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◆今日のまとめ
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●「弱み」も魅せ方次第で強みになる。いっそ、「弱みがひきたつ魅
　せ方」まで開き直ってみよう！

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ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


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▼今日の日記▲

今日、ＩＮＴＥＲＳＥＣＴ　ＢＹ　ＬＥＸＵＳ　という、表参道にあ
るレクサスのカフェに行く機会がありました。マーケティング関係者
の集まりということで、主催者さんが選んだ場所です。

１Ｆがカフェ、２Ｆがビストロです。

レクサスを売っているわけではなく（レクサスはここでは買えないと
のこと）、レクサスの楽しさを売る、というようなことでしょうか。

１Ｆには超カッコイイレクサスが展示されていました（３千万円する
らしいです）。

トイレにはミニカーが全面に飾られ、２Ｆに上がる壁には、レクサス
の部品の白塗りがびっしり……と、非常にユニークな作りでした。

表参道という場所柄、食事はそれなりの値段ですが、非常においしか
ったですよ。

普通に飲食店として使えますから、話のネタにも良さそうです。近く
まで行かれた際には、寄られると面白いかも。



●今日のiPod Tune：飛躍の歌

今年も「飛躍の年」にしてまいりましょう！

ということで、「飛躍の歌」で２０１４年を始めましょう。


今日の曲は……


○Mighty Wings by Cheap Trick


１９８６年、映画ＴｏｐＧｕｎのサントラからの最後のシングルカッ
ト曲。

直訳すると「力強い翼」という感じでしょうか。もちろん、映画の内
容とかけているのでしょう。


映画ではすごくいいところで使われています。教官とのドッグファイ
ト（この曲のＢ面が"Dog Fight #3"という曲です）と、エンディング
で２機のトムキャットが仲むつまじそうに飛び去っていくシーンなん
です。

ＢＡＳｉＣＳは高く舞い上がるための「力強い翼」♪



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●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



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◆次号予告：年末年始特別号！　７
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●「弱み」を「強み」に解釈していくコツを続けていきましょう！
　そろそろ終わりが近くなってきました。


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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