売れたま！特別編Vol.274 2014/01/13 年末年始特別号：弱みで勝つ！ ５

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.274(累計1085) 2014/01/13
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　■■■■■＿＿年末年始特別号：弱みで勝つ！　５＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●弱みを強みにするには、「開き直ってネタにする」という遊び心を
　持とう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆年末年始特別号！
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あけましておめでとうございます！　

恒例の「特別号」はこの２人！　我らがヒロイン「売多真子」（うれ
た・まこ）と、真子の親戚にしてそのメンター「売多勝」（うれた・
まさる）です。２人は以下の本の登場人物です。


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
http://ow.ly/qBY9o

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！



今回のテーマは……「弱みで勝つ！」　保存版です。

「強みで勝つ」のは当たり前。戦略の醍醐味は「弱みで勝つ」こと！
でも一体どうやって……？？


今日が５回目です。


第１回目はこちらからどうぞ↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20131231010000000.html

「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。



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◆売多真子と売多勝の年末は、売多家大集合！
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●ここまでのあらすじ

売多家一同は、毎年、年末年始は一族で集まるのがならわし。その集
まりに売多真子・勝も参加している。

今年は、昔ながらの温泉旅館で新年を迎えた。

年が明けた１月１日、真子と勝は初詣兼昼食に出かけ、初詣の後に昼
食をすませ、カフェへと向かう。


「うわ、風強いなあ……ほら、くっつくなっつーの」
「いーじゃん、寒いんだからくっついた方が合理的だよ」
「歩きづれーよ。確か、ここらへんにカフェあったよな……」
「あ、ここだここ。勝さん、入ろ、入ろ」


賑わう正月のカフェ。席を確保した後で、ケーキとドリンクをカウン
ターで受け取る。

「勝さん、席あって良かったねー」
「結構混んでるよな」
「今空いてるくらいだったら、もうなくなってるよ、きゃははは」
「オマエ、身もふたもないな……実際そうだけどさ」

勝が自分のアイスコーヒーを一気に飲み干していく。

「ふう……食後のアイスコーヒーってなんでこんなにうまいんだ」
「ホントホント。わ、ケーキおいし」

真子がケーキを一口食べると、満面の笑みを浮かべた。

「じゃあ続き、だな」
「うん！」



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◆まずは前号の復習から！
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真子：じゃあ復習っと。前号は、「弱みを強みにひっくり返す」コツ
　　　として、強みになるような「使い方」を考える、ってやった。

勝　：例えば？　いつもみたいに前号の事例をまとめてみろ。


真子が「うん」と言って、ノートに書き出していく。


○弱みが強みになるような「使い方」を考える

　川崎市の工場　→　工場夜景を楽しむ

　路線バス　　　→　１人からでも予約できる「日帰りバスツアー」

　ニュージーランドのテカポ　→　何もない　→　星空がキレイ



勝　：そうだな。で、何で「使い方」を考えるか、っていうと？　ほ
　　　ら、売多勝名言集の……

真子：「価値は使い方に現れる」から！　まあ、自分の発言を「名言
　　　集」とかって言っちゃう人に、ロクな人、いないよねー。

勝　：お、褒めてくれてありがと。アタマのネジが何本がぶっとんで
　　　ないと、大きなことはできないからな。

真子：うわ、すっごい開き直りだー、きゃははは。

勝　：これ、本気で言ってるぞ。弱みは強みだ、っつってんの。

真子：そっかあ……マコちゃんの弱みは、いい人過ぎることかあ……

勝　：イヤ、オマエのアタマのかなりネジも緩んでるから大丈夫だ。

真子：わ、褒めてくれてありがと。

勝　：そうそう、真子のアタマは働きが悪くて羨ましいよ。

真子：うっさいなー。

勝　：「弱みを強み」にひっくり返す際には、実際「開き直ってネタ
　　　にする」くらいの図太さがないとできないんだよな。

真子：私たちにぴったりだね。

勝　：オマエと一緒にすんなよ。オレは繊細なんだよ。

真子：きゃははは、何が「繊細」よ。



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◆開き直って「ネタ」にしよう！　「困りごと解決プロジェクト」
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勝　：「開き直ってネタにする」くらいのたくましさが実際必要。

真子：あ、「おしい！　広島県」とか？

勝　：それそれ。あと、島根県の「自虐カレンダー」とか。

真子：あ、「日本で４７番目に有名な県」とかだよね。「最下位じゃ
　　　ん！」ってツッコみたくなる。

勝　：そういうこと。そこまで「開き直ってネタにする」くらいのこ
　　　とができると、本当に「強み」になるんだよな。

真子：恥ずかしがってちゃダメかあ……

勝　：やるんだったら本気でやる。まさにその「開き直ってネタにし
　　　た」のがこれ。

勝が、ケーキ皿の間を縫ってノートパソコンを真子に向ける。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『広島県の安芸太田町は人口約７２００人、高齢化率約４５％とい
　う山がちな過疎の町。そんな町が１人の強力な"触媒"の作用で活
　性化しつつある。安芸太田町観光協会の常務理事・事務局長の吉田
　秀政氏だ。２０１１年５月の就任以来、奇抜な観光振興策を次々打
　ち出してきた』


◇『「女子大生が猿被害を防ぎます」。同観光協会は昨年１２月、安
　田女子大学（広島市）と協定を結び、こんな企画を実施した。猿の
　エサになるユズの収穫に学生の力を借り、猿による被害を未然に防
　ぐ。過疎化に伴う町民の悩みのタネを観光や交流の目玉にする「困
　りごと解決プロジェクト」の一例である。３４人の女子大生が参加
　し、作業を通じて地元住民と交流しながら、数十年後の日本を先取
　りした少子高齢化社会を実体験した。旅行代金兼授業料は１人
　２５００円。地元にカネが落ちるだけでなく、若者との交流で住民
　が生き生きとする効果も狙った』


◇『昨年２月と今年１月に実施した「雪かき体験ツアー」や、１１年
　夏の「三段峡滝つぼ清掃ツアー」も同様。前者では日本最南端の豪
　雪地帯であることもＰＲした。吉田氏は「どんなものにも光と影が
　ある。『マイナス』が実は『宝物』だったと、町民の皆さんに気づ
　いてほしかった」と話す』


2013/03/25 日経ＭＪ　Ｐ．４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：すごいねー、「猿被害」を観光のネタにしちゃうんだ！

勝　：「困りごと」を開き直ってネタにして、「一緒に解決しよう」
　　　ってすごいよな。

真子：うん。でも確かに、「猿被害」なんて都会じゃ見られるはずな
　　　いから、面白そう。

勝　：そうだよな。地元の人にとっては大変なことだけど、観光客か
　　　らすれば「面白いネタ」なんだよな。

真子：この「雪かき体験ツアー」だって、要は「雪かきを手伝え」っ
　　　てことでしょ？　それ、観光にしちゃうんだー。

勝　：そうだよな。自分にとっては「困りごと」だけど、観光客にと
　　　っては「ここだけの体験」になるわけだ。

真子：「マイナスが実は宝物だった」なんて、まさに「弱みは強み」
　　　っていうのを自覚してらっしゃるんだね。

勝　：「トム・ソーヤーの冒険」のペンキ塗りの話って覚えてるか？

真子：あれ？　確か、ペンキ塗りをやらされてたけど、それを楽しく
　　　やってるように見せて、友達にやらせた話、だっけ？

勝　：そうそう。しかもお菓子とかと引き替えに友達に「塗らせてあ
　　　げた」んだよな。

真子：あ！　なるほど、「困りごと解決プロジェクト」じゃん！

勝　：そうなんだよ。トム・ソーヤーはまさにこの「ひっくり返す」
　　　発想を使ったわけだ。

真子：うーん……真子の「困りごと」も誰かやってくれないかな……

勝　：ホントにな……今のところ全部オレのところにそれが来てるか
　　　らな……オレがオマエのためにペンキ塗ってるんだ。

真子：きゃははは、そっか、また勝さんに塗らせてあげるよ。嬉しい
　　　でしょ？　真子に協力できて。

勝　：ふざけんな。そんなこと言うならもう帰る。

真子：あ、ウソですウソですぅ……



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◆「日本一気持ち悪い水族館」
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勝　：こんなのもあるぜ。「日本一気持ち悪い水族館」

真子：え？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『「旅行の目的は深海生物。なんでこんな形を、とか気持ち悪い、
　とか、すべてが『初めて』な感じです」。沼津港深海水族館（静岡
　県沼津市）を友人と訪れた都内の会社員、守川由希子さん（２９）
　はこう語る』


◇『２０１１年末に開業したこの水族館、目指したのは「日本一気持
　ち悪い水族館」（石垣幸二館長）だ。駿河湾を中心に、世界から集
　めた深海魚を展示する。開館当時は「年間７万入れば上出来」との
　声も出たが、ふたを開ければ初年度の来場者は２４万人に達した。
　目玉は「生きた化石」と呼ばれるシーラカンスで、冷凍保存２体と
　はく製３体を目当てに海外からも客が訪れる。石垣館長は「未知の
　部分も多く、知的好奇心をかきたてられるのでは」と深海魚人気を
　分析する』


2013/07/17 日経ＭＪ　Ｐ．２４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


勝　：ちなみにＨＰはこれな。

http://www.numazu-deepsea.com/

真子：うわ……「イロカエルアンコウ」に「オオグソクムシ」……。
　　　確かに気持ち悪いね。

勝　：その意味で一貫性があるだろ。今更どこにでもある水族館作っ
　　　たって、誰も来ないよな。

真子：そりゃそーだよね……

勝　：でさ、「日本一美しい水族館」を競ったら、勝てると思うか？

真子：ううん。どこの水族館も狙ってるから……あ！　そうか！　
　　　「美しさ」は勝ちにくい「戦場」なんだ！

勝　：そういうこと。「気持ち悪い」戦場、って、他に誰もいないん
　　　じゃないか？

真子：なるほど、あえて「勝ちやすいところ」を狙ったわけだ。

勝　：そうそう。「日本一気持ち悪い水族館」というのは、うまい
　　　「戦場の定義」だと思う。

真子：そっかー。あえて誰もやらないことだから、競合が少ないんだ



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◆「売れないランキング」
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勝　：まだあるぜ。「売れないランキング」


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『良品計画子会社のＩＤＥＥ（イデー、東京・豊島）は２００９年
　７月、自社の通販サイトに風変わりな商品番付を追加した。その名
　も「売れない商品ランキング」だ。「自信を持って仕入れたもの
　の、これまでオンラインショップでは１〜２個しか売れなかった」
　商品を、社員の一言を添えて紹介する』


◇『下位にランクインしたひょろ長い手足のぬいぐるみは「表情が愛
　らしく、スタッフのなかで人気」とフォロー。迫力あるゴリラを印
　刷したＴシャツは「絶妙な色あわせで動物がとても丁寧に再現され
　ています」と自賛する。今や「売れない商品」の閲覧数は１日当た
　り約７０００件。サイトの平均的な閲覧数の１・５倍ほどに跳ね上
　がった』


◇『「このままお買い上げいただけませんと、近い将来廃番や取り扱
　い中止の可能性も」という切実な訴えに、つい財布のヒモがゆるむ
　人も。たとえば本物の子豚から型を取った貯金箱（シルバー、
　３万６７５０円）は１月のランキング入りから約３カ月間で売り上
　げが４割増加。約６カ月後には下位１０商品中９商品の購入数が伸
　び、「売れない」汚名を返上した』　


2010/09/29, 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：きゃはは、これもすっごい開き直りだねー。「そんなに売れな
　　　いのか」って逆に興味持っちゃう。

勝　：もはや悪ノリに近いけどな。

真子：うん、でも面白いよ。

勝　：あと逆に「自信がある」っていうのが伝わるよな。「全く売れ
　　　ませんが、商品に自信がある」って言われると。

真子：あ、そーだね。これ、うちでもやろうかな。「全く注文があり
　　　ませんが、おいしーです！」みたいの。

勝　：面白いと思うぜ。真子もやれば？

真子：え？

勝　：真子自身の自虐ＰＲ。「全く注文がありませんが、商品には自
　　　信があります！　誰も言ってくれませんがカワイイです！」

真子：きゃははは、そーだよねー……って、そんなことないもん！
　　　注文一杯あるもん！　断ってるだけだもーんだ。



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◆「悪ノリ」か「遊び心」か
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勝　：結局さ、「弱みを強みにしよう」っていうのは、そもそもムリ
　　　があることなわけじゃん？

真子：うわ、また開き直った。

勝　：違う違う。ムリがあることをやろうとしてるんだから、多少の
　　　「悪ノリ感」みたいのはしょうがない、ってこと。

真子：どういうこと？

勝　：っていうのはさ、こういう「開き直った」ことをやろうとする
　　　と、「不真面目だ。けしからん」っていう人が出てくる。

真子：あ、なるほど……そんなこと言ってたら何にもできない、って
　　　ことだ。

勝　：そうそう。人の中傷とかはもちろんダメだけど、「おしい！　
　　　広島県」とか島根県の「自虐カレンダー」とかは、全然アリ

真子：まあ確かに、そういう悪ノリ感があったほうが面白いよね

勝　：「悪ノリ」も「ひっくり返して」言えば、「遊びゴコロ」だか
　　　らな。モノは言いよう。

真子：きゃははは、確かにそうだ。

勝　：むしろ「悪ノリ」が、弱みを強みにするセオリーと言ってもい
　　　い。そもそも無茶をしようとしてるわけだからな。

真子：悪ノリできるくらいに開き直ろう、ってことか。

勝　：そういうこと。



「オマエが「私はキレイ」とかって言うのも「自虐ネタ」だろ？」
「ち、違うもん！　誰も言ってくれないだけだもん」
「誰も言わないってことは……なあ……」
「ひ、ひっどーい！　そんなこと言う人からはケーキもらおっと」
「あ、人のケーキ食うなよ！」
「罰だもーん」
「オマエ、代わりのケーキ買って来いよ」
「意地悪な人には買ってあげない。真子ちゃんカワイイね、って言っ
　てくれたらいくらでも買ってあ、げ、る♪」
「そんな屈辱的なこと言うくらいなら自分で買うわ」

勝が立ち上がった

「な、なんでそんな意地っ張りなのよー。それくらい言ってくれても
　いいのにー」
「今度はなんにしよっかな。モンブランがいーかな」
「きゃははは、ケーキ選ぶときの勝さん、ホント幸せそうだよね」
「幸せだよなー、ホント」
「うん、真子といられて幸せ、って言ってくれたから買ってあげる」
「んなことひとっことも言ってねーだろ」


２人は２つめのケーキを買いに、大騒ぎしながらカフェのカウンター
へと向かった。


（次号に続きます！）



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◆今日のまとめ
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●弱みを強みにするには、「開き直ってネタにする」という遊び心を
　持とう！　悪ノリするくらいに開き直ろう！

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▼今日の日記▲

今日は３連休の最終日でしたね。いかがお過ごしでしたでしょうか。
東京も寒くなってきましたね……朝起きたときの室温は、７℃前後だ
ったりします。


先日、あるマーケティングを教える立場にある方々の会合に出席した
のですが、そこで名刺交換をさせていただくと、「あ、ＢＡＳｉＣＳ
の佐藤さんですか」と言われることが多くなりました。

本来の順序は「佐藤のＢＡＳｉＣＳ」のはずですが、「ＢＡＳｉＣＳ
の佐藤」と言われるということは、ＢＡＳｉＣＳが一人歩きするよう
になっている、ということですね。素晴らしい。

例えば「４Ｐ」は"Jerome McCarthy"さんが考えたものと言われてい
ますが、人名よりは「４Ｐ」の方が知られていますよね。それで良い
と思います。

「誰が作ったか」で競争すると、私より優秀な人はいっぱいいるわけ
で、結構面倒な競争になります。しかし、「中身そのもの」で競争す
ると、ＢＡＳｉＣＳより実戦的な理論はそうそうないわけで、極めて
優位に立てます。

結局、使う方にとっては、誰が作ったかなどはどうでも良いことで、
要は「成果があげられる」ことが大事なわけです。

ＢＡＳｉＣＳの名前が一人歩きするよう、ますます頑張ります。



●今日のiPod Tune：飛躍の歌

今年も「飛躍の年」にしてまいりましょう！

ということで、「飛躍の歌」で２０１４年を始めましょう。


今日の曲は……


Overnight Success by Teri DeSario
with Joey Carbone & Richie Zito

１９８４年、ソニーのカセットテープのＣＭソングとして使われて、
あれよあれよという間に大ヒット。

まさに「一夜明けたら大成功」という、タイトル通りの成功を収めた
曲です。そのような事情から、日本でヒットした曲です。

軽快でポップでキャッチーなメロディは、１回聴いたら、虜になりま
すよね。私もアルバム（ＬＰレコード）を買った記憶があります（ま
だ実家のどこかにあると思うんですが……）

当時必死で歌詞を覚えたので、今でも覚えています。


確かＣＭのキャッチコピーは、「一夜明ければ、あなたもヒーロー」
といった感じだったかと思いますが、一夜はともかく、１年あればで
きるかもしれません。


頑張りましょう！



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　マーケティング入門：読みやすい小説
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　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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◆次号予告：年末年始特別号！　６
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●「弱み」を「強み」に解釈していくコツを続けていきましょう！
　お楽しみに！


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▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

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売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

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