売れたま！戦略編Vol.288 2013/12/23 ヨンドシーのブランド戦略：１０年後の顧客像

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.288(累計1079) 2013/12/23
購読者:29,163 (まぐまぐ:16,252 メルマ！:947 めろんぱん:11,964)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■＿＿ヨンドシーのブランド戦略：１０年後の顧客像＿＿■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「ターゲティングの時間軸」を考え、「１０年後の顧客像」を定義
　しておこう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



●現在お申し込みいただける売れたま！発行人のセミナー


１）２０１４年３月２１〜２２日（金祝・土）　東京・市ヶ谷にて

【戦略ＢＡＳｉＣＳ２日間集中セミナー】

　戦略ツール、戦略ＢＡＳｉＣＳの使い方を集中演習。詳細です↓
http://sandt.co.jp/seminar-sb.htm


２）２０１４年３月２３日（日）　東京・市ヶ谷にて

【商品開発セミナー　〜新商品の売上は作る前に決まる！〜】

　売れる商品作りは、きちんとした開発プロセスから。詳細です↓
http://www.sandt.co.jp/seminar-mf.htm

１）と２）は、３連休を利用した、３日連続での開催です。どちらか
片方のお申し込みも大歓迎です。お申し込みお待ちしております。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ジュエリーの４℃、絶好調！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ジュエリーの４℃、最高益を更新中！

４℃（ヨンドシー）というジュエリーブランドが、現在絶好調。４℃
を展開する株式会社エフ・ディ・シィ・プロダクツは２０１３年２月
期も最高益を更新！

そのヒミツは……

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『２０〜３０歳代向けのジュエリーブランド「４℃」を柱に好調な
　ヨンドシーホールディングス。百貨店依存の経営構造を見直し、都
　心と郊外のショッピングセンターなどを舞台に顧客層を広げてい
　る。鈴木秀典社長は国内市場は、やり方次第で宝石の山と言わんば
　かりに市場開拓にいそしむ。（聞き手は編集委員　中村直文）』


◇『「アパレルブランドというのは主要顧客の年齢が上がると、なか
　なか若返りができません。ところが４℃は２５〜３０歳が圧倒的な
　顧客層で、３０歳の後半になると見事に卒業されていきます。です
　からブランドイメージが変わりません」』


◇『「ショッピングセンター（ＳＣ）や路面店を対象に新ブランドを
　広げています。例えばルミネのような都市型ＳＣには価格を抑えた
　『カナル４℃』。もともとブライダル需要が大きかったので、
　『４℃ブライダル』は路面店でも展開しています。１０代や２０代
　前半の女性はカナルでブランド名を知るようになっていますね」』


◇『「若いときは指は細くて長いので、４℃のデザインに合うのです
　が、年を重ねると指の形も変わり、大振りなデザインの方が似合う
　ようになります。そこで上の年齢層（４０代以上）を狙った『プレ
　ジェンス』という新ブランドを立ち上げました。４℃の平均単価は
　３万円ですが、プレジェンスは８万〜９万円です。立ち上がりは好
　調です」』


◇『「百貨店やファッションビルで展開する４℃は２００７年から出
　店を止めています。現在は９３店で、カナルやブライダルは３０店
　に達しています。このほか郊外型ＳＣ向けには『メゾンジュエ
　ル』、地方都市向けのブライダル需要には『ドゥ・エ・ドゥ』を展
　開しています。マーケットを細分化し、新ブランドを立ち上げると
　まだまだ需要は大きいと思います」』


2013/12/08 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


旧名は「株式会社Ｆ＆Ａアクアホールディングス」で、「株式会社ヨ
ンドシーホールディングス」に改名しました。

４℃ブランドを扱っているのは、ヨンドシーホールディングス傘下の
事業会社、株式会社エフ・ディ・シィ・プロダクツです。

持ち株会社がブランド名になっており、ブランドを運営している事業
会社はブランド名ではない、という割と珍しい名前の付け方ですね。

事業会社名（エフ・ディ・シィ）は、４℃の英語、Four Degree
Centigrade　からとっているようです（私も最初はブランド名は英語
読みだと思っていました。


上の記事の「　」内は、ヨンドシーホールディングスとエフ・ディ・
シィ・プロダクツの両社の社長を勤める鈴木社長のご発言です。


色々なブランドを立ち上げていますが、その背後にある考え方は、何
でしょうか？



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ターゲティングの時間軸
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●２つのターゲティング戦略：新陳代謝型と伴走型

売れたま！でも何回かご紹介していますが、いわゆる「ターゲティン
グ」には、「時間軸」の観点を入れる必要があります。

というのは、１０年後には、何とお客様が１０才年を取るからです！

仮に現在の顧客が２５才として、１０年後には、そのお客様を顧客と
し続けるでしょうか？

その意味で、２つの考え方があります。


１）新陳代謝型：今と同じ２５歳女性が顧客となる

今の２５歳女性は３５歳となって自社商品を「卒業」し、新たに２５
歳となった方を顧客とする。


　　　今の１５歳　　　　　今の２５歳　　　　　今の３５歳
　　　　　　　　　　　　　　↑↑
　　　将来の顧客　　　　　現在の顧客　　　　　卒業した顧客
　　「新入生候補」　　　　「在学生」　　　　　「卒業生」



２）伴走型：今の２５歳の人と一緒に歳を取り、３５歳女性が顧客

今の２５歳女性は３５歳となっているので、それに合わせて自社の商
品構成などを変えていく。



ＢｔｏＢ（法人顧客対象のビジネス）の場合でも同じです。

１０年立つと、企業は成長したり、業種業態を変えたりします。その
ときに、「今と同じ」顧客を狙い続けるか、それとも変わっていく顧
客に合わせてビジネスを変えていくのか、ということになります。



●最悪なのは、「どっちつかず」

「新陳代謝型」「伴走型」は、どちらが良い・悪い、ということでは
なく、「戦略の選択」の問題です。

現実的によく見るのが、「どっちつかず」な例です。

現在の顧客を狙い続けるが故に高齢化していき、高齢化してしまった
時点で高齢化していることに気づきます。

その時点で若返りを図ろうとしても、すでに「高齢化」したイメージ
になってしまっているので、若返りには大変な労力が必要か、もしく
はもうムリ、となってしまうわけです。

例えば、現在２５才の方が主要顧客だったとして、１０年後、３５才
の方が主要顧客になってしまったとします。この時点で慌てて１０年
若返らせるのは、かなり大変です。

２５才の人から見ると、「３５才の人向けの商品」と思われてしまっ
ているはずです。その認識を変えるのは、難しく、かつ、効率も悪い
です。


「ターゲティングの時間軸」という考え方を持っていないと、「ある
日突然高齢化に気づく」ということになるのです。


それを意図的に行うのが「伴走型」です。伴走型の場合は「高齢化に
気づく」のではなく、それを意図しているわけです。

「新陳代謝型」は、１０年後に若返りをいきなり図るのでは無く、毎
年毎年（あるいは毎日毎日）、一定数の新入生顧客を迎え、一定数の
顧客が卒業していく、ということになります。


「新陳代謝型」でも「伴走型」でも構いません。まずいのは「どっち
つかず」です。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆顧客を「広げる」ことでブランドが「薄まる」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●典型的な「新陳代謝型」の４℃

上の記事の鈴木社長のこのご発言からわかるとおり、４℃は、典型的
な「新陳代謝型」です。


◇『「アパレルブランドというのは主要顧客の年齢が上がると、なか
　なか若返りができません。ところが４℃は２５〜３０歳が圧倒的な
　顧客層で、３０歳の後半になると見事に卒業されていきます。です
　からブランドイメージが変わりません」』


常に２５〜３０才の方々が主要顧客になっているため、若返り続けて
いるわけです。

そして、この「ターゲティングの時間軸」という考え方を明確に意識
されていらっしゃることもわかります。



●「広げる」ことは「薄める」こと

ここで、「顧客を卒業させずに、４℃の顧客層を広げればいいではな
いか」という疑問が通常は浮かぶかもしれません。

現在は「２５才〜３０才」の方が主要顧客ですが、その年齢層を上の
方に広げて、例えば以下のようにしたとします。


○現在

　２５〜３０才　　←　自分たちのためのブランド


○上の年齢層へと広げる

　２５〜３０才　←　自分たちより年配の人のためのブランド？
　３０〜４０才　←　自分たちより若い人のためのブランド？


と、どっちつかずになってしまいます。

こうすると、通常は「２５〜３０才」の現在の主要顧客が離れてしま
います。「年上の人のためのブランド」と思われてしまうからです。

「２５〜３０才」と顧客を絞っているからこそ現在の主要顧客に「自
分たちのためのブランド」と思っていただけるわけです。誘惑に負け
て「年齢層を広げよう」とすると、短期的には売上が上がるかもしれ
ませんが、長期的にはどちらも失う、となってしまう可能性があるの
です。

顧客を「広げる」ことは「薄める」ことです。濃厚な１００％オレン
ジジュースを半分に薄めると５０％オレンジジュースになります。す
るともはや「濃厚な」オレンジジュースではなくなります。

「卒業生」を、同じ４℃ブランドで追いかけようとすると、４℃ブラ
ンドの顧客が広がり、ブランドの印象がボヤけてしまいます。新陳代
謝型で行くなら、それはやってはいけません（多くのブランドがそれ
をやってしまっていますが）。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆卒業生と新入生それぞれに新ブランドを立ち上げる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ブランドを広げずに、新ブランドを立ち上げる

「しかし、顧客像を広げなければ、売上は上がらないではないか」

という反論が来るでしょうね。


それはその通りですが、別に「４℃でやらなくてもよい」（やるべき
ではない）というのがその答えです。

別ブランドを立ち上げる、というのがこの場合のセオリーです。

実際４℃も、そうしています。



●「卒業顧客」の受け皿　「プレジェンス」

新陳代謝型ですと、毎年毎年「卒業」する顧客（＝卒業生）がいるこ
とになります。

４℃ブランドからはご卒業いただいても、せっかく４℃をご愛顧いた
だいた方なので、ただ卒業していただくのももったいない……

ということで、４℃は卒業性向けに新ブランドを立ち上げました。

上記の記事のこの部分です。


◇『「若いときは指は細くて長いので、４℃のデザインに合うのです
　が、年を重ねると指の形も変わり、大振りなデザインの方が似合う
　ようになります。そこで上の年齢層（４０代以上）を狙った『プレ
　ジェンス』という新ブランドを立ち上げました。４℃の平均単価は
　３万円ですが、プレジェンスは８万〜９万円です。立ち上がりは好
　調です」』


「卒業生」は、「指の形が変わる」ので、既存の４℃では対応できま
せん。対応しようとすると、今の４℃と違うデザインのものを用意し
なくてはならないため、４℃ブランドがよくわからなくなってしまい
ます。「どっちつかず」問題が起きてしまうのです。

本丸の４℃が「２５〜３０才」に顧客を絞っている理由がここにある
のでしょう。

「年齢によって指の形が変わるから、似合うデザインが変わる」

という明確なニーズの変化があるわけです。

「在学生」と「卒業生」の両方のニーズに応えようとして、年配層向
けのデザインを４℃に投入すると、在学生は「年配層向けになってし
まった」と感じ、離れてしまうでしょう。


在学生と卒業生はニーズが違います。そのニーズ変化に対応して「プ
レジェンス」という、卒業生向けのブランドを４℃とは別に用意した
わけですね。


プレジェンスは、『「４℃Pregence」の売上が計画を上回る』＊と、
好調のようです。

＊第63期（2013年2月期）決算説明会
http://www.yondoshi.co.jp/wordpress/wp-content/uploads/2013/
05/130508KESSAN.pdf



●新入生を取るための　カナル４℃

本丸の４℃は２５才〜３０才の方が主要顧客です。

卒業生向けには「プレジェンス」という別ブランドを用意しました。

新入生（新規顧客）を取るときにも、同様の問題が起きます。お客様
が２５才になるといきなり４℃のお客様になってもらえる、というわ
けでもありませんから、その前から４℃を認知していただく必要があ
ります。

しかし、年齢を下に広げると、ブランドの印象がやはりぼやけてしま
います。今度は逆に「子供っぽいブランド」となってしまうとまずい
わけです。

そこで、新入生向けに用意したのが「カナル４℃」です。上記記事の
この部分です。


◇『「ショッピングセンター（ＳＣ）や路面店を対象に新ブランドを
　広げています。例えばルミネのような都市型ＳＣには価格を抑えた
　『カナル４℃』』『１０代や２０代前半の女性はカナルでブランド
　名を知るようになっていますね」』


これは、販路拡大の意味合いも持っていると推測されます。

本丸の４℃は、百貨店やファッションビルに出店しています。その
４℃をショッピングセンターに４℃を出すと、ブランドがボヤけてし
まいます。

そこで、『「百貨店やファッションビルで展開する４℃は２００７年
から出店を止めています』が、その変わりのカナルなどで販路開拓を
しているわけです。

「本丸の４℃のブランドは広げない、薄めない」という強い意志が見
て取れますね。



●成長は、新ブランドから

４℃の顧客層を広げなければ、４℃の売上は伸びません。しかし、そ
れを補って新ブランドが伸びています。


○エフ・ディ・シィ・プロダクツの売上高と伸び率

　　　　　　　　　　　売上高　　　　前期比

４℃ジュエリー　　１５，３２１　　　　＋０．９％
４℃ＢＲＩＤＡＬ　　３，５７９　　　＋４２．９％
ｃａｎａｌ４℃　　　２，３１１　　　＋２５．５％



第63期（2013年2月期）決算説明会
http://www.yondoshi.co.jp/wordpress/wp-content/uploads/2013/
05/130508KESSAN.pdf


４℃ジュエリーは微増ですが、新ブランドのカナルなどが大幅に伸張
して、全体としては売上増につなげています。

このように「顧客層別のブランドで対応」することで、ブランドが
「薄まる」ことを避けることと、「売上増」を両立させています。

非常にうまい戦略だと思います。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「太い丸太」は刺さらない。刺さるのは「細く鋭い矢」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●現在は「太い丸太」は刺さらない時代

弓道やアーチェリーで使われる矢は、細くて鋭いですよね？

なぜ「丸太」「太い枝」を使わないのでしょうか？

答えは簡単で「丸太は刺さらない」からです。

お客様のココロに「刺さる」ようにするためには、「太い丸太」では
刺さりませんシャープな「細く鋭い矢」がお客様のココロに刺さるの
です。

なぜかというと、

・人によって欲しいモノが違う
・自分は他人では無く、自分の欲しいモノが欲しい

からです。当たり前と言えば当たり間のことですが、この２つの前提
が成り立つのであれば、お客様は「自分向け」と思ったものにしか興
味を示さない、ということになります。



●「ターゲティングの時間軸」で「細く鋭い矢」を放つ４℃

４℃は、以下のように、それぞれの顧客層に向けて別々の「細く鋭い
矢」を放っています。


　３１才以上　　　　　←　４℃　ｐｒｅｇｅｎｃｅ
　２５〜３０才　　　　←　４℃
　１０代〜２０代前半　←　ｃａｎａｌ４℃


それぞれの矢が、ニーズが違うそれぞれの顧客層にグサっと「刺さっ
て」いるわけですね。

この全てを同じ「４℃」ブランドでやってしまうと、何のブランドだ
かわからなくなる（＝誰にも売れない）わけです。


「ターゲティングの時間軸」としては、以下のようになっていると言
えそうです。


　　　今の１５歳　　　　　今の２５歳　　　　　今の３５歳
　　　　　　　　　　　　　　↑↑
　　　将来の顧客　　　　　現在の顧客　　　　　卒業した顧客
　　「新入生候補」　　　　「在学生」　　　　　「卒業生」

　　ｃａｎａｌ４℃　　　　　４℃　　　　４℃　ｐｒｅｇｅｎｃｅ


４℃は一見、色々なブランドを立ち上げてブランドを薄めているよう
に見えるかもしれませんが、むしろ「薄まる」のを防ごうとしている
わけで、「セオリー通り」の打ち手です。


ただ、「４℃」という名前をつけられるのは、年齢層としては、この
くらいが限界のように思います。

シニア層も４℃という名前をつけたブランドで狙えるかというと、そ
れはさすがに難しいでしょう。「４℃シニア」のような名前にしてし
まうと、「４℃」全体がそちらに引っ張られてしまうからです。

名前の問題だでけなく、売り物・売り方・売り場・売り値も大幅に変
わってくるでしょうから、シニアを狙う、という場合には、いっそ
「別会社を立ち上げる」くらいの割り切りが必要になるでしょう。



さて、あなたは「１０年後の顧客像」をきちんと考えていますか？

ぜひお考えになられてみてください！！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「ターゲティングの時間軸」を考え、「１０年後の顧客像」を定義
　しておこう！　それによってブランド戦略も変わる！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

今日は３連休の最終日ですね。寒くなりましたが、楽しい連休をお過
ごしのことと思います。

我が家は久しぶりに親戚一同で集まる機会があり、鍋料理を振る舞い
ました。すき焼き（もどき）にしたのですが、結構好みの違いがある
ために、難しいですね……私は、砂糖を使わないシュガーレススキヤ
キが好みです（みりんは入れますから、若干の甘みはあります）。

あと、牛のすき焼きもおいしいのですが、私はどちらかというと、脂
ののった豚肉が好み。安いというのもあって、牛と同じ値段を出して
豚肉にすると、１円当たり満足度（コスパ）は豚肉の方が高いのでは
ないかと思います。

大勢の方で集まる場合は、そのあたりの好みの違いもありますから、
鍋ではなくいくつか大皿料理を作って（あるいは買って来て）、好き
なものを取る、というバイキング形式の方が良いのかもしれません。
身もふたもない話をすれば、スーパーで買ってきたカラアゲの方がお
いしかったりしますし……

明日はクリスマスイブ。時間があればステーキでも焼きたいところで
すが、作っている余裕はなさそうですので、スーパーでクリスマスパ
ーティセットを買って来てお祝い、ということになりそうです。

良いクリスマスをお過ごしください！！



●今日のiPod Tune：クリスマスソング２０１３

あっという間に１２月！！

世間はクリスマスデコレーションで溢れています。

ということで、この季節恒例の「クリスマスソング２０１３」！


クリスマスソング特集は、今日が最後。最後を飾るのは、やっぱりこ
の曲。


○クリスマス・イブ by 山下達郎


この曲を聴かないと、クリスマスになった気がしないですね。いつの
時代にも、クリスマスはこの曲とともにあった気がします。

ＪＲ東海のＣＭに起用されたことでブレークした曲ですが、この曲を
選曲した方も、ＯＫを出された方も、素晴らしい選曲眼をお持ちです
ね。そのおかげで日本を代表するクリスマスソングが誕生したわけで
すから。

この曲がこれだけ愛されるというのは、歌詞に普遍性があるのでしょ
うね。クリスマスには、誰しもこのような甘酸っぱい思い出があるの
でしょう。

Merry Christmas!!



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊！　ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

http://ow.ly/7Wvdq

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：つらら観光
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●埼玉県の小鹿野町では、「つらら観光」が人気。すごく面白そうで
　すが、思いついたキッカケは……？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html