売れたま！特別編Vol.246 2013/09/05 夏休み特別号：ＢＡＳｉＣＳで商品開発 ９

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.246(累計1048) 2013/09/05
購読者:28,692 (まぐまぐ:16,246 メルマ！:940 めろんぱん:11,506)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■＿＿夏休み特別号：ＢＡＳｉＣＳで商品開発　９＿＿■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●メッセージをチェックすることで、商品開発をチェックできる。そ
　の商品が出すメッセージがお客様に「刺さる」かチェックしよう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　　ニュース！　　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「新人ＯＬ〜シリーズ」が、電子書籍に！！

・売多真子・勝・上原望の活躍がキンドルやｉＰａｄで読める！


「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著

キンドル版　９１０円
www.amazon.co.jp/gp/product/B00EN6PK02


「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著

キンドル版　８６０円
http://www.amazon.co.jp/gp/product/B00DIZTYJC


キンドルをお持ちで無い方でも、アプリを入れればｉＰａｄなどで、
お読みいただけます↓

https://itunes.apple.com/jp/app/kindle/id302584613?ls=1&mt=8

隙間時間に１回読めば、アナタのマーケティング力が上がるかも！？



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆夏休み特別号！　ＢＡＳｉＣＳで商品開発！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

夏真っ盛り！　恒例の夏休み特別号は、あの本の登場人物に……

「新人ＯＬ〜シリーズ」の登場人物
・売多真子：イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝　：売多真子の親戚　コンサルティング会社経営
・上原望　：売多真子の同僚「そーれ・しちりあーの」役員

「経営戦略虎の巻　ＣＤ」付属小説の登場人物
・松井恵利：売多真子の友人　果物ジュース・ケーキショップ店長


○入門書：「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」佐藤義典
http://ow.ly/89pSR
売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！

○戦略書：「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典
http://ow.ly/6s63d
真子が社長になり競合と戦う戦略構築〜実行プロセスを、物語で体感



●「ＢＡＳｉＣＳで商品開発」編

今回の特集は、「商品開発」！　多くの方が悩むところです。

・どんな製品を作れば売れるのか？
・どんなサービスを企画すれば人気が出るのか？

ポイントはもちろん、ＢＡＳｉＣＳ！

このシリーズはどのくらいの長さになるかは、現時点ではわかりませ
ん。気長にお楽しみください。



●ここまでのあらすじ

イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」の社長「売多真子」
（うれた・まこ）と役員「上原望」（うえはら・のぞみ）、真子の友
人「松井恵利」（まつい・えり）は、真子の親戚にしてコンサルタン
トの「売多勝」（うれた・まさる）の「１人合宿」についてきた。

８月の初旬、４人の向かう先は、高原のペンション。４人は長野行き
の新幹線に乗り込み、４人席で早速勝の「講義」が始まった。

電車の中は講義続き、いつの間にか４人は目的の駅に到着していた。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

高原のペンションの夕方は、至福の時間。フィトンチッドをたっぷり
含んだ風が、４人の間をすり抜けていく。

鳥の鳴き声があちこちから聞こえてくる。

「なんか癒やされるねえ……」
「うん……」
「私初めてですけど、勝さんがわざわざここまで来て仕事をされる、
　というのがわかります」
「でしょでしょ？」
「風が気持ちいいです……」
「ログハウス、っていうのもいいよな。丸太が雰囲気出して、さ」
「あ、そうだねー。木の香りに包まれてるって感じがするねー」
「ニス塗ってあるだろうから香りはしないだろうけど、まあ気分の問
　題だよな」
「そうそう」

望が座ったまま、近くのカベを構成する太い丸太に手を伸ばす。

「これ、ホントに木なんですね……」
「きゃははは、そりゃそーだよ、望ちゃん」
「オマエ、風情がないヤツだな……」
「勝さんに風情とか言われるとは思わなかったよ、きゃははは」
「このあたりで取れた木なのかな……」
「いや、ログハウスはカナダからの輸入だってさ」
「何よー、そっちの方がよっぽど風情ないじゃん」

木の表面を愛おしそうになで続ける望。めいめいが、無言でこの至福
の時を楽しんでいる。

「チチチチチチ」

近くで聞こえた鳥のさえずりを合図に、勝が「じゃあ始めるか」と口
を開いた。


望　：私に復習させてください！

勝　：あ、じゃあ望ちゃん、はい。

望　：前号は「メッセージから始まる物語」でした。メッセージから
　　　戦略や商品を考える、という手法です。

勝　：うん、そうだったね。それで、具体的には？

望　：「お客様にこういう一言が言えたら、売れそうなのにな」って
　　　いうところを出発点にして発想します。

勝　：その理由は？

望　：はい、「売れる」メッセージが考えつけば、そこからそう言え
　　　る商品を逆算して作れば、当然「売れる」はずです。

勝　：そうだね。

望　：それに、その一言を目指して企画して、生産して、販売して、
　　　と組織全体に一貫性も出ます。

勝　：そうそう。メッセージがお客様に「刺さる」ものであれば、そ
　　　れを目指して開発した商品もまた「刺さる」はず。

望　：はい、ですから逆に、メッセージをチェックすれば、開発して
　　　いる商品が売れそうか、がチェックできます。

勝　：そうだね。「メッセージでチェックする物語」でもある。

望　：メッセージが、お客様に触れる最前線のモノだからですね。

勝　：そう！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆戦略チェックとしての「メッセージ」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：今の考え方を推し進めると、「戦略チェックとしてのメッセー
　　　ジ」という考え方に行き着く。

恵利：あ！　メッセージとして伝えたときに、お客様に意味があるか
　　　というのをチェックする、ということですね。

真子：うん。メッセージは戦略を凝縮したものだから、それがおかし
　　　ければ戦略のどっかがおかしい、ってことだよね？

勝　：そう！

望　：例えばどういうことですか？

勝　：例えば、メッセージが「競合にも言えるもの」だったら、差別
　　　化できてないよね？　強みがない、ってこと。

望　：あ……なるほど、メッセージ自体が差別化できていなければ、
　　　製品も差別化できていないことになる！！

勝　：そうそう。「差別化できない商品」を開発しても、まあダメだ
　　　よね。

望　：あと、メッセージがお客様に刺さらなければ、そもそもの商品
　　　の考え方がおかしい、とかもですよね？

勝　：そういうこと。顧客ニーズを捉えていない、ターゲット顧客と
　　　の一貫性がない、などの問題があるかもしれない。

恵利：メッセージがおかしければ、開発しようとしている商品の、ど
　　　こかがおかしい、ということですね。

望　：それが今、真子ちゃんが言った「メッセージは戦略を凝縮した
　　　もの」ということなんですね。

勝　：うん。そういうのは、商品を作ってからわかるより、作る前に
　　　わかった方がいいよね？　当たり前だけど。

真子：きゃははは、そーだねー。「作ったはいいけど、差別化できて
　　　ない」「やっぱりニーズなかった」じゃ笑えないよねー。

勝　：まあその「笑えない例」がいくらでもあるわけだが……ってい
　　　うか、真子の会社は大丈夫なのか？

望　：い、いえ……

真子：あは、あはははは……

勝　：まあそういうものだ。「戦略」でも「商品開発」でも、「メッ
　　　セージ」がおかしければ、何かがおかしい。

恵利：「ニーズ発想」ではそうだと思いますが、「シーズ発想」でも
　　　そうなんですか？

勝　：そうだよ。「シーズ発想」はこの後でやるけど、アイディアの
　　　モトがニーズかシーズか、ってだけの違い。

望　：えっと……アイディアのモトが「シーズ」だったとしても、メ
　　　ッセージを考えながら商品開発する、ということ……ですか？

勝　：その通り！！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「メッセージにできない強み」は意味が無い
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

恵利：あと、メッセージがおかしいというときは、戦略ではなくて
　　　「メッセージの作り方」が悪い、ということはありませんか？

勝　：もちろんあるよ。でもさ……

恵利：でも？

勝　：メッセージの作り方に問題があるということは、「メッセージ
　　　が作りにくい」ということでもあるよね？

恵利：え、あ、はい……あ！　ということは、「伝えにくい商品」に
　　　なってしまっているかもしれない！！

勝　：そうそう。そういうこと。

真子：なるほどー、伝えにくい、という時点で商品のコンセプトとか
　　　どっかに問題があるんだ！

勝　：そうなんだよ。メッセージで伝えられない強みは意味がない。
　　　「言えないメッセージ」を「強み」にする商品開発はまずい。

真子：「伝えにくい」ってことだよね？

勝　：それもそうだし、法律で規制されているメッセージもあるな。

恵利：そ、そんなのあるんですか？

勝　：あるよ。例えば「ガンが治る魔法の食べ物！」とかは、薬事法
　　　で広告表現が規制されてるし、実際、摘発されてるぜ。

望　：あ……前にありましたね。健康食品で。

勝　：そうそう。本当にガンが治るかどうかは知らないけど、少なく
　　　ともそういう表現は法律の規制を受ける。

真子：そっか……法律で言っちゃいけないようなものを「強み」にす
　　　る商品を作っても、「言えないんなら意味が無い」ってことね

勝　：そうそう。「絶対儲かる金融商品」とかも、言うとまずいだろ
　　　うな。まあそういうものがあれば、の話だけど。

望　：では、商品開発をするときは、常に「どう伝えるのか」という
　　　メッセージをアタマの片隅に置きながら進めていくんですね？

勝　：アタマの「片隅」じゃなくて、ど真ん中。常に「この商品、ど
　　　う伝えればいいんだろう？」って考える。

恵利：あ……「伝えられない」場合は何か問題があるわけですね。

勝　：あんまり難しい機能とか特徴は、伝えられないから、伝わらな
　　　い。すなわち売れない。

真子：なるほどねー。常に、チラシとかパンフをどう書くか、って考
　　　えながら開発してけばいいんだ。

勝　：そうそう。そういうこと。これすっごい大事。常に「メッセー
　　　ジ」を考えながら商品開発するわけ。

望　：そうすると、確かにきちんとお客様を向いた商品開発ができそ
　　　うですね。

勝　：そうなんだよね。「常に顧客に戻る」っていうのを「メッセー
　　　ジ」という観点から実行するわけ。

望　：はい！　心がけるようにします！



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「お客様の言葉」から発想する
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：さらに進めるていこう。「メッセージ」は、誰の言葉を使うの
　　　がいいんだっけ？

真子：もちろん「お客様の言葉」！　売り手の言葉じゃなくてお客様
　　　の言葉の方が、お客様にすっと入り込める。

勝　：そうだよな。だったら、「メッセージから始める物語」は、ど
　　　うすればいい？

真子：だったら……って？

勝　：「メッセージから始める物語」だろ？　それで、メッセージは
　　　お客様の言葉を使うのがいいんだろ？

望　：あ！　「お客様の言葉から始める物語」だ！　メッセージは、
　　　お客様の言葉ですから！

真子：なーるほどー。「ネタはお客様の言葉にアリ」か。

勝　：そう！！　例えばさ……これだな。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇「メークの仕上がりを大きく左右するファンデーションは、新しい
　商品もしくは評価の高い定番商品を試す傾向が強く、今年発売の新
　商品とベストコスメ受賞商品が５商品ずつランクインする結果とな
　った」


◇「この時期、どの商品のクチコミにも多く見られるキーワードは
　「崩れない」「テカらない」「持ちが良い」。猛暑での化粧崩れに
　対抗できるファンデーションを探している人が大半で、アイテム選
　びで外したくない意識も他アイテムより強いため、サンプルやカウ
　ンターなどで試してから購入を決めている人が多い」
（＠ｃｏｓｍｅ編集長藤田恭子）


2013/08/19 日経ＭＪ　Ｐ．９

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：なるほどねー、夏のファンデは「崩れない」「テカらない」
　　　「持ちが良い」かー。そりゃそーだ。

勝　：そういうもんなのか？　オレにはわからんが……

望　：はい、そうだと思います。

真子：だったら「崩れない」「テカらない」「持ちが良い」と言える
　　　商品開発をすればいー、ってことね。

勝　：そうなるよな。ただ競合も当然やってるだろうから……

望　：あ、競合と比べてどれだけその「差」が出せるか、だ。

勝　：そうなるな。メーカーはもちろんやってるだろうけど、さ。

望　：でもこれ、前号でやった「お客様には無価値な品質競争」にな
　　　らないんですか？　「崩れない」競争とかに。

勝　：お、鋭いね。競争にはなるけど「お客様に無価値な競争」には
　　　ならない。何でだと思う？

望　：え……あ！　これがお客様のニーズだからだ！　「お客様自身
　　　の言葉」だから、ニーズが反映されている！

勝　：そうそう。正確に言えば、「これがお客様のニーズだとわかっ
　　　ている」から、だな。

恵利：お客様の求める軸での競争ですから「性能競争」ではなく「価
　　　値競争」になるんですね。

勝　：まさにそういうこと。

真子：「一番崩れない、テカらない、持ちが良い」ファンデって言え
　　　れば、夏はすっごい売れそうだね。

恵利：もしくは、どこかに特化しても面白そうだよね。「とにかく崩
　　　れないファンデ」とか、どう？

真子：あ、いいかも。それを重視するお客様もいそうだよね。

望　：そっか、「お客様の言葉」から発想すれば、ニーズから乖離し
　　　ないんだ……

勝　：だから「お客様の言葉」を集めることが重要だよな。さらに言
　　　えば、それで「ターゲティング」もできる。

恵利：あ……なるほど、「狙いたいお客様の言葉」を集めて、そのニ
　　　ーズに応える商品を作ればいい！

勝　：そういうこと。「ニーズ発想」ではお客様を起点に考えていく
　　　けど、「メッセージ」はその中でも大事な役割を果たす。

望　：へえ……そうですよね……「メッセージから始まる物語」って
　　　深いんですねえ……

勝　：うん。じゃあこれにて、やっと「ニーズ発想」が終わり！　一
　　　区切りついたな。

恵利：えっと、商品開発プロセスＩＴＥＳＴの、Ｉ：アイディア出し
　　　の１）ニーズ発想が終わった、ということですよね？

勝　：そうそう。この次は「２）シーズ発想」。

真子：えー、まだ「Ｉ」の全然途中じゃん、きゃははは。

勝　：でも、ここが一番時間がかかりそうなところだからな。じゃ、
　　　一休みするか

真子：うん！　ふう……



「あ、暗くなってきたね」

窓の外には、透明度の高い紺色が広がりつつあった。勝を除く３人は
ここまで学んだことをノートにまとめている。その様子を満足げに眺
めながら、勝は席を立って、窓から空を眺めた。

「一番星、か……」

３人がノートを書くカリカリ、という音が響く。「ふう、終わった」
という声が聞こえると、勝の隣に真子が立つ。「私も終わり」という
声のあと、恵利と望も窓際に並んだ。誰も口をきかない、穏やかな時
が流れる。


オーナーが、パタパタとスリッパの音を響かせながら、テラス席に来
る。「あと３０分くらいでお食事にしますねー」

「きゃああ、待ってましたー！！」
「え、そんな早く？　じゃあチェックインして、３０分後に集合な」
「うん！」
「オーナー、このテラス席は散らかしたままで大丈夫ですよね？」
「あ、はい、どうぞ、ここは大丈夫ですよ。貴重品だけお持ちくださ
いねー」
「はーい」


オーナーから部屋のカギを受け取り、４人はそれぞれの荷物を持ち、
２Ｆのそれぞれの部屋へと大騒ぎしながら消えていった。

４人が去った後、火が消えたように静かになったテラス席をひゅう、
と風が吹き抜けた。


（次号に続く）



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●メッセージをチェックすることで、商品開発をチェックできる。お
　客様の言葉にもニーズのヒントがある！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。



◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆　「事例でわかる！　実戦マーケティング戦略ワークブック」　◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

有料メルマガ発行中！　ＢＡＳｉＣＳの本当の実戦演習！　実際の事
例をとりあげて、私がＢＡＳｉＣＳを「添削」する、まさに読む「コ
ンサルティング」。ＢＡＳｉＣＳを「使う力」を身につけたい方はぜ
ひどうぞ。

お申し込み・詳細はこちらから↓

http://biz-spice.jp/public/detail/1004/1004/

●発行頻度　月１回　、４２０円／月


**************************************************************
▼今日の日記▲

四十肩（五十肩？）になってから、半年近くたちました。半年〜１年
で治る、と聞いていたので「早ければ半年か……」と期待していたの
ですが、一進一退です……

可動域は大分広がって来たのですが、それでもシャンプーするときに
頭頂に指が届きません……可動域の「方向性」もあるみたいですね。

強い痛みがあるわけでもなく、生活や仕事にそれほど支障を来さない
のが不幸中の幸いですが、左腕が肩以上には未だ上がりませんので、
不便は不便ですね……。


毎朝、可動域を広げるような体操は欠かさずしているのですが、もっ
と頑張ってやろうかな？？

あとは、売れたま！書くときも含めて、パソコンを打つときの体勢で
しょうか。椅子も含めて、デスク環境をきちんと整備したほうが良い
かもしれませんね。



●今日のiPod Tune：食欲の秋！　２０１３

まだ暑いですが、夏もそろそろ終わり。迎えるは食欲の秋！

ということで、それにちなんだ歌の特集♪

まず１曲目は……


○Eat You Up by Angie Gold


１９８５年リリース、同年荻野目洋子さんが「ダンシング・ヒーロー
(Eat You Up)」としてカバー、大ヒットを記録します。その原曲がこ
の曲。

直訳すると「君を食べ尽くす」というちょっと物騒（？）なタイトル
ですね。

「素敵なハイエナジー・ボーイ」という邦題が示すように、当時はこ
のような曲は「ハイエナジー」（今で言うユーロビート）と呼ばれて
いました。

それにしても、この曲に目を付けてカバーした当時の荻野目洋子さん
のスタッフの慧眼はスゴイ！　

原曲も、カバーも、いい曲♪



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊！　ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

http://ow.ly/7Wvdq

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/89pSR

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：ＢＡＳｉＣＳで商品開発　１０
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次回からは「シーズ発想」に入っていきます！


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html