売れたま！戦略編Vol.285 2013/07/25 弱みで勝つ！８：「今だけの魅力」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.285(累計1036) 2013/07/25
購読者:28,506 (まぐまぐ:16,224 メルマ！:942 めろんぱん:11,340)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■■■＿＿弱みで勝つ！８：「今だけの魅力」＿＿■■■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「本来の姿」ではないときでも、その「珍しさ」を強みにしてしま
　おう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5



●現在お申し込みいただける売れたま！発行人のセミナー

「マーケティング脳を鍛えるトレーニング」

マーケティングの入門者の方向けの１日セミナーです。マーケティン
グの基本、戦略ＢＡＳｉＣＳ、マインドフローなどを広く１日で！

○２０１３年９月１２日（木）　東京・表参道にて

詳細・お申し込みはこちらへ↓
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2013/09/post_424.shtml



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆工事中なのに人気の姫路城
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●工事中で外から見られないのに人気の姫路城

日本の名城と言えば必ず名前のあがる姫路城。その美しい姿から「白
鷺城」として知られます。

しかし、残念なことに、現在工事中で外からは見られません。それで
も観光客が来るのは……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇「兵庫県姫路市の国宝・姫路城は「白鷺（しらさぎ）城」とも呼ば
　れる優美な姿で知られる。その大天守は約４５年ぶりの大規模修理
　中で、鉄筋の囲いにすっぽり覆われてしまっている。それでも３月
　上旬に訪れてみると城の入り口には観光客の行列が。目的は修理の
　見学施設「天空の白鷺」だ」


◇「城を取り巻くように設けられた施設の８階では４０人ほどがガラ
　ス越しに修理中の屋根を眺めていた。（中略）しっくいを使う修理
　技法などを映像や模型で紹介しており、もはや工事現場というより
　博物館のよう。（中略）京都市の山本一郎さん（７５）は約２０年
　ぶりに姫路城を訪れた。（中略）「普段隠れている部分を見ること
　ができるのが最大の魅力」と話す」


◇「姫路城が修理の公開を始めたのは２０１１年３月。管理事務所の
　和田達也所長によれば「文化財修理への理解を深めてもらうのと同
　時に、工事中も観光資源として活用する」のが理由だ。１２年度は
　３月上旬までに約６５万人が姫路城を訪問。工事が非公開だった
　１０年度より４割も膨らんだ」


2013/03/18 日経ＭＪ　Ｐ．２０

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


姫路城大天守修理見学施設「天空の白鷺」は、２０１４年１月５日ま
で「限定」公開のようです。もちろん、その後は通常のお城の公開に
戻るわけですね。


http://himejijo-syuri.jp/


ちなみにこの施設に入るには、入城料大人４００円、施設入館料大人
２００円の計６００円が必要になるようです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：弱みで勝つ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●弱みは強み、強みは弱み

拙著「白いネコは何をくれた」＊の名文句（？）が「強みは弱み、弱
みは強み」です。

＊「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm


一見「弱み」に分類されるものでも、やり方次第で「強み」に転化す
ることはできます。

「弱みで勝つ！」とは、このように一見弱みと分類されることを、強
みとして、ウリにしてしまおう、ということです。



●事実を強みとして「解釈」しよう！

そもそも、そんなに強みばっかりの会社・人はいません。

強み弱み分析のようなことをして、「うわ、うちは弱みばっかりだ」
と「諦めモード」に入ってしまったら最悪です。

そうではなく、

「事実を羅列し、これをどう強みとして使うか」

と考えるんです。


「事実」は「事実」です。弱みになるか、強みになるか、それは、使
い方次第、使う人次第です。


弱みを強みに転化し、弱みで勝つ！


これがしたたかで軽やかな経営者・マーケターの態度だと思います。



●弱みを強みにするセオリー

「弱み」を「強み」にするセオリーは、

１）「弱み」ではなく「事実」として客観的に羅列する
２）その「事実」を「強み」として評価してくれる潜在顧客を探す
３）その顧客に「強み」として提案する

というステップになります。

つまり、「事実」を「これはいい」と評価してくれる方に対して、き
ちんと提案しようということです。


別に卑屈になって、ということでは全く無く、「これが強みです」と
堂々と提案するのです。それが「強み」になるお客様であれば、「確
かにそれが強みだ」とうなずいていただけるでしょう。


種明かしをしてしまえば、これはＢＡＳｉＣＳにおいて、自社の強み
を提案するときのプロセスと何ら変わりはありません。少々の「意外
感」があるだけです。

「弱みで勝つ」とは、実はセオリー通りの戦略的な提案なのです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「工事中」という「弱み」を「今だけの魅力」にした姫路城
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「工事中」であることは、「強み」か弱みか？

姫路城のウリは、あの美しい姿ですよね。私も修学旅行で見に行きま
した。

その姫路城は現在工事中です。大天守を覆われてしまい、外から見る
ことはできないようです。

http://www.himejijo-syuri.jp/home.html


さて、姫路城が「工事中」であり、その美しい姿が見られないこと
は、「強み」でしょうか？　「弱み」でしょうか？


もちろん、一般的に考えれば「弱み」でしょう。

しかし、この工事は、「姫路城大天守４５年ぶりの本格修理」＊との
こと。

＊http://www.himejijo-syuri.jp/repair/index.html

「４５年ぶり」であり、仮に次の工事も４５年後となりますと、それ
はもはや「一生に一度しか見られない」ということになります。


そうなると、「この工事は一生に一度しか見られない貴重な機会」に
なりますよね。

今しかない「魅力」となるわけです。

「弱み」が「強み」に転化された瞬間です。



●今しか見られない「天空の白鷺」

「姫路城大天守修理見学施設」である「天空の白鷺」は、２０１４年
１月５日まで、限定です。

工事が今しか見られない、というのもありますが、この見学施設は、
大天守を周りから覆っているような感じの建物です。そして、施設の
中にはエレベーターもあるとのこと。


工事期間中は、大天守の内部には入れませんが、その外側を覆う「天
空の白鷺」から、大天守の高いところを外部から間近に見えます。


「大天守を覆う素屋根の内部に見学者用のスぺースとエレべーターを
設置し修理現場を公開しており、現在は修理工事の完成が近づいた姫
路城大天守の外観を間近でご覧いただくことができます」とのこと。
（http://www.himejijo-syuri.jp/repair/index.html）


お城の高いところを外から、しかもすぐ近くから見られるというのは
通常の公開ではあり得ないことですね。これは、「工事中」だからこ
そできるワザです。

「普段隠れている部分を見ることができるのが最大の魅力」という、
見学者の方の言葉もわかります。


さらに「エレベーターのガラス大窓から、石垣の石積や、唐破風、千
鳥破風、懸魚、連双武者格子窓など、大天守の外観を構成する様々な
要素を間近に見ることができます。他施設にはない「天空の白鷺」だ
けの大スペクタクルです」とのことですが、確かに魅力的ですね。
（http://www.himejijo-syuri.jp//voice/）


「工事中ならではの価値」というか「今だけの魅力」を姫路城（とい
うか恐らくは姫路市）が作ったわけです。


また、エレベーターがありますから「さらに、普段は大天守への登閣
（とうかく）が困難な車いすご利用の方などにも修理期間中はご見学
いただけます」とのこと。
（http://www.himejijo-syuri.jp/repair/index.html）

これも「今だけの魅力」ですね。


さらに、工事の場所も毎年のように変わっていきます。その意味でも
「今の工事風景」は、本当に「今だけ」なんですよね。


「工事中」という「弱み」を、「今だけの魅力」という「強み」に転
化した素晴らしい戦略と言えます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆伊勢神宮・出雲大社の「遷宮」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●式年遷宮の「今だけ」の魅力

今年は、伊勢神宮（奈良県）と出雲大社（島根県）で「遷宮」が行わ
れる珍しい年、ということで結構話題になりましたね。

当然、それに伴って工事などをするため、普段見られるところが見ら
れなくなるでしょう。

出雲大社でも、御正殿は、覆いにより見えなくなるようです。変な話
「建造物を見る」という意味では、価値は下がっていますよね。

伊勢神宮でも、新しく遷宮する先は、工事中で見えないようです。

それでも、出雲大社の「平成の大遷宮」は６０年ぶりということです
から、そのような工事風景が見られる機会は、生きている間には、も
うないかもしれず、「今だけの」魅力があるのでしょうね。

伊勢神宮では「今のその場所でお参りできる」のは、遷宮後は２０年
後（式年遷宮は原則２０年ごと）になりますから、「今だけの魅力」
があるのかもしれませんね。


実際、伊勢神宮の参拝客は、式年遷宮が終わっていないにも関わらず
増えているようです。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇「三重県は９日、大型連休中（４月２７日〜５月６日）に県内の主
　要１５施設を訪れた観光客数が約１４３万人だったと発表した」


◇「「式年遷宮」が１０月にヤマ場を迎える伊勢神宮の参拝客は内宮
　と外宮の合計で６２％増の約５５万７千人。特に外宮は７４％増と
　大きく増えた」


2013/05/10 日本経済新聞　名古屋朝刊 社会面　Ｐ．２１


式年遷宮

伊勢神宮で２０年に一度のご神体をうつす神事。近隣の商業施設の来
客数は１〜５月に前年比２割増


2013/06/19 日経ＭＪ　Ｐ．１

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


これには、当然「遷宮」を「一大イベント」にした、というメディア
を巻き込んだ戦略の効果もあったのでしょうね。

「２０年に一度！」
「６０年ぶり！」

という「今だけの魅力」があったのかもしれません。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「本来の姿ではない珍しさ」の価値
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「本来の姿ではない」ことにある「珍しさ」の価値

これらの例は、「本来の姿ではない」ために「価値が下がる」ように
見えて、むしろ

「本来の姿ではない」ことにある「珍しさ」の価値

を訴求している、と言えそうです。


切手やコインでは、例えば印刷ミスがあったような切手は、「本来の
姿ではない」のですが、むしろその珍しさのために価値が上がります
よね。


メーカーの製品でも、使用に差し支えのない範囲での「不良」のよう
なものでしたら、むしろ「珍しさ」があるかもしれませんね。


このように考えると、何でも「強み」にできそうな気がしませんか？



ぜひお考えになられてみてください！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「本来の姿」ではないときでも、その「珍しさ」を強みにできない
　か、考えてみよう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。



◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆　「事例でわかる！　実戦マーケティング戦略ワークブック」　◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

有料メルマガ発行中！　ＢＡＳｉＣＳの本当の実戦演習！　実際の事
例をとりあげて、私がＢＡＳｉＣＳを「添削」する、まさに読む「コ
ンサルティング」。ＢＡＳｉＣＳを「使う力」を身につけたい方はぜ
ひどうぞ。

お申し込み・詳細はこちらから↓

http://biz-spice.jp/public/detail/1004/1004/

●発行頻度　月１回　、４２０円／月


**************************************************************
▼今日の日記▲

懸案の「四十肩」ですが、おかげさまで大分良くなってきました。

夜中に痛みで目覚めるようなこともなくなりましたし、変な動きをす
ると走る「ビシッ！」という激痛も、大分なくなりました。

可動域も大分広くはなってきましたが、それでもまだ、左手でのシャ
ンプーはできないんですよね……頭頂部に左手が届きません……それ
でも側頭部に届くようになっただけで、大きな進歩なんですが。

下半身や、体幹部分のトレーニングはもう普通通りにできますから心
配ないのですが、肩や胸部のトレーニングはまだですね……

あと、売れたま！書くときなどは、腕を浮かせた体勢で書くのですが
これが良くないみたいです。長時間やり続けると、やっぱり痛みが出
てきます。

長いときは、１日１０時間くらい同じ姿勢になるので、ちょっとこれ
は考えた方が良いですね……

長時間ＰＣに向かう方、ムリな体勢だとどこかに支障が出ますので、
お気を付けくださいね！



●今日のiPod Tune：Hot Summer Song ２０１３

前回から復活したこのコーナー！　早速反応があって嬉しいです。

暑い夏を音楽で乗り切りましょう！


今日の曲は……


○思い過ごしも恋のうち by サザンオールスターズ


夏と言えば、やっぱりサザン！　サザンからはこの曲。サザン４枚目
のシングルですね。１９７９年７月のリリースです。この曲を紹介す
るのは初めてですね。

「キワモノ」扱いだったサザンも、この前の曲の「いとしのエリー」
で既にある一定の評価を得ていたように思います。

「サザンはこういう曲を出すバンドなんだ」という、サザンらしさを
定着させたサザン初期の代表曲と言ってよいかと思います。

「早口言葉」みたいな箇所があって、友達と言えるかどうかトライし
た記憶があります……


夏は（っていうかいつでもですけど）こういうノリのいい曲がいいで
すね！



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
　マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky!　の各サイトか、
　http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊！　ＢｔｏＢマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　
　佐藤義典著　日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載！

http://ow.ly/7Wvdq

─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/89pSR

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：コメリが作った「強み」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ホームセンターのコメリがネット通販での売上高を急拡大している
　そうです。もちろん「強み」があるからなのですが、それは１つの
　「強み」ではなく……？


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html