セールスレターは見出しで決まる！

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2013.03.09 vol.052 ━━━━


こんにちは子猫です。

お世話になっています。


今日は、セールスレターの基本７をお送りします。



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見出しは，セールスレターにとって非常に大事なものです。


セールスレターを読むのは

セールスレターの内容に関心を持っている人だけです。


見出しを見て、読み手は自分の意志で

セールスレターを読むかどうか決めているのです。


見出しの目的は

商品に興味を持つ可能性のある読者を抽出することです。


すべての人が同じ商品に興味を持つわけではありません。

一部の人が特定の理由から興味を持つにすぎないのです。

セールスレターのターゲットは彼らであり、

商品に興味を持った人以外にはありません。

商品に興味をもつ人々を呼び止める見出しを考える事が大事です。



相手を特定しない見出しや気の利いた表現でも、

大きな注目を集めることはできるかもしれません。

しかし、そうした注目の大部分は、

商品を買う見込みのないものである可能性は高いとも言えます。


しかも、セールスレターがターゲットとしている消費者は、

そのセールスレターが自分の求めている情報を

提供していることにまったく気づかないかもしれません。



セールスレターの見出しは新聞の見出しのようなものです。

スポーツ記事に興味のある人もいれば、

政治、社会、料理などの記事に関心を持つ人もいます。


消費者は見出しでセールスレターを読むかどうか決めるのです。

そのため、見出しは誤解を招くものであってはなりません。


見出し作りはセールスレターを書くときのポイントです。

見出し次第で消費者が関心を持つかどうかが

決まることを忘れてはいけません。




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ひみつきちJ株式会社　代表取締役

マーケティングコンサルタントであり、コンサルタントのコンサルタント。


これまで約９00以上のクライアントのコンサルティングを実施し、

数々の店・中小企業・オンラインショップの売上改善を果たす。

その成功率は91.7％を誇る。（2011年10月現在）

単に机上の空論ではなく、
「自身で実証済みのノウハウだけを伝える」ことを信条としている。


コンサルティング実績の一部は、、、

１、【OA機器販売】4,700万円の年商が、2年で4億1000万円に。
　　　テレアポのアルバイト17人を削減。

２、【金属の成型加工業】ウェブサイト経由の問い合わせが18倍になり、
　　　7,000万円の年商が翌年1億2,000万円に。

３、【住宅部品販売会社のウェブ部門／ECサイト】
　　　月商100万円が、8ヶ月で月商1000万円に。

４、【司法書士】2,000万円の年商が、2年で1億円に。

５、【機械部品】年商6,000万円が翌々1億8,000万円に。

６、【ウェブアプリケーション販売】「売り込み」型営業なしで、
　　　起業初年度で5000万円。２年目で２億円。

など。

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