売れたま！特別編Vol.205 2013/01/14 セグメンテーション特集 ６

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　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.205(累計0981) 2013/01/14
購読者:27,932 (まぐまぐ:16,373 メルマ！:948 めろんぱん:10,611)

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　■■＿＿年末年始特別号：セグメンテーション特集　６＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●顧客像を具体化すればニーズが具体化され、利用場面も具体化され
　る！　すると４Ｐも決まる！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
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◆◆◆◆◆◆　セ　ミ　ナ　ー　の　ご　案　内　！　◆◆◆◆◆◆

今回は、セミナーを２つご案内します。


●農業ビジネス成功の条件とリスクマネジメント

日時：２０１３年２月２２日（金）１３：３０〜１６：３０
場所：東京都千代田区神田駿河台　三井住友海上　駿河台新館３Ｆ

参加は無料！

詳細・お申し込みはこちらです↓
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農業ビジネスに特化した参加無料の半日セミナー。

スピーカーは３名、私は４５分程度で「農業でマーケティングをどう
使うか」について語ります。実戦的なものにする予定です。

他の講演は、農業ビジネスの第一人者で、ローソン元社長の都築冨士
男氏の「農業ビジネス成功の条件」と、インターリスク総研による、
「農業のリスクマネジメント」。

・農業や第一次産業をやっていらっしゃる方
・農業ビジネスを支援されるお立場の方（商工会さん、地銀さん）

に特にお勧めです。東京出張と絡めていらしてください！



●戦略ＢＡＳｉＣＳ　２日間集中セミナー

戦略ＢＡＳｉＣＳの使い方を徹底的に実戦演習する２日間！

ＢＡＳｉＣＳをマスターされたい方にお勧めです。


○日程：２月９日（土）〜１０日（日）　
○場所：東京・市ヶ谷（最寄り駅はＪＲ・東京メトロ市ヶ谷駅）
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他の人と同じことをやっていても差はつきません。

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ではお申し込みお待ちしております！



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◆年末年始特別号！
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年末年始好例の「特別号」は、やっぱりお馴染みのこの２人。

我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）です。２人は以下の本の
登場人物です。まだお読みでない方はぜひ！


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！


例によってこのシリーズはどのくらいの長さになるかは、この２人の
活躍次第ですので、現時点ではわかりません。


今回の特集は、「セグメンテーション」！　マーケティングで恐らく
は一番難しいこのと１つです。

そのセグメンテーションにどう切り込むのか？



●あらすじ

大晦日の夜、売多真子と勝は、年末に売多家が集まる温泉宿へと一緒
に向かった。電車の中で、そして除夜の鐘を聞きながら続いた２人の
レッスン。

一夜明けて、お正月を迎えて……


今号は連載の第６回目です。

最近お読み始めになられた方は、バックナンバーからどうぞ。第１回
目はコチラです↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20121228030000000.html

ここから「次の記事」をクリックしてお読みください。



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◆まずは、前号の復習から！
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＊本編の「今の時間」は、１月１日の昼過ぎです。


売多家一同が温泉地の老舗旅館に集まって新年を迎えた元旦。勝と真
子は、朝食の会場でマーケティングレッスンを行っていたが、昼食の
ために館内の食堂へと出かけ、隅の席に陣取った。


「こういう、昔ながらの食堂もいいよねー。東京だと、やれイタリア
　ンだ、フレンチだって、そんなのばっかりだもんねー」
「イタリアンレストランの社長がそんなこと言ってんじゃねーよ」
「うちは、元気提供屋さんだもん。レストランじゃないもん」
「お、よく言った。じゃあオレ、トンカツ定食」
「えーまたー！？　昨日の夜、トンカツ年越そば食べてたのに……」
「そんなの去年の話だろ。年が変わったんだよ。真子は？」
「まーたそんな屁理屈を……私は中華丼！　ダイエット中だし」
「何がどうダイエットなんだよ……大体朝から、雑煮あれだけ食って
　ただろうが」」
「いーの。あ、おねーさあん、注文お願いしまーす！」



勝　：飯が来るのを待ってる時間ももったいないから、再開するぞ。

真子：うん！　前号の復習からだよね。セグメンテーションのポイン
　　　トは「括って広げる３ステップ」！


真子が、食堂のテーブルの上にノートを広げる


○括って広げる３ステップ

ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る


勝　：あ、オレが書いたのがちゃんと書き直されてるじゃん。

真子：だって勝さんの字、きったなくて人に見せられないんだもん。

勝　：うるせーよ。それで、前号は「ステップ１：顧客像の具体化」
　　　をやったんだよな。

真子：うん！　西川寝具のピローウィーカフェの顧客像は、２８歳の
　　　女性！　もっと言えば「都市部の２８歳独身有職女性」！

勝　：その人達を顧客とするために、西川はどうしたんだっけ？

真子：同じ年齢の、「２７〜２８歳の女性社員」を社内から起用しま
　　　した！　それならニーズがわかるから！

勝　：そうだな。「２０代女性」というような定義だとダメ、という
　　　理由は？

真子：うん、「２０代女性」だと定義が広すぎる。女子大生、新人ビ
　　　ジネスウーマン、共働き夫婦、専業主婦、全部入っちゃう。

勝　：つまり？

真子：セグメンテーションは、「ニーズが違うから分ける」ことなの
　　　に、ニーズが違う人達を十把一絡げにしちゃってる！

勝　：そうだな。広告業界では未だに２０〜３４歳女性をＦ１（えふ
　　　わん）って呼ぶけど、ホント十把一絡げだ。

真子：だから「２０代女性のニーズ」なんてものはそもそも存在しな
　　　い！　一番ニーズが変わるときなのに。

勝　：１０代もそうだよな。１０歳の小学生と、１９歳の大学生とか
　　　ビジネスパーソンが同じはずない。

真子：そりゃそーだけど、でもみんな「２０代女性」とかって言っち
　　　ゃうのは何で？

勝　：一つは、性別・年代で切れるという昔の考えを引きずっちゃっ
　　　てるからだろうな。あと、広告媒体の問題もある。

真子：広告媒体って？

勝　：例えばＴＶにＣＭ出すとき、結局細かいターゲティングができ
　　　なくて、「Ｆ１層」ってなっちゃうから。

真子：あ、そっか、行動に落ちてくるときに粗っぽいカタマリになっ
　　　ちゃうから、やっても意味がないってことか……

勝　：ネットとかＤＭなら、それこそ「１人」に対しての打ち手が打
　　　てるけど、ＴＶとかだとムリだからな。

真子：じゃあ、その「１人」に対しての打ち手が打てる媒体を使えば
　　　いいってことだよね？

勝　：テレビとか新聞広告が減ってる理由として、それもあるだろう
　　　な。細かいターゲティングがやりづらい。

真子：ネット広告の方が、ターゲティングとか効果測定とかやりやす
　　　そうだよね。

勝　：ネット広告が増えてる理由の１つがそれだろうな。



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◆ニーズは使い方に現れる：顧客像を具体化すると使い方が決まる！
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勝　：「括って広げる３ステップ」での「ステップ１：顧客像の具体
　　　化」は、「顧客像を描く」イメージだな。絵を描くイメージ。

真子：あ、お客様の絵が描ける、ってことは「具体化」できてる！

勝　：そうそう。髪型、洋服、アクセサリー含めて、な。

真子：そ、そこまで？

勝　：髪型とか洋服にその人の「人となり」が出るだろ。時計１つと
　　　っても、電波時計とカルティエの時計は違うだろ？

真子：あーなるほどぉ……電波時計だと、きちっとしてる感じの人だ
　　　し、カルティエだとオシャレなイメージだねぇ……

勝　：例えば、だけどな。洋服、カバン、靴、みんなそう。

真子：あとは？

勝　：セグメンテーションって何だっけ？

真子：「人によってニーズが違うから、分けて対応する」こと！

勝　：で、その「ニーズ」はどのような形をとって現れる？

真子：利用場面！

勝　：お、すげーじゃねーか。そう、「ニーズは使い方に現れる」。
　　　「売多勝名言集」の１つ。

真子：きゃははは、名言集なんてまた自分で言ってるー。そんなこと
　　　誰も言ってくれないから自分で言うしかないもんねー。

勝　：うるせーよ、その通りだよ。で、だったらどうすればいい？
　　　顧客像を具体化するためには？

真子：利用場面を具体化する！

勝　：そうそう。こんな例もあってだな……


勝が再びノートパソコンを真子に見せる。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

○カルピスが２０１２年１０月にリニューアル発売した「ザ・プレミ
　アムカルピス」が好調。発売直後１週間の売れ行きは、前回のリニ
　ューアル時より出荷ベースで２６％増。


○リニューアルでは過去の売れ筋を分析してターゲットや飲用シーン
　を細かく絞り込んだ。暑い時にゴクゴク飲むのが「カルピスウォー
　　ター」なら「プレミアム」は「働き盛りの３０代前半独り暮らし
　　男性」が「ちょっと疲れた時に味わって飲む」というコンセプト


○大人の男性が手に持ち、夜飲むのにふさわしい中身とパッケージを
　めざし、中身はカルピス菌だけの発酵・熟成方式に変更。カルピス
　らしい香りと共に甘みと酸味のバランスにこだわり「濃厚でありな
　がらさわやかな後味を実現」（同社）。カルピスブランドとして初
　めて「紅色のキャップ」を使い高級感を演出、容量は３５０ｍｌ。


○日経ＣＶＳレシートデータでは、ペットボトル無果汁清涼飲料の平
　均と比べ、カルピスウォーターは３０歳未満の女性の購入比率が５
　ポイント高い。プレミアムは３０歳以上の男性の購買比率が４ポイ
　ント高い。狙い通り働き盛りの男性が支持している。


○曜日別では、ウォーターが土日の週末に売れるのに対し、プレミア
　ムは木曜と金曜が目立つ。時間帯別では昼間から夕方が中心のウォ
　ーターに対して、プレミアムは夕方から夜にかけて伸びる。ウォー
　ターは「余暇の明るい時間に」、プレミアムは「疲れがたまる週後
　半の仕事の後で」という使い方が浮かび上がる。

2012/11/05 日経ＭＪ　Ｐ．２

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−



真子：おおお……「働き盛りの３０代前半独り暮らし男性」とは、か
　　　なり具体化してるねー。

勝　：だよな。顧客を具体化した結果、どうなった？

真子：商品コンセプトが決まった！

勝　：そこでいう商品コンセプトって何だ？

真子：えっと……「働き盛りの３０代前半独り暮らし男性」が「ちょ
　　　っと疲れた時に味わって飲む」だから、利用場面だ。ＴＰＯ！

勝　：そうそう。顧客像を具体化すれば、利用場面が決まる。つまり
　　　ここで言う商品コンセプトは「人×ＴＰＯ」だな。

真子：そうか、顧客と利用場面を具体化すれば、それがそのまま商品
　　　コンセプトになるんだ！　人×ＴＰＯ

勝　：そうだな。コンセプトが決まると何が決まる？

真子：えっと……パッケージとか、味とか！

勝　：相変わらず粗っぽいな。カルピスウォーターと比べて、４Ｐと
　　　かをノートにまとめてみろ。パッケージはここにあるから。


ザ・プレミアムカルピス
http://pr-calpis.jp/products.html

カルピスウォーター
http://www.calpis.co.jp/cw/product/


「はーい」真子がノートＰＣとにらめっこしてはノートにまとめる。



　　　　　　カルピスウォーター　　　ザ・プレミアムカルピス

顧客像　　　３０歳未満の女性　　　　３０代前半一人暮らし男性

使い方　　　暑い夏にゴクゴク飲む　　疲れたときに味わって飲む

曜日　　　　週末の土日　　　　　　　木曜・金曜

時間　　　　昼間〜夕方　　　　　　　夕方〜夜

味　　　　　ゴクゴク飲める？　　　　濃厚でさわやか

パッケージ　水玉で爽やか　　　　　　シルクっぽい上質感

量　　　　　５００ｍｌ　　　　　　　３５０ｍｌ



真子：ねー、こんな感じだよね？

勝　：そうそう、こんな感じ。それで？

真子：人×ＴＰＯが具体化されれば、味とかパッケージとかが自動的
　　　に決まっていく！

勝　：そうだな。

真子：量だって、ゴクゴク飲むカルピスウォーターは５００ｍｌで、
　　　味わって飲むプレミアムは３５０ｍｌなんだよね。

勝　：そうそう。「人×ＴＰＯ」に基づく一貫性で、全部が決まって
　　　いく。人を具体化すれば使い方が決まり、４Ｐも決まる。

真子：４Ｐって売り物、売り方、売り場、売り値、だよね。

勝　：そう。顧客像の具体化→ＴＰＯの具体化→４Ｐ、と考えていけ
　　　ば、戦略と戦術の一貫性・具体性が両立する。

真子：具体的に考えるから一貫性が取れるんだよね！

勝　：それ！　一貫性と具体性は、両立する。具体的に考えるほど、
　　　一貫性が取りやすくなる。

真子：ねー、さっきのザ・プレミアムカルピスのＨＰに、「おいしい
　　　飲み方」も書いてあったよね？

勝　：お、よく気づいたじゃん。これな。


−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−

「ザ・プレミアムカルピス」のおいしい召し上がり方

　・冷蔵庫でよく冷やします。
　・リラックスできる場所、格好で心を落ち着かせます（クラシック
　　音楽など、ゆったりした音楽をかけるのもオススメ）
　・よく冷えた「ザ・プレミアムカルピス」を冷蔵庫から取り出し、
　　 一口ずつじっくりと味わってください。

http://pr-calpis.jp/products.html

−−−−−−−−−−−＜　ＨＰ引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：飲むときの音楽まで考えてたなんで、スゴイよねー。

勝　：それこそ「具体性」が高くていいよな。ハードロックを聴きな
　　　がら飲むなら、炭酸が入りそうだ。

真子：きゃーははは、確かにぃ！　聴く音楽で、飲み物も変わる！

勝　：「ニーズは使い方」に現れる、ってそういうことだぞ。

真子：きっとさー、商品考えるときに、こういうイメージで味とかパ
　　　ッケージ考えたんだろうね−。

勝　：そうだったらすごいと思うわ。ホント一貫性と具体性が両立で
　　　きる。

真子：すごいイメージしやすいよね！　確かにこういうシーンだと、
　　　カルピスウォーターのパッケージはちょっと明るすぎるね。

勝　：でさ、こういう使い方をするときに、今までは、何飲んでた？
　　　ターゲットの「３０代一人暮らしの男性」は？

真子：え……あ、なるほど、ウイスキーとか？　お酒じゃないかな？

勝　：そうだよな。で、今の若い人はお酒飲まなくなってるから、実
　　　はこのＴＰＯは空白になってたのかもしれないよな。

真子：なーるほどぉ！　お酒代わりなら、３５０ｍｌで十分だね！
　　　そっか、そーかもね！

勝　：合ってるかどうかはともかく、顧客像を具体化すれば、仮説も
　　　どんどん具体化される。

真子：うん！　４Ｐも決まるんだね！



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◆３つに「分ける」のではなく、「３人を描く」
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ノートを書き上げた真子が顔を上げて、小首を傾げた。


真子：ね、ザ・プレミアムカルピスのターゲットって、１通りだけな
　　　んだよね？

勝　：記事からはそう見えるな。

真子：もっと広げたい場合はどうするの？

勝　：同じニーズで括れるなら、その人達も買ってくれるだろ。別に
　　　３０代前半の人暮らし男性にしか売らないわけじゃないし。

真子：あ……そうか、だから後でニーズで「括る」んだ。でもさ、セ
　　　グメンテーションって、いくつかに分けることじゃないの？

勝　：だから「分ける」じゃなくて「括る」だってば。

真子：あ、うん。でもさ、とにかく複数あるんだよね？　１つじゃな
　　　くて。

勝　：そうだよ。だからそれぞれに対応するわけだ。あ、同じニーズ
　　　で括れない場合は、どうする、ってことか？

真子：あ、そう。私、そう言いたかったんだ、きゃははは。

勝　：どうすればいいと思う？　しつこいけど、セグメンテーション
　　　って何だった？　迷ったらそこに戻れ。

真子：ニーズが違うから分けて対応する！　そっか、ニーズが違った
　　　ら、分けて対応するんだ。

勝　：前号の西川のピローウィーカフェのターゲットは、２８歳女性
　　　だったよな？　恐らくは都市部在住で独身の。

真子：うん！

勝　：実は、ピローウィーカフェの記事には続きがあってだな……


勝が、食堂のテーブルの上でノートパソコンを開き、真子に見せる。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

○顧客像が３３歳の「お姉さん版」店舗の出店準備も進めており、
　１３年秋にも出店を始める計画

2012/12/28 日経ＭＪ　Ｐ．１６

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

真子：えっと……さっきの「２８歳」向けのピローウィーカフェとは
　　　別に、ってことだよね？

勝　：それの「お姉さん版」ってことだろうな。

真子：わぁ、２８歳と３３歳って５歳違うだけなのに「お姉さん版」
　　　の違う店を作るんだ！

勝　：何でだと思う？

真子：２８歳と３３歳じゃ、ニーズが違うから！

勝　：そうだろうな。

真子：結婚してる人とか、子供がいる人も増えるよね、きっと。

勝　：ああ、国勢調査だと東京都の３３歳女性の既婚者は５５％。
　　　２８歳女性は５８％が未婚だから、比率が逆転する＊


＊国勢調査２０１０　表番号５−１
www.e-stat.go.jp/SG1/estat/List.do?bid=000001034991&cycode=0
既婚者＝「有配偶者」


真子：何か好みも変わりそうだよね。３３歳だと落ち着いた感じに…

勝　：顧客像が２８歳だと、こんな感じのＨＰになるな。ピローウィ
　　　ーカフェのＨＰなんだけどさ。

http://www.nishikawasangyo.co.jp/pillowycafe/

真子：あー、なんかカワイー感じのページだね。

勝　：３３歳となると、もう少し大人っぽくするかもな。顧客像を具
　　　体化すればＨＰのデザインも必然的に決まってくる。

真子：そっか、それが「ニーズが違うから分けて対応する」ってこと
　　　の意味なんだね！　ＨＰのデザインも変わってくる！

勝　：そう。２０代とか３０代って「分ける」んじゃなくて、「２８
　　　歳」「３３歳」と具体化した上で、「括る」。

真子：じゃあさ、４０代のお客様を狙うのなら、また「４５歳」って
　　　具体化すればいいんだね？

勝　：そう！　例えば３通りにお客様を「分けたい」なら、３人の具
　　　体的な顧客像を描いた上で、「括る」


勝が「こんな例もあるぞ」と言いながら、ＰＣを真子に向ける。


−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−

○中国市場に２０１１年秋に進出した婦人服製造販売のクロスカンパ
　ニーが上々の滑り出し。９月に上海市内に出店した直営第１号店の
　売上は想定の２倍のペース。「中国はニッチがニッチじゃないマー
　ケット」（同社長）。千人に一人が興味を持てば巨大な需要だ。


○ターゲットは２つに絞り込んだ。一つは「２１歳」。イメージは大
　卒初任給に相当する月４千元の小遣いをもらう富裕層の女子大生。
　もう一つは「２６歳」で比較的、所得水準の高いＯＬだ。売り場作
　りにもそうした戦略を反映し、店に入って左手は「２１歳セグメン
　ト」向けのかわいらしい商品、右手は「２６歳セグメント」で主に
　シックで高級感のあるデザインが並ぶ。ターゲットを明確にして訴
　求力を高める戦略だ。


2011/12/21 日経ＭＪ　Ｐ．３

−−−−−−−−−−−＜　記事要約　＞−−−−−−−−−−−−


真子：えっと……これ、中国での話だよね？

勝　：そうだけど、こういう考え方に国とか業種業態は関係ないぞ。

真子：こういう「括る」考え方って、ニーズが多様化してる先進国の
　　　話なのかなー、と思って……

勝　：だから、性別・年代で切れる方がむしろ特殊なんだって。

真子：中国でも、「２０代女性」じゃ切れないんだ……

勝　：中国の２０代女性なんて、何千万人いると思ってんだよ。それ
　　　に、ファッションが全然違うんだろ、記事によれば。

真子：ええっと……あ、２１歳向けにはかわいらしく、２６歳にはシ
　　　ックなデザインかあ……

勝　：で、かわいらしい服が欲しい人は、３０歳の方でも買うだろ？
　　　売り場は２１歳向けに作っても、だぞ。

真子：あ、それが「括る」ってことだ！

勝　：そう。「３つのセグメントに分ける」というよりは、「３人の
　　　具体像を描いて、括る」という方が実戦的。

真子：なるほどねー、「３つに分ける」んじゃなくて「３人描いて、
　　　括る」ね。これは大事だなー。

勝　：そうそう。３つに分けるんじゃなくて、３人描いて括る。顧客
　　　像は「書く」じゃなくて「描く」だからな。

真子：うん。絵を描くように、具体的に描写ってことだよね。

勝　：そうそう。まさにそれ。

真子：ねー、でもさー、ザ・プレミアムカルピスも、ピローウィーカ
　　　フェも、結局１セグメントに１つの商品だよね。

勝　：この場合はそうだな。

真子：じゃあ、同じ商品で、違う顧客像が３つ描ける、っていうこと
　　　はないの？

勝　：ニーズが同じなら、もちろんあり得る。っていうか、それが
　　　「ニーズで括る」ってこと。違う人を「括る」。

真子：あ、そっか。それにはどんなのがあるの？

勝　：そうだな……例えば……



「お待たせしました。ご注文のトンカツ定食と中華丼になります」

食堂の従業員が、トレーを２つ持って勝たちのテーブルに来た。

「きゃああ、来たあ！　待ってましたぁ！」

勝が「じゃあ食うか」と言いながらノートＰＣをどけると、その場所
にトンカツが載ったトレーがどん、と置かれる。

「いっただきまーす！」
「オマエ、朝、雑煮のモチ、４つ食ってただろ。よく食えるよな」
「４つじゃないもん。３つだもん」
「同じだっつーの」
「大体、勝さんだって昨日からトンカツ連続じゃないの。カロリー摂
　りすぎだよ」
「だから朝はエスプレッソしか飲んでねーだろ。大体、そんなに食っ
　たら思考が鈍る」
「へー、勝さん、真子レベルの人と話すのにアタマ使うんだー」
「ぐ……」
「それとも、真子のためにアタマ使ってくれてるのかなー？」
「オマエは……」
「そっかー、真子のために朝食ガマンして、エスプレッソだけ……」
「オマエのためじゃなくて、いつもそうなんだよ、オレは！」
「ホーンと意地っ張りなんだから」
「知るか。じゃあオレもいっただきまーす」

勝は、カツにソースをかけると、箸で一切れつまみあげ、嬉しそうに
口に入れた。



次号に続きます！


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◆今日のまとめ
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●顧客像を具体化すれば、使い方が具体化され、４Ｐも決まる！


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▼今日の日記▲

今日は、雪が凄かったですね……首都圏でこれだけ吹雪いたのは十数
年ぶりだとか。窓から見える風景が、スキー場みたいな感じでしたも
んね。

ジムに走りに行ったんですが（１０ｋｍちょっと走ってきました）、
ガラガラでした。ジムに歩いて行くだけでも、転びそうになるほどで
したから……。


今日が休日でなければ、首都圏はパニックになってたかもしれません
ね。ただ、３連休の最終日ですので、お出かけになられていた方は、
大変でしたね……


首都圏は、ホント雪に弱いですね。特にクルマ。雪国だと慣れたもの
で、道路には雪を溶かすための水を流すスプリンクラーが整備されて
いますし、すかさず除雪車が走り出します。が、首都圏では除雪車な
んか置いてませんよね……


皮肉なことに、大雪にならないからこそ、なったときの被害が大きく
なる、ということかと思います。

明日出勤のとき、転ばないようにしないと！



○１０００号間近！　勝手にカウントダウン

＊今号で（多分）累計９８１号　１０００号まであと１９号！



●今日のiPod Tune：始まりの歌２０１３


１月は１年の始まり！　始まりにふさわしい歌で始めましょう！

元日にいつも思うのが「去年の自分」に負けないように頑張ろう、と
ういうことです。

ということで、今日の「始まりの歌」は……


○負けないで by ＺＡＲＤ


１９９３年１月リリース（ちょうど２０年前！）、彼女の６番目のシ
ングルにして、彼女が大ブレークした曲ですね。オリコン１位、ミリ
オン達成曲です、。

イントロは、Daryl HallのDreamtimeにそっくり。初めて負けないで
を聞いたときは、「あ、Dreamtimeだ！　だけど何か違うな……」と
いう第一印象だったことを今でもはっきりと覚えています。曲は全然
違うんですが、イントロが似てるって結構珍しいですよね。


今年も去年の自分に負けないように、頑張っていきましょう！



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●次号は、「括って広げる３ステップ」の「ステップ２：ニーズの普
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▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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