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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.205(累計0981) 2013/01/14
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■■＿＿年末年始特別号：セグメンテーション特集 ６＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●顧客像を具体化すればニーズが具体化され、利用場面も具体化され
る！ すると４Ｐも決まる！
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使うか」について語ります。実戦的なものにする予定です。
他の講演は、農業ビジネスの第一人者で、ローソン元社長の都築冨士
男氏の「農業ビジネス成功の条件」と、インターリスク総研による、
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年末年始好例の「特別号」は、やっぱりお馴染みのこの２人。
我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）です。２人は以下の本の
登場人物です。まだお読みでない方はぜひ！
○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR
売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。
○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d
上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！ 戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！
例によってこのシリーズはどのくらいの長さになるかは、この２人の
活躍次第ですので、現時点ではわかりません。
今回の特集は、「セグメンテーション」！ マーケティングで恐らく
は一番難しいこのと１つです。
そのセグメンテーションにどう切り込むのか？
●あらすじ
大晦日の夜、売多真子と勝は、年末に売多家が集まる温泉宿へと一緒
に向かった。電車の中で、そして除夜の鐘を聞きながら続いた２人の
レッスン。
一夜明けて、お正月を迎えて……
今号は連載の第６回目です。
最近お読み始めになられた方は、バックナンバーからどうぞ。第１回
目はコチラです↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20121228030000000.html
ここから「次の記事」をクリックしてお読みください。
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◆まずは、前号の復習から！
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＊本編の「今の時間」は、１月１日の昼過ぎです。
売多家一同が温泉地の老舗旅館に集まって新年を迎えた元旦。勝と真
子は、朝食の会場でマーケティングレッスンを行っていたが、昼食の
ために館内の食堂へと出かけ、隅の席に陣取った。
「こういう、昔ながらの食堂もいいよねー。東京だと、やれイタリア
ンだ、フレンチだって、そんなのばっかりだもんねー」
「イタリアンレストランの社長がそんなこと言ってんじゃねーよ」
「うちは、元気提供屋さんだもん。レストランじゃないもん」
「お、よく言った。じゃあオレ、トンカツ定食」
「えーまたー！？ 昨日の夜、トンカツ年越そば食べてたのに……」
「そんなの去年の話だろ。年が変わったんだよ。真子は？」
「まーたそんな屁理屈を……私は中華丼！ ダイエット中だし」
「何がどうダイエットなんだよ……大体朝から、雑煮あれだけ食って
ただろうが」」
「いーの。あ、おねーさあん、注文お願いしまーす！」
勝 ：飯が来るのを待ってる時間ももったいないから、再開するぞ。
真子：うん！ 前号の復習からだよね。セグメンテーションのポイン
トは「括って広げる３ステップ」！
真子が、食堂のテーブルの上にノートを広げる
○括って広げる３ステップ
ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る
勝 ：あ、オレが書いたのがちゃんと書き直されてるじゃん。
真子：だって勝さんの字、きったなくて人に見せられないんだもん。
勝 ：うるせーよ。それで、前号は「ステップ１：顧客像の具体化」
をやったんだよな。
真子：うん！ 西川寝具のピローウィーカフェの顧客像は、２８歳の
女性！ もっと言えば「都市部の２８歳独身有職女性」！
勝 ：その人達を顧客とするために、西川はどうしたんだっけ？
真子：同じ年齢の、「２７〜２８歳の女性社員」を社内から起用しま
した！ それならニーズがわかるから！
勝 ：そうだな。「２０代女性」というような定義だとダメ、という
理由は？
真子：うん、「２０代女性」だと定義が広すぎる。女子大生、新人ビ
ジネスウーマン、共働き夫婦、専業主婦、全部入っちゃう。
勝 ：つまり？
真子：セグメンテーションは、「ニーズが違うから分ける」ことなの
に、ニーズが違う人達を十把一絡げにしちゃってる！
勝 ：そうだな。広告業界では未だに２０〜３４歳女性をＦ１（えふ
わん）って呼ぶけど、ホント十把一絡げだ。
真子：だから「２０代女性のニーズ」なんてものはそもそも存在しな
い！ 一番ニーズが変わるときなのに。
勝 ：１０代もそうだよな。１０歳の小学生と、１９歳の大学生とか
ビジネスパーソンが同じはずない。
真子：そりゃそーだけど、でもみんな「２０代女性」とかって言っち
ゃうのは何で？
勝 ：一つは、性別・年代で切れるという昔の考えを引きずっちゃっ
てるからだろうな。あと、広告媒体の問題もある。
真子：広告媒体って？
勝 ：例えばＴＶにＣＭ出すとき、結局細かいターゲティングができ
なくて、「Ｆ１層」ってなっちゃうから。
真子：あ、そっか、行動に落ちてくるときに粗っぽいカタマリになっ
ちゃうから、やっても意味がないってことか……
勝 ：ネットとかＤＭなら、それこそ「１人」に対しての打ち手が打
てるけど、ＴＶとかだとムリだからな。
真子：じゃあ、その「１人」に対しての打ち手が打てる媒体を使えば
いいってことだよね？
勝 ：テレビとか新聞広告が減ってる理由として、それもあるだろう
な。細かいターゲティングがやりづらい。
真子：ネット広告の方が、ターゲティングとか効果測定とかやりやす
そうだよね。
勝 ：ネット広告が増えてる理由の１つがそれだろうな。
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◆ニーズは使い方に現れる：顧客像を具体化すると使い方が決まる！
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勝 ：「括って広げる３ステップ」での「ステップ１：顧客像の具体
化」は、「顧客像を描く」イメージだな。絵を描くイメージ。
真子：あ、お客様の絵が描ける、ってことは「具体化」できてる！
勝 ：そうそう。髪型、洋服、アクセサリー含めて、な。
真子：そ、そこまで？
勝 ：髪型とか洋服にその人の「人となり」が出るだろ。時計１つと
っても、電波時計とカルティエの時計は違うだろ？
真子：あーなるほどぉ……電波時計だと、きちっとしてる感じの人だ
し、カルティエだとオシャレなイメージだねぇ……
勝 ：例えば、だけどな。洋服、カバン、靴、みんなそう。
真子：あとは？
勝 ：セグメンテーションって何だっけ？
真子：「人によってニーズが違うから、分けて対応する」こと！
勝 ：で、その「ニーズ」はどのような形をとって現れる？
真子：利用場面！
勝 ：お、すげーじゃねーか。そう、「ニーズは使い方に現れる」。
「売多勝名言集」の１つ。
真子：きゃははは、名言集なんてまた自分で言ってるー。そんなこと
誰も言ってくれないから自分で言うしかないもんねー。
勝 ：うるせーよ、その通りだよ。で、だったらどうすればいい？
顧客像を具体化するためには？
真子：利用場面を具体化する！
勝 ：そうそう。こんな例もあってだな……
勝が再びノートパソコンを真子に見せる。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
○カルピスが２０１２年１０月にリニューアル発売した「ザ・プレミ
アムカルピス」が好調。発売直後１週間の売れ行きは、前回のリニ
ューアル時より出荷ベースで２６％増。
○リニューアルでは過去の売れ筋を分析してターゲットや飲用シーン
を細かく絞り込んだ。暑い時にゴクゴク飲むのが「カルピスウォー
ター」なら「プレミアム」は「働き盛りの３０代前半独り暮らし
男性」が「ちょっと疲れた時に味わって飲む」というコンセプト
○大人の男性が手に持ち、夜飲むのにふさわしい中身とパッケージを
めざし、中身はカルピス菌だけの発酵・熟成方式に変更。カルピス
らしい香りと共に甘みと酸味のバランスにこだわり「濃厚でありな
がらさわやかな後味を実現」（同社）。カルピスブランドとして初
めて「紅色のキャップ」を使い高級感を演出、容量は３５０ｍｌ。
○日経ＣＶＳレシートデータでは、ペットボトル無果汁清涼飲料の平
均と比べ、カルピスウォーターは３０歳未満の女性の購入比率が５
ポイント高い。プレミアムは３０歳以上の男性の購買比率が４ポイ
ント高い。狙い通り働き盛りの男性が支持している。
○曜日別では、ウォーターが土日の週末に売れるのに対し、プレミア
ムは木曜と金曜が目立つ。時間帯別では昼間から夕方が中心のウォ
ーターに対して、プレミアムは夕方から夜にかけて伸びる。ウォー
ターは「余暇の明るい時間に」、プレミアムは「疲れがたまる週後
半の仕事の後で」という使い方が浮かび上がる。
2012/11/05 日経ＭＪ Ｐ．２
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：おおお……「働き盛りの３０代前半独り暮らし男性」とは、か
なり具体化してるねー。
勝 ：だよな。顧客を具体化した結果、どうなった？
真子：商品コンセプトが決まった！
勝 ：そこでいう商品コンセプトって何だ？
真子：えっと……「働き盛りの３０代前半独り暮らし男性」が「ちょ
っと疲れた時に味わって飲む」だから、利用場面だ。ＴＰＯ！
勝 ：そうそう。顧客像を具体化すれば、利用場面が決まる。つまり
ここで言う商品コンセプトは「人×ＴＰＯ」だな。
真子：そうか、顧客と利用場面を具体化すれば、それがそのまま商品
コンセプトになるんだ！ 人×ＴＰＯ
勝 ：そうだな。コンセプトが決まると何が決まる？
真子：えっと……パッケージとか、味とか！
勝 ：相変わらず粗っぽいな。カルピスウォーターと比べて、４Ｐと
かをノートにまとめてみろ。パッケージはここにあるから。
ザ・プレミアムカルピス
http://pr-calpis.jp/products.html
カルピスウォーター
http://www.calpis.co.jp/cw/product/
「はーい」真子がノートＰＣとにらめっこしてはノートにまとめる。
カルピスウォーター ザ・プレミアムカルピス
顧客像 ３０歳未満の女性 ３０代前半一人暮らし男性
使い方 暑い夏にゴクゴク飲む 疲れたときに味わって飲む
曜日 週末の土日 木曜・金曜
時間 昼間〜夕方 夕方〜夜
味 ゴクゴク飲める？ 濃厚でさわやか
パッケージ 水玉で爽やか シルクっぽい上質感
量 ５００ｍｌ ３５０ｍｌ
真子：ねー、こんな感じだよね？
勝 ：そうそう、こんな感じ。それで？
真子：人×ＴＰＯが具体化されれば、味とかパッケージとかが自動的
に決まっていく！
勝 ：そうだな。
真子：量だって、ゴクゴク飲むカルピスウォーターは５００ｍｌで、
味わって飲むプレミアムは３５０ｍｌなんだよね。
勝 ：そうそう。「人×ＴＰＯ」に基づく一貫性で、全部が決まって
いく。人を具体化すれば使い方が決まり、４Ｐも決まる。
真子：４Ｐって売り物、売り方、売り場、売り値、だよね。
勝 ：そう。顧客像の具体化→ＴＰＯの具体化→４Ｐ、と考えていけ
ば、戦略と戦術の一貫性・具体性が両立する。
真子：具体的に考えるから一貫性が取れるんだよね！
勝 ：それ！ 一貫性と具体性は、両立する。具体的に考えるほど、
一貫性が取りやすくなる。
真子：ねー、さっきのザ・プレミアムカルピスのＨＰに、「おいしい
飲み方」も書いてあったよね？
勝 ：お、よく気づいたじゃん。これな。
−−−−−−−−−−−＜ ＨＰ引用 ＞−−−−−−−−−−−−
「ザ・プレミアムカルピス」のおいしい召し上がり方
・冷蔵庫でよく冷やします。
・リラックスできる場所、格好で心を落ち着かせます（クラシック
音楽など、ゆったりした音楽をかけるのもオススメ）
・よく冷えた「ザ・プレミアムカルピス」を冷蔵庫から取り出し、
一口ずつじっくりと味わってください。
http://pr-calpis.jp/products.html
−−−−−−−−−−−＜ ＨＰ引用 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：飲むときの音楽まで考えてたなんで、スゴイよねー。
勝 ：それこそ「具体性」が高くていいよな。ハードロックを聴きな
がら飲むなら、炭酸が入りそうだ。
真子：きゃーははは、確かにぃ！ 聴く音楽で、飲み物も変わる！
勝 ：「ニーズは使い方」に現れる、ってそういうことだぞ。
真子：きっとさー、商品考えるときに、こういうイメージで味とかパ
ッケージ考えたんだろうね−。
勝 ：そうだったらすごいと思うわ。ホント一貫性と具体性が両立で
きる。
真子：すごいイメージしやすいよね！ 確かにこういうシーンだと、
カルピスウォーターのパッケージはちょっと明るすぎるね。
勝 ：でさ、こういう使い方をするときに、今までは、何飲んでた？
ターゲットの「３０代一人暮らしの男性」は？
真子：え……あ、なるほど、ウイスキーとか？ お酒じゃないかな？
勝 ：そうだよな。で、今の若い人はお酒飲まなくなってるから、実
はこのＴＰＯは空白になってたのかもしれないよな。
真子：なーるほどぉ！ お酒代わりなら、３５０ｍｌで十分だね！
そっか、そーかもね！
勝 ：合ってるかどうかはともかく、顧客像を具体化すれば、仮説も
どんどん具体化される。
真子：うん！ ４Ｐも決まるんだね！
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◆３つに「分ける」のではなく、「３人を描く」
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ノートを書き上げた真子が顔を上げて、小首を傾げた。
真子：ね、ザ・プレミアムカルピスのターゲットって、１通りだけな
んだよね？
勝 ：記事からはそう見えるな。
真子：もっと広げたい場合はどうするの？
勝 ：同じニーズで括れるなら、その人達も買ってくれるだろ。別に
３０代前半の人暮らし男性にしか売らないわけじゃないし。
真子：あ……そうか、だから後でニーズで「括る」んだ。でもさ、セ
グメンテーションって、いくつかに分けることじゃないの？
勝 ：だから「分ける」じゃなくて「括る」だってば。
真子：あ、うん。でもさ、とにかく複数あるんだよね？ １つじゃな
くて。
勝 ：そうだよ。だからそれぞれに対応するわけだ。あ、同じニーズ
で括れない場合は、どうする、ってことか？
真子：あ、そう。私、そう言いたかったんだ、きゃははは。
勝 ：どうすればいいと思う？ しつこいけど、セグメンテーション
って何だった？ 迷ったらそこに戻れ。
真子：ニーズが違うから分けて対応する！ そっか、ニーズが違った
ら、分けて対応するんだ。
勝 ：前号の西川のピローウィーカフェのターゲットは、２８歳女性
だったよな？ 恐らくは都市部在住で独身の。
真子：うん！
勝 ：実は、ピローウィーカフェの記事には続きがあってだな……
勝が、食堂のテーブルの上でノートパソコンを開き、真子に見せる。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
○顧客像が３３歳の「お姉さん版」店舗の出店準備も進めており、
１３年秋にも出店を始める計画
2012/12/28 日経ＭＪ Ｐ．１６
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：えっと……さっきの「２８歳」向けのピローウィーカフェとは
別に、ってことだよね？
勝 ：それの「お姉さん版」ってことだろうな。
真子：わぁ、２８歳と３３歳って５歳違うだけなのに「お姉さん版」
の違う店を作るんだ！
勝 ：何でだと思う？
真子：２８歳と３３歳じゃ、ニーズが違うから！
勝 ：そうだろうな。
真子：結婚してる人とか、子供がいる人も増えるよね、きっと。
勝 ：ああ、国勢調査だと東京都の３３歳女性の既婚者は５５％。
２８歳女性は５８％が未婚だから、比率が逆転する＊
＊国勢調査２０１０ 表番号５−１
www.e-stat.go.jp/SG1/estat/List.do?bid=000001034991&cycode=0
既婚者＝「有配偶者」
真子：何か好みも変わりそうだよね。３３歳だと落ち着いた感じに…
勝 ：顧客像が２８歳だと、こんな感じのＨＰになるな。ピローウィ
ーカフェのＨＰなんだけどさ。
http://www.nishikawasangyo.co.jp/pillowycafe/
真子：あー、なんかカワイー感じのページだね。
勝 ：３３歳となると、もう少し大人っぽくするかもな。顧客像を具
体化すればＨＰのデザインも必然的に決まってくる。
真子：そっか、それが「ニーズが違うから分けて対応する」ってこと
の意味なんだね！ ＨＰのデザインも変わってくる！
勝 ：そう。２０代とか３０代って「分ける」んじゃなくて、「２８
歳」「３３歳」と具体化した上で、「括る」。
真子：じゃあさ、４０代のお客様を狙うのなら、また「４５歳」って
具体化すればいいんだね？
勝 ：そう！ 例えば３通りにお客様を「分けたい」なら、３人の具
体的な顧客像を描いた上で、「括る」
勝が「こんな例もあるぞ」と言いながら、ＰＣを真子に向ける。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
○中国市場に２０１１年秋に進出した婦人服製造販売のクロスカンパ
ニーが上々の滑り出し。９月に上海市内に出店した直営第１号店の
売上は想定の２倍のペース。「中国はニッチがニッチじゃないマー
ケット」（同社長）。千人に一人が興味を持てば巨大な需要だ。
○ターゲットは２つに絞り込んだ。一つは「２１歳」。イメージは大
卒初任給に相当する月４千元の小遣いをもらう富裕層の女子大生。
もう一つは「２６歳」で比較的、所得水準の高いＯＬだ。売り場作
りにもそうした戦略を反映し、店に入って左手は「２１歳セグメン
ト」向けのかわいらしい商品、右手は「２６歳セグメント」で主に
シックで高級感のあるデザインが並ぶ。ターゲットを明確にして訴
求力を高める戦略だ。
2011/12/21 日経ＭＪ Ｐ．３
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：えっと……これ、中国での話だよね？
勝 ：そうだけど、こういう考え方に国とか業種業態は関係ないぞ。
真子：こういう「括る」考え方って、ニーズが多様化してる先進国の
話なのかなー、と思って……
勝 ：だから、性別・年代で切れる方がむしろ特殊なんだって。
真子：中国でも、「２０代女性」じゃ切れないんだ……
勝 ：中国の２０代女性なんて、何千万人いると思ってんだよ。それ
に、ファッションが全然違うんだろ、記事によれば。
真子：ええっと……あ、２１歳向けにはかわいらしく、２６歳にはシ
ックなデザインかあ……
勝 ：で、かわいらしい服が欲しい人は、３０歳の方でも買うだろ？
売り場は２１歳向けに作っても、だぞ。
真子：あ、それが「括る」ってことだ！
勝 ：そう。「３つのセグメントに分ける」というよりは、「３人の
具体像を描いて、括る」という方が実戦的。
真子：なるほどねー、「３つに分ける」んじゃなくて「３人描いて、
括る」ね。これは大事だなー。
勝 ：そうそう。３つに分けるんじゃなくて、３人描いて括る。顧客
像は「書く」じゃなくて「描く」だからな。
真子：うん。絵を描くように、具体的に描写ってことだよね。
勝 ：そうそう。まさにそれ。
真子：ねー、でもさー、ザ・プレミアムカルピスも、ピローウィーカ
フェも、結局１セグメントに１つの商品だよね。
勝 ：この場合はそうだな。
真子：じゃあ、同じ商品で、違う顧客像が３つ描ける、っていうこと
はないの？
勝 ：ニーズが同じなら、もちろんあり得る。っていうか、それが
「ニーズで括る」ってこと。違う人を「括る」。
真子：あ、そっか。それにはどんなのがあるの？
勝 ：そうだな……例えば……
「お待たせしました。ご注文のトンカツ定食と中華丼になります」
食堂の従業員が、トレーを２つ持って勝たちのテーブルに来た。
「きゃああ、来たあ！ 待ってましたぁ！」
勝が「じゃあ食うか」と言いながらノートＰＣをどけると、その場所
にトンカツが載ったトレーがどん、と置かれる。
「いっただきまーす！」
「オマエ、朝、雑煮のモチ、４つ食ってただろ。よく食えるよな」
「４つじゃないもん。３つだもん」
「同じだっつーの」
「大体、勝さんだって昨日からトンカツ連続じゃないの。カロリー摂
りすぎだよ」
「だから朝はエスプレッソしか飲んでねーだろ。大体、そんなに食っ
たら思考が鈍る」
「へー、勝さん、真子レベルの人と話すのにアタマ使うんだー」
「ぐ……」
「それとも、真子のためにアタマ使ってくれてるのかなー？」
「オマエは……」
「そっかー、真子のために朝食ガマンして、エスプレッソだけ……」
「オマエのためじゃなくて、いつもそうなんだよ、オレは！」
「ホーンと意地っ張りなんだから」
「知るか。じゃあオレもいっただきまーす」
勝は、カツにソースをかけると、箸で一切れつまみあげ、嬉しそうに
口に入れた。
次号に続きます！
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◆今日のまとめ
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●顧客像を具体化すれば、使い方が具体化され、４Ｐも決まる！
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▼今日の日記▲
今日は、雪が凄かったですね……首都圏でこれだけ吹雪いたのは十数
年ぶりだとか。窓から見える風景が、スキー場みたいな感じでしたも
んね。
ジムに走りに行ったんですが（１０ｋｍちょっと走ってきました）、
ガラガラでした。ジムに歩いて行くだけでも、転びそうになるほどで
したから……。
今日が休日でなければ、首都圏はパニックになってたかもしれません
ね。ただ、３連休の最終日ですので、お出かけになられていた方は、
大変でしたね……
首都圏は、ホント雪に弱いですね。特にクルマ。雪国だと慣れたもの
で、道路には雪を溶かすための水を流すスプリンクラーが整備されて
いますし、すかさず除雪車が走り出します。が、首都圏では除雪車な
んか置いてませんよね……
皮肉なことに、大雪にならないからこそ、なったときの被害が大きく
なる、ということかと思います。
明日出勤のとき、転ばないようにしないと！
○１０００号間近！ 勝手にカウントダウン
＊今号で（多分）累計９８１号 １０００号まであと１９号！
●今日のiPod Tune：始まりの歌２０１３
１月は１年の始まり！ 始まりにふさわしい歌で始めましょう！
元日にいつも思うのが「去年の自分」に負けないように頑張ろう、と
ういうことです。
ということで、今日の「始まりの歌」は……
○負けないで by ＺＡＲＤ
１９９３年１月リリース（ちょうど２０年前！）、彼女の６番目のシ
ングルにして、彼女が大ブレークした曲ですね。オリコン１位、ミリ
オン達成曲です、。
イントロは、Daryl HallのDreamtimeにそっくり。初めて負けないで
を聞いたときは、「あ、Dreamtimeだ！ だけど何か違うな……」と
いう第一印象だったことを今でもはっきりと覚えています。曲は全然
違うんですが、イントロが似てるって結構珍しいですよね。
今年も去年の自分に負けないように、頑張っていきましょう！
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〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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「インド人を右に」とレスするたびに右に動いていくスレ
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1 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/03/30(土) 14:05:17.71
ID:yDRFQxCW0┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓┃ ┃┣
13 年前
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