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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.320(累計1251) 2015/08/17
購読者:32,559 (まぐまぐ:16,187 メルマ！:953 めろんぱん:15,419)
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■■■■＿＿夏休み特別号：プロダクトフロー ２＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「あげる商品」は、工夫次第でいくらでも作れる。持っている「情
報」などを使って、低コストの「あげる商品」を作ろう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解 実戦マーケティング戦略 →
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アマゾン「オールタイムベスト ビジネス書１００」のマーケティン
グ・セールス分野で 唯 一 の 日 本 人 著 者として選ばれた本です
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◆夏休み特別号！
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夏真っ盛り！ お盆休み！
夏は毎年、この特集の季節。今年もあの本の登場人物たちが大騒ぎ！
「新人ＯＬ〜シリーズ」の登場人物
・売多真子：イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝 ：売多真子の親戚 コンサルティング会社経営
・上原望 ：売多真子の同僚「そーれ・しちりあーの」役員
「経営戦略虎の巻 ＣＤ」付属小説の登場人物
・松井恵利：売多真子の友人 果物ジュース・ケーキショップ店長
○入門書：「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」佐藤義典
http://ow.ly/qBY9o
売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
○戦略書：「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典
http://ow.ly/6s63d
真子が社長になり競合と戦う戦略構築〜実行プロセスを、物語で体感
●マインドフロー本発売記念 プロダクトフロー特集！
今回の特集は、「プロダクトフロー」！
今更ですが、４月発売の「マインドフローの本」発売記念です。
「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」佐藤義典著
http://ow.ly/LncLt
プロダクトフローはマインドフローを構成する理論体系の一部ですが
単独でも使える、強力なツール。
・あげる商品 ：商品サンプルなどの「あげる」もの
・売れる商品 ：低単価の「買いやすい」商品
・売りたい商品：高単価・高利益率の「稼ぐ」ための商品
という３段階で考えるのがプロダクトフロー。
今回は、連載２回目です。１回目はこちらからどうぞ↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20150814025000000.html
全６〜７回程度の予定です。お楽しみください！
●ここまでのあらすじ
イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」の社長「売多真子」
（うれた・まこ）と役員「上原望」（うえはら・のぞみ）、真子の友
人「松井恵利」（まつい・えり）は、真子の親戚にしてコンサルタン
トの「売多勝」（うれた・まさる）と勉強会を兼ねた「合宿」。
８月の中旬、４人は揃って高原のペンションへ向かった。
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◆まずは、前号の復習から！
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一行は、新幹線から、今年からＪＲではなく第３セクターとなったロ
ーカル線へと乗り継ぎ、目的の駅に到着。駅からは、ペンションのオ
ーナーが運転するマイクロバスでペンションへと向かう。
長旅の疲れをものともせず、女性陣がきゃあきゃあ大騒ぎしながらペ
ンションに入っていくと、ペンションのオーナー夫人が出迎える。
「あらあら、ようこそいらっしゃいましたー」
「きゃあー、今年もよろしくお願いしまーす！」
昼過ぎに着いたため、チェックインにはまだ早い。宿にも、お客さん
の姿は全くない。荷物をまとめて、４人はテラス席に陣取った。
「ふう……やっと一息ついたな……」
望は宿で飲み放題になっている「えんめい茶」を４つのカップに注ぎ
４人に供する。
「あ、望ちゃんありがと。さすが気が利くね」
「いえ。こちらは涼しいですね。薄着だと肌寒いくらいです」
「ホントだねー。素足だとちょっと冷えるかな」
「じゃあ時間も限られてるし、さっさと始めるか。さっきの続き」
「はい。まずは復習からですよね」
恵利がすかさずノートを広げる。
○プロダクトフロー
・あげる商品 ：商品サンプルなどの「あげる」もの
・売れる商品 ：低単価の「買いやすい」商品
・売りたい商品：高単価・高利益率の「稼ぐ」ための商品
○「夏の扉」（松田聖子さん）のプロダクトフロー
・あげる商品 ：ＴＶ・Youtubeなど ＝無料
・売れる商品 ：ＣＤシングル・アルバム ＝千円単位
・売りたい商品：コンサート・ディナーショー ＝万円単位
○マインドフロー：お客様がファンになるまでの７つの関門
認知： 商品・サービスの存在を認知する
興味： ニーズを感じて興味をひかれる
行動： 手に取る、ＨＰを見る、などの行動を取る
比較： 競合商品と比較する
購買： お金を払って購買する
利用： 実際に使ってみる
愛情： 満足してファンになる
○プロダクトフローとマインドフロー
あげる商品 ：認知・興味・行動 「夏の扉」を知って、聴く
売れる商品 ：比較・購買・利用 「夏の扉」のＣＤを買う
売りたい商品：購買・利用・愛情 コンサートに行く
勝 ：そうそう。ここまでが基本的なところ。まずは「あげる商品」
から見ていってるけど、前回の事例は何だった？
真子：無料のマンガサイト！ マンガは無料で読んでもらって、単行
本で稼ぐ！
勝 ：そうだな。「マンガボックス」とかだな。
恵利：無料で読めると、単行本買わなくなっちゃいそうですけど、そ
うではない、ということですよね。
望 ：マンガを知らない人が、単行本を買うはずがない、ですから。
勝 ：まさにそれ。「あげる商品」はマインドフローの「行動関門」
の施策としてうってつけ。
恵利：マンガボックスなら「サイトに来る」ということが「行動関
門」の通過、ということですね。
勝 ：そうそう。シャンプーとかお菓子の「サンプル配布」と同じ。
真子：あー、あげるから「受け取って」ということか……その受け取
ること自体が行動関門の通過、ってことね。
望 ：「あげる商品」はお客様の「行動のキッカケ」になるんですね
勝 ：そうそう。「あげる商品」の重要な役割の１つ。特に、行動関
門は、お客様が通過しにくい関門だから。
真子：なるほどー。行動させるのは大変だからこそ「あげる商品」で
動いていただくのかぁ。
勝 ：そういうこと。マンガボックスの場合は工夫もある。全部無料
で読めるんじゃなくて、無料なのは導入部分と最新話だけ。
真子：あ、そっかー。もう一度読みたい、と思ったら単行本を買うこ
とになるんだ−。
望 ：「売る」工夫があるわけですね。
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◆「比較」関門の通過にもつながる「あげる商品」
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勝 ：じゃあ次の「あげる商品」はこれね。
勝が、ノートパソコンを操作し、３人に見せる。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『世界で最も多く電気自動車（ＥＶ）を販売している日産自動車。
その国内販売店で営業担当者１人当たりの販売台数が最も多いのが
岐阜日産自動車だ』『岐阜日産全体では４年半で約１３００台を販
売した』
◇『リーフをこれほど売れるのは「モニターキャンペーン」が功を奏
しているからだ。１０年１２月のリーフ発売の１年後から、同社は
全国に先駆けてリーフの３０日間貸し出しキャンペーンを始めた。
さらにモニターになると自宅に充電設備も同社の負担（５万〜１０
万円程度）で付ける思い切った施策を実施。リーフ購入者の大半が
モニターを経験し購入した。その効果は日産も評価し全国でのモニ
ターキャンペーンに拡大。試乗の需要が増えたためモニターの日数
は現在は２泊３日にしている』
◇『岐阜県はトヨタ自動車のお膝元の愛知県の隣にあり、トヨタのシ
ェアが５割程度と高い。トヨタに比べハイブリッド車（ＨＶ）に弱
い日産にとってリーフは大きく違いを打ち出せる車種だ』
2015/07/20 日経ＭＪ Ｐ．５
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：なになに……電気自動車の無料貸し出し？ うわ、３０日間、
無料貸し出しってすごいね！
勝 ：そう。電気自動車、いわゆる「ＥＶ」の話。今は貸し出し期間
は２泊３日、って書いてあるけどな。
恵利：ＥＶは乗ったことがない方が多いので、試してからじゃないと
ちょっと買うのは不安ですよね。
勝 ：まずはそこだよな。使ったことがない商品は、不安が大きい。
恵利：だからこそ、「無料で試す」ことで、不安がなくなるんですね
望 ：あの、これってＥＶに「強み」があるからこそ、できる話です
よね？ 「強み」に自信があるというか……
勝 ：そう！ 「強み」が強ければ、試してもらうことで「強み」を
実感してもらえる。
望 ：販売店の負担は結構大きそうですけど、それだけの効果がある
ということなんでしょうね。
勝 ：だろうね。効果が大きいなら、メーカーも支援するだろうし。
恵利：先ほど、「あげる商品」の役割の１つが「行動のキッカケ」に
なるということでしたけどこの場合もそうでしょうか？
真子：そりゃそーじゃない？ タダで試せるんなら、試したいじゃん
勝 ：それもあるし、あと、「チラシの目玉」になるんだよな。販促
がしやすくなる。試乗会とかもしやすくなるでしょ。
恵利：な、なるほど……「あげる商品」があることで、行動関門の施
策が打ちやすくなるんですね。
勝 ：そういうこと。さらに「比較」関門の通過施策としても有効な
のは、この事例が示してるよね？
恵利：はい。「強み」を体感できる、というのと、「不安の除去」で
すよね。ちょっとここまでをまとめてみていいですか？
勝 ：おおー、恵利ちゃん、ありがと！ ホント助かる。
恵利がサラサラとノートにまとめていく。
○「あげる商品」のマインドフロー施策としての意味
１）行動関門の通過：
・お客様にとって「行動のキッカケ」になる
・販促がしやすくなるなど、行動関門の打ち手がやりやすくなる
２）比較関門の通過：
・「強み」を体感することで、競合との差がわかりやすくなる
・よく知らない製品の場合は、不安の除去につながる
勝 ：まさにそういうこと。
真子：恵利、こういうところはホントすごいねー。
恵利：貢献できたのなら嬉しいです……
恵利がほんの少しだけ、誇らしげな顔をした。
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◆「情報」を「あげる商品」に転化しよう！
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真子：でもさー、「あげる商品」が作れるメーカーとかはいいけど、
うちみたいな飲食店とかは？ 「あげる商品」作れるのかな？
望 ：何言ってるの、真子ちゃん、うちなら「試食品」とか出せるか
ら、むしろやりやすい業態だと思うわよ？
真子：あ、そっかー。じゃあ勝さんの場合は？ コンサルみたいなサ
ービス業だと、「あげる商品」はあるの？
勝 ：いくらでもあるだろ。よくあるのは「無料診断」とか、さ。
真子：あ、なるほどー。診断をして、診断結果にあったサービスを
「売れる商品」として提供するのかー。
勝 ：確かに、真子の疑問はわかる。「うちはあげる商品、作れない
んですけど」という質問はよく受けるな。
真子：ほらー、いいこと言ったじゃん。
勝 ：オマエが言うな、って感じではあるが、確かにそうだ。「あげ
る商品」って、無限に作れるぜ。
真子：そーなの？
勝 ：典型的なのが「サンプル商品」だよな。ガムとかシャンプーの
試供品。それから、飲食店の試食品。
真子：それはわかりやすいけどさー。
勝 ：あと、「情報」は極めて有益な「あげる商品」になり得る。
真子：「情報」って？
勝が「例えばこれ」と言いながらノートパソコンを３人に向けた。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『浜松市の中心街で地元商店主が講師になって専門知識を市民に伝
える「まちゼミ」が広がっている。参加者は手軽に体験教室などを
楽しめる一方、店側は一見（いちげん）の参加者を常連客に変えよ
うと工夫をこらす。初回以来、参加者も店舗も増え続けている』
◇『「同じ万年筆でも筆先の素材や太さによって書き味が大きく変わ
ります」──。平日の午前中、市街地の小さな万年筆専門店「ブン
グボックス」で開かれたまちゼミ。受講者の女性２人が机に向かい
次々万年筆を取っては紙に筆を走らせる。横で店主の山岸かおるさ
んが熱心に解説する』『店の前は人通りが少なく、「初めての人が
入りやすい雰囲気ではない。ゼミなら遠慮なく入店してもらえる」
と山岸さん。ゼミの中身は客の反応を探りながら試行錯誤を続けて
きた。その成果もあり、「ゼミ後に万年筆を買いに来る人が増えて
きた」と喜ぶ』
◇『まちゼミは商店街の活性化策として２００３年に愛知県岡崎市で
始まり、数年前から急速に全国に広まっている。物販、飲食、美容
などの商店主がケーキ作り、ネイル教室、スーツの選び方など専門
性を生かして様々な少人数講座を開く』
◇『ポイントの１つが「その場でモノを売らないこと」。浜松のゼミ
でも販売行為はご法度。お金を介さないやりとりが客に信頼・安心
感を与えられるという。商店主は売りたい気持ちを抑えて参加者を
楽しませ、次回の来店につなげる』
2013/10/14 日経ＭＪ Ｐ．４
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
望 ：こういうの、「まちゼミ」って言うんですか？
勝 ：うん。ここのところ結構耳にするな。
真子：そっかー、街の文具店でも、これならできるんだねー。
勝 ：「街の文具店」だからこそ、できるんだぜ。大手じゃなくて、
個店だから、こだわりを伝えるとか、やりやすいだろ？
望 ：あと、コストもそれほどかかりませんね。
真子：あ、うん、そーだね。自分の店でやってるんでしょ、これ？
勝 ：まさにそこは大事なところで、「あげる商品」は「あげる」も
のだけに、大きなコストをかけられない。
望 ：だから工夫して、低コストにしないといけないんですね。
恵利：勝さん、この「まちゼミ」は、「情報」を「体験」に転化して
いる、ということですよね？
勝 ：そう！ まさにその通り！ 自分が持っている「情報を伝える
場としての体験会」を「あげる商品」にしてるわけ。
望 ：なるほど……「情報を伝える場としての体験会」が「あげる商
品……」恵利ちゃん、上手に表現するのね。
勝 ：変な話、「ヒマな店」ほどやりやすいよな。時間があるわけだ
から、さ。「弱みを強みに転化」できる。
真子：そういう見方もあるか……
勝 ：ちなみに、「情報を体験に転化する」という意味では、真子た
ちの店、「そーれ・しちりあーの」でもやってるぜ。
真子：へ？ そ、そーなの？
望 ：えっと……あ！ うちの店の「料理教室」ですね。
勝 ：そう。無料ではないけど、な。
真子：ああ！ そうか、うちのシェフたちが持ってる「情報」を「体
験」っていう売り物にしたんだ！
勝 ：そういうことだ。「情報をあげる商品に転化」する。真子たち
もやってるんだぞ。
真子：えっへん。私たち、さすがだねー、望ちゃん？
望 ：自分で気づかなかったのはどうかと思うけど……
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◆工夫次第で、いくらでも低コストで「作れる」あげる商品
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勝 ：で、ほぼ全ての業種・業態で、何らかの「情報」ってある。だ
から、それをうまく使えばいい。
恵利：えっと……例えばうちの店の「フレッシュフルーツの果物ジュ
ース」なら、果物の栄養、とかですか？
勝 ：そうそう。「こういう体調のときには、こういう果物がいい」
なんていう情報をまとめれば、いい「あげる商品」になる。
恵利：な、なるほど……Ａ５サイズとかでもいいですね。
勝 ：そういうこと。単純な話、今の消費者は、果物の旬だって知ら
ないんじゃないか？ 年中スーパーで売ってるんだからさ。
恵利：あー、「今が旬の果物」という情報すら、「あげる商品」にな
るんですね……
勝 ：うん。小さな紙に書いて渡しても、ＨＰに載せてもいい。情報
をうまく伝えられれば、それは有効なあげる商品になり得る。
望 ：あ……さっきの「低コスト」という話で言えば、情報をあげる
のは「低コスト」ですね。
勝 ：そう！ 既にある情報なら、コストはゼロ。低コストで作れる
媒体を選べば、低コストで「あげる商品」ができる
恵利：Ａ４ １枚のチラシなら、コピー代１枚１０円ですもんね。
勝 ：だよね？ 情報をあげる商品に転化すると、低コストですむ。
真子：ねーねー、あとは？ 他にあげる商品ってないの？
勝 ：サービス業だと「チェックリスト」なんかいいよな。引っ越し
屋さんなら、「引っ越しのときのチェックリスト」とか。
真子：あー、確かに便利だね。うちの店なら、「新店開くときのチェ
ックリスト」を調理設備メーカーさんとかが作ればいいね。
勝 ：そうだろ？ 「チェックリスト」っていい「あげる商品」にな
るんだよな。例によって、低コストで。
真子：あとはあとは？
勝 ：オレがスーパーマーケットとかで疑問に思うのは、何で「店内
マップ」がないのか、ってこと。
真子：「店内マップ」って？
勝 ：真子、スーパー行って、パスタがどこに売ってるか、迷ったこ
とないか？
真子：……パスタはわかるでしょ？ パスタコーナーあるじゃん。
勝 ：じゃあ「冷凍パスタ」は？
真子：……あ！ 冷凍食品は、売り場が違う！
勝 ：そういうこと。パスタとパスタソースはいいとして、粉チー
ズ、ケチャップ、唐辛子なんか、どこに売ってるかわかるか？
望 ：なるほど、詳しい「店内マップ」があれば、ありがたいです
ね。買いモレが減って、購買点数も上がりそうです。
真子：そういう意味では、うちの店、そーれ・しちりあーのの「店舗
マップ」も充実させた方がいいかも……
望 ：あ、うん、どの店がどこにあるか、っていう店舗マップね。
勝 ：あと、そーれ・しちりあーのなら、「シチリアの情報」なんて
極めて有力な「あげる商品」だろうが。今の流行は、とか。
真子：……う……確かに……。
望 ：その発想なかったね……何でやってなかったんだろう……？
勝 ：だからさ、情報なんて無限にあるんだから、それを整理して、
言葉にしたり、絵にしたりすれば、いくらでも「作れる」
望 ：「あげる商品は作れるもの」……ずしんと来ますね……
勝 ：なかったら作りゃいいだけの話。
恵利：ただ、作るのは結構大変そうです……だから、ついつい後回し
に……ちゃんとやらないといけないですね。
勝 ：で、結局みんな面倒くさがってやらないから、やった人だけが
果実を得られる。恵利ちゃんの店なんて特にそう。
恵利：え？ あ、はい、反省してます……
勝 ：そこじゃなくてさ、「果実を得られる」っていうところ。
恵利：え？ 「果実を得られる」？
望 ：あ、恵利ちゃんの店は果物屋さんだから「果実」なんですね、
うふふふ、面白いですね。
「あー、そこかー、もー、またオヤジギャグかー……」
「真子も望ちゃんみたいな反応、たまにはしてみろよ。
「やだやだ、望ちゃん、「うふふふ」なんて、いい子ぶっちゃって」
「い、いい子ぶってなんかないわ、面白かったからよ」
「だからそーゆーところが、望ちゃん、あざとい、って……」
「べ、別にわざとやってるわけじゃ……」
「天然だからタチ悪いのよ。望ちゃん、昔からすごくモテたでしょ」
「そ、そんな……」
「望ちゃん、否定しないんだよねー」 望にツッコミ続ける真子。
「オマエ、望ちゃんが否定したらまたあざといって言うだろうが」
「う……勝さん、なんでわかるのよ」
「ともかく休憩だ」 と、望を守るかのように話をそらす勝。
「なあ、お腹減らないか？ 昼飯、立ち食いソバだけだったし」
「勝さんがそうしようって言ったんじゃん」
「乗り継ぎ時間がなかったからだろうが」
「私はおソバおいしかったから良かったですよ、勝さん」
「あーもー、望ちゃんはいちいちあざといんだからー」
「真子、いちいちうるさいよ」
「勝さん、私、お菓子作って来ました」 と恵利が横から入る。
「あ、もー、恵利まで、あざと……」
「あ、私も作って来ました……」と望が続く。
「じゃー、うるさい真子は除いてお茶タイムにしようぜ」
「はい、そうしましょう。あざとくない真子は食べないよね？」
「すみませんでしたー、私も食べさせてくださーい！」
広いテーブルが、恵利と望の手作りのお菓子、それに宿で提供してく
れるお茶やコーヒーが一杯になった。
「いっただきまーす」
それを合図に、静かなテラス席は一気に「お酒のない宴会場」のよう
な騒がしさとなった。
★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」
あなたは、「あげる商品」を作る工夫をしていますか？ 持っている
「情報」をあげる商品にすることはできませんか？
ぜひお考えになってみてください！
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◆今日のまとめ
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●「あげる商品」は、工夫次第でいくらでも作れる。持っている「情
報」などを使って、低コストの「あげる商品」を作ろう！
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◆売れたま！を解除するには
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売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。
こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
○まぐまぐ
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○ｍｅｌｍａ！
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○めろんぱん
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
立秋を過ぎると、ちょっと涼しくなってきましたね。今日も一雨来て
ちょっと涼しくなったように思います。
ところで、前号で１２５０号、今号が１２５１号です。
２００３年６月から発行し始め、今は盆暮れ正月変わらず、週２回発
行を守っています。
２０１３年３月の１０００号到達のときは嬉しかったので、しばらく
iPodコーナーを使って大騒ぎしました。１０年かかって１０００号で
したから、達成感もありました。
で、それから約２．５年たって、１０００号＋１０００の１／４到達
ということですね。
地味ですが２０００号に向けて、着々と進んでいます。このまま行け
ば、２０００号到達できるかもしれませんね。
読者さんにとっては関係ない話ですが（だから誰にも迷惑をかけない
このコーナーで書いてます）、私自身としては２０００号は結構すご
い数字だと思っているので、地味に嬉しいです。変な話、売れたま！
は命（睡眠時間）を削って書いているようなところもあるので。それ
を２０年続けたら、「ライフワーク」と言ってよさそうです。
２０００号までを８つのピリオドに区切ると、５／８を通過、第６ピ
リオドにいる、ということになりますね（昔５／８チップなんていう
商品がありましたね……）。
マラソンで言えば、中盤のキツいところです。あなたも、２０００号
までぜひ一緒に走りませんか？
読者さんからの励ましは、何よりのエネルギーになります。いつも、
本当にありがとうございます。
●今日のiPod Tune：HOT SUMMER SONGS ２０１５
関東はついに梅雨明け！ 夏真っ盛り！
ということで、恒例の夏の歌シリーズ！
夏と言えば、カップル！ デュエット！
というわけで、今日の曲は……
○夏ざかりほの字組 by Toshi & Naoko
１９８５年夏のヒット曲。田原俊彦さんと研ナオコさんの異色のデュ
エット。お二人のレコード会社が同じだったようです。
２人が手をつないで歌うのが印象的なこの曲、色物かと思いきや、ア
ダルトなロックという感じです。
大人っぽい夏をエンジョイできそうな１曲♪
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典 ●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは
uretama@mpara.com へどうぞ！
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www.Lpara.com)傘下サイト
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●バックナンバー抜粋
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http://www.sandt.co.jp/index.htm
Copyright 2003-2015 Yoshinori Sato
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◆売れたま！提携メルマガ
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以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。
●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html
お奨め書 「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4
●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html
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◆売れたま！発行者 佐藤義典 の本 ： 合わせて読めば最強！
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●最新刊！ 実戦的な打ち手に落ちる「マインドフロー」の本
「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」
佐藤義典著 日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/LncLt
─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
●戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰
経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著 日本経営合理化協会
http://sandt.co.jp/basicsbook.htm
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
●「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」
佐藤義典著 朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP
──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o
●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」 佐藤義典著
ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
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◆次号予告：夏休み特別号 ３
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●次回は「あげる商品」づくりのポイントをさらに深めていきます！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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