売れたま！特別編Vol.314 2015/03/02 年末年始特別号：価値提案のＴＰＯ・Ｔ 19

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■　
　〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.314(累計1203) 2015/03/02
購読者:31,965 (まぐまぐ:16,459 メルマ！:945 めろんぱん:14,561)

　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
　■■■＿＿年末年始特別号：価値提案のＴＰＯ・Ｔ　19＿＿■■■
　■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「ＢｔｏＣ」でも「ＢｔｏＢ」でもＴＰＯを使った用途提案の考え
　方は同じ。「刺さるＴＰＯ」の条件をチェックしよう！


┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解　実戦マーケティング戦略　→　http://tinyurl.com/a6ul5


アマゾン「オールタイムベスト　ビジネス書１００」のマーケティン
グ・セールス分野で 唯 一 の 日 本 人 著 者として選ばれた本です

http://ow.ly/Cd7Hc



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆年末年始特別号！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

３月に入って、世間は春になっても続く「年末年始特別号」！

年末年始恒例の「特別号」は、お馴染みのこの２人。

我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）の珍道中（？）。

・売多真子：イタリアンレストラン　「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝　：真子の親戚・幼なじみでマーケティングコンサルタント

２人は拙著の登場人物です。お読みいただいているとは思いますが、
念のためご紹介いたします。２冊とも、小さくて軽いので荷物になら
ず、帰省の電車などでお読みいただくのにオススメです！


○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR

売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。


○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d

上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！　戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！



●今回の特集は「価値提案」！

マーケティングの本丸というか、ビジネスの中核とすら言える「価値
提案」。意外なことに、今までこの特集はしてきませんでした。

例年通り、このシリーズがどれくらい続くかは、２人の活躍次第。現
時点ではわかりません。

ビジネスの中核「価値提案」とは？　この特集は、肩の力を抜いてお
楽しみください！



●ここまでのあらすじ

売多真子と勝は、売多一族の年末大集会に参加。温泉旅館に一族が大
集合し、親戚一同で大騒ぎした年末年始が終わる。その間、真子は勝
の講義をカフェなどで受け続ける。

この物語の中では、「今」は１月２日の午後です。


今回は、連載１９回目です。１回目はこちらからどうぞ↓

http://archive.mag2.com/0000111700/20141230034000000.html

「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

１月２日の午後。

売多家一同が集まった年末年始の宴は終わり、今日は帰京。２人は、
帰りの電車の中で講義を続けている。

車窓から見える風景は、都市部のそれになってきた。

「な、真子、電車の窓から見える正月の風景ってさー」
「なになに、どーしたの？」
「国旗を掲げてる家って結構あるよな」
「そうだけど、それがどーかしたの？」
「うちの周りで国旗掲げてる家はないな、と思って」
「あ……そういえばそうだね」
「郊外の方が、そういうことをきっちりやってるのかもな」
「あー、地域差があるのかもしれないね。勝さん、よく見てるね」
「誰でも気づくだろ」
「そんなことないよー、普通気づかないよ」
「そうか」

照れ隠しか、勝がテーブルの上のお菓子を手に取った

「勝さん、ボーっと風景見てるだけかと思ってた、きゃははは」
「オマエなあ……」
「勝さん、窓際に座ってるじゃん？」
「いつもそうだろ。それで？」
「それで、本当は真子のことを見たいから風景見てるフリとか……」
「オマエよくそんな妄想ができるよな。小説書けるわ」
「やー、図星かあ……真子のこと、見てて、い、い、よ♪」
「何だそれ、罰ゲームかよ……」
「もー、やだなー」


勝　：ほら、復習から始めるぞ。

真子：うん。今習ってるのは「価値提案」。価値は使い方に表れる。
　　　使い方＝ＴＰＯで、そのＴＰＯを４Ｐに落としこんでる途中。

勝　：４Ｐは、売り物・売り方・売り場・売り値、の英語の頭文字、
　　　だな。

真子：うん、それで、ＴＰＯを広げて４Ｐの「売り方」のアイディア
　　　にしよう、っていうのをやってるところ。

勝　：要は「用途提案」ってヤツだな。例えば？

真子：例えば、ひきわり納豆を「手巻き寿司に」っていう提案。パッ
　　　ケージに手巻き寿司の画像を入れたら売上が上がった！

勝　：そうだったな。他には？

真子：塩こうじのレシピ提案。クックパッドで提案したら、つくれぽ
　　　の３割は塩こうじを使ったことがない人だった。

勝　：それが新規顧客の獲得につながったわけだよな。

真子：うん。で、どんなＴＰＯを提案するかっていうのも大事。

勝　：で、どんなＴＰＯがいいかっていうと？　ちょっと前回の内容
　　　をまとめてみろよ。

真子：うん！


真子がノートをまとめる間、勝はお菓子を口に入れ、もう冷めたコー
ヒーを飲む。少しすると、真子が「できた！」と言って勝にノートを
見せた。


○用途提案に適したＴＰＯ

１）お客様にとって魅力的かつ意外感のあるＴＰＯ：「当たり前」で
　はなく「なるほど、やってみたい」という「気づき」のあるＴＰＯ

２）お客様にわかりやすいＴＰＯ：全く新しいＴＰＯは伝えるのが大
　変。ひきわり納豆の「手巻き寿司」は丁度いい。誰でも知っている
　が意識にはあまり上らないから「なるほど」感がある。

３）売り手から見て、新しい売上が取れるＴＰＯ：新規顧客が取れる
　か利用頻度が上がるＴＰＯ

４）その商品が選ばれるようなＴＰＯ：他の商品が選ばれてしまって
　は意味が無い：手巻き寿司はひきわり納豆ならではの提案。


真子：どーお？　結構頑張ったんだけど……

勝　：いーじゃん、いーじゃん、そうそう、こういうこと。

真子：へっへー。でもさー、この条件に合うようなＴＰＯを見つける
　　　のが大変なんだよねー。

勝　：だからこんなに時間かけてやってるんだろうが。それが少しで
　　　もできるようになるために。

真子：はーい。引き続きお願いしまーす。

勝　：つっても、もうこの講義もかなり終わりに近づいてるけどな。

真子：そうなの？　えー……

勝　：いつまでもやってるわけにもいかんだろ。じゃあ今回の内容。
　　　引き続き「売り方」の事例を見ていこう。

真子：はーい。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＴＰＯと「売り方」：季節に合わせた用途提案
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：食べものの例が続いたから、食べものじゃない例も、な。

真子：食べものしか当てはまらないのか、って感じだったもんね！

勝　：もちろんそんなことはないぞ。


勝がテーブルの上のノートパソコンを操作し、真子に見せた。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『ピーク時の５分の１以下に縮み、３０００億円を割り込んだ着物
　市場。婚礼、振り袖などフォーマル一辺倒だった利用シーンを日常
　に広げ、需要を喚起する動きが盛んになってきた』


◇『「ある調査では女性の９５％が着物を着たいと答え、２０代の約
　３割が買いたいと答えた。潜在ニーズは極めて高く、市場という豊
　かな海を創るにはまず森を育むべきだ」。呉服専門店、やまと（東
　京・渋谷）の矢嶋孝敏会長は意気込みを語る。同社は２０１２年９
　月、着物を着たい人をサポートする部署「着る推進室」を社内に設
　け、市場活性化に向けた様々な取り組みをスタートした』


◇『着る機会を提供するためのイベント「きもの日和」も始めた。第
　１回の開催となった１月２０日には、着物姿の若者が東京の明治神
　宮に初詣した後、パーティーを楽しんだ。費用は５０００円と有料
　だが、１００人が参加。今後は春は花見、夏は花火、秋は紅葉狩り
　といった具合に、シーズンごとにイベントを開催する計画だ』


2013/02/08 日経ＭＪ　Ｐ．１４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：あー、着物かあ……確かに、最近に若い人はあんまり着ないか
　　　なあ……

勝　：でもさ、着たくないわけじゃないみたいだな。『女性の９５％
　　　が着物を着たい』ってあるぞ。

真子：成人式とかはわかるけど、他の時にいつ着ればいいのかなあ？

勝　：っていう話だろ、まさに。だから花見、花火、紅葉狩りに着物
　　　で行こう、っていう使い方提案をしてるわけだ。

真子：なるほどー、「季節」に合わせよう、ってことかー。ＴＰＯの
　　　Ｔ、「時間」だね。

勝　：そうそう。季節に合わせれば、無限に用途が作れる。季節のイ
　　　ベントも色々とあるしな。

真子：じゃーひな祭りなんかどお？

勝　：ひな祭り？

真子：だって、女の子のお祭りじゃん。おひな様と同じ格好した着物
　　　着て写真撮るとか、どーお？

勝　：なるほどな、それなら、小学生の女の子とかでもいいかもな。
　　　親が喜びそうだ！

真子：そ、そうなの？

勝　：ああ、七五三って大きなイベントがあって、その後、成人式ま
　　　でしばらく大きなイベントがないだろ？

真子：なるほど！　ひな祭りなら、毎年あるから、毎年がチャンス！

勝　：そういうこと。じゃあ、ＴＰＯのＰ、場所を変えたら、どんな
　　　提案ができる？　着物を着る場所、だぞ？

真子：えっとね……京都の街を着物で歩けたりしたら楽しそうだよね

勝　：あーなるほどな。そういうツアーを企画してもいいかもな。着
　　　物が似合う場所で着物を着るツアー。

真子：うん。移動中はもちろん普通の服で動いて、行った先で着付け
　　　して、楽しんだらまた着替えるの。

勝　：あー、動きづらいよな……じゃあさ、着物を着て、人力車でお
　　　姫様気分なんてどうだ？

真子：うん、いいかもー！　着物着たイケメンのお侍さんと写真撮り
　　　たいな！

勝　：そういう発想もいいな……じゃあさ、リアルなお城の前とか、
　　　天守閣で写真撮れればいいのか。

真子：あ、それでもいいね。

勝　：面白そうだな。京都に限らず、各地にあるお城とかでもできる
　　　わけだろ。っていうか、そういうの、もうありそうだよな。

真子：Ｔ・時間とか、Ｐ・場所、を変えるだけで色々とアイディアっ
　　　て出てくるね。

勝　：そうそう、そう考えると着物を着る機会なんてアイディア次第
　　　でいくらでも提案できそうだよな。

真子：うん！

勝　：そういう意味では、季節に合わせた提案ができれば、季節の分
　　　だけ提案ができる。その１つがこれ。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『夏のバナナはシャーベットで──。青果物販売大手、ドール（東
　京・千代田）のシャーベット製造器「ヨナナスメーカー」の販売が
　好調だ』『暑くなると需要が鈍りがちなバナナの消費喚起にもつな
　げたい考えだ』


◇『ヨナナスメーカーはバナナなど凍らせた果物を入れ、押しつぶす
　だけで簡単にシャーベット状のスイーツが作れる』『初年度は販売
　目標の３倍以上の２３万台を売り上げており、今年は昨年を上回る
　販売を見込む』


2014/06/20 日経ＭＪ　Ｐ．１４

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：きゃははは、また食べものだー。

勝　：いいから読んで、考えろ。

真子：なーるほどぉ、ドリルを売るには穴を売れ、夏にバナナを売る
　　　にはシャーベットを売れ、かあ……

勝　：夏にはどんな果物食べる？

真子：んーとね、スイカでしょ、メロンに……桃、とか、かな？

勝　：そこにバナナが入ってこないわけだ。だから、アイスっていう
　　　か、氷菓として食べよう、っていう季節に合わせた提案。

真子：なるほどー、アイス代わりだ！　ヘルシーでいいかも。

勝　：そういう発想なんだろうな。競合は何だ？

真子：「アイス」！　競合が「アイス」だと、バナナの強みはヘルシ
　　　ーであること、なんだね。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆そのＴＰＯが「刺さる」かどうか、チェックしよう
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：でさ、さっき「どんなＴＰＯがいいＴＰＯか」って、真子がま
　　　とめてくれたヤツ、あるよな？

真子：うん、これだよね。



○用途提案に適したＴＰＯ

１）お客様にとって魅力的かつ意外感のあるＴＰＯ：「当たり前」で
　はなく「なるほど、やってみたい」という「気づき」のあるＴＰＯ

２）お客様にわかりやすいＴＰＯ：全く新しいＴＰＯは伝えるのが大
　変。ひきわり納豆の「手巻き寿司」は丁度いい。誰でも知っている
　が意識にはあまり上らないから「なるほど」感がある。

３）売り手から見て、新しい売上が取れるＴＰＯ：新規顧客が取れる
　か利用頻度が上がるＴＰＯ

４）その商品が選ばれるようなＴＰＯ：他の商品が選ばれてしまって
　は意味が無い：手巻き寿司はひきわり納豆ならではの提案。



勝　：それそれ。このバナナシャーベット、チェックしてみようぜ。

真子：あ、なるほど、習ったことは使ってみよう、ってことだね。じ
　　　ゃあまずは、１）からか……これはＯＫじゃない？

勝　：なんでっていうか、どのようにＯＫなんだ？

真子：だって、バナナシャーベットっておいしそうだから「魅力的」
　　　だし、やったこともないから「意外感」もある！

勝　：そうだな、「気づき」感はあるよな。で、２）は？

真子：んーと、これも、ＯＫじゃない？　シャーベット自体はみんな
　　　知ってるから、わかりやすいよね。

勝　：次の３）はどうだ？　売上は上がるか？

真子：うん！　バナナが夏に売れるようになるからＯＫ！

勝　：じゃあ最後、４）は？

真子：どうだろう……バナナシャーベットなら、バナナが選ばれるこ
　　　とにはなるけど、競合と比べて、だよね？

勝　：そうだよな。シャーベットって言っちゃうと、アイスと競合し
　　　かねないからな。でも真子、さっき自分で言ってたじゃん。

真子：え？　あ！　アイス代わりに、ヘルシーなオヤツってことか！

勝　：そうそう。だからそれをきちんと伝えればいい。

真子：なるほどー。じゃあ４）もＯＫ！

勝　：ということは、４条件全てクリア、だな。『初年度は販売目標
　　　の３倍以上の２３万台を売り上げ』た理由がわかるな。

真子：うん！　「刺さるＴＰＯ」をうまく選んだんだ！　ねー、これ
　　　実際にやるときには、もっと丁寧にやるんだよね？

勝　：そりゃそうだ。基本的には顧客調査とかをかけるだろうな。ど
　　　れくらい大規模な調査にするかは別として。

真子：やっぱりお客様に確認、かあ……うん。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＴＰＯと「売り方」：ＢｔｏＢの用途提案
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝　：次は、ＢｔｏＢ、つまり法人顧客対象のビジネスの例。今まで
　　　ＢｔｏＣ、個人顧客対象のビジネスの事例が続いたからな。

真子：ＢｔｏＣとＢｔｏＢで何か違うの？

勝　：いや、考え方は同じ。


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『３月下旬、西原商会の東京本店（東京・江東）で開かれた中小飲
　食店向けのセミナー。約１０の加工食品メーカーと西原商会がブー
　スを設け、来場した飲食店主らに商品を説明した』


◇『西原商会のブースでは余った食材を有効活用するメニューを提案
　した。例えば焼き鳥の鳥肉を使ったお茶漬けでは、西原商会が取り
　扱うメーカーのダシを紹介。提案を聞いた飲食店関係者からは「余
　った食材が新たなメニューに生まれ変わり、一石二鳥だ」との声が
　あがり、その場で取引が成立するケースも出たという』


◇『西原商会は乾き物や冷蔵食品など約６万点にも及ぶ豊富な食材を
　扱う。「マヨネーズ一本の注文からでも届ける」（西原一将社長）
　をキャッチフレーズに、社員がトラックを運転して食材を配送す
　る』『メニューレシピを載せた「旬彩だより」も季節ごとに配布
　し、新たな需要を掘り起こしている』


2013/04/10 日経ＭＪ　Ｐ．１５

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


真子：なになに……余った食材を有効活用するメニューの提案……
　　　あ、これいいね。

勝　：そうなのか？

真子：そりゃそうだよ。どうしても廃棄は出ちゃうからね。減らせる
　　　ものなら減らしたいでしょ。

勝　：余った鳥肉が、ダシを加えるとお茶漬けになる、なんて面白い
　　　提案だよな。

真子：うん、生鮮品は日持ちしないからね。同じ食材が色んなメニュ
　　　ーになるのは、有り難いんじゃない？

勝　：まさに「一石二鳥」だよな。新しいメニューはできるし、廃棄
　　　は減らせる。これは「売上が上がって費用が下がる提案」だな

真子：あ……なるほど！　一石二鳥ってそういうことか！

勝　：なんだよ、気づかなかったのかよ……ＢｔｏＢで大事なのは、
　　　まさにそこだろ。売上を上げる提案か、費用を下げる提案。

真子：あ、そういう使い方を提案しろってことかぁ。ね、こういう提
　　　案って、ＴＰＯのどれになるの？

勝　：聞く前に考えろよ。ノート見返してみろよ、何のためにノート
　　　とってんだよ……

真子：はーい


真子がパラパラとノートをめくり返していく。


真子：あ、ＴＰＯの「Ｏ」だね。「対象物」。鳥肉が何に使われるか
　　　ってことか。焼き肉なのか、お茶漬けか。

勝　：それそれ。「加工方法」って言った方がわかりやすいかもな。
　　　鳥肉が何に「加工」されるか。

真子：それもＴＰＯの「Ｏ」なの？

勝　：そうだな。対象物、加工方法、とか。

真子：確かに「加工方法」って言った方がわかりやすいかも。

勝　：で、この会社はきちんと用途提案をしているわけだよな。『メ
　　　ニューレシピを載せた「旬彩だより」』を配布してる。

真子：うん。レシピのネタはいくらあっても困らないからね。そっか
　　　ＢｔｏＢでやるとこうなるのかあ。

勝　：ＢｔｏＢでのチェックポイントもさっきと同じ。チェックして
　　　みようぜ。


○用途提案に適したＴＰＯ

１）お客様にとって魅力的かつ意外感のあるＴＰＯ：「当たり前」で
　はなく「なるほど、やってみたい」という「気づき」のあるＴＰＯ

２）お客様にわかりやすいＴＰＯ：全く新しいＴＰＯは伝えるのが大
　変。ひきわり納豆の「手巻き寿司」は丁度いい。誰でも知っている
　が意識にはあまり上らないから「なるほど」感がある。

３）売り手から見て、新しい売上が取れるＴＰＯ：新規顧客が取れる
　か利用頻度が上がるＴＰＯ

４）その商品が選ばれるようなＴＰＯ：他の商品が選ばれてしまって
　は意味が無い：手巻き寿司はひきわり納豆ならではの提案。



真子：あ、うん。１）はＯＫだね。ムダな食材減らせるし、メニュー増
　　　やせるし。

勝　：次の２）はどうだ？

真子：飲食店にとって、焼き鳥もお茶漬けもわかりやすいからＯＫ！
　　　そのお茶漬けを作るための「ダシ」の提案だよね。

勝　：じゃあ３）は？

真子：鳥肉を使ったお茶漬け、っていう新しいメニューができて、売
　　　上が上がるかもしれないからＯＫ。

勝　：そうだな。４）は？

真子：えっと……これって、「鳥肉を使ったお茶漬けを作るためのダ
　　　シ」を売りたいんだよね？

勝　：そうだろうな。

真子：だったらいいんじゃない？　このダシが選ばれるよね。そっか
　　　ＢｔｏＢでもチェックポイントは同じかあ……。

勝　：まさにそういうこと。ＢｔｏＣとＢｔｏＢで、見え方はちょっ
　　　と違うけど、考え方は全く一緒だな。

真子：ＢｔｏＢでもＴＰＯを考えよう、ってことなんだねー。


「ね、勝さん、おなかへらない？」
「昼飯に大盛りカツカレー食って、これだけオヤツ食べて、何言って
　んだ……」
「だって、バナナとか焼き鳥とか、食べものの話ばっかりなんだも
　ん。もうお腹が気になって気になって、きゃははは」
「オマエなあ……」
「じゃあ勝さん、おなか減ってないの？」
「いや、減ってきたけどさ……」
「きゃははは、やっぱりー。カツカレーだけじゃ足りないよねー」
「真子のハラ、どうかしてるぞ」
「自分だってそーじゃん。どーする？　お弁当でも買ってくる？」
「いや、そこまでの気分でもない。どっちかっていうとカフェインが
　切れそうだ」
「えー、それこそさっきコーヒー２杯飲んでたじゃん」
「オマエといると気疲れするんだよ……」
「えー、全然気ぃ使ってくれてないじゃん……あ！　わかった！」
「？」
「カワイイ真子ちゃんといるとドキドキしちゃうんだぁ」
「……だから疲れるんだっつーの……」

「じゃあさ、ワゴン探してコーヒー買ってくるね！」
「お、ありがと」

早足で駆け出す真子を見送ると、勝は「ふう……」と深くため息をつ
つくと、椅子に深くもたれかかった。


（次号に続きます）


★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」

あなたが提案している用途は、「刺さる」ものになっていますか？
４つの条件でチェックしてみよう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「ＢｔｏＣ」でも「ＢｔｏＢ」でもＴＰＯを使った用途提案の考え
　方は同じ。「刺さるＴＰＯ」の条件をチェックしよう！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました！　ご活躍をお祈りしております。


**************************************************************
▼今日の日記▲

今日は大阪出張。先週大阪から戻ってきて、また大阪へ、という、週
末をはさんでピストン移動。

いっそトランクごとコインロッカーとかに置いてこようか、とも思っ
たんですが、洗濯物とかがありますし、Ｙシャツの替えも必要ですの
で、そうも行かず…

逆に言えば、その問題さえクリアできれば、荷物をトランクごと置い
てこれる、ということになりますね。高価なホテルとかならやっても
らえるのかもしれませんが、あまり聞いたこともありません。

週末も大阪に泊まり続けるという手もなくはありませんが（新幹線往
復の費用とそんなに変わらないです）、さすがに週末くらいは家族と
過ごしたいですよね。

知り合いのコンサルタントさんなどでは、平日はお客様先に常駐して
週末だけ家族に会いに帰られる方がいらっしゃいますが、その大変さ
がちょっとわかりました。



●今日のiPod Tune：春らしい歌２０１５

ついに３月！　春、ですね。

今日も東京はかなり暖かい感じで、春らしい陽気になってきました。

ということで、「春らしい歌」特集！

最初はやっぱりこの曲！


○春一番 by キャンディーズ


１９７６年３月リリース、まさに春らしいヒット曲。オリコン３位ま
であがり、同年の紅白にもこの曲で出場。キャンディーズの代表曲の
１つとなりました。

今年東京にもう春一番が吹いたのかどうかは存じませんが（今のとこ
ろまだでしょうか？）、もうそんな季節になりました。

この曲はリアルタイムで聴いていましたが、もう４０年近く前の曲な
んですね。

今は「つくし」なんかは東京区部ではまず見なくなりましたが、７６
年当時は、私が住んでいた東京区部でも結構自然が残っていたように
思います。


もうすぐ春！　楽しみですね。



〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
　品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
　ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
　の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典　　　●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは　uretama@mpara.com　へどうぞ！

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2014 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書　「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者　佐藤義典　の本　：　合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


●最新刊！　戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰

経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著　日本経営合理化協会

http://sandt.co.jp/basicsbook.htm


─────────＜　経営戦略の最高峰　＞──────────

●「経営戦略立案シナリオ」　佐藤義典　著　かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字　〜組織を動かすマーケティング〜」　
　佐藤義典著　朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP

──────＜　物語でわかるマーケティング　＞────────

●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」　佐藤義典著
　マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o

●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」　佐藤義典著
　上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
　で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
　物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────＜　マーケティング戦略のベストセラー　＞──────

●「図解　実戦マーケティング戦略」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略入門：戦略はここから
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「事例でわかる　実戦ＢｔｏＢマーケティング」　佐藤義典著
　ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq


●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
　日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」　佐藤義典著　毎コミ新書
　ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm


────────＜　マーケティングの思考法　＞────────

●「実戦マーケティング思考」　佐藤義典著
　日本能率協会マネジメントセンター
　右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：年末年始特別号！　その２０
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次号も、引き続きＴＰＯを４Ｐへと落とし込んでいきます！　恐ら
　く、あと２〜３回で終わるかと思われます。


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！

▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！


売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html