■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━ＢＢＣ編Vol.031 2011/04/25
購読者:24,560 (まぐまぐ:16,209 メルマ！:888 めろんぱん:7,463)
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■＿＿スマホ管理サービス：ＢｔｏＢの社内顧客 前編＿＿■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●ＢｔｏＢでもＢｔｏＣでも「ベネフィット」の考え方は同じ。「３
つの欲求」でベネフィットを考えよう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
┃
┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
┃
┃戦略を考えるコツは実戦ケースで → http://ow.ly/3kb9T
◆◆◆◆ 「マーケティングアイディア 発想セミナー！ ◆◆◆◆
●半年に１回の「アイディア発想トレーニング」
マーケティングアイデア発想トレーニングセミナー
〜アイデア発想は、技術であって才能ではない〜
日時：６月１０日（金） １０〜１７時
場所：東京・表参道 青学会館
価格：４７，２５０円（税込）
詳細・お申し込みはこちらから！
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2011/06/post_249.shtml
売れるアイディアをひたすら考え続ける１日です。
販促、商品企画などのネタに最適！
●「ブレーンストーミング」では売れるアイディアは出ない！
実は、ブレストのようなアタマの使い方では、「売れるアイディア」
は出ないんですよ。「自由に考えよう！」とみんなで話し合って売れ
るアイディアが出るなら、世の中の倒産は半分になるでしょう。
「売れるアイディア」の出し方は、むしろ逆なんです。
●売れるアイディアは誰でも出せる！
アイディアの出し方は「スキル」であり「技術」です。すなわち、そ
れは「後天的に身につけられる」ものなんです。
そして、そのコツとは……「アタマに適切な質問を投げかけること」
なんです。
では、「アタマに投げかけるべき適切な質問とは？」
それを６時間かけて大公開！
私から、無数の「適切な質問」を投げかけていきます。それに答えて
いくと「売れるアイディア」が出るんです。
「実戦マーケティング思考」ライブ版！
●マーケティングアイデア発想トレーニングセミナー
〜アイデア発想は、技術であって才能ではない〜
詳細・お申し込みはこちらから！
http://www.marken.co.jp/marken_seminar/2010/12/post_249.shtml
●６月の戦略ＢＡＳｉＣＳ集中セミナーは、あと空席２席！
６月２５日（土）〜２６日（日）は、告知後すぐに多くのお申し込み
をいただきまして、ありがとうございました。
定員まであと２名ですので、ご受講をお考えの方はお早めにどうぞ。
詳細はこちらからどうぞ！
http://sandt.co.jp/seminar.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆スマートフォン管理サービス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ティーガイアが、法人向けにスマートフォン管理サービスを開始
ティーガイアは、ドコモショップなどの携帯電話販売店を運営する会
社です。ドコモショップなどは、このような携帯電話販売会社が経営
してるんですよ。
そのティーガイアが、法人向けに新サービスを始めました。それは…
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
○携帯電話販売最大手のティーガイアは企業向けにスマートフォンの
管理サービスを開始。各社のスマートフォンに対応するほか、通常
の携帯電話にも使える。法人顧客が重視する情報管理に配慮し、端
末の新規導入や買替需要獲得を目指す。
○社員に端末を配備した際に、電話帳やメールなどのデータはサーバ
ーで一括管理し、端末側に情報を残さない。端末に専用ソフトを取
り込み、営業担当者らが外出先でも企業のサーバーに保存している
取引先の電話番号や社内メールなどを閲覧できる。通信は暗号化し
安全性を強化。遠隔操作で端末の利用を制限する機能なども今後加
える。
○盗難・紛失時の情報流出を起こりにくくして安全性を高め、法人顧
客向けの販売につなげる。２０１１年度に２００社の導入を目指す。
2011/04/04, 日経ＭＪ（流通新聞）, 3ページ
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
パソコンで言う「シンクライアント」みたいなものでしょうね。
サービスを開始した、というか、正確には、「モビーノスターセキュ
アードサービス」という携帯電話の管理サービスを、スマートフォン
（以下スマホ）でも使えるようにバージョンアップした、ということ
のようです。
http://www.t-gaia.co.jp/ir/pdf/irnews_110331.pdf
（ＰＤＦが立ち上がりますのでご注意ください）
携帯販売と言うと、
・ＢｔｏＣ：個人に販売する場合
・ＢｔｏＢ：法人に販売する場合
があります。個人への販売（ＢｔｏＣ）は私達が個人で買うために、
ショップに行くような場合ですね。
法人への販売（ＢｔｏＢ）ですと、会社で１００台買う、というよう
なことになりますので、売り方は変わってきますよね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ベネフィット＝お客様にとっての価値
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●マーケティングの基本：ベネフィット＝お客様にとっての価値
今回は、ＢＢＣ編ではありますが、まずは基本に返ってみましょう。
マーケティング（あるいは経営と言ってもいいです）の中核となるの
が、
・その商品・サービスはお客様にどう役立つのか
・お客様はその商品・サービスでどう嬉しくなるのか
という「ベネフィット」ですね。お客様にとっての具体的な価値、で
す。平たく言えば「ニーズを満たすこと」です。
マーケティングの本ですと、私の本も含めて、ＢｔｏＣの事例で説明
されることが多いです。
・イタリアンレストランのベネフィットは、「友達と騒いで明日の仕
事の活力を得る」
などですね。
ＢｔｏＣの事例で説明されるので、ＢｔｏＢの方は「マーケティング
はうちみたいなＢｔｏＢには関係ない」と思われてしまうことが多い
ようです。
が、この考え方は、ＢｔｏＣでもＢｔｏＢでも全く一緒です。ただ、
見え方が少々違うだけです。
●ベネフィット＝欲求充足＝ニーズを満たすこと
ベネフィット、とは、「お客様の価値」ですが、「価値」というと、
曖昧でふわふわした、概念的存在のような印象を持ちかねません。
価値とは、要は「欲求の充足」です。ですから、「価値」を具体化す
るためには、「欲求」を具体化すればよい、ということになります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆復習：３つの欲求
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●人間の３つの欲求：アルダファーのＥＲＧ理論
欲求の理論には色々ありますが、マーケティングで使いやすいのが、
「アルダファーのＥＲＧ理論（改）」です。（改）と言っているのは
私が改変しているからです（正確には、私が３つの欲求理論だと主張
していたときに、「アルダファーさんって言う人が同じこと言ってま
すよ」という指摘をいただきました）。
売れたま！や拙著でも紹介していますが、人間の３つの欲求は、大き
く分けて３つになります。
１）生存欲求：肉体的な快楽
２）社会欲求：他人との関係での心理欲求
３）自己欲求：自分の中で完結する心理欲求
です。ＥＲＧ理論とは、
１）Ｅｘｉｓｔｅｎｃｅ
２）Ｒｅｌａｔｅｄｎｅｓｓ
３）Ｇｒｏｗｔｈ
の３つの頭文字です（ＥＲＧ理論でググると、私のページがトップに
来ますね……）。
マズローの欲求５段階説の方が知られていますが（私、高校の保健体
育で習いました）、５つもあるとかえって使いづらい（というか覚え
にくい）ので、私はこの３つの欲求を使うことを勧めます。
マズロー アルダファー＆佐藤義典
５）自己実現欲求 ３）自己欲求
４）尊敬欲求 ２）社会欲求
３）愛・所属欲求 ２）社会欲求
２）安全欲求 １）生存欲求
１）生理的欲求 １）生存欲求
という関係です。マズローの理論では、「生理的欲求」と「安全欲
求」の違い、「承認欲求」と「所属・愛の欲求」の違いは、それぞれ
明確には分けにくいですし、分けることの意味も薄いように私は思い
ますので、この３つの分類で良いかと思います。
３つの欲求ですが、ＢｔｏＣの場合は、わかりやすいです。
例えば、スターバックスで考えて見ましょう。
１）生存欲求：おいしいカプチーノ
２）社会欲求：スタバのカップを持って歩く少しカッコイイ私を見て
３）自己欲求：リラックスできる空間でほっと一息
というようなことになりますね。ちなみに同じことを５段階でやろう
とすると結構困難、かつ強引になります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＢｔｏＢの「ベネフィット」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢｔｏＢの「会社」のベネフィット
「会社」のベネフィット、も上記の「人間の３つの欲求」で切ること
ができます。
１）生存欲求
会社の「生存欲求」は、会社の存続です。そして、それは基本的には
「利益を出したい」ということになります。
・買収からの防衛
・株価向上
・利益向上＝売上を上げる、費用を下げる
などですね。
２）社会欲求
会社の「社会欲求」は、
・世間に認められたい
・社会にいい会社だと思われたい
などです。
３）自己欲求
会社の「自己欲求」は、
・会社の創立理念を実現したい
・会社としてのあるべき姿に近づきたい
などです。
会社のベネフィット、と言っても、考え方は「個人のベネフィット」
の考え方と全く同じであることがわかりますね。
法人顧客に何かを「売る」という場合は、基本的には上記のような
会社の「欲求」を充足する、ということになります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＢｔｏＢでは「会社」×「部署」×「個人」で考えよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●「会社」が求めるのは、「会社」のベネフィットだけではない？
基本的には、会社のニーズというのは、上記のようなものですから、
これにさえ答えれば「売れる」ということになりますよね。
ただ、そうはいかないのがＢｔｏＢでややこしいところです。
「会社」と言っても、雑多な人の集合体であり、色々な部署、色々な
人で構成されます。そして各々が違うニーズを持っているんです。
多くの場合、
・会社 ↓
・組織 ↓
・個人
と言う風に分解（ブレークダウン）できますね。
１）会社のベネフィット
会社全体のベネフィットは、上で見てきた通りです。
多くの場合は「生存欲求」が一番強く、要は「稼ぐこと」が会社のベ
ネフィットであることが多いです。
ですから、法人顧客に何かを売る、という場合、「お客様が稼ぐのを
手伝う」ということになりますね。
２）部署のベネフィット
「部署」にも、３つの欲求で考えてきたような欲求があります。
部署にも「生存」し続けたいという欲求はあり、つぶされることには
抵抗するでしょう。会社の中で認められたいという社会欲求もありま
すよね。
問題は、会社のベネフィットと部署のベネフィットが一致するとは限
らない、ということです。
仮に会社全体として見ると必要なこと（全体最適）だったとしても、
自分の部署がつぶされる、と言うことに喜ぶ人はあまりいないでしょ
う。それに屁理屈をつけて全力で抵抗することもありえます。
つまり、「部署」に固有のベネフィットがありえるのです。
３）個人のベネフィット
さらに、会社も部署も究極的には「個人」で構成されます。
法人顧客に何かを売る場合、そこには「購買部門の担当者」などの
「個人」が存在しますよね？ 「会社が買う」と言っても、会社とい
う実体があるわけではなく、あくまでも会社の中にいる「人」が買う
わけですから。
会社のベネフィット＝組織のベネフィット＝個人のベネフィット
となっていれば、会社としては望ましいのでしょうが、なかなかそう
はいきません。会社の利益よりも「今日は早く帰りたい」というよう
な「個人のニーズ」が優先されることもあるでしょう。
例えば、以下のようなものが会社内「個人」のベネフィットになりま
す。
生存欲求
・早く帰りたい
・給料上げてほしい
・仕事をラクにしたい
社会欲求
・昇進して大きい顔をしたい
・褒められたい、認められたい
自己欲求
・やりがいのある仕事、自分のやりたい仕事をしたい
このように、会社の「欲求」も個人の「欲求」も、３つの欲求、とい
う同じフレームワークで切れることがおわかりいただけるかと思いま
す。非常に汎用性が高いんです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ＢｔｏＢの社内顧客をＢｔｏＢｔｏＣで考えよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢｔｏＢの場合は、会社×部署×個人 の組み合わせで考える
ここでややこしいのは、
・会社のベネフィット（ニーズ）
・部署のベネフィット（ニーズ）
・個人のベネフィット（ニーズ）
がそれぞれ異なる可能性があることです。
例えば、会社全体としてはコスト削減したい、という場合、営業部に
おいては以下のようなことがありえます
・会社 ：コスト削減しろ、と営業部に言う
・営業部：コストより売上だ、と営業員に言う
・営業員：売上なんかより早く帰りたいよ……と心でつぶやく
などなどですね。
会社、部署、個人、それぞれにベネフィット（ニーズ）が違うわけで
すね。
●ＢｔｏＢでも、「社内顧客」の存在をＢｔｏＢｔｏＣで考える
この号は「ＢＢＣ編」なんですが、ここでやっとＢｔｏＢｔｏＣの考
え方にたどり着きます。
もし、「会社」という絶対の存在があって、会社内の人全てが同じベ
ネフィットを共有しているのなら、「ＢｔｏＢ」営業は「ＢｔｏＢ」
営業でいいんです。どの部署の、誰に対しても、「御社のニーズはこ
うですよね？ですからこの提案でいかがですか？」 と言えば、売れ
るはずです。
しかし、現実には、先ほどのように、会社、部署、個人が、それぞれ
に異なるベネフィット・ニーズを持っていることが多いです。
ＢｔｏＢ営業、つまり法人顧客に売る、という場合、会社、部署、個
人という３つの要素（場合によってはもっと多いかもしれません）を
見極め、３つの針の穴を通すようなコントロールを持った提案が必要
になります。
それに適しているのが……ＢｔｏＢｔｏＣのフレームワーク、なんで
すよ。
ということで、やっとＢｔｏＢｔｏＣに行きます。
ＢｔｏＢｔｏＣ、というのは、
Ｂ Ｂ Ｃ
企業→企業→個人
というプロセスです。最終的には個人顧客がエンドユーザーなのです
が、その前に、エンドユーザーに売る企業を通して販売する、という
ビジネスの流れです。
今回はこうなります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
ティーガイア → 法人顧客 → 法人顧客
購買部門 利用部門
部署×人 部署×人
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ティーガイアが法人顧客に携帯電話を売る場合には、恐らくは総務部
門などが直接の担当になるでしょう。
しかし、実際に携帯電話を使うのは、営業部門などですね。エンドユ
ーザーが総務部という購買部門以外に存在するわけです。
そして、エンドユーザーである例えば営業部門が、総務部門から見る
と「社内顧客」になります。
同じ会社の中に、ＢｔｏＢｔｏＣの後半のＢｔｏＣが存在するわけで
すね。そして、エンドユーザー部門のニーズに応えることで、より売
りやすくやることが多いです。
ですから、ＢｔｏＢ営業でも、「ＢｔｏＢ」ではなく、エンドユーザ
ーまで見据えた「ＢｔｏＢｔｏＣ」で考えると考えやすいのです。
さらに、総務部には、「部署のニーズ」と総務部の部員の「個人のニ
ーズ」があります。営業部にも、「部署のニーズ」と営業部員の「個
人のニーズ」があります。
ということで、ＢｔｏＢでは分析すべき「ベネフィット・ニーズ」が
非常に多くあるんですね。
ということで、長くなったので、次号に続きます！
ティーガイアのスマホ管理サービスが、会社・部署・個人それぞれに
どんなベネフィットを提供できるか、考えてみてくださいね！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●ＢとＢでも、ＢｔｏＣでも、「ベネフィット」の考え方は同じ。
会社×組織×個人、でＢｔｏＢｔｏＣを考えよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
売れたま！は、以下の３つの配信会社さんから配信されています。
こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html
○ｍｅｌｍａ！
http://www.melma.com/backnumber_92209/
○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
**************************************************************
▼今日の日記▲
我が家でもついに地デジにしました！（今さらかよ、というツッコミ
が今あちこちから入りましたね）。
いずれはもちろん変えないといけないわけですから、モノが売れなく
て困っている（と言われる）この時期に買うことにしました。と言っ
ても、買ったのはＢＤレコーダーだけです。ＴＶは相変わらずアナロ
グの２１インチくらいのブラウン管（！）をモニタとして使っていま
す。ブルーレイのソフトはまだ持ってませんし、録画もあんまりしな
いので、ＤＶＤ＋地デジチューナーとしてしか使ってませんが……
画像キレイですね。当たり前ですけど（笑）。我が家の電波状況が悪
く、ノイズが入るチャンネルが多かったので、ＴＶは同じなのにすっ
ごくキレイになった感じがします。もともとＡＶアンプとスピーカー
は別に設置しているので、音質も大分向上しました。ライブ番組なん
かはかなりいい音で聴けるようになりました。
ＴＯＫＹＯ ＭＸも入るようになりました。この番組、面白いです。
このあいだは実家の地元の神社の獅子舞が特集されてました。江戸時
代から伝わっている歴史のある獅子舞、とのことですが、二十数年住
んでいて毎年その神社には行ってましたがそんなこと知りませんでし
た……
で……薄型ＴＶも買いたくなりました（笑）。なぜって、４：３の画
面で１６：９の画面を見ると、すごい小さく見えてしまうんですね。
もしかして地デジが、官民挙げてＴＶの「計画的陳腐化」を行った消
費喚起策（？）なら、その意味では成功かもしれませんね……
●今日のiPod Tune：春のあったかソング特集！
ということで、iPod Tuneでなくなるかもしれないこのコーナー、続
きます。
東京は大分暖かくなりましたが、地域によってはまだ大分寒いところ
もありますね……歌くらいは暖かいものを聞きたいです。
今日の「あったかソング」は……
○くちびるヌード by 高見知佳
これも化粧品のキャンペーンソング。１９８４年、資生堂の春のキャ
ンペーンソングですね。同時期のカネボウのキャンペーンソングが、
松田聖子さんのRock'n Rougeなだけに、それと比べるとヒットしたと
は言いにくいですが、ＥＰＯさんのキャッチーなメロディが覚えやす
かったですね。すごいインパクトのあるコピーです。確か、化粧品の
ポスターも同じコピーで、目を引いたような記憶があります。
エキゾチックというか何というか、不思議な曲調・アレンジで、同じ
ＥＰＯさんのう、ふ、ふ、ふ、とは大分趣が違います。アレンジをテ
クノにすれば面白かったかも。これも８０年代歌謡曲を象徴するよう
な曲ですね♪
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜発行者情報＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者：佐藤義典 ●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは uretama@mpara.com へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ！、Macky! の各サイトか、
http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm
Copyright 2003-2007 Yoshinori Sato
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。
●あなたは一国一城の主！小さな会社を成功させる方法
http://www.mag2.com/m/0000111010.html
お奨め書 「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4
●行列のできるお店のためのマーケティング戦略
http://www.mag2.com/m/0000122871.html
●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html
●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html
--------------------------------------------------------------
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！発行者 佐藤義典 の本 ： 合わせて読めば最強！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●最新刊 「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」
佐藤義典著 朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP
─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
●「ドリルを売るには穴を売れ」 佐藤義典著 青春出版社
マーケティング入門：読みやすい小説
http://www.sandt.co.jp/drill.htm
●「売れる会社のすごい仕組み」 佐藤義典著
青春出版社
売れる戦略構築から実行プロセスまでを物語で体感！
http://www.sandt.co.jp/shikumi.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告：ティーガイアのスマートフォン管理サービス 続き
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次号は、ＢｔｏＢｔｏＣのフレームワークで、（やっと？）このス
マホ管理サービスを切っていきましょう！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html
投稿
0 件のコメント:
コメントを投稿