【相馬一進】知識差コンサルの死

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完璧主義とは、すべて完璧でなければならないという考え方です。

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生きることが楽になる可能性があります。

ここでは、完璧主義の特徴や原因をあきらかにして、
その克服法を紹介します。


執筆者：一之瀬翠
カテゴリー：心理学


※この記事の感想はこのメールに直接ご返信ください。
執筆者に直接お伝えします。

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こんにちは。
相馬一進（そうまかずゆき）です。


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さて、本題です。


なかなか興味深いのですが、

「コンサルタントは、クライアントとの
知識差が少しでもあればできる仕事だ」

と信じているコンサルタントがいるようです。


そんなわけ、ないですよね？（笑）


もし仮に知識差が少ししかないとしたら、
クライントがちょっとでも知識をつけてしまったら
契約を切られてしまいますよね？


また、知識をつけるだけでコンサルタントという
仕事ができるのであれば、競合が知識をつけてしまえば
一気に競争になって、価格が下がって利益が出なくなります。


ですから、知識という簡単に手に入るもので
競争優位性をつくろうとするのは愚の骨頂。


いわんや、インターネットのおかげで、
知識なんて無料で簡単に手に入る時代なので
そのうち知識差で差別化なんてできなくなりますよ。


なぜなら、インターネットの本質は、
「顧客が無限に即時に知識を得る仕組み」だからです。



では、知識以外でどうやって差別化するかというと、
思考プロセスを深くして、問題の本質を
メタ認知（俯瞰）する力をつけるということですね。


例えば、その方法の1つが、
以前も書きましたが、論理学や哲学などの
思考プロセスを手に入れることです。


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帰納法や演繹法、アブダクションなどの
思考プロセスを時間をかけて徹底的に磨けば、
常人では生涯かけても到達できない領域にたどり着けます。


つまり、まったく同じ知識量だったとしても、
それどころか自分の方が知識量ではるかに劣っていても、
問題の本質にクライアントより早くたどり着けるのです。


クライアントが1年かかっても気づけない問題の本質に
数十分で気づくことができる思考レベルに到達すれば
クライアントは絶対にお金を払ってくれます。


多くの人は、知識とかノウハウみたいな
すぐに習得できるもので差別化しようとするのですが、
それらはすぐに追いつかれるのでゴミです。


しがないコンサルタントって、
なんでこういった本質に気づけないんでしょうかね？


やっぱり、思考のレベルが低いのでしょうね。

失礼ながら、そういう人は向いていないので
コンサルタントをやらない方がいいですよ。



最後に……


フォレスト出版の元編集長として
10年間で1,000万部の本を売り、
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相馬一進



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