【相馬一進】経営とはABテストである

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執筆者：菅原裕人
カテゴリー：マーケティング


※この記事の感想はこのメールに直接ご返信ください。
執筆者に直接お伝えします。

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さて、本題です。


私は人間の実力というものを
8割くらいは信用していますが、
完全には信用していません。


例えば、一流コピーライターが書いた文章でも、
せいぜい80点くらいの"でき"だと考えています。


では、どうやれば100点の文章になるのか？

その答えは、マーケティング用語で言うところの、
「ABテスト」の繰り返しですね。


たとえばホームページの文章を作るとき、
2種類のタイトルでAパターンとBパターンを作り
両方のページにアクセスを流してみて、
どちらが反応がいいのかをテストするのです。


そして、反応がよかったタイトルを採用し、
悪かったタイトルをボツにする。


このABテストを、文章の色々な部分で
何十回とやり続けてはじめて
90点〜100点の文章になるのです。



さて、最近はやりのプロダクトローンチという
マーケティングの手法について考えてみましょう。


なぜ私がプロダクトローンチが
あまり好きではないかというと、
ABテストをほとんど出来ないからです。


販売期間が短いのでせいぜい数回しか
ABテストをする余裕がありません。


そうすると、80点の文章を
せいぜい82点くらいにするのが精一杯です。


だからこそ、プロダクトローンチって
一発屋の起業家が好むんですよね。


ABテストの回数が少なければ
質の低い文章にならざるを得ないからです。



そして、私が最近感じているのは
強い経営をしている会社ほど
ABテストを繰り返しているということ。


すなわち、経営の評価指標として
ABテストの回数をカウントしているだけで
強い会社になるのではないか、と思うのです。


逆に、ABテストの回数をカウントしなければ
面倒くさいのでテストなんてしないですよね。


※ところで……昨日の夜、
タイから日本に戻ってきました（笑）。



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