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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.328(累計1160) 2014/10/02
購読者:31,040 (まぐまぐ:16,384 メルマ！:948 めろんぱん:13,708)
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■■■＿＿カラオケでボイトレ：ハード資源は使いよう＿＿■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●ハード資源もアイディア１つで、「新たな戦場」へと展開できる！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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◆待ち時間が長いという「苦情」を解決したお好み焼き店
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●ビッグエコーでボイストレーニング！
ビッグエコーと言えば、カラオケですよね。
そのビッグエコーで、「ボイストレーニング」ができるそうです。
どういうことかと言うと……？
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『エンターテインメント関連会社シックスノート（東京・港）は、
第一興商が運営するカラオケ店「ビッグエコー」と連携し、プロの
講師によるボイストレーニングのサービスを始める』
◇『第１弾としてビッグエコー新浜松町店（東京・港）で始めた』
『店内に常駐する講師が部屋でトレーニングする』『３０分
３０００円（税別）でマンツーマン指導する』
◇『同店では昨年７月から試験的に導入。会社帰りの人やシニア層に
人気で、多い日には８件の注文があった。課題だった平日の稼働率
向上につながったことから本格導入を決めた』
2014/03/10 日経ＭＪ Ｐ．１１
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
ビッグエコーに常駐プロ講師をおいて、３０分３０００円で指導が受
けられるということですね。
１日８件の注文とは、ニーズがあったということですね。
シックスノートのＨＰによると、
−−−−−−−−−−−＜ ＨＰ引用 ＞−−−−−−−−−−−−
カラオケビッグエコー内の新しいカタチの音楽教室。
今流行のＤＡＭ精密採点ＤＸの得点力ＵＰ講座など
カラオケルーム内で気軽にレッスン♪
ビッグエコー公認のカラオケ＆ミュージックスクールはシックスノー
トだけ！
http://www.6notes.jp/
−−−−−−−−−−−＜ ＨＰ引用 ＞−−−−−−−−−−−−
とのことです。
いわゆるボイストレーニングに留まらず、カラオケの採点マシンの得
点をあげる講座、など色々とあるようです。
ボイストレーニングの運営主体はシックスノートですが、今回は、カ
ラオケのビッグエコーの視点から見ていきたいと思います。
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◆復習：戦略ＢＡＳｉＣＳ
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●戦略ＢＡＳｉＣＳ マーケティング戦略を考える５つの要素
使いやすくて実戦的な戦略ツール、戦略ＢＡＳｉＣＳ。
経営戦略・マーケティング戦略で考えるべきポイントは以下の５つ。
Ｂattlefield：戦場・競合 →自社商品の代替選択肢
Ａsset：独自資源 →強みを競合がマネできない理由
Ｓtrength：強み →お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
i
Ｃustomer：顧客 →強みを重視する相思相愛になれる人
Ｓelling message：メッセージ→強みの伝え方
マーケティング戦略を考える際には、これだけあれば十分というシン
プルで使いやすい、実戦的なツールです。
詳細は、「経営戦略立案シナリオ」（かんき出版刊）で！
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最新刊も発売中！
経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
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◆Ａ：「独自資源」とＳ：「強み」は分けて考えよう！
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●ハード資源とソフト資源
ＢＡＳｉＣＳのＡは、Ａｓｓｅｔ：独自資源です。
独自資源は「ハード資源」と「ソフト資源」の２つに分けられます。
ハード資源
・設備
・技術・特許
・立地
ソフト資源
１）Ｓkill：スキル
２）Ｈuman resources：人材・組織
３）Ｏutside relations：外部との関係
４）Ｐhilosophy：理念・文化
今回の「カラオケ」の場合は、店舗の施設・設備という「ハード資
源」です。
●ＢＡＳｉＣＳの強みが、「独自資源」と「強み」の分類
ＢＡＳｉＣＳをご存じの読者さんは、「独自資源」と「強み」を分け
て考えることが「当たり前」になっているかもしれませんが、実はそ
れは相当に高度な考え方です。
世の中の多くの戦略論では、本来は全く違う概念である「独自資源」
も「強み」も一緒くたにして考えてしまっています。
それぞれの定義を確認してみましょう。
○Ｓ：強み ：お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由
○Ａ：独自資源：競合が強みをマネできない理由
それぞれに定義を見ると、「主語」が違うことがわかります。
「強み」は、「お客様」にとって、のことです。
「独自資源」は、「競合」にとって、のことです。
例えば、「技術力」は「強み」ではなく「独自資源」です。
というのも、技術力自体はお客様にとってはどうでも良いことだから
です。
その「技術力」がもたらしてくれる自分（お客様）にとっての
・使いやすさ
・便利さ
などが「強み」（お客様が競合ではなく自社を選ぶ理由）になるわけ
です。
「技術力」はお客様にとってはどうでも良いことですが、「競合」対
策と言う意味では非常に重要です。
その「技術力」が独自でなければ、すぐに競合にマネされてしまうか
らです。
逆に、その「技術力」が独自であれば、マネされません。従って、そ
の「技術力」がもたらす「強み」である
・使いやすさ
・便利さ
もマネされない、ということになります。
このように「独自資源」と「強み」は、概念としても全く違うもので
すし、分けて考えることで「顧客」「競合」それぞれに対してきちん
と考えられるので、分けて考えるべきだという考え方がＢＡＳｉＣＳ
に内包されているのです。
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◆独自資源の「新しい使い方」で「新しい戦場」へ
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●「常駐プロ講師」で新しい戦場へと進出！
ビッグエコーにとっては、カラオケ設備自体が変わったとか、新たな
投資をした、というわけではなさそうです。
大きなポイントは、シックスノートと組んで、「常駐プロ講師」を置
いた、ということです。
しかし、それで「カラオケボックス」が「カラオケスクール」「ボイ
ストレーニングスクール」に早変わりしたわけです。
これは、ビッグエコーにとっては、今までと異なる「戦場」です。
●戦場価値公式：戦場＝ベネフィット＝使い方・ＴＰＯ
戦略ＢＡＳｉＣＳにおけるＢは「Battlefield：戦場・競合」です。
○戦場＝自社＋競合
というのは問題ないかと思います。
では、誰が競合になって、誰が競合にならないか、という「戦場の範
囲」はどうやって決まるかというと……
「お客様の価値（＝ベネフィット）」
で決まります。
「価値は使い方に現れる」というのは売れたま！の主張です。
マクドナルドがスターバックスと競合するのは、
「ちょっと一休み」という「ベネフィット（＝使い方）」が同じだか
らです。
この場合は、マクドナルドもスターバックスも
「ちょっと一休みをするための場所・飲み物・時間の提供屋さん」と
なります。この「ベネフィット」が「戦場の括り」となるのです。
○戦場＝自社＋競合＝ベネフィット＝使い方・ＴＰＯ
という関係が成立していることがわかります。
これが「戦場価値公式」です。
戦場は、「設備」ではなく「使い方」「ベネフィット」で決まるので
す。
逆に言えば「独自資源」の「新しい使い方」を考えれば、「独自資
源」自体は変わらなくとも、新たな戦場に進出できる、ということに
なります。
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◆「戦場」が変われば、「独自」な資源となる
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●「戦場」が変われば、ただの資源が「独自」資源となる
「独自資源」は「独自」な資源です。わざわざ「独自」資源という名
前になっているのは、「競合にはない」ということを強調するためで
す。
「カラオケ戦場」においては、「カラオケ設備」があることは当たり
前ですから、「独自資源」にはなりません。
しかし、「ボイストレーニング」戦場においては、「カラオケ設備」
があることは、「独自資源」になる（かもしれない）のです。
通常のボイストレーニング教室などでは、フルのカラオケ設備はなか
なかないとすれば、カラオケ設備が「独自資源」となり、そのカラオ
ケ設備で「歌が歌える」ということが「強み」になるのです。
Ｂ：戦場・競合 Ａ：独自資源 Ｓ：強み
カラオケ カラオケ設備 歌が歌える →当たり前
ボイス カラオケ設備 歌が歌える →差別化できる
トレーニング
戦場がカラオケ→ボイストレーイングと変わることで、それまでは、
「単なる資源」だった設備が、「独自」な資源となるのです。
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◆「独自資源」の新しい「使い方」を考えて新しい戦場へ！
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●「独自資源」の新しい「使い方」を考えて新しい戦場に行こう！
ここまでをまとめますと、
○「持っている資源」の「新しい使い方」を考えると、「新しい戦
場」に行ける
○「戦場」が変わると「持っている資源」が「独自資源」に変わる
となります。
例えば、カラオケボックスの「独自資源」は
・防音のきいた部屋
・歌が歌える設備
・飲食が出せる厨房
などですね。これらは「カラオケ」としては当たり前です。
しかし、「新しい使い方」を考えれば、その「資源」が「独自」資源
となる戦場は色々とありそうです。
例えば、「楽器の練習」なんかはありそうですよね。
楽器の練習を住宅地の家の中でやると苦情が来そうです。
しかし、カラオケボックスでなら、存分にできます。しかも、カラオ
ケでの伴奏つき！
さらに、それに「楽器の先生」をつければ、音楽学校に早変わり！！
あと、「スピーチの練習」なんかもあるかもしれません。
特に、「マイクを使ったスピーチの練習」というのはなかなかできな
いように思います。
人前でマイクを使って話す機会、というのがある人は結構いらっしゃ
るでしょう。
マイクを使うと、自分の声が若干違って聞こえるように思います。マ
イクを通して、きちんと声が通るような練習などにも使えます。
あなたが「持っている」ものは、「今の戦場」では「ただの資源」か
もしれません。
しかしその新しい使い方を考えて、新しい戦場に進出すれば、それが
「独自資源」となるかもしれません。
ぜひお考えになってみてください！
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◆今日のまとめ
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●ハード資源もアイディア１つで、「新たな戦場」へと展開できる。
新たな戦場では、「ただの資源」が「独自資源」になる！
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◆売れたま！を解除するには
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こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい
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○ｍｅｌｍａ！
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○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361
ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
すごく嬉しいニュースが飛び込んできました。
アマゾンが「オールタイムベスト ビジネス書１００」を発表。
『Amazon.co.jpは2000年11月1日に、日本で書籍のオンライン販売を
開始しました。13年にわたる書籍の販売で蓄積した販売数、カスタ
マーレビューの評価をはじめとする各種データをもとに、これだけ
は読んでおきたい「オールタイムベストブック」を選定しました』
とのこと。つまり、アマゾンが１３年間本を売り続けた、その歴史の
全ての本の中で、ベスト１００を選定したんです。
そしてそして……その中の２冊が私の本です！
「図解 実戦マーケティング戦略」 （マーケティング・セールス）
「経営戦略立案シナリオ」 （経営・ビジネス読み物）
の２冊が選ばれました。
もちろん両方とも戦略ＢＡＳｉＣＳの本です。
アマゾンが「全てのビジネス書の中で、この１００冊は読もう」と勧
める本のうちの２冊が拙著ということです。年間とかではなく、現在
売られている全てのビジネス書の中で、ですから、私も驚きました。
ＵＲＬはこれです↓
ow.ly/Cd7Hc
「マーケティング・セールス」分野は、たった１０冊。
その中で、「図解 実戦マーケティング戦略」は、日本人の著者とし
てはただ１人選ばれました！
他の本は、あのコトラー氏、ポジショニング理論のアル・ライズ氏、
キャズムのムーア氏など名だたる名著が並びます（私もほとんど読ん
でました）。
戦略ＢＡＳｉＣＳもその１つに入った、というか、日本代表、という
ことになります。それは私が目指していたところでもありますので、
感慨深いものがありました。
２冊選ばれている著者も、ほとんどいません。ビジョナリー・カンパ
ニーのジム・コリンズ氏などごく少数です。
売上・カスタマーレビュー共に、お買い上げいただいたりご評価いた
だいた方々のおかげです。
本当にありがとうございました！
この評価に恥じないように、今後とも読者さんのお役に立てる本・メ
ルマガを書いてまいります。
本・メルマガを書く際に気をつけているのは「実戦的で、わかりやす
いものを」ということです。
戦略ＢＡＳｉＣＳで、自らの強みを磨き上げ、充実した人生が送れる
ことをお手伝いできるよう、頑張ってまいりますので、今後ともよろ
しくお願い申し上げます。
●今日のiPod Tune：食欲の秋！ 食べものの歌
もう秋！ いつの間にか１０月突入！
秋は食欲の秋、食べものにちなむ歌特集。思ったより続きます。
さて、食事の最後はやっぱり甘い物で。
ということで、今日の曲は……
○American Pie by Madonna
２０００年の世界的大ヒット曲。
もともとは、１９７２年の大ヒット曲のカバー。オリジナル曲を書い
たDon McLeanは、この曲をアメリカのフィラデルフィアで書いたそう
です。フィラデルフィアは私も２年間住んでいた街。ちょっと懐かし
くなりました。
残念ながらPieの歌ではなく、歌詞の意味は正直よくわかりません。
でもMadonnaバージョンはダンスポップ風アレンジ、彼女が歌うとや
っぱりデザートらしい「甘い」感じがしていいですね。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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●発行者：佐藤義典 ●発行頻度：月・木の週２回目標
●感想、質問、実行の結果などは uretama@mpara.com へどうぞ！
●http://www.mpara.com（マーケティングパラダイス）
マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
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●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm
Copyright 2003-2013 Yoshinori Sato
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◆売れたま！提携メルマガ
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以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。
●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html
お奨め書 「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
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●エンジニアがビジネス書を斬る！
http://www.mag2.com/m/0000132223.html
●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html
●行列のできるお店のためのマーケティング戦略（休刊中）
http://www.mag2.com/m/0000122871.html
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◆売れたま！発行者 佐藤義典 の本 ： 合わせて読めば最強！
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●最新刊！ 戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰
経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著 日本経営合理化協会
http://sandt.co.jp/basicsbook.htm
─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
●「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」
佐藤義典著 朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP
──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o
●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」 佐藤義典著
ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
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◆次号予告：大庄のアルバイトの評価制度
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●居酒屋の大庄が、アルバイトの給与制度を大変革。人手不足時代の
給与体系とは？
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000111700/index.html
「インド人を右に」とレスするたびに右に動いていくスレ
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1 以下、名無しにかわりましてVIPがお送りします 2013/03/30(土) 14:05:17.71
ID:yDRFQxCW0┏━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┳━┓┃ ┃┣
13 年前
投稿
