【相馬一進】浜崎あゆみが売れなくなった理由（？）

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先日、電車の中で、アラサーと思われる
女性客2人が乗っていました。

彼女らは、いかにも、
「昔はギャルだったんだろうな」という出で立ちで、
話も内容がなく、ノリで話しているような感じでした。


「自分とは接点がない人だなあ」と思って
私は電車に乗っていたのですが……（苦笑）

なんと、とても興味深い話をし始めたのです。


「浜崎あゆみって、最近なんで、
CDが売れなくなったと思う？」


「それはさー、浜崎あゆみなら
どんな曲でも売れるって思って、
ごう慢になったからじゃない？」


「だよねー。途中から、恋愛の歌を
全然歌わなくなったもんね」


さて、私は、音楽の専門家ではないので、
彼女らの言っていることが本当かどうかは
判断できません。

ただ、ありえる話だな、と私は感じました。



人は、お金を出して商品を買って、
２回「裏切られた」と感じると、
もう２度と、その人の商品を買わなくなるからです。



例えば、経営コンサルタントの神田昌典さんも
そのパターンで人気が落ちました。


神田昌典さんは、デビュー当時、
実践的なマーケティングのノウハウを
教えてくれる人ということで人気になりました。


ただ、その後は迷走して、
スピリチュアルであったり、英語の勉強法であったり、
いろいろな本を出しまくりました。


その結果、マーケティングのノウハウを
求めている経営者は、神田昌典さんの本を買ってみて、

「なんだ……マーケティングの本じゃないのか……」

と裏切られたと感じたわけです。

それが原因で去っていく経営者が続出したのです。



今日のまとめ。


人間は、「この人はこういう人」と
自分勝手にラベルを貼ってしまう。

そして、2回、裏切られたと感じると
２度とその人の商品は買ってくれなくなる。


つまり、売る商品や、メッセージというのは
一貫性が大切ということですね。



最後に……


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安保法案、米が北朝鮮を先制攻撃したら？／英語はこの８１文で何でも話せる聞ける！？

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まぐまぐニュース！
2015年09月16日 水曜日
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大魔王ポルポルにも教えてあげたい謙譲語（まぐまぐ編集部・sakky）

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安保法案成立後、最悪のシナリオは「米国が北朝鮮に先制攻撃」
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秋のブロードウェイ新作まで変えた。ケン・ワタナベ「王様と私」効果
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クレジットカード決済会社で弊社を担当して
いただいている営業マンの人と直接会って、
お話する機会がありました。


そのときに、営業マンが開口一番、

「御社は、購入者からの苦情がまったくなくて
本当にすばらしいと思います！」

と、いきなり褒められてしまいました。


私は意味が全然わからず、
その営業マンに聞いてしまいました。

「えっ、どういうことですか？」



「弊社の顧客には、"カンタンに稼げる系"の
ノウハウを売っている会社もあるのですが、
その購入者から苦情が来るときがあるんですよ」


私はそれを聞いてもよく理解できませんでした。

「はあ……どういうことですか？？」


「つまり、販売ページが誇大広告ばかりで、
購入者が返金請求をしても返信もしないらしく、
さらに電話もつながらないそうです。

すると、購入者は直接、私どものところに
"カード決済を止めて、返金してください！"
とお怒りになって、電話してくるのです」



ここまで聞いて、ようやく私は理解できました。

返金に応じない、しかも連絡がつかない……
"カンタンに稼げる系"の裏側はそんなものなんだな、
という衝撃の事実に。


私は、自分では当たり前のことを
やっているつもりなのですが、
それを褒められると、少し気恥ずかしい（笑）。


まあ、当たり前のことをやるだけで
褒められるというのは、まだ発展途上の業界、
ということでしょうね。


見ている人は意外と見てくださっているんだな、
と自分のビジネスに誇りを持ちました。



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