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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.322(累計1253) 2015/08/24
購読者:32,577 (まぐまぐ:16,182 メルマ！:952 めろんぱん:15,443)
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■■■■＿＿夏休み特別号：プロダクトフロー ４＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●「売れる商品」は「買いやすい」商品。「あげる商品」から「売れ
る商品」へのハードルを下げて、「流れ」を作ろう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解 実戦マーケティング戦略 →
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アマゾン「オールタイムベスト ビジネス書１００」のマーケティン
グ・セールス分野で 唯 一 の 日 本 人 著 者として選ばれた本です
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◆夏休み特別号！
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夏真っ盛り！ お盆休み！
夏は毎年、この特集の季節。今年もあの本の登場人物たちが大騒ぎ！
「新人ＯＬ〜シリーズ」の登場人物
・売多真子：イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」社長
・売多勝 ：売多真子の親戚 コンサルティング会社経営
・上原望 ：売多真子の同僚「そーれ・しちりあーの」役員
「経営戦略虎の巻 ＣＤ」付属小説の登場人物
・松井恵利：売多真子の友人 果物ジュース・ケーキショップ店長
○入門書：「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」佐藤義典
http://ow.ly/qBY9o
売多真子が勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
○戦略書：「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典
http://ow.ly/6s63d
真子が社長になり競合と戦う戦略構築〜実行プロセスを、物語で体感
●マインドフロー本発売記念 プロダクトフロー特集！
今回の特集は、「プロダクトフロー」！
今更ですが、４月発売の「マインドフローの本」発売記念です。
「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」佐藤義典著
http://ow.ly/LncLt
プロダクトフローはマインドフローを構成する理論体系の一部ですが
単独でも使える、強力なツール。
・あげる商品 ：商品サンプルなどの「あげる」もの
・売れる商品 ：低単価の「買いやすい」商品
・売りたい商品：高単価・高利益率の「稼ぐ」ための商品
という３段階で考えるのがプロダクトフロー。
今回は、連載４回目です。１回目はこちらからどうぞ↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20150814025000000.html
「次の記事」というところをクリックすると、その次に進めます。
全７回程度の予定です。お楽しみください！
●ここまでのあらすじ
イタリアンレストラン「そーれ・しちりあーの」の社長「売多真子」
（うれた・まこ）と役員「上原望」（うえはら・のぞみ）、真子の友
人「松井恵利」（まつい・えり）は、真子の親戚にしてコンサルタン
トの「売多勝」（うれた・まさる）と勉強会を兼ねた「合宿」。
８月の中旬、４人は揃って高原のペンションへ向かった。到着するや
いなやテラス席に陣取り、早々に勉強会が始まる。
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◆まずは、前号の復習から！
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高原のペンションに、夜のとばりが下りようとしている。
一行４人は、夕食のテーブルについていた。テーブルには、既に４人
分の食器が並べられている。
夏のこのシーズンはハイシーズンであるためか、全ての食卓が埋まっ
ている。
「お待たせしました〜」
４人のテーブルに、オーナーが前菜を並べていくと、１品１品説明し
ていく。
「えー、こちらは桜寿司にカニを添えてみました。こちらは、ハマチ
の刺身にトマトソースをあえてみました……」
「きゃー、お刺身にトマトだってー」
「こちらがジュンサイの茶碗蒸しに、近くで採れた梅を使った、梅の
ソーダになります」
「いっただきまーす♪」
「刺身にトマトって意外に合うな……」
「ホントですね……こういう発想ってすごいですよね」
「桜寿司のこの桜の花びらって、どうしてるのかなー」
「桜の季節にとっといて、塩漬けにしてるみたいだぞ」
「へー、そーなんだー」
「この梅のソーダってホントに梅ですね……」
「ジュンサイは大人の味だあ……」
「ふう……あっという間に食べ終わっちゃったねー」
「おいしかったね、いつも通りに」
「楽しい時間はすぐに終わっちゃうなー」
「よし、じゃあ時間もったいないからやるぞ。次の楽しい時間だ」
「はーい」
恵利：では復習ですね。ここまで「あげる商品」をやってきました。
前回は、「良いあげる商品」とは何か、を見てきました。
恵利がノートを広げてまとめを加えていく。
○「良い」あげる商品＝「モトが取れる」
・自社商品・サービスの利用につながるようなあげる商品
・自社のターゲット顧客だけが喜ぶようなあげる商品
・「自社商品・サービスの利用につながる」ということがわかるよう
に「効果測定」ができる
○この条件は相互につながっている。
・ターゲット顧客であれば、自社商品・サービスの利用につながるよ
うな「あげる商品」を喜んで受け取る
・ターゲット顧客に、自社商品・サービスの利用につながるような
「あげる商品」が渡れば、自社商品・サービスの利用につながる
・その結果、自社商品・サービスの利用につながる
勝 ：そうだね。これで、「あげる商品」は終わり。ここからは、
「売れる商品」について見ていくことにしよう。
真子：ふう……「あげる商品」だけでも、結構考えることってたくさ
んあるんだねー。
望 ：うん。マーケティングって、知れば知るほど底が見えなくなる
ね……なんか、怖くなっちゃう。
勝 ：そうなんだよな。一生かかったって、底は見えない。見えたと
したら単なる勘違いだな。蜃気楼みたいな。
恵利：勝さんですらそうなんですね……
勝 ：道を究めるってそういうことだろ。「オレはマーケティングを
極めた」なんていう人は、まあ信用できないな。
真子：でもさー、そんなこと言ってたら、何にもできなくなるよー。
勝 ：それもまた一面の真理。見えすぎると、動けなくなる。だから
蛮勇が必要なときもある。その意味で、真子が羨ましいわ。
真子：へっへー。すごいでしょ。
恵利：それ、褒められてるのかなあ……
勝 ：ある意味、褒めてるよ。ある意味、だけどな。
真子：ほらー、褒められちゃった♪
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◆多くのお客様をひきつける「売れる商品」
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勝 ：じゃあ次は、「売れる商品」。順番としては「あげる商品」を
もらったあとに、初めて買う「買いやすい商品」。
真子：「買いやすい」から「売れる商品」が「売れる」んだよね。
勝 ：そうだな。「売れる」ということは、「客数が多い」ことにつ
ながる一方で、客単価は下がるな。
望 ：客単価が低いから「買いやすい」んですね。だから必然的に、
「売れる商品」は低単価になる……
勝 ：プロダクトフローの基本コンセプトは、「買いやすくする」と
いうこと。
真子：買いやすくする、って？
勝 ：「買う」ということは、非常に心理的な抵抗が大きい行為だか
ら、その心理的な抵抗を減らしてあげる、ってこと。
望 ：だからまずは「あげる商品」で、無料で試してもらうことで、
抵抗を減らすんですよね。
恵利：それで、次に「売りたい」商品ではなくて「売れる」商品とい
う低単価な、買いやすい商品を作って抵抗を減らす……
勝 ：まず、最初に「１回買う」ことで、自社に慣れてもらう、とい
う意味もある。初めての購買で高額商品は買いにくい。
望 ：あ、その意味でも、抵抗を減らしているんですね。
勝 ：そういうこと。とにかく、心理的抵抗を下げてあげる。
恵利：低単価、ということは、利益率も高くはないですよね？
勝 ：そうだな。「利益を稼ぐ」のは、「売りたい」商品。「売れる
商品」は、利益よりも「売上」を稼ぐ商品。
恵利：なるほど……あの、まずはここまでをまとめていいですか？
勝 ：あ、ぜひお願い。
恵利が勝の話を聞きながら既にまとめていたノートを見せる。
○売れる商品
・「あげる商品」の次に、初めて買う商品だから「買いやすく」
・低単価にして買いやすくし、客単価や利益よりも、「客数」を狙う
・１回買うことで、自社に慣れてもらう
勝 ：お、いいねいいね。助かるなー。そういう位置づけがわかりや
すいのがこれ。コンビニコーヒー
勝がノートパソコンを３人に見せる。「ちょっと前の記事だけど、言
いたいことはわかりやすい」
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『サークルＫサンクスとミニストップが相次ぎ、いれたてコーヒー
を１００円で売る。同価格での販売で先行するセブン─イレブン・
ジャパンに対抗する狙いだ。いれたてコーヒーは女性を中心に新た
な来店客を取り込め、サンドイッチやデザート類などのついで買い
にもつながる』
◇『コンビニは大手各社が高水準の新規出店を続けるなか、既存店の
集客力には陰りが見える』『そうしたなかでもセブンイレブンの既
存店は３月の来客数が２・６％増、売上高も２％増だった。１００
円のいれたてコーヒーを買う目的で店に来る人も増えており、既存
店の競争力底上げにつながっている』
2013/04/26 日経ＭＪ Ｐ．５
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：あー、コンビニコーヒーかあ……もうすっかりおなじみだね。
望 ：私もよくお世話になってます。手軽ですから。
勝 ：新たな来店動機を作ったってことだな。まさに「売れる商品」
の役割だ。
恵利：コンビニってそういうの、上手ですよね。ＡＴＭ作ったり、公
共料金払いに行ったり、「行く理由」がいっぱいあります。
勝 ：そうそう。ＡＴＭなんかは、いい「あげる商品」だよな。儲か
るのかどうかはよく知らないけど、さ。
真子：なるほどー、そういう考え方もあるかあ……
恵利：コーヒーも、買いやすい「売れる商品」ですね。１００円で。
勝 ：そう！ コーヒーで稼ぎたいんじゃなくて、コーヒーは「集客
商品」なんだろうな。だから１００円。
望 ：それで、他のモノも買っちゃいますしね。
真子：まあ確かに、コーヒー買いにコンビニ行ったら、ついでに何か
買っちゃうよねー。お菓子とかさー。
恵利：まさにそれが狙いなのね。
勝 ：実際さ、これ、セブン−イレブンのコーヒーのＨＰ＊だけど……
＊
http://www.sej.co.jp/products/sevencafe.html
勝が再びノートパソコンを３人に向ける。
勝 ：ページの下の方にさ、「セブンカフェと組み合わせてどうぞ」
いうところがあって……
真子：え……あ、サンドイッチとか、スイーツとかが載ってる！ そ
れが「売りたい商品」なんだ！
望 ：コーヒーとスイーツなら、自然な組み合わせだよね。
恵利：「売りたい商品」に流すための仕掛けがあるんですね。さすが
ですね。
勝 ：マインドフローにしても、プロダクトフローにしても、そうい
う「流れ」を「設計」するのが大事。計算ずくでやる。
恵利：偶然に任せるのではなくて、意図的に、ですよね。
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◆「売りたい商品」への流れを作る
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勝 ：それが、「売れる商品」の１つのポイント。「売りたい商品」
への「流れ」を計算して作っておく。
恵利：また「流れ」ですね……プロダクトフローもマインドフローも
「フロー」は「流れ」ですから。
勝 ：そうそう。全部計算ずくでやる。
勝が再びノートパソコンを操作して、３人に差し出す。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『ＵＣＣ上島珈琲は一杯抽出型のレギュラーコーヒー商品のばら売
りを本格展開する。サラダやパン売り場などにも陳列して「ついで
買い」需要を取り込む。消費者は１個ずつ買えることで様々な商品
を試しやすくなる。コーヒーの飲用シーンや嗜好が多様化するな
か、お気に入りの味を見つけてもらい、大袋商品の購入増につなげ
る狙いだ』
◇『販売するのは主力の「ＵＣＣ ゴールドスペシャル シリーズ」
や「ＵＣＣ アロマリッチセレクション」シリーズ、「職人の珈琲
シリーズ」などの１杯抽出パックで、１個あたり税別５０〜８０円
程度。通常商品は８〜１８個入りの大袋で、価格帯は３００〜
６００円。１個ずつ手軽に買えることで消費者が豆の違いや苦み、
酸味など様々な商品を試しやすくなる』
2015/03/16 日経ＭＪ Ｐ．１５
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：またコーヒーかあ……勝さん、ホント好きなんだね、きゃはは
勝 ：否定はしないけど、これはたまたまだぞ。
真子：でもまあ確かに、いきなり８個入りの大袋買うよりは、１つ試
してみたいよね。
勝 ：だろ？ コーヒーみたいに人によって好みが分かれる商品だと
いきなり大袋を買うのは怖いよな。オレ、酸味が強いのキライ
真子：勝さん、舌が大人なんだか、お子ちゃまなんだか……
望 ：味が自分に合わないということもありますもんね。
勝 ：オレさー、おみやげ買うときにいつも思うんだけど、おみやげ
ってバラ売りすればいいのにな……
真子：なんで？
勝 ：１０個２千円のとかしかないんだぜ？ 自分が食べたことのな
いものを人にあげるって、怖くないか？
真子：あ……そう言われれば……
望 ：なるほど、だからバラ売りして、自分で１つ食べてみてから、
１０個セットを買えば、ということですね。
勝 ：そうそう。羽田空港とかでぜひやってほしい。１回自分のオヤ
ツとして買って、おいしければ次は人にあげるために買うよ。
真子：そういうのありそうだけど、ないの？
勝 ：結構、国内出張するけど、ほとんど見ないな。
真子：そうなんだあ……
望 ：１個バラ売りが「売れる商品」で、１０個セットが「売りたい
商品」ということですね。
真子：でも、試食品とかもあるじゃん？ それって「あげる商品」だ
よね？
勝 ：鋭いな。けどさ、試食したらむしろ買わなきゃいけないみたい
な感じがするからなあ……
真子：……勝さん、そんな遠慮深かったっけ？
勝 ：うるさいよ、オマエと一緒にすんな。
恵利：これ、「売り場」が広がった、っていうの、大事じゃないです
か？ 「パン売り場」とかにも置かれる、というところが……
勝 ：そう！ さすが恵利ちゃん。「売れる商品」は、客数を稼ぐと
言うか、多くの人に売りたい商品だから……
望 ：あ！ 多くの売り場に置かれることが大事なんですね！
勝 ：ぴんぽーん。面を広げるというか、接点を増やした方が売れや
すくなるからな。
真子：あー、小分けして、小さくしたから、色々な売り場に展開しや
すくなったのかあ……
勝 ：考え方としては、「売れる商品」というよりは「有料のあげる
商品」って感じだよな。「お試し品」としての。
真子：なるほどねー。
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◆「売りたい商品」への流れを作る：店舗の場合
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勝 ：「売れる商品」というと、「モノ」だけじゃなくて、こういう
発想もあるぜ。テナントミックスというか……
勝のパソコンを３人が覗き込む。
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
◇『呉服専門店大手、鈴乃屋の上野本店（東京・台東）の１階は店舗
内部がコーヒー店とつながっており、自由に行き来できるユニーク
な構造だ。同社がもともと使っていた敷地をリニューアルし、「タ
リーズコーヒー」を誘致。１階の売り場面積は半減したが２階、３
階と合わせた店全体では売上高１割増を達成している』
◇『改装は２０１３年１２月。顧客の高齢化への対策として考えた。
着物を愛好するお得意様の多くが７０代以上になり、先細りは明ら
か』『そこで気軽に入店できる環境を整えるために浮上したのが、
コーヒー店併設のアイデア。それもいわゆる「喫茶店」ではなく、
若年層向けのカジュアルなコーヒーチェーンの活用で、呉服店特有
のハードルの高さを下げる狙いがあった』
◇『店１階の商品構成も大幅に見直した。高齢者向け衣料の一環で販
売していた洋服の扱いをやめ、着物レンタルの窓口も３階へ移設す
るなど狭くなった分のスペースを確保。入り口近くの売り場には手
拭いや便箋など、価格的にも手に取りやすい和小物を充実させた』
『「１階に着物売り場があるより、小物だけの方が入店しやすい」
（利岡祥徳課長）ことから、来店客の若返りをもたらした』
2015/03/25 日経ＭＪ Ｐ．１３
−−−−−−−−−−−＜ 記事引用 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：へー、呉服店とタリーズかあ……面白い組み合わせだね。
恵利：それで『売上高１割増』だから、効果があったのね。
望 ：タリーズが「売れる商品」ということですよね？ それで、着
物が「売りたい商品」
勝 ：いや、その間にまだワンクッションある。コーヒー飲みに来て
いきなり「着物」にはいかないでしょ？
望 ：え？ あ……「小物」ですね！ 確かに、コーヒーを飲みに来
て、ふらっと店を見て、小物くらいなら買うかもしれません。
真子：じゃーさ、小物が「売りたい商品」で、着物が「もっと売りた
い商品」って感じ？
勝 ：そうそう、そういうイメージ。売れる商品・売りたい商品の中
でも、さらに段階を分けることで、さらに買いやすくする。
望 ：「買いやすく」というのを徹底する、ということですね。
勝 ：そう。常に「流れ」を作ることを考える。お客様は、積極的に
自分で買ったりはしない。だから買う「流れ」をこちらで作る
真子：タリーズは、お客様を集めるためのものなんだよね、この呉服
店にとっては。
勝 ：そう。「集客ツール」ということだろうな。まさに「売れる商
品」というか「売れる店」というか。
真子：変な話、広告するよりは安くつくのかな？
恵利：そうかもね。タリーズは儲からなくても、収支トントンなら、
「無料の広告」という考え方になりますね。
勝 ：そうそう。マインドフローで言うと、タリーズは、呉服店から
見ると「来店する」という「行動」関門とも言える。
望 ：となると、これも「あげる商品」に近い位置づけですね。「行
動」関門を通過させる施策が「あげる商品」ですよね？
勝 ：そうとも言えるね。
恵利：なるほど……「売れる商品」でも色々な考え方ができるもので
すね。
勝 ：とにかく「流れ」を作ることが大事。来店してもらう、最初に
買ってもらう、などのハードルを下げる。
真子：来やすく、買いやすく、かあ……そうだよねえ。
勝 ：まさにそれ。来やすく、選びやすく、買いやすく、また買いや
すく、という「流れ」を作る。
恵利：そのためには、それぞれのハードルを下げるんですね。
望 ：なるほど……
真子：これ、よく考えてあるねえ……
勝 ：オマエに褒められると複雑だな……
真子：ホント勝さんのアタマをかち割って、中身を見てみたいよ。ど
ーなってるんだろーねー。
勝 ：オマエは本当にそういうことをしそうだからな……
話が一段落したところを見計らってか、オーナーがテーブルを片付け
て、次のお皿を運んでくる。
「こちらは枝豆のガレットに、信州サーモンを乗せてみました。グラ
スの中は、地元の豚肉とそうめんかぼちゃです」
「そうめんかぼちゃ？」
「ええ、かぼちゃなんですが、こういう麺の形になるんですよ」
「へえー……」
「やー、不思議な食感だー」
「ショウガが効いてるな……」
「信州サーモンもおいしいね」
先ほどの真面目な雰囲気が一気に和らぎ、華やぐ。
高原の夜はまだ始まったばかりだ。
★今日の「アタマに問いかけるべき適切な質問」
あなたの「売れる商品」は、お客様にとって「買いやすい」商品にな
っていますか？
ぜひお考えになってみてください！
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◆今日のまとめ
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●「売れる商品」は「買いやすい」商品。「あげる商品」から「売れ
る商品」へのハードルを下げて、「流れ」を作ろう！
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◆売れたま！を解除するには
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ご購読ありがとうございました！ ご活躍をお祈りしております。
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▼今日の日記▲
明日は、高知出張！ 四国は結構仕事で行きますが、高知県に行くの
は、生まれて初めて！
ということで、楽しみにしています……が……台風襲来。行く時間帯
に、見事に直撃です。これ以上ないタイミング（苦笑）。
余裕があれば前日に入って前泊するのですが、今日は東京で仕事でし
たので、前泊もムリでした。
こればっかりは、神のみぞ知る、ということで、無事飛行機が飛ぶ
（＆着陸する）ことを祈るしかありませんね……
●今日のiPod Tune：HOT SUMMER SONGS ２０１５
８月！ 夏真っ盛り！
ということで、恒例の夏の歌シリーズ！
今日の曲は……
○ハッピーサマーウェディング by モーニング娘。
２０００年リリース、モー娘。９枚目のシングル。当時飛ぶ鳥を落と
す勢いの彼女たちの曲は、当然のようにオリコン１位獲得。
中東風のＰＶが印象的でした。
夏に結婚式をするのは、暑いですから大変そうですけど、その分思い
出に残りそうですね。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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以下は、売れたま！独自の基準で厳選している提携メルマガです。
●小笠原昭治の マーケティング＆ストローク
http://www.mag2.com/m/0000111010.html
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●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html
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●最新刊！ 実戦的な打ち手に落ちる「マインドフロー」の本
「実戦 顧客倍増マーケティング戦略」
佐藤義典著 日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/LncLt
─────────＜ 経営戦略の最高峰 ＞──────────
●戦略ＢＡＳｉＣＳの現時点での集大成にして最高峰
経営のすべてを顧客視点で貫く＜社長の最強武器＞戦略ＢＡＳｉＣＳ
佐藤義典著 日本経営合理化協会
http://sandt.co.jp/basicsbook.htm
●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック：経営者は必読！
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm
●「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」
佐藤義典著 朝日新聞出版
戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう！
http://ow.ly/32zKP
──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/qBY9o
●「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
で物語で体感！
http://ow.ly/6s63d
●「白いネコは何をくれた？」 佐藤義典著 フォレスト出版
物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm
─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
マーケティング戦略入門：戦略はここから
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm
●「事例でわかる 実戦ＢｔｏＢマーケティング」 佐藤義典著
ＢｔｏＢマーケティング戦略の標準テキスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://ow.ly/7Wvdq
●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm
────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
日本能率協会マネジメントセンター
右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる！
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
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◆次号予告：夏休み特別号 ５
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●次回も引き続き「売れる商品」を考えていきます！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女・家族との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
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