ブレイクスルーを起こす12の方法

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売れたま！戦略編Vol.305 2014/05/12 弱みで勝つ！９：「うるさい立地」

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━━━━━━━━━━━━━━戦略編Vol.305(累計1119) 2014/05/12
購読者:30,378 (まぐまぐ:16,509 メルマ！:944 めろんぱん:12,925)

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　■■■■■＿＿弱みで勝つ！９：「うるさい立地」＿＿■■■■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆　今日のポイント　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●「うるさい」ことは強みか弱みか？　解釈次第で弱みは強みに転化
　できる！


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◆電車が通る高架下にある店
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●真上を１日千本以上の電車が通る立地にある店

店の真上を、１日千本以上の電車が通る場所に立地する店があるそう
です。

どんな店かと言うと……？


−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−

◇『南海電気鉄道の「なんばＥＫＩＫＡＮプロジェクト」は、ターミ
　ナル駅のなんば駅（大阪市）から今宮戎駅（同）方面に約１０分歩
　いた高架下を再開発する取り組みだ。４月２６日に第１期として
　８９５平方メートルの商業施設が開業。まず自転車店とＤＩＹ用具
　店の２店がオープンした』


◇『そのうちのひとつ「ディーアイワイファクトリーオオサカ」の目
　玉は、店内で溶接作業などを体験できるワークショップ。初日は３
　人連れの女性や１人で来店した中年男性らが図柄に沿って鉄板を焼
　き切り、家庭用溶接機を使ってネームプレートを製作した』


◇『真上は多い日で１１０２本の列車が行き交う阪南地域の大動脈。
　電車が通過するたびに轟音（ごうおん）が響くが「ワークショップ
　会場には都合がいい」と同店を運営する大都（大阪市）の山田岳人
　社長は満足そうだ。これまで都心部で出店先を探していたが、作業
　音に寛容な立地がなかなか見つからなかった』


2014/05/05 日経ＭＪ　Ｐ．１

−−−−−−−−−−−＜　記事引用　＞−−−−−−−−−−−−


溶接や金属加工をするようなショップなら、確かに回りがうるさい場
所の方がむしろ適していますね。


ＨＰはこちらです↓

http://www.diyfactory.jp/

アクリル版の加工、木工旋盤での木材加工、そして金属加工など、色
々なワークショップがあります。

これなら、確かに電車が真上を通る「うるさい場所」で気兼ねなく、
加工に熱中できそうです。



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◆復習：弱みで勝つ！
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久しぶり（２０１３年７月以来）の、「弱みで勝つ」シリーズです。
かなり時間がたったので、復習しておきましょう。


●あばたもえくぼ：弱みは強み、強みは弱み

拙著「白いネコは何をくれた」＊の名文句（？）が「強みは弱み、弱
みは強み」です。

＊「白いネコは何をくれた？」　佐藤義典著　フォレスト出版
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm


一見「弱み」に分類されるものでも、やり方次第で「強み」に転化す
ることはできます。

「弱みで勝つ！」とは、このように一見弱みと分類されることを、強
みとして、ウリにしてしまおう、ということです。



●事実を強みとして「解釈」しよう！

そもそも、そんなに強みばっかりの会社・人はいません。

強み弱み分析のようなことをして、「うわ、うちは弱みばっかりだ」
と「諦めモード」に入ってしまったら最悪です。

そうではなく、

「事実を羅列し、これをどう強みとして使うか」

と考えるんです。


「事実」は「事実」です。弱みになるか、強みになるか、それは、使
い方次第、使う人次第です。


弱みを強みに転化し、弱みで勝つ！


これがしたたかで軽やかな経営者・マーケターの態度だと思います。



●弱みを強みに変える３ステップ

「弱み」を「強み」にするセオリーは、

ステップ１）「弱み」ではなく「事実」として客観的に羅列する
ステップ２）その「事実」が「強み」になるような「解釈」を探す
ステップ３）その「解釈」を受け入れていただける顧客に提案する


というステップになります。

つまり、「事実」を「これはいい」と評価してくれる方に対して、き
ちんと提案しようということです。


別に卑屈になって、ということでは全く無く、「これが強みです」と
堂々と提案するのです。それが「強み」になるお客様であれば、「確
かにそれが強みだ」とうなずいていただけるでしょう。


種明かしをしてしまえば、これはＢＡＳｉＣＳにおいて、自社の強み
を提案するときのプロセスと何ら変わりはありません。少々の「意外
感」があるだけです。

「弱みで勝つ」とは、実はセオリー通りの戦略的な提案なのです。



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◆「うるさい」ことは、強み？　弱み？
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●うるさい立地は「強み」となる

「真上を１日１０００本以上の列車が通過する」という、「うるさい
立地」は、強みでしょうか？　弱みでしょうか？

もちろん、通常は「弱み」でしょう。

しかし、「溶接作業を体験できるワークショップ」をする際には、
「作業音に寛容な立地」が必要になります。

その際には、「うるさい立地」は、「強み」となるわけです。


誰にも気兼ねなく、大きい音を出せるわけですね。



●うるさい店は「騒いでも大丈夫」

飲食店などでも、「うるさい」ことは「強み」にも「弱み」にもなり
ます。

例えば、友人と騒ぎたいときは、「うるさい」ことは「強み」になり
ます。気兼ねなく騒げるからです。

しかし、落ち着いて話したいときには、「うるさい」ことは「弱み」
になります。


「人」によって違う、というよりはその時々の「ニーズ」「使い方」
によって変わるわけです。


例えば、以下のような場合には、「うるさい」ことが「強み」になり
ます。

・若者が大勢で集まって騒ぐ
・小さな子供がいて、いつ泣き出す・騒ぎ出すかわからない
・大きな音の出る作業をする


このような場合には、静かな店ではむしろ居心地が悪いですよね。



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◆強みか弱みか、ではなく、「強みになる人・ＴＰＯは？」と考える
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●絶対の強み・弱みは存在しない

このように、一見「弱み」に見える「うるさい立地」も、解釈次第で
は、「強み」になるわけです。


例えば「値段が高いこと」も、必ずしも「弱み」にはなりません。

「ギフトに使う」場合などには、ある程度の価格の高さが必要になり
ます。


「怠惰」であることも、絶対の弱みのように見えますが、「怠惰」で
あれば「ラクにできる」方法を考えられるかもしれません。よく、一
番優秀な人材は「有能で怠惰」な人材などと言われたりもします。


「絶対の弱み」というものは、ほとんど存在しないわけです。



●「強み」「弱み」と分類すると、「レッテル」が固定化する

にも関わらず、「強み」「弱み」と分類する手法が流布しています。
ＳＷＯＴ分析などはその典型です。


わざわざ「強み」「弱み」と分類する必要があるのでしょうか？

一旦、「弱み」とレッテルを貼ってしまうと、なかなかそれを剥がせ
なくなります。


「弱み」と思い込んでしまうと、「それを強みにしよう」とは考えに
くくなってしまうわけです。

これはかなり大きな弊害ではないかと私は考えています。



●「うるさい」ことを「事実」として捉える

ではどうすれば良いかというと、「強み」「弱み」と分類する必要は
ないのです。

「弱みだ！」と言ったところで、何も良いことはありません。

「うるさい」ことを「事実」として捉え、

○うるさいことが強みになるような人は誰か？
○うるさいことが強みになるような利用場面はないか？

と考えれば良いのです。

そして、「うるさいことは強みだ」と堂々と提案すれば良いのです。

「戦略」を一言で言えば、「強みを活かすこと」だと私は考えていま
す。

そして、さらに言えば、「強みは作るモノ」です。

解釈次第で、「強み」は作れるものなのです。



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◆あばたもえくぼ：知恵を使ってひっくり返す
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●影があるところには必ず光がある

「強み」と「弱み」は、裏表の関係です。

同じモノをどう解釈するか、です。

ほぼ全てのことは、解釈次第でその価値を「ひっくり返す」ことがで
きます。

○うるさい店　　　　　　　→　盛り上がっていて騒げる店
○古くて小汚い店　　　　　→　歴史と伝統のある店
○交通が不便な場所　　　　→　隔離された集中できる場所
○パンチのない味　　　　　→　材料を活かした素朴な味
○薄い中身のない本　　　　→　気楽に短時間で読める本
○地味で面白みのない人　　→　マジメで誠実な人
○無遠慮で気を遣わない人　→　裏表がない正直な人


これらは、全て同じことを逆側から見ているだけです。コインの裏表
のような関係です。

「光と影」のような関係でもあります。光があれば、必ず影がありま
す。逆に言えば、「影があるところには、必ず光がある」のです。


政治における政策決定などが難しいのは、このようにほぼ全ての意思
決定には「マイナスの側面」があるために、全員を満足させることが
難しいからです。

しかし、マーケティングにおいては、「弱みを強みと捉えていただけ
る人」だけを選ぶことができます。

ですから、「弱み」を「強み」にすることができるのです。


英語ディベートでは、これを「Ｔｕｒｎａｒｏｕｎｄ」と呼びます。
まさに「ひっくり返す」わけです。


ディベートには極めて有益な思考方法がたくさん詰め込まれています
が、この「Ｔｕｒｎａｒｏｕｎｄ」もそのうちの１つです。



●知恵を使って「ひっくり返す」

「影」の反対側を探せば、必ず「光」があります。

アタマを使って、価値を「ひっくり返す」ことができれば、弱みが強
みになるのです。


「弱み」があっても、嘆くことはありません。

「弱みは強みのモト」なのです。

さて、あなたの「弱み」は何ですか？　ぜひ強みに転化しましょう！



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◆今日のまとめ
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●「うるさい」ことは強みになる。解釈次第で弱みは強みに転化でき
　る。知恵を使って、価値をひっくり返そう！


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▼今日の日記▲

週末は母の日でしたね。私は久しぶりに両親・兄弟で集まりました。
この年になると各々の生活があるので、家族一同が集まる機会がなか
なか（というか、ほとんど）ないので、近況報告などの話に花が咲き
ます。


「母の日」のような日を設けるのは良いことですよね。本来は「毎日
が母の日」であるべきなのかもしれませんが、そうすると、有り難み
がなくなってしまいますから、誰も祝わなくなってしまうでしょう。


母の日のちょっとしたお菓子をデパ地下に買いに行くと、やっぱり、
母の日一色。結構混雑していました。売ってるものは同じでも、包装
が変わると、それらしく見えるものです。商魂たくましいと言ってし
まえばそれまでですが、やっぱりお祝い事ですからね。

次は、父の日ですね。



●今日のiPod Tune：春だ！　旅に出よう！　旅の歌

春だ！　休みだ！　連休だ！　休みには旅に出よう！

ということで、「旅の歌」シリーズ！


前号は、高速道路（？）の歌。車だけではなく、船で旅することもあ
るでしょう。

ということで、今日の曲は……


○Sailing by Rod Stewart


１９７５年リリース、ヨーロッパ各国で大ヒット。彼の代表曲の１つ
ですね。

メロウなメロディと、彼独特のハスキーボイスが絶妙なマッチングで
ココロに染みいります。

ゆっくり進む船の甲板の上で、波の音と一緒に聞きたい曲♪



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●「マーケティング戦略実行チェック９９」　佐藤義典　著
　マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
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現役ファンドマネージャーが極秘銘柄公開中／お金持ちが実践する３つのルール。ベッカム夫妻の「母の日」プレゼントとは？【Business Brain Neo】

2014/05/12 ※サイトで読む 配信中止はこちらから まぐまぐ！はオフィシャルメールマガジンをお届けすることによって 無料でメールマガジンを配信するシステムを提供しています。   ■現役ファンドマネージャーが極秘銘柄公開中 [PR] ※本情報・サービスの効果は、個人により差があります。本情報・サービスを 参考にした金融商品等への投資はリスクを理解の上自己責任でお願い致します。 編集部が注目したセレブニュースをランキング形式でご紹介。 お金持ちの生活を知ることでビジネスのハングリー精神を鍛えよう！ 【１位】お金持ちが実践しているお金に関する３つのルール ≪It Mama≫ これを守ることでお金は自然に増えていくのだとか。たった３つしかないので、これならば今日から実践できそうです。 【２位】セレブが母親にあげた凄すぎる「母の日プレゼント」 ≪ハフィントンポスト≫ ベッカム夫妻が母親に贈ったのはアウディの新車2台。さすがセレブ！気前が良いですね〜。 【３位】エティハド航空が豪華な「Residence by Etihad」発表 ≪ねとらぼ≫ 飛行機なのにリビングルーム、ベッドルーム、シャワールーム、執事が付いてきます。まさに空飛ぶスイートルーム。気になるお値段はアブダビ-ロンドン便で約2万1000ドル。 【４位】IKKO、超豪華な自宅を公開 ≪デイリー≫ お部屋は都内で7LDK、300平方メートルで家賃は300万円以上とのこと。この他にも300万円のソファ、350万円のペルシャ絨毯があるんだとか。 【５位】キティちゃん、40周年記念のクロコダイルバッグが登場 ≪Pouch≫ 全世界99個限定でお値段は29万9800円。イニシャルチャームには天然ダイヤモンドも付いており、まさに大人の女性のためのキティちゃんグッズと言えるでしょう。 ■＜話題沸騰＞毎日遊んで暮らす投資術とは？ [PR] ※本情報・サービスの効果は、個人により差があります。本情報・サービスを 参考にした金融商品等への投資はリスクを理解の上自己責任でお願い致します。 井戸 実 工業高校を卒業後、寿司職人の修業を経て、数社の会社を渡り歩き26歳で目黒区祐天寺に居酒屋を開業。2006年7月にステーキハンバーグ＆サラダバーけんを開業し同年9月に(株)エムグラントフードサービスを設立。 『＜ロードサイドのハイエナ＞ 井戸実のブラックメルマガ』では読者からの相談に対しアドバイスやアイディアを提言。 この度、株式会社あどばると一緒に、飲食の居抜き物件のオークションサイトってのを作りました。 サービス名はちょっと微妙で「イヌオク」です。 このコーナーでは、その中から毎週一軒、注目の物件にスポットをあてて、"僕だったらそこで何をやるな"とか、"こんなのやったらうまく行くんじゃね？"的な、無責任な事業提案をして行きたいと思います。 『今週の一軒』 【新宿御苑前】  イヌオクID：101 【住所】  東京都新宿区新宿1-4-11　1階路面店 【家賃】  500,000円（消費税別）（坪単価2.1万円） 【坪数】  23.96坪 【保証金】  200万（償却相談） 【契約年数】  3年 【造作譲渡金】  400万円 【礼金】  2ヵ月 【現況】  中華料理店 新宿御苑エリアでの1階路面物件は結構珍しいです。この物件の立地は、御苑エリアの一番いい場所から僅かに外れてるんです。ゆえに坪単価が2万円ちょっとなのですが、これはとてもいい条件です。経済条件としても決して高くありません。保証金も賃料の4ヵ月分です。ここに情報として乗せましたが、恐らく次が決まるのにそんなに時間のかからない物件です。ただし、チェーン店は…… →続きは  で 【銃刀法】銃を3Dプリンターで自作した男、 設計図はネット経由でダウンロード ≪朝日新聞デジタル≫   【好業績】ヤマダ電機が業績回復！ 量販店の「ネット通販」対抗策とは ≪NEWSポストセブン≫   【新事業】グリーがコメ兵と提携、 ネットでブランド品買取サービス開始 ≪msn産経ニュース≫   【教育的】ネットトラブルから子供守る 「安全教室」が神戸でスタート ≪msn産経ニュース≫   【可愛い】世界の猫グッズを扱うネットショップがオープン ≪マイナビニュース≫   【要対策】ネットバンキングの不正アクセス、攻撃者の手口とは ≪日刊SPA！≫   【大問題】10代を中心に拡大するリベンジポルノ被害 ≪朝日新聞デジタル≫   ■＜朗報＞後発組でも稼げた！？訳あり無料情報を２日間限定で垂れ流し！ [PR] ※本情報・サービスの効果は、個人により差があります。本情報・サービスを 参考にした金融商品等への投資はリスクを理解の上自己責任でお願い致します。 【Business Brain Neo】 2014/05/12号 配信中止はこちらから ご意見＆ご感想はこちらから   発行元 ：株式会社まぐまぐ 広告掲載をご検討の方はコチラよりお問合せください。 配送技術 ：株式会社アットウェア   「まぐまぐ」は株式会社まぐまぐの登録商標です 株式会社まぐまぐは、プライバシーマーク認定企業です 【Business Brain Neoは、転載、複写、大歓迎です】