アフィリエイト活動に役立つ優良ツールとマニュアルです。詳細説明

2013年4月2日火曜日

グーグルアドセンスに登録しましょう

─[PR]─────────────────────────────────
  今から100%天然素材ドッグフードの100円モニターを募集します。
  ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
  ナチュラルフィーディングの原則に基づいたドッグフードの決定版。
        今なら【100円】で試せるチャンスです!
            http://a.mag2.jp/9H5F
─────────────────────────────────[PR]─


,

■デザイン豊富!アフィリエイト初心者向けレンタルサーバー★
http://1tmj.com/macky/data/9634.html



先陣切って颯爽と登場!
まっきーです。



今年で還暦。




続きは編集後記で



======== 本日の内容 ========================================

■グーグルアドセンスに登録する

■サイト5個あれば月収100万円を稼ぐのは可能です

■本日の最新おすすめ無料レポート

■編集後記(ブログの無料診断開催中!)

===============================================================




┏┓ グーグルアドセンスに登録する
┗■───────────────────────────■



グーグルアドセンス(http://1tmj.com/macky/data/9635.html)に登録してみましょう。



サイト右上の「今すぐ試してみる」をクリックし、
必要事項を入力してグーグルアドセンスへ登録します。




続きを読む

http://manabushiki-superaf.1golf.biz/05/0014.html












もしあなたが、



『アフィリエイトしたことなんですが・・・』
と言うなら。



まずはどんなモノでもいいので、
ブログを作成して、A8ネットまたは
楽天アフィリエイト辺りから始めてみることです。


→ http://1tmj.com/macky/data/9637.html








A8ネットや楽天は商品点数も利用者数も多いため、
比較的、初心者でも稼ぎやすい分野です。




それに加え、これらで取り扱える商品は、
自ら申込み・購入する場合でも
アフィリエイト報酬が発生します。



企業さんが提供しているプログラムをクリックして、
そこから自分で会員登録や商品を購入するだけです。



あなたもネットでお買い物をすることがあるなら、
登録しておいたほうが良いですよ。




A8ネットへの参加はこちらからできます。

→ http://1tmj.com/macky/data/9638.html






さ、アフィリエイトの第一歩を楽しみましょ!








┏┓ サイト5個あれば月収100万円を稼ぐのは可能です
┗■───────────────────────────■



ムダなく・・・
的確に・・・



平日の空いた時間や週末を利用して
ガッチリした太い収入を作っていける方法があります。



彼は、この方法で月500万円稼いでいます。




これが証拠です。

⇒ http://1tmj.com/macky/data/9639.html







アフィリエイトで成功する秘訣を、
簡潔に表すなら、


「どのようなノウハウを、誰から教わるか?」


だと思います。






ノウハウだけではなく、それを学べる
"師匠"となる人も重要です。


もちろん、誰からも教わらずに自分一人で
成功できる方がいいかもしれません。

そういった人は沢山います。






しかし・・・

それでも誰かに教わることが、
成功への一番の近道ではないかと思っています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~





極端な話、


 『誰から教わるかで成功が決まります』




"教わる"というと勘違いされるかもしれませんが、
おんぶに抱っこ状態で「稼がせてください」
的な発想とは全然違います。




キッカケをもらう、と言いますか、
ブレイクスルーするチャンスを得るのです。





今の自分よりもレベルの高い人から教わること。
そして、追いつこうと背伸びをすること。



 ●そういった環境が、人を成長させます。






等身大の自分のままじゃ、
いつまで経っても等身大のまま。


ちょっとぐらい背伸びしたってムリはありません。





私自身、全く稼げなかった頃は、
すでに成功されていたアフィリエイターさんや
メルマガ発行者さんに質問をしたり、
またセミナーなどで色々交流を深めていました。




一人ではどうしても解決できない状況で
教授してもらえる人、自分より上のレベルの人が
すぐ側にいるというのは、何よりも心強いもの。



そして、紛れもなく、"パワー"になります。






モチベーションの維持だけではなく、



"いつかあの人のようになりたい"

という心の原動力なのです。







・・・・



誰かに教わること。

そして、教わる人を間違えないこと。




それが成功への一番の近道です!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~






斉藤さんは、教わる相手として、"間違いのない人"です。


⇒ http://1tmj.com/macky/data/9640.html









アフィリエイトには、様々な方法があります。


・ブログ
・ホームページ
・携帯ブログ
・携帯HP
・メルマガ、ステップメール
・他メディア(Twitter、Facebook、ニュースサイト、掲示板等々)



などがあって、集客の手段として、



・PPC(広告)
・SEO



こういった方法がある訳です。





「人」と「商品」を適切に結びつけることで
報酬が発生するのがアフィリエイトです。



それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ。





しかし、本来アフィリエイトというのは、

"総合力"で決まります。






 集客数×成約率(購買率)×単価=報酬額



アフィリエイトの目的は、「稼ぐこと」。




その目的を達成できるのであれば、
利用する媒体や手段を問う必要はありません。





例えば、"集客"という観点から考えて、
PPCやSEOは手段にしか過ぎないので、
適したアクセスを呼び込めるのであれば極論、



「PPCやSEOなどを分けて考える必要はない」、


つまり、どちらの手段でも良い、という事です。





もちろん組み合わせれば、それ以上の結果が見込めます。





目的をおろそかにして、手段にばかり目がいってしまう、
視野が狭くなっている人は意外と多いはず。




SEOだけでは集客に限界があるなら
商品に結びつく"人"(アクセス)を増やすために、
PPC広告やメール広告、FacebookやTwitterでの紹介、
その他、手段は色々あるはずです。





成約率が同じなら、アクセスが多いほうが断然稼げます。




それは当たり前の事ですよね。





適材適所といいますか、
メリット・デメリットに応じて
使い分けることが重要です。




しかし、しかしですよ、
これはあくまでも、






「方向性が同じアフィリエイトであること」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


これが、前提条件です。






もしかしたら、いま、あなたの頭の中は


『?』


で一杯かもしれません。






お伝えしたいことは、様々な種類や方法、
手段などがあるアフィリエイトの中で、



『あれもこれも手当たり次第に行なうのではなく
  相性の良い組み合わせや一貫した方法を選ぶ』


ということです。







アフィリエイトの種類や手段、方法など
その組み合わせ次第で全く別モノになることも、
稼ぎ方自体も変わることから、
相性の良くないアフィリエイト方法もあります。





例えば、情報商材レビューアフィリエイトを行いながら、
なぜか携帯アフィリエイトを行なうというように。




情報商材レビューアフィリエイトは、
メルマガとは相性がいいので相乗効果で
「かけ算」になりますが、




情報商材レビューアフィリエイトと
携帯アフィリエイトでは、




あくまでも「足し算」にしかなりません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~






一人で作業できる時間には限りがありますから、
1つを固めることができずに、
場合によっては、引き算になることさえあります。





方向性や稼ぎ方自体も違いますので、
相性の良くない方法、



つまり、かけ算にならない方法を一度にやるには、
あまりにも非効率なのです。





そういった意味で、

『どのようなノウハウを、誰から教わるか?』

という一貫性が重要になってきます。





アフィリエイトで稼げるようになるためには、
方向性の違うノウハウに色々と手を出すのではなく、



一貫した方法に"絞る"ことが大切です。




ただし、一貫した方法に取り組む場合も
その手段となるPPC広告、メールマーケティング、
SEOも突き詰めていけばとても深いものです。





ですから、ノウハウは一度に吸収できませんので、
1つ1つを順番よくステップアップしていくのが理想です。




徐々に総合力と、その精度を高めていけば十分です。


まずは出来るところから始めてください。


⇒ http://1tmj.com/macky/data/9641.html







スタート地点は人によって違いますが、
例えば、



・まず、無料ブログから始めて月2〜3万円稼ぐ
・その次にホームページも作成して月10万円稼ぎ、地盤を固める
・SEOだけではなくPPCなどに資金を投じて集客して収益を増やす
・メルマガも組み合わせてさらに収益倍増・・・



このように最終的には、
複数の手法で、複数の収益を作ること。




こういった組み合わせや総合力で勝負することが、

アフィリエイトの理想的な稼ぎ方です。






●検索エンジンのアルゴリズム変動があって、
 多少順位が下がってアクセスが減っても
 PPCやメールマガジンで収益をカバーできます。




●PPCの規約が急に変更になって、
 アフィリエイトサイトの掲載が難しくなっても
 SEOやメールマガジンで収益をカバーできます。





複数の収益方法を持っておくことで、
結果的に、




安定した収益を確保することができるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~







ここで整理してみます。


・アフィリエイトには様々な方法があるが、
 その本質は「人」と「商品」を適切に結びつけること


・それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ


・アフィリエイトというのは"総合力"で決まる


・アフィリエイトには様々な方法があり、
 方向性の異なるものや相性の良くない方法がある


・方向性の同じものや相性の良い方法がある
(一貫した「かけ算」になるアフィリエイト方法)


・その上で、複数の手法で、複数の収益を作る





何も、ムリに全ての手法をやるべき、
ということではありません。




あなたに合ったモノを取捨選択してもらえれば
それで良いと思います。




サイトアフィリエイトだけで500万稼ぐ人も
PPCアフィリだけで1000万稼ぐ人も、
メルマガアフィリだけで数百万稼ぐ人もいます。


それはそれで十分だと思います。





しかし、それにもう1つ加えるだけで、
リスクの分散にもなりますし、
収益を増やすこともできるでしょう。



それだけは覚えておいてください。





そういった複数の収益方法のバランスが
より一層の"安定した収入"を生んでくれるのです。



⇒ http://1tmj.com/macky/data/9642.html






僕もあなたをしっかりとサポートします。
さぁ、一緒に楽しみましょう。









■しっかり稼げる情報商材アフィリエイトの開始はこちらから



インフォトップ:http://1tmj.com/macky/data/9643.html


インフォカート:http://1tmj.com/macky/data/9644.html



どちらも優良商材が揃っています!








┏┓本日の最新おすすめ無料レポート
┗■───────────────────────────■


●【バカ売れ注意】寝る前のひと作業でアフィリエイト報酬を10万円くらい稼ぎませんか?(新着)
 http://1tmj.com/macky/data/9645.html


●【ネットビジネスで成功するマインド失敗するマインド】(新着)
 http://1tmj.com/macky/data/9646.html


●必見!裏技アフィリエイトで月収100 万稼いだ方法!(新着)
 http://1tmj.com/macky/data/9647.html


●ネットショップの仕入れ先がザクザク見つかる3つの方法(新着)
 http://1tmj.com/macky/data/9648.html


●『ホントの話です!』 パソコン1台あれば 確実に5万円を サクッと作り出す方法 数分間で伝授します!!(新着)
 http://1tmj.com/macky/data/9649.html


●稼げないアナタに足りないのはコレだ! 小学生にでも出来る たった【3つ】のあること こっそり教えます(新着)
 http://1tmj.com/macky/data/9650.html




どれも、素晴らしい着眼点をしていますから、
非常に勉強になります!









┏┓編集後記
┗■───────────────────────────■



先日、某所にて、某国のフェスティバルが開催されました。



うちのオフクロは普段から英会話を習っている関係で、
そのフェスティバルにボランティアとして
参加をすることになったんですね。




で、当日。





アシスタントと共に、
そのフェスティバルを見に行くと、
ちょうどパレードが始まった様子。




お〜、始まったヾ( ̄ o ̄(*~。~* )ちょうどいい時間でしたね。




オフクロいるかなぁ・・ヾ( ̄ o ̄(*~。~* )どうでしょうか・・・





『・・・・』ヾ( ̄ o ̄(*~。~* )『・・・・』







あたかも主役と言わんばかりに亡国の旗の下で、
先陣切って歩いてきた我がオフクロ。





ただただ驚愕でした。





その時にオフクロがかぶっていた帽子。
まるで某横スクロールアクションゲームのボスキャラでした。




こんな感じの頭
http://1tmj.com/macky/data/9651.html








追伸1・・・


大好評です!!!、
ブログの無料診断実施中。


売り込み一切なしです。
結構多くの方にお喜び頂いているサービスですので、
是非、この機会に遠慮無くドンドンお申し込み下さいね!



http://1tmj.com/macky/data/9652.html

上記から【お問い合せ内容】で、
【ブログ診断】を選択して
【内容詳細】にブログのアドレスを記載してください。


できる限り2営業日以内に返信致します。

※申し込み多数の際は、
 もう少しお時間を頂く事もあります。
 ご了承下さい。






追伸2・・・



105種類もの面白くて可愛いドメインがたくさん!
アフィリエイト初心者に最適な『ロリポップ!レンタルサーバー』

⇒ http://1tmj.com/macky/data/9653.html






━━ 発行者情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 マガジンタイトル:アフィリエイトで稼ぐ方法と成功事例
 発行者 :牧野 真士
 住所 :愛知県名古屋市千種区千種1−18−7−501
 プロフィール :http://www.macky.info/affiliate/profile
 ブログ :http://www.macky.info/affiliate/
 メール :mail★macky.info(★を@に変更してください)
 お問い合わせ :http://my.formman.com/form/pc/mMBA6RM46LGou2Ej/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

登録解除はこちら

http://www.mag2.com/m/0000225929.html
◎やったモン勝ち!「ビジネスを成功させる真のツボ」
のバックナンバー・配信停止はこちら
http://archive.mag2.com/0000225929/index.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが? "日記"ジャンルの注目メルマガ
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
●へなちょこ社長中松のだるだる日記
http://www.mag2.com/w/0000214135.html  週数回

アフィリエイトとインフォビジネスで、年商1〜2億円規模の会社を経営する
中松のまぐまぐ殿堂入りメルマガです。アマゾンランキング1位獲得「レバレッ
ジでさらに増える!副収入が月16万円入ってくるしくみ」の著者。中松に興
味がある人しか読まないマニアックなメルマガなのであしからず。
(旧メルマガ名:月100万稼ぐ脱サラアフィリエイターの本音)

★発行者webもご覧ください↓
http://1fs.jp/prof.pdf
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ!】━
┏┛ ̄ ̄┗┓
┣┳┳┏┻┃今なら!まぐポイント 【100億円】相当 プレゼント中!
┃┃┃┗┳┛~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
┗┻┻┫┃ イマナラ!
…… ┃┃ 新規の有料メルマガ購読に使える【まぐポイント】を
…… ┃┃ 全ユーザ様にもれなく 【1000pt】 プレゼント!
…… ┗┛ 詳しくはURLへ!!
http://a.mag2.jp/FrB1


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【広告するなら、まぐまぐ!】━
大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い!
30種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします!
☆広告のお問い合わせはこちらから⇒ http://a.mag2.jp/iIks
☆低予算でご検討の方はこちらから⇒http://www.mag2.com/ad5/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

答えは目の前「ライティング」スキルを上げる簡単な方法とは?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
発行者:更沙(久保和美)※配信解除URLはメルマガの最後にあります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪

アフィリエイターの場合、文章を書くことは
避けては通れないことです。


続きは編集後記で!




それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
5つのアフィリエイトツールが無料です
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

アフィリエイト。難しい、面倒だ、簡単にやりたい。
そう感じたことはありませんか?

今回、とある方がアフィリエイトを効率化する
5つの高機能ツールを無料でプレゼントしてくれるそうです。

⇒ http://luminosite.biz/cs/c/02197.html


一つ目はネットショッピングではここを知らない人はいないでしょう。
楽天に対応したアフィリエイトツールです
楽天は稼ぎやすく初心者の方にはおすすめできるASPです。
その楽天のアフィリエイトサイトを簡単に作成できるツールです


二つ目はアマゾンに対応したアフィリエイトツールです
アマゾンも楽天と並びネットショッピングでは有名ですね
アマゾンならではの商品群で楽天と併用しながら使う人が多いですね
アマゾンで稼ぐためのアフィリエイトツールです


三つ目はヤフーアフィリエイトツールです。
ヤフーも昔からショッピングサイトはあるのですが
近年力を入れ始めています。
アフィリエイト報酬も楽天よりも多く狙い目のASP。
ヤフーはチャンスが大きなASPです


四つ目は電脳卸。
老舗のネットショッププロバイダーです
ここの特徴は、他にはない商品が多いこと。
そして特殊なアフィリエイト報酬形態を採用していることです
コアなファンが多いのも電脳卸の特徴です。


五つ目は楽天トラベル
楽天のトラベルサイトのアフィリエイト専用ツールです
出張などで利用される方も多い楽天トラベル
単価が大きいのアフィリエイト報酬も高くなる傾向にあります
高額報酬が期待できるASPです。


⇒ http://luminosite.biz/cs/c/02197.html





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ヤフオクで3億稼ぐニートの秘密の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

26歳ニートがたった3年で
ヤフオクを使って3億円を稼ぎだした方法

知りたくないですか?


資金もなく、コネもなく実績もない26歳のニートが
どうやって稼いだのか?

普通にやっていても稼げないヤフオクをいかに
戦略的に行うのかを知れば、あなたの今後が大きく
変わっていくのではないでしょうか?


ヤフオクで稼ぎたい人はチェックしてみてください。
→ http://luminosite.biz/cs/c/02140.html








<<編集後記>>

アフィリエイトでは、ライティング力がないといささか
稼ぐのは難しいよね!と思われているんじゃないかな。



だけど、ライティング力なんて
学ぶ、勉強する意思があればそこは最低限のところは
クリア出来るはず。

なので今は全然ダメな人でもそこは
諦めないでほしいですね。


ただ残念ながら稀にめちゃくちゃセンスが
ない方もいらっしゃいます(汗)

そういう場合は、誰かと組んで作業を分担するか
外注さんやスタッフにふってしまうことも
検討すればいいんじゃないかな。

自分にどーしても出来ないことは仕方ないと
諦めることも大事だと思う。



じゃあ、「読まれる文章」って一体どういうものなのか?

これは状況によっても違うと思うけど

●興味を持たせる順序で話が書かれている
●その文章を書いている人のファンである
●書かれている文章内に濃い情報が入っている
●その人が求めている内容である

等のことが必要。
(状況により上のどれかが必要となってくる)


あと、読む人によって(興味の度合い)は
文章の書き方変わってくるかな。

私のこのメルマガは適度な位置で
改行されていて、2、3行書いたら空白業を
入れていますが

場合によっては、だらだらーと書いたものでも
しっかり読んでもらえることがあります。

これは一字一字しっかり読むような属性なのか?
それとも内容を一目読みでサクサクつかみ取りたいのか?
によって変わってきます。



また、文章内の"言葉"についても変わってきます。

中級者以上向けで専門的な内容が求められる場合は
専門用語や難しい言葉が入っているほうがいいだろうし

反対に初心者向けの場合は難しい言葉を使わずに
むしろ漢字の比重を減らしたほうがいい場合もあります。




いくつか「読んでもらえる文章とは?」で挙げてみましたが
自分で書きながら頭の中を整理してみて思ったこと

それは

●プロが書く文章である必要はなく、
 状況によって必要な"読まれる文章"の書き方は異なる

んだな、と。



と書いてしまうと「じゃあ具体的にどうやれば?」
と言われそうですが、

その答えは実は目の前に転がってますw



あなたは普段、気にしないで
たーっくさん、見てますから♪


●欠かさずに読んじゃうメルマガ とか
●検索で調べたときに参考になったサイト とか


なんとなーく読んでいるだけじゃなく
勉強に意味含めて自分が良いと思う他人の文章を
盗んでみるところから始めてはいかがでしょうか?

あっ、コピペはダメですからね!!





■□■□■━更沙裏メルマガ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

独自配信でお届けしている裏メルマガ的な
"久保メルマガ"への登録はこちらから
<無料> http://luminosite.biz/mailmaga/form/

※一切のバックナンバーは非公開中です



■□■□■━発行者情報━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』

発行者:更沙(本名:久保和美)
発行周期:不定期
運営ブログ:http://100manget.livedoor.biz/
発行者情報:http://luminosite.biz/mailmaga/intai/tokusho.html
プロフィール:http://100manget.livedoor.biz/archives/cat_20959.html
更沙の音声公開:http://ren-heart.net/onsei/sarasaonseisyokai.mp3



■□■□■━問い合わせ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

お問い合わせは下記フォームよりお願い致します。
http://luminosite.biz/sarasa/form/


※更沙への感想や情報商材の購入検討に関するアドバイス
は上記フォームよりお願い致します。


なお、有料の個別コンサルティングを行っている関係で、
個別でのサポートは行っておりませんのでご了承ください。


※お返事は3日以内を努めておりますが、
休みの関係で遅れる可能性もございますのでどうぞご了承ください。


また、お返事のメールが迷惑フォルダに入る可能性も
ありますので、返事が届いていない場合は迷惑フォルダを
ご確認いただき、それでも届いていない場合は大変恐れ入りますが
再度、ご連絡いただきますようよろしくお願い致します。
(メール不達の可能性がございます)



■□■□■━メルマガ代理登録について━━━━━━━━━━━━━━━━

※メルマガの代理登録について

更沙の無料レポートをダウンロードしてくれた方や、
レポートスタンドで更沙のメルマガを選んでくれた方、
更沙がスポンサーになっている無料レポートをダウンロードしてくれた方に
代理登録の了承を得てこのメルマガを送らせていただいています。


当メルマガにおいては不正に入手したアドレスを
代理登録する、といったことは一切しておりません。
万が一、購読を解除されたい場合は、
お手数ですがメルマガの最後にあります
配信解除URLより、手続きをお願い致します。



※メルマガの登録メールアドレスの変更について

このメルマガの配信システムはメールアドレスの変更が出来ません。
恐れ入りますが購読しているメールアドレスの変更をご希望の場合は
現在のメールアドレスを一度解除していただき、
新しいメールアドレスで再度、購読手続きをお願い致します。
http://www.mag2.com/m/0000255849.html



※メルマガの解除について

このメルマガを配信解除されたい方はお手数ですが、
こちらのURLより解除手続きをお願いいたします。
http://www.mag2.com/m/0000255849.html



◎アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法
のバックナンバー・配信停止はこちら
http://archive.mag2.com/0000255849/index.html

売れたま!特別編Vol.227 2013/04/01 セグメンテーション特集 28

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
 ■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング:売れたま!■ 
 〜MBAの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.227(累計1003) 2013/04/01
購読者:28,165 (まぐまぐ:16,313 メルマ!:943 めろんぱん:10,909)

 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
 ■■__年末年始特別号:セグメンテーション特集 28__■■
 ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

●顧客セグメントの「ニーズの違い」を洗い出し、それに合わせて、
 「売り物」を変えていこう!


┃売れたま!は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま!
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増!

┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5



●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
●●●●●
●●     佐 藤 義 典 の セ ミ ナ ー の ご 案 内


4月から新年度! 今年度の成績は、戦略で決まります!


●4月は密着軸セミナー

「顧客の隠れたニーズを探り儲けに変える経営の仕組み」
日本経営合理化協会 主催

○日程:2013年4月16日(火)
○場所:東京・目黒雅叙園
○価格:5万4千円(税込)


密着軸戦略から、その実行を支えるための「顧客データベース」の考
え方へとつなげていきます。

BASiCS→密着軸→顧客データベース、という実戦的な流れで、
密着軸戦略を実際にどう進めるのか知りたい方にお勧めです。


セミナーの詳細・お申し込みはこちらからどうぞ↓
http://jmcasemi.jp/seminar/seminar.php?CONTENT_ID=659



●5月は「戦略BASiCS 2日間集中セミナー」

※残席わずかです。定員に達した場合には、ご容赦ください。

戦略BASiCSの使い方を徹底的に実戦演習する2日間!

○日程:2013年5月25日(土)〜26日(日) 
○場所:東京・市ヶ谷(最寄り駅はJR・東京メトロ市ヶ谷駅)
○価格:9万8千円(税込) (懇親会は別途実費)
○人数:16人限定! 少人数制です!

詳細は↓へどうぞ。
http://www.sandt.co.jp/seminar-sb.htm


戦略を考えるにあたって大事なのは、まとまった時間を取ること。
戦略を集中して考えてみませんか? 周りに差をつける2日間!

今回も、土日開催です。遠方からでもご来場されやすいよう、土曜日
の昼〜日曜日の夕方、というスケジュールです。


セミナーの詳細は↓
http://www.sandt.co.jp/seminar-sb.htm

へどうぞ!

両セミナーとも、お申し込みお待ちしております!



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆年末年始特別号!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

いよいよ4月!

桜が散っても終わる気配のない、年末年始特別号!

実戦的セグメンテーションを深く彫り込む、日本でも珍しい特集。

今回の特集は、「セグメンテーション」! マーケティングで恐らく
は一番難しいことの1つです。どう切り込むのか?


我らがヒロイン「売多真子」(うれた・まこ)、真子の親戚にしてメ
ンター「売多勝」(うれた・まさる)。2人は以下の本の登場人物。

○「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR
真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘!

○「新人OL、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d
上の本の続編。真子が社長として、戦略を駆使してライバルと戦う!


●あらすじ

大晦日の夜、売多真子と勝は、年末に売多家が集まる温泉宿に集合。
電車の中、そして除夜の鐘を聞きながら続く2人のレッスン。一夜明
けて、お正月を迎え、さらに一泊して、帰京中にも……


今号はシリーズ第28回目です。

最近お読み始めになられた方は、バックナンバーをどうぞ↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20121228030000000.html

この第1回目の記事から「次の記事」をクリックしてお読みください



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

*本編の「今の時間」は、年が明けた1月2日の昼ごろです。

1月1日、真子と勝はほぼ1日中マーケティングレッスンに明け暮れ
た。翌1月2日は、朝の温泉を楽しみ、宿を後にして帰京。


電車の窓からの眺めは、雪景色。窓の枠は、水蒸気でくもる。勝が手
で窓を拭く。

「こーゆー、ゆっくり進む電車もいーね」
「確かに風情はあるよな」
「珍しーじゃん。いつもオマエと一緒じゃなきゃな、とか、心にもな
 いこと言うのにー」
「まー正月くらいは、な」
「やだー、大切なときは二人きりでいたいなんて言われちゃったー」
「そんなことひっとことも言ってねーだろ」
「横にいる人がもっとイケメンだったらなあ……ね、勝さん?」
「全くその通りだ。だからオレはイケメンに席を代わってもらうわ」

勝がノートパソコンを閉じて片付け始めると、真子があわてて「や、
だ、ダメ、う、ウソです、や、やだ……も、もう……」と言いながら
真子が勝のノートパソコンを力を込めて再び開く。

「なんなんだよ、オマエは……」
「だ、だって……勝さんが意地悪するんだもん……」
「オマエの重要なニーズに応えようとしただけだろうが」
「い、意地悪……ね、雪景色、キレイだねー」
「結構降ってるよな。今年は雪、多そうだな……」

窓の外を流れゆく雪景色を黙って眺める2人。正月らしい、ゆっくり
とした時間が流れる。

「このままスキーしに行きたいくらいだな……すげー雪いいぞ」
「あ、行こうよ! きっとふかふかのパウダーだよ!」
「道具がないだろ」
「借りればいーじゃん」
「板はいいけど、自分のブーツは絶対必要」
「だいじょーぶだよ、いこーよー。あ、じゃあ真子がボード教えてあ
 げる! たまにはボードでもやりなよ!」
「オマエに教わるなんて、そんな恐ろしいことないわ」
「大丈夫、やさしく教えてあ、げ、る♪
「オマエに教わったら、絶対ケガするからイヤだ」
「じゃー滑りにいこう、なんて誘わないでよー」
「誘ってないだろ。オマエには独り言も言えないな」
「独り言は、独りでゆーから独り言なんだよー。私に言わないでよー
 本気にするじゃん」
「なんでオマエはそういうところだけ妙に論理的なんだよ……」
「だってー」
「まあとにかく復習からだ」
「はーい」


真子:前号から、セグメンテーション 実戦編! どう実際に使って
   いくか。まずは「セグメンテーションと売り物」から!

勝 :それで、前号の内容は?

真子:プラネタリウム! 池袋・サンシャインのプラネタリウム、
  「満天」は、こういうセグメンテーション!


真子がノートの該当部分を開き、横にいる勝に見せる。


      使い方     誰と行くか     ニーズ

カップル  デート     恋人・夫婦   2人きりの空間

友達    女子会      女友達     癒やし
      初デート  友達以上・恋人未満? 誘いやすさ?

家族   休日のお出かけ   子供      勉強になる



勝 :そうだな。「セグメンテーションと売り物」っていう意味では
   どうなってる?

真子:プラネタリウムの「売り物」はプログラム! それぞれに合っ
   たプログラムを用意してまーす。

 ○「スキマスイッチ 宇宙の奏」 カップルにおすすめ!
 ○「ブラックホール」 ファミリーにおすすめ!
 ○「フィンランド オーロラの詩」 アロマが香る!

http://www.planetarium.konicaminolta.jp/manten/program/


真子:これで、上から順に、カップル、家族、友達! それぞれのセ
   グメントにあったプログラムだよね。

勝 :OK。これがセグメンテーションの典型的な例。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆うまく括れたセグメンテーションは「ニーズの違い」をあぶりだす
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

真子:すっごい単純に見えるけどねー、カップル、家族、友達、なん
   ていう括り方は。

勝 :そう。うまく括れていると、「すっごい単純」に見える。逆に
   そうなってなかったら、何かが間違ってる。

真子:じゃーこれでいいんだ。

勝 :その「すっごい単純」なセグメンテーションに至るまでが大変
   なんだけど、言われてみれば「当たり前」に聞こえるもんだ。

真子:そんなもんかー。

勝 :真子の会社のイタリアンレストラン、そーれ・しちりあーのの
   セグメンテーションは簡単じゃなかっただろ?

真子:うん! 具体化して括って、っていうのすっごい繰り返した!

勝 :それを怠ると、「すっごい単純」でも「当たり前」でもない、
   「切れてない」セグメンテーションになるんだよな。

真子:なるほどぉ。でもさ、単に「すっごい単純」ならいい、っても
   んじゃないんでしょ?

勝 :もちろん。単に「男女」で切っただけとかだと、ダメ。でも、
   それが一番重要な切り口だと検証されていればOK。

真子:それって、どーすればチェックできるの?

勝 :うまく括れてるセグメンテーションは、「ニーズの違い」が明
   らかになる。セグメント間の「ニーズの違い」。

真子:どういうこと?

勝 :各セグメントの違いが一言で「こう違う」って言える。プラネ
   タリウムもそうなってるだろ?

真子:あ、うん。そうだね。カップルだとデートで、ファミリーだと
   勉強の要素が入って、って。

勝 :その説明がすんなりいかない場合は、何かがおかしい。

真子:っていうことは、その「ニーズの違い」がわかりやすいかどう
   かがチェックポイントなんだ!

勝 :そう。で、その「ニーズの違い」がわかりやすければ「打ち
   手」に落ちる。プラネタリウムなら、プログラムが変わる。

真子:打ち手に落ちてこなければ、ニーズが同じなんだ?

勝 :同じかどうかはともかく、打ち手に落ちてこなければ、セグメ
   ンテーションをする意味がないだろ?

真子:あれ、じゃあ、打ち手を考えながらセグメンテーションするっ
   てこと?

勝 :そう! 打ち手に落ちてこない戦略は意味が無い。ただのお絵
   描きか数合わせ。

真子:じゃあ、セグメンテーションするときに打ち手を考えるんだ。

勝 :正確に言えば、ニーズの違いを考えて、そのニーズの違いが、
   打ち手に反映されるかどうかを考えながらやる。

真子:うわー、セグメンテーションって大変じゃん!

勝 :だから一番難しい、っつってんだろうが。BASiCSでも、
   打ち手に近い「メッセージ」を入れてるのはそれが理由の1つ

真子:うん、「メッセージ」で、「打ち手」に落ちてくるかどうかを
   チェックするんだよね。

勝 :そういうこと。セグメントごとに「違う売り物・売り方」に落
   ちてくるはずだからな。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆チルドハンバーグのセグメントごとの「ニーズの違い」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :じゃあ次の事例。チルドハンバーグ。

真子:冷凍食品?

勝 :チルド、だから冷凍じゃなくて「要冷蔵」の方。


勝が席に付いた小テーブルの上のノートパソコンを操作すると、「と
もかくこれを読め」と横に座る真子に促す。


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇「レンジなどで温めて食べるチルドハンバーグ。(中略)売れ筋ラ
 ンキングは日経POS(販売時点情報管理)のデータを基に、
 2012年7月30日から8月26日までの販売金額を集計して作
 成した」


◇「日本ハムからは首位の「とろける4種チーズのハンバーグ」を含
 めて4品が上位に入った」「ランキングに4商品が入ったのは、世
 代や生活習慣が異なる客層に向け、それぞれに合った商品を投入し
 ているためだ」


◇「とろける4種チーズのハンバーグは3月の発売から8月までで小
 売りベースで約10億円を売った。(中略)近年、濃厚な味が好ま
 れるようになり、あるファミリーレストランではチーズ入りのハン
 バーグが一番の人気メニューになったといったデータを集めた。ゴ
 ーダやパルメザンなど4種類のチーズを包んだ濃厚な味が人気だ」


◇「2位「プレミアムハンバーグ 豊潤 デミグラスソース」はその
 名の通りの高級志向に対応した。2個以上のハンバーグをセットに
 した商品も多い中、単品の販売で個食に対応。ポテトとコーンの付
 け合わせも入っており、1人で食べきれるだけの食事を用意したい
 単身世帯の要望に応えた」


◇「5位「ミルポア デミグラスハンバーグ」は香味野菜をいためた
 ソースが40〜50代に人気で、顧客層が若い「とろける4種チー
 ズのハンバーグ」とすみ分けている」


◇「7位に入った「直火焼でおいしいハンバーグ」は家庭向けだ。国
 産の鶏肉と豚肉を使用。母親に安心してもらうことで、子どもの弁
 当需要を開拓している。さらに同商品は3個セットのため、弁当で
 使わなかった分を母親の昼食として利用してもらおうと、丼として
 食べるメニュー提案もしている」


2012/09/07 日経MJ P.3


以下、表から抜粋、グラムあたり単価は筆者計算、個数はHPより

1位 とろける4種チーズのハンバーグ
   3個入り、計255g、311円  1.22円/g

2位 プレミアムハンバーグ 豊潤 デミグラスソース
   1個入り、180g、265円   1.47円/g

5位 ミルポア デミグラスハンバーグ
   3個入り、285g、289円   1.01円/g

7位 直火焼でおいしいハンバーグ
   3個入り、225g、175円   0.78円/g

http://www.nipponham.co.jp/products/hamburger/

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


真子:わ、どれもおいしそーだね! ねー、ベスト10に4商品なん
   て、日本ハム、すごくない?

勝 :だからすごいよ。さすが去年、巨人と日本シリーズで死闘を演
   じたパリーグ優勝チームのオーナー会社。

真子:へ?

勝 :何でも無い。これ、まとめてみろよ。セグメント、ニーズ、商
   品特徴な。記事からわからないところは推測でいいから。

真子:うん!!


真子がノートパソコンとノートを見比べながら、「やだ、ブレちゃっ
た……電車だとうまく書けないな……」などと独りで騒ぎながら、ノ
ートにまとめていく。「できた!」と言うと、ノートを勝に見せる。



         セグメント  ニーズ      商品特徴

とろける     若者層   ・濃厚な味    ・チーズの
4種チーズの         ・ボリューム感   濃厚な味
ハンバーグ


プレミアム    単身世帯  ・1人で     ・1食分と
ハンバーグ           食べきれる    付け合わせ
豊潤             ・高級感     ・高級感
デミグラスソース


ミルポア     40〜   ・しつこくなく  ・香味野菜
デミグラス    50代    食べやすい    の食べやすい
ハンバーグ                    ソース


直火焼で     小さな子供 ・子供の弁当   ・国産原料
おいしい     がいる母親 ・自分の食事を  ・母親の昼食
ハンバーグ           ラクにすませる  



勝 :お、こんな感じ。OK。ヨコの一貫性がわかりやすいな。

真子:うん! あと、さっきの「ニーズの違い」がわかりやすいね。
   お母さんは、お弁当に使って、自分も食べる、とか。

勝 :単身世帯だと1食分で付け合わせ付き、若者は濃厚な味、とか
   な。商品特徴とセグメントのニーズがかみ合ってる。

真子:そう言われてみれば「当たり前」って感じだよね。

勝 :その「当たり前」って言われるのが、使えるセグメンテーショ
   ンなんだよな。そこに落とし込むのが難しい。

真子:やっぱり、「プレミアムハンバーグ」が一番グラムあたり単価
   が高いよね。「プレミアム」を謳ってるだけあって。

勝 :そうそう。そういうところも「当たり前の一貫性」がある。

真子:「ニーズの違い」がわかれば、それに対応すればいい、ってこ
   ういうことかあ……「当たり前の一貫性」をとるだけ……。

勝 :そう。「ニーズの違い」さえわかれば、あとは直線的、論理的
   に対応するだけ。

真子:難しいのは、その「ニーズの違い」をあぶりだすセグメンテー
   ションなんだね……

勝 :このセグメンテーションは、どの切り口括ってる? 切り口は
   1つじゃないだろ?

真子:うん。んーっとね……こんな感じ?

 切り口1:使い方・利用場面
 ・何人で食べるか、お弁当に使うか

 切り口3:体質
 ・こってり、さっぱりなどの好み

 切り口4:所有資源
 ・食事を作る時間、食事にかける予算

 切り口8:バイヤー・ユーザー
 ・お母さんのニーズと子供のニーズ

 切り口10:属性
 ・年代、家族構成


勝 :そうだな。一見単純だけど、色々な切り口の組み合わせの「結
   果」として、単純なセグメンテーションになってる。

真子:商品特徴と、ユーザー層に一貫性があるよね。

勝 :その一貫性は、どんな場合でもある。

真子:そうなの?

勝 :そうだよ。想定顧客じゃないぞ、実際の顧客像、な。実際の顧
   客と、商品特徴は常に一貫性がある。何でだと思う?

真子:うーんっと……なんでだろう?

勝 :お客様の側から考えろよ? お客様はどんなものを買う?

真子:自分が欲しいモノ!

勝 :そう。

真子:え……? あ! そうか、お客様は自分のニーズに合ったモノ
   を買うから、一貫性が出るんだ!

勝 :そうそう。言われてみれば当たり前だろうけど、大事な話。
   「お客様は、自分が買いたいものを買う」。

真子:あれ? そういえばさ、「お客様は自分の鏡」って、前号でや
   ったよね?

勝 :よく思い出した。今のお客様は、自分の売り物が欲しい、って
   思っていただいている方だからな。一貫性があるわけだ。

真子:そっか、最終的には一貫性がとれるんだ……お客様が「自分が
   欲しい」って思ったものしか買わないから……

勝 :そう、「最終的には」な。

真子:最初に考えていたこととは違うかもしれない、ってこと?

勝 :そう。だから「お客様は自分の鏡」。想定していたお客様に売
   れなかったら、ニーズの読み間違い。

真子:逆もあるよね? 想定外のお客様に売れる、とか。

勝 :それもいっぱいある。それは気づいてなかったニーズ、ってこ
   とだな。

真子:やってみなきゃわかんないことって、一杯あるよね……

勝 :そうなんだよな。考えて、考えて、それで外れるのは、もうし
   ょうがない。

真子:だからテストマーケティングとかやるんだよね

勝 :まさにそういうこと。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆都心では電動工具が売れない!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

勝 :あと、店舗だと「立地」っていう切り口も見逃せない。立地に
   よって、「売り物」を変える必要がある。

真子:そりゃそーだよね。

勝 :例えばこんな感じだな。


−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−

◇「全国に約170店あるホームセンター、カインズホームのなかで
 唯一東京23区内にある南砂町SUNAMO店(東京・江東)。シ
 ョッピングセンター内に出店という立地上の制約があるため品ぞろ
 えも限られるが、小林昌英店長(37)は「売れ行きが全店でトッ
 プクラスの商品がいくつもあるんです」とほほ笑む」


◇「例えば、ベランダに置いて育てられる野菜の栽培セット
 (498円)。周辺のマンション群に住む人たちに受け、10月第
 3週の販売数は全店で最多だった。車で来店する人が郊外店に比べ
 少ない同店では自転車もよく売れる。9月の改装では自転車売り場
 を2倍に拡大。通勤や通学に便利なクロスバイクを従来の5倍の約
 30種類にしたところ、改装後は売り上げが前年比で3〜4割伸び
 ているという。


◇「小林店長は「あれもこれも取りそろえる品ぞろえではだめ」と痛
 感している。改「改装では自転車売り場を広げた代わりに、「思い
 切って電動工具売り場を狭めた」」

2010/11/12, 日経MJ P.5

−−−−−−−−−−−< 記事引用 >−−−−−−−−−−−−


勝 :今でも、カインズホームで23区内にあるのは、この店だけみ
   たいだな*。

http://sasp.mapion.co.jp/b/cainz/attr/?t=attr_con&kencode=13


真子:23区内だと、そりゃー電動工具は売れないよね……そもそも
   電動工具なんて何に使うんだろ?

勝 :いろいろあるだろ、本棚作るとか、壁の補修するとか、さ。

真子:あ、日曜大工かあ……マンションだと、そもそも壁に穴とか、
   開けられないもんね。

勝 :そうそう、そういうのがまさに「立地」によって違う。都心部
   かどうか、とかで。

真子:ホームセンターって、都心ではあんまり見ないよね……

勝 :オレも工具は使うけど、大工じゃ無くてパソコンのケース開け
   るとか、モニタのアームつける、とかだからな。

真子:あ、むしろ精密機械の方なんだ。

勝 :そう。「野菜の栽培セット」も、都心だとベランダで、郊外だ
   と「家の庭で」ってなるからニーズが変わるよな。

真子:必要な肥料のサイズとか、全然違うよね。自転車もそーだね。
   郊外だと車だけど、都心だと自転車。

勝 :そういうこと。「立地」によって「売り物」が変わる。

真子:ねー、「立地」って、10の切り口のどこに入るの?

勝 :いろんなところに関係するけど、まあ最後の「属性」だよな。

真子:そっか。「立地」という切り口を独立させなかった理由ってあ
   るの?

勝 :店舗ビジネスに限られるから。

真子:あ、そっか。みんながみんなうちみたいな店舗ビジネスじゃな
   いんだもんね。

勝 :当然。で、その立地をどう「括るか」っていうのは結構難しい
   ところになる。

真子:なんで?

勝 :あのな、大都市vs小都市とか、立地にしたって括り方が色々
   あるだろ?

真子:あ! 近さで括るだけじゃないんだ!

勝 :当然。大都市は、離れていてもニーズが近いだろ? 東京と大
   阪とか、さ。

真子:あ、そっかあ

勝 :それに、同じ県内でも全然違うぞ。北海道とか滅茶苦茶広いん
   だぞ? 札幌みたいな大都会もあれば、雪山もあるんだぞ?

真子:あ、そっか。同じ市内でも、学生街とか、高齢者が多いところ
   とかあるもんね。

勝 :そういうこと。だから、性別・年代とかと同じで、「なんでそ
   の立地で括るのか」っていうのが大事。

真子:それは、切り口1〜9を組み合わせる、っていうことだよね?

勝 :そういうこと。

真子:結局は、何でも「組み合わせ」で考えるんだねー。



「ふう……真子、食い物ある?」
「あれ、勝さんおなか減ったの? あ、朝ご飯食べてないもんねー」
「で、食い物ないの?」
「お菓子の残りならあるよ♪」
「お菓子かあ……」
「お菓子かあ、って、ご飯なんか持ってるはずないよ、きゃははは」
「朝飯のときに、おにぎり作っときゃ良かったな。忘れてた」
「あ、そーだよね。でもTOO LATEでしたー♪」
「じゃあお菓子くれ」
「うん。後でどっかで駅弁買いなよ」
「でさ、エスプレッソは作っといたんだよ、水筒に」
「きゃははは、それは忘れないんだー」
「当たり前だろ。真子も飲むか?」
「わーい、飲む飲む」

勝が網棚に置いてある真子のバッグを取って真子に渡すと、真子はバ
ッグからお菓子を取り出す。勝も自分のバッグから、ステンレスボト
ルを取り出した。

「いっただっきまーす♪」
「オマエも食うの?」
「何よー、私が買ったんだよ?」
「いや、もちろんいいんだけど、朝飯食ってたじゃん」
「これはべ、つ、ば、ら♪」
「……まあ、真子だからな……」

勝がステンレスボトルのふたをクルクル回して開けると、ぽんと音が
して、湯気とコーヒーの香りが立ち上る。勝が一口すする。

「あ、あち!」
「きゃはは、勝さん、猫舌だー。私にも!」

真子が勝からボトルを奪ってごくごくと飲む。

「あ、こら、そんなゴクゴク飲むもんじゃねー。あ、ああ……」
「うん、おいしー。あ、り、が、と♪」
「オマエなあ……帰り道これでもたせようと思ってたのに……」
「もー、じゃあどっかでコーヒー買ってあげるからー」
「コーヒーじゃなくてエスプレッソだからな」
「はいはい、わかりましたー」
「それにもっと味わって飲めよ。大体いつもオマエは……」
「もー、お正月くらいお説教はやめよーよー」
「オマエいつもそう言って逃げるだろ」
「きゃははは、バレたかー。ほら、お菓子お菓子」
「あ、そうだな。腹減ってたんだった」

車内で2人きりの、お菓子とエスプレッソの賑やかな宴が始まった。


次号に続きます!



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●セグメントごとの「ニーズの違い」を洗いだそう。その違いに合わ
 せて、「売り物」を変えていこう!


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま!を解除するには
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

売れたま!は、以下の3つの配信会社さんから配信されています。

こちらには読者様のアドレスはわかりません。配信会社さんをご確認
の上、以下から解除をご自身にてお手続き下さい


○まぐまぐ
http://www.mag2.com/m/0000111700.html

○melma!
http://www.melma.com/backnumber_92209/

○めろんぱん
http://www.melonpan.net/melonpa/mag-detail.php?mag_id=010361


ご購読ありがとうございました! ご活躍をお祈りしております。



◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆ 「事例でわかる! 実戦マーケティング戦略ワークブック」 ◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

有料メルマガ発行中! BASiCSの本当の実戦演習! 実際の事
例をとりあげて、私がBASiCSを「添削」する、まさに読む「コ
ンサルティング」。BASiCSを「使う力」を身につけたい方はぜ
ひどうぞ。

お申し込み・詳細はこちらから↓

http://biz-spice.jp/public/detail/1004/1004/

●発行頻度 月1回 、420円/月

●誌上コンサルティングを応募中!

誌上で取り上げる事例を募集中です。BASiCSに関する質問にも
誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。

この売れたま!にご返信いただければ、私にメールが届きます。


**************************************************************
▼今日の日記▲

いつの間にか、桜が散って、1日から新年度。

今年の東京は、あっという間に桜が咲いて、あたふたとお花見、って
感じでしたね。先週末にお花見した人は、今度はちょっと寒くて……
と、いう感じでしたでしょうか。

ところで、私は東京出身なのですが、東京だと、卒業式〜入学式の前
くらいが桜のシーズン、というイメージが何となくあります。実際、
満開になるのはそんな感じでしょう。

が、これはあくまでも東京の話で、九州だともっと早いですよね? 
東北だともっと遅いですよね? ということにふと気づいてしまいま
して……。

歌の歌詞でも、卒業式と桜、みたいな感じのものはあると思いますが
九州の方は「何が卒業式に桜だよ、もう散ってるよ」、東北の方は
「何だよ、全然咲いてねーよ」とかって思ったりされないんでしょう
か?? そんなことを思って夜も眠れない……ってことはないんです
が、気になるので、ぜひ教えてください!!



○1000号突破! 勝手にカウントアップ!

*今号で(多分)累計1,003号!



●売れたま!1000号を超えてその3:考える、ということ 2

「こんな長いメルマガ1000号発行している物好きな人が、どんな
ことを考えているのか興味がある」(という言い方ではありませんで
したが)という方がいらしたので、このコーナー、続きます。

以下、あくまでも私の個人的な意見であって、これが正しいとか、み
んなこうあるべきだ、などというつもりは全くありません。将来的に
は、言ってることが全く変わる可能性もあります。あくまで現時点で
の、あるメルマガ発行人の独り言です。



「考える」ということの続きです。

「考える」ことには、色々な意味での「エネルギー」を使うように思
います。

まず、単純なところでは「筋力」です。パソコンでタイプするにして
も、手書きするにしても、同じ姿勢でずっと作業し続けるわけですか
ら、アタマを支える首・肩などの力、上半身を支える背筋などが重要
なように思います。「目の筋力」なんていうのも大事ですね。

私は、運動神経は決してよくはないですが、「書く」という行為に必
要な、目、肩、腰、あたりは丈夫に生まれてきたようなので、それに
ついては両親に感謝、です。視力なんか、視力検査のCとかのアレが
未だに全部見えますから……(すぐ老眼になるぞ、とみんなに脅かさ
れてますが)。

ですから私は、「アタマを使う人は、筋トレすべきだ」と本気で思っ
てるんですよね。今でも週に最低1回は、筋トレしてます。

こういうのは、やるとなったらやるんです。私は、ジムで筋トレする
時間は、仕事と同じくらい重要だととらえているので、日を決めたら
行きます。仕事のミーティングには当然行くのと同じです。「時間が
あったら行こう」とか思ってたら、まず行きません。

「考えるための力」は自分の最大の「独自資源」なので、そこに投資
を惜しんでいたら、数年後にかならず自分に返ってきます。数年後の
自分は、今の自分が作るんです。


さらに、「集中力」も「エネルギー」です。

考えることは、砂粒をピンセットで拾いあげるような細かい作業と、
丸太をどかんどかんと打ち込んでいく作業の両方が必要です。

特に、「言葉を紡ぐ」なんていうのは、「砂粒をピンセットで拾いあ
げるような作業」の連続です。これを書きながらも、考えをまとめる
のはもちろんですが、「こっちの言葉がいいか、あっちの言葉がいい
か」「これは漢字が良いのかひらがな・カタカナがいいのか」「良い
と書くか、よい、と書くか、いー、と書くか」など、こちらの意図が
うまく伝わるような表現をなるべく選びます。「言葉を紡ぐ」も「つ
むぐ」でなく「紡ぐ」にしました。糸偏が入っている方が、「糸を紡
ぐ」感じが出るからです。ちなみに、句読点の位置も計算して書いて
います。


こういう作業には、集中力がいるんですよね……

イメージとしては、細かい部品を手直ししていく、アナログ高級時計
の職人さんみたいな感じでしょうか……(やったことありませんし、
そもそも私は手先が不器用なのでできませんけど)。


考えを言語化する、というのは、ある意味で「無」から「有」を作り
上げる作業です。エネルギー保存の法則によれば、「無」から「有」
が生まれるなんてことはありえませんので、何らかの「内的エネルギ
ー」を、外的な「書き物」に変換していることになります。「書く」
ことはエネルギーを消費する行為なんです。

自画自賛になりますが、先日久しぶりに「白いネコは何をくれた」を
読んだんですが、この本、すごいエネルギーですね。「これ、一体誰
が書いたんだ?」と、本当に思ってしまいました

1冊本を書き上げると、寿命のろうそくを何本か使い切ったような感
じが私はするんですよね……(年に何冊も書ける著者さんは、ホント
すごいですね。私にはムリです)。ホント、エネルギー(というか、
魂)を込めてるんですよ。

その意味で1000号はよくやったな、という感じです。売れたま!
1号書くごとに、小さいろうそくが燃え尽きるので。

じゃあそのエネルギーをどこで補充するんだ、ということになります
が、もちろん、ラーメン、ケーキにエスプレッソ(笑)と、何よりの
エネルギーは、読者さんからの「応援」「成功報告」ですね。

というわけで、「応援」「成功報告」はいつも楽しみに読ませていた
だいています。ありがとうございます!



**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓<免責事項等>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
 品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
 ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを!
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
 の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓<発行者情報>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●発行者:佐藤義典   ●発行頻度:月・木の週2回目標
●感想、質問、実行の結果などは uretama@mpara.com へどうぞ!
http://www.mpara.com(マーケティングパラダイス)
 マーケティングパラダイスはエルパラ(www.Lpara.com)傘下サイト
●購読の登録・解除はまぐまぐ、メルマ!、Macky! の各サイトか、
 http://www.mpara.com/mag.htm (マーケティングパラダイス)で
●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm

マーケティングコンサルティング・研修・セミナーは
ストラテジー&タクティクス株式会社へ
http://www.sandt.co.jp/index.htm

Copyright 2003-2010 Yoshinori Sato

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま!提携メルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
以下は、売れたま!独自の基準で厳選している提携メルマガです。

●あなたは一国一城の主!小さな会社を成功させる方法
http://www.mag2.com/m/0000111010.html

お奨め書 「売りこむな!期待をくすぐれ!!」
http://tinyurl.com/4vyk4

●行列のできるお店のためのマーケティング戦略
http://www.mag2.com/m/0000122871.html

●エンジニアがビジネス書を斬る!
http://www.mag2.com/m/0000132223.html

●後悔しないための読書【ビジネス書の本格的書評】
http://www.mag2.com/m/0000125885.html

───────────────────────────────

ご参加希望のメルマガ発行者は売れたま!にご返信ください。

提携メルマガオーナーに声をかけます。提携基準は厳しいので、提携
できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま!発行者 佐藤義典 の本 : 合わせて読めば最強!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●最新刊! BtoBマーケティングの標準テキスト

「事例でわかる 実戦BtoBマーケティング」 
 佐藤義典著 日本能率協会マネジメントセンター

サブタイトルは「お客様に頼られる存在になるための戦略実行」。お
客様に頼られる存在になる手法が満載!

http://ow.ly/7Wvdq

─────────< 経営戦略の最高峰 >──────────

●「経営戦略立案シナリオ」 佐藤義典 著 かんき出版
経営戦略のガイドブック:経営者は必読!
http://www.sandt.co.jp/scenario.htm


●「売れる数字 〜組織を動かすマーケティング〜」 
 佐藤義典著 朝日新聞出版

戦略を実行に落とし込み、組織を動かそう!
http://ow.ly/32zKP

──────< 物語でわかるマーケティング >────────

●「新人OL、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
 マーケティング入門:読みやすい小説
http://ow.ly/89pSR

●「新人OL、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
 上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
 で物語で体感!
http://ow.ly/6s63d

●「白いネコは何をくれた?」 佐藤義典著 フォレスト出版
 物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
http://www.sandt.co.jp/shiroineko.htm

─────< マーケティング戦略のベストセラー >──────

●「図解 実戦マーケティング戦略」 佐藤義典 著
 マーケティング戦略入門:戦略はここから
 日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/jissen.htm

●「マーケティング戦略実行チェック99」 佐藤義典 著
 マーケティング戦略実践:実行のためのチェックリスト
 日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm

●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
 ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
http://www.sandt.co.jp/kotowaza.htm

────────< マーケティングの思考法 >────────

●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
 日本能率協会マネジメントセンター
 右脳と左脳をフル活用、売れる思考・発想ができるようになる!
http://www.sandt.co.jp/shiko.htm



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆次号予告:年末年始特別号 セグメンテーション特集 29
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次も、セグメンテーションの実際の「使い方」を見ていきます。
 次号から「セグメンテーションと売り方」を考えていきましょう!


▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を!

▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに!

▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう!

▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう!


売れたま!があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……

〓〓次号の売れたま!でお会いできるのを楽しみにしています!〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
のバックナンバー・配信停止はこちら
http://archive.mag2.com/0000111700/index.html