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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
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発行者：更沙（久保和美）※配信解除ＵＲＬはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪
ここ数日、必要最低限の仕事をこなしつつも
なんとなく気分がのらず、
予定していた仕事を消化することが出来なかった。
こういうこと、あなたもありませんか？
続きは編集後記で！
それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。
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＜＜編集後記＞＞
気分が乗らず
予定していた仕事を消化することが出来なかった。
ってこともありませんか？
と、その前に作業の予定とか計画とかって
ちゃんとたててますか？
もしかしてパソコン立ち上げて、
それから「さて今日は何しようかな」なんて
ネットサーフィンをしながら考えてたりは
、、、しないですよね（汗）
しっかりと今日やることは何か？
最低限このぐらいは予定たててから
作業に取り組んでいかないと
かなり効率が悪くなっちゃうので、
「今日の作業予定は？」
とパソコンを起動する前に
予定たてましょうね。
また、１ヶ月のスパンでも予定をたてた
ほうがいいです。
●今月何をするのか？
●作業はどういう流れで行っていくのか？
●どのぐらいの作業量を目安とするのか？
こんな感じで予定をたてていくと
★作業がぶれない
ってメリットがあります。
これだけ情報量が多い中で、
「あ、それも良さそう??」と目移りしまくって
気づいたら、あれ今月は何の作業したっけ？（汗）
って状態になり、
キャッシュが発生する仕組みが全然
作れなかった（号泣）
そうなりかねませんから。
もちろん１ヶ月のスパンで予定をたてたからといっても
その通りには上手くいかないかもしれないけど
それでも自分の軸をずらさないためには
最低、このぐらいの期間での予定はたててほしいですね。
で、その予定をたてるときに
●休みも取り入れる
ってことも行ってください。
人間、１ヶ月全部、モチベーション続きませんからね。
適度に休みを入れることで
また作業が頑張れますので。
そんなわけで、基本休みらしい休みはとらない私ですが
●頑張れるときは仕事しまくる！
の基本スタンスだけど
●疲れたときは（肉体的にも精神的にも）思い切って休む
を取り入れて楽しく未だに
ネットビジネス業を行うことが出来てますw
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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
発行者：更沙（本名：久保和美）
発行周期：不定期
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発行者情報：http://luminosite.biz/mailmaga/intai/tokusho.html
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2013年3月16日土曜日
2013年3月15日金曜日
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そういった人は沢山います。
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それでも誰かに教わることが、
成功への一番の近道ではないかと思っています。
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それが成功への一番の近道です！
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斉藤さんは、教わる相手として、"間違いのない人"です。
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・メルマガ、ステップメール
・他メディア（Twitter、Facebook、ニュースサイト、掲示板等々）
などがあって、集客の手段として、
・ＰＰＣ（広告）
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こういった方法がある訳です。
「人」と「商品」を適切に結びつけることで
報酬が発生するのがアフィリエイトです。
それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ。
しかし、本来アフィリエイトというのは、
"総合力"で決まります。
集客数×成約率（購買率）×単価＝報酬額
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その目的を達成できるのであれば、
利用する媒体や手段を問う必要はありません。
例えば、"集客"という観点から考えて、
ＰＰＣやＳＥＯは手段にしか過ぎないので、
適したアクセスを呼び込めるのであれば極論、
「ＰＰＣやＳＥＯなどを分けて考える必要はない」、
つまり、どちらの手段でも良い、という事です。
もちろん組み合わせれば、それ以上の結果が見込めます。
目的をおろそかにして、手段にばかり目がいってしまう、
視野が狭くなっている人は意外と多いはず。
ＳＥＯだけでは集客に限界があるなら
商品に結びつく"人"（アクセス）を増やすために、
ＰＰＣ広告やメール広告、FacebookやTwitterでの紹介、
その他、手段は色々あるはずです。
成約率が同じなら、アクセスが多いほうが断然稼げます。
それは当たり前の事ですよね。
適材適所といいますか、
メリット・デメリットに応じて
使い分けることが重要です。
しかし、しかしですよ、
これはあくまでも、
「方向性が同じアフィリエイトであること」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
これが、前提条件です。
もしかしたら、いま、あなたの頭の中は
『？』
で一杯かもしれません。
お伝えしたいことは、様々な種類や方法、
手段などがあるアフィリエイトの中で、
『あれもこれも手当たり次第に行なうのではなく
相性の良い組み合わせや一貫した方法を選ぶ』
ということです。
アフィリエイトの種類や手段、方法など
その組み合わせ次第で全く別モノになることも、
稼ぎ方自体も変わることから、
相性の良くないアフィリエイト方法もあります。
例えば、情報商材レビューアフィリエイトを行いながら、
なぜか携帯アフィリエイトを行なうというように。
情報商材レビューアフィリエイトは、
メルマガとは相性がいいので相乗効果で
「かけ算」になりますが、
情報商材レビューアフィリエイトと
携帯アフィリエイトでは、
あくまでも「足し算」にしかなりません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一人で作業できる時間には限りがありますから、
１つを固めることができずに、
場合によっては、引き算になることさえあります。
方向性や稼ぎ方自体も違いますので、
相性の良くない方法、
つまり、かけ算にならない方法を一度にやるには、
あまりにも非効率なのです。
そういった意味で、
『どのようなノウハウを、誰から教わるか？』
という一貫性が重要になってきます。
アフィリエイトで稼げるようになるためには、
方向性の違うノウハウに色々と手を出すのではなく、
一貫した方法に"絞る"ことが大切です。
ただし、一貫した方法に取り組む場合も
その手段となるＰＰＣ広告、メールマーケティング、
ＳＥＯも突き詰めていけばとても深いものです。
ですから、ノウハウは一度に吸収できませんので、
１つ１つを順番よくステップアップしていくのが理想です。
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複数の手法で、複数の収益を作ること。
こういった組み合わせや総合力で勝負することが、
アフィリエイトの理想的な稼ぎ方です。
●検索エンジンのアルゴリズム変動があって、
多少順位が下がってアクセスが減っても
ＰＰＣやメールマガジンで収益をカバーできます。
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ＳＥＯやメールマガジンで収益をカバーできます。
複数の収益方法を持っておくことで、
結果的に、
安定した収益を確保することができるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ここで整理してみます。
・アフィリエイトには様々な方法があるが、
その本質は「人」と「商品」を適切に結びつけること
・それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ
・アフィリエイトというのは"総合力"で決まる
・アフィリエイトには様々な方法があり、
方向性の異なるものや相性の良くない方法がある
・方向性の同じものや相性の良い方法がある
（一貫した「かけ算」になるアフィリエイト方法）
・その上で、複数の手法で、複数の収益を作る
何も、ムリに全ての手法をやるべき、
ということではありません。
あなたに合ったモノを取捨選択してもらえれば
それで良いと思います。
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お伝えしたいことは、様々な種類や方法、
手段などがあるアフィリエイトの中で、
『あれもこれも手当たり次第に行なうのではなく
相性の良い組み合わせや一貫した方法を選ぶ』
ということです。
アフィリエイトの種類や手段、方法など
その組み合わせ次第で全く別モノになることも、
稼ぎ方自体も変わることから、
相性の良くないアフィリエイト方法もあります。
例えば、情報商材レビューアフィリエイトを行いながら、
なぜか携帯アフィリエイトを行なうというように。
情報商材レビューアフィリエイトは、
メルマガとは相性がいいので相乗効果で
「かけ算」になりますが、
情報商材レビューアフィリエイトと
携帯アフィリエイトでは、
あくまでも「足し算」にしかなりません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一人で作業できる時間には限りがありますから、
１つを固めることができずに、
場合によっては、引き算になることさえあります。
方向性や稼ぎ方自体も違いますので、
相性の良くない方法、
つまり、かけ算にならない方法を一度にやるには、
あまりにも非効率なのです。
そういった意味で、
『どのようなノウハウを、誰から教わるか？』
という一貫性が重要になってきます。
アフィリエイトで稼げるようになるためには、
方向性の違うノウハウに色々と手を出すのではなく、
一貫した方法に"絞る"ことが大切です。
ただし、一貫した方法に取り組む場合も
その手段となるＰＰＣ広告、メールマーケティング、
ＳＥＯも突き詰めていけばとても深いものです。
ですから、ノウハウは一度に吸収できませんので、
１つ１つを順番よくステップアップしていくのが理想です。
徐々に総合力と、その精度を高めていけば十分です。
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例えば、
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・その次にホームページも作成して月１０万円稼ぎ、地盤を固める
・ＳＥＯだけではなくＰＰＣなどに資金を投じて集客して収益を増やす
・メルマガも組み合わせてさらに収益倍増・・・
このように最終的には、
複数の手法で、複数の収益を作ること。
こういった組み合わせや総合力で勝負することが、
アフィリエイトの理想的な稼ぎ方です。
●検索エンジンのアルゴリズム変動があって、
多少順位が下がってアクセスが減っても
ＰＰＣやメールマガジンで収益をカバーできます。
●ＰＰＣの規約が急に変更になって、
アフィリエイトサイトの掲載が難しくなっても
ＳＥＯやメールマガジンで収益をカバーできます。
複数の収益方法を持っておくことで、
結果的に、
安定した収益を確保することができるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ここで整理してみます。
・アフィリエイトには様々な方法があるが、
その本質は「人」と「商品」を適切に結びつけること
・それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ
・アフィリエイトというのは"総合力"で決まる
・アフィリエイトには様々な方法があり、
方向性の異なるものや相性の良くない方法がある
・方向性の同じものや相性の良い方法がある
（一貫した「かけ算」になるアフィリエイト方法）
・その上で、複数の手法で、複数の収益を作る
何も、ムリに全ての手法をやるべき、
ということではありません。
あなたに合ったモノを取捨選択してもらえれば
それで良いと思います。
サイトアフィリエイトだけで５００万稼ぐ人も
ＰＰＣアフィリだけで１０００万稼ぐ人も、
メルマガアフィリだけで数百万稼ぐ人もいます。
それはそれで十分だと思います。
しかし、それにもう１つ加えるだけで、
リスクの分散にもなりますし、
収益を増やすこともできるでしょう。
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非常に勉強になります！
┏┓編集後記
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某ファミレスにて打ち合わせ中、
ドリンクバーから持ってきた野菜ジュースなのですが・・・
［ジュース］(・o・ ) ゴクゴク
（￣〜￣;）ウ・・・
（￣□￣；；）ゲホゲホ！
（￣△￣；；）・・・。
米粒がなぜか入っていました。
どっから入ったのやら。
異物混入は怖い。
ちゃんと洗えてなかったのかなぁ。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪
「提供できるものがないんです」
これは情報提供型のメルマガやブログをやってみたいんだけど
こう思っているために、参入できない方のつぶやき。
続きは編集後記で！
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アマゾンで稼ぐためのアフィリエイトツールです
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ヤフーも昔からショッピングサイトはあるのですが
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アフィリエイト報酬も楽天よりも多く狙い目のASP。
ヤフーはチャンスが大きなASPです
四つ目は電脳卸。
老舗のネットショッププロバイダーです
ここの特徴は、他にはない商品が多いこと。
そして特殊なアフィリエイト報酬形態を採用していることです
コアなファンが多いのも電脳卸の特徴です。
五つ目は楽天トラベル
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出張などで利用される方も多い楽天トラベル
単価が大きいのアフィリエイト報酬も高くなる傾向にあります
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「提供できるものがないんです」
こう言うのは、特にアフィリエイトを始めたばかりの人に
多いですね。
もしくは結果を出せてない人に。
だけど私は思うんですよ。
「アフィリエイト初心者にしか伝えられない情報」
「稼げないアフィリエイターにしか伝えられない情報」
というのがあるってことを。
ただ前提として、「作業をしっかりとやる」
ってことが必要です。
それがあれば、
●アフィリエイト初心者が初報酬を得るまでの奮闘記
とか
●稼げないアフィリエイターを卒業する方法
みたいなものとか
多くの人はすでにたくさんの実績を挙げてる人の
メルマガを見ているから、
「そんな実績、自分にはないし、、、」
って躊躇するかもしれないけど、
中には
「アフィリエイトを始めたばかりの人がどうやって
稼げるようになったのか？」
を知りたい人もいるわけです。
いや、自分は月に５０万とか稼ぐ方法が知りたいから
そんな少ない金額稼ぐ過程とか興味ないし、、、って
発信する側のあなたが感じてるかもしれないけど、
あなたと同じ気持ちの人ばかりじゃないんです。
そんなすごい金額じゃなくって
「アフィリエイトで本当にお金を稼ぐ事が可能なの？」
と思うアフィリエイトをまだやった事がない人も
「月に２、３万円のお小遣いをアフィリエイトで稼ぎたいな」
と思っている人もいるんです。
「自分には提供できるものがない」
そう思ってる人は自分自身が上を見すぎているため
そういう心境になるだけであって、
あなたの考えとは違う人がたくさんいるってこと
これを知ってくださいね。
これを知ることが出来れば、
自分よりもまだ稼いでない人や
自分よりもアフィリエイトに関する知識がない人に
いくらでも提供出来るネタってありますから♪
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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
発行者：更沙（本名：久保和美）
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※更沙への感想や情報商材の購入検討に関するアドバイス
は上記フォームよりお願い致します。
なお、有料の個別コンサルティングを行っている関係で、
個別でのサポートは行っておりませんのでご了承ください。
※お返事は３日以内を努めておりますが、
休みの関係で遅れる可能性もございますのでどうぞご了承ください。
また、お返事のメールが迷惑フォルダに入る可能性も
ありますので、返事が届いていない場合は迷惑フォルダを
ご確認いただき、それでも届いていない場合は大変恐れ入りますが
再度、ご連絡いただきますようよろしくお願い致します。
（メール不達の可能性がございます）
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【号外】おめでとうございます！！一軒家を３万円で買う方法が当選！
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[ITビジネス総合ニュース] 現在９３０００部
────────────────────────────────────
■筆者紹介
本業を持ちながらで毎月３００万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久（HN:みのごり）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。奥村（みのごり）です。
本日は、水島伸介様からの号外です。
■おめでとうございます！！一軒家を３万円で買う方法が当選！
あなたは、次のうちどちらを選びますか？
Ａ：給料３０万円 Ｂ：給料６０万円
殆どの方がＢを選ぶと思います。
では、次の場合はどうでしょうか？
Ａ：アナタの給料３０万円
アナタの友人たちの給料が全員１０万円
Ｂ：アナタの給料６０万円
アナタの友人たちの給料が全員２００万円
さて、アナタはどちらになりたいですか？
少しでも「Ａかな…」と思ったアナタは、
一生お金持ちになることはできません。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
そして、興味深いことに、日本人の６割はＡを選ぶと言われています。
ＡはＢより半額しかもらえないのにも関わらずです。
（反対にアメリカ人の７割はＢを選びます）
日本人は「他人と比べていくら稼ぐか」に比重を置くと言われています。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
「周りより儲けていればいいや・・・」
この発想ですね。
確かに他人と比べて稼いでいればいいのかもしれません。
でも、本当にそうでしょうか。やっぱり、一番良いのは、
アナタの給料２００万、そしてアナタの友人たちの給料１０万円
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
これではないでしょうか。
さて、これをカンタンに実行する方法があります。
それが、
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※注意事項※
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この方法は次の条件に当てはまる方はご利用できません。
１．未成年者の方
２．週末が仕事の方
３．ギャンブル好きな方
４．必ず儲かる投資があると思ってる方
以上の方はご遠慮頂いております。
上記に当てはまらない方のみ先にお進みください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
この方法は、次のような考えを持っている方にオススメの次世代副業モデルです。
（１）今の収入には満足できないが独立するリスクは犯せない
（２）株などの投資は苦手だし今さらイチから学ぶのは面倒
（３）同期や上司には負けない自信はあるがチャンスがない
（４）機会があれば"稼げる"スキルを身につけたい
（５）今の収入＋αが誰にも内緒で手に入るのが理想
そして、この方法はとってもカンタンです。
もちろん、全くの合法ですし、カンタンに行うことができます。
※ただし、この方法を他人に絶対に教えないという条件は守ってください。
夢のマイホーム。
お世話になった両親へのプレゼントもいいかもしれませんね。
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最後までお読み頂きありがとうございました。
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お答えすることが出来ませんのでご了承下さい。
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より具体的に、アドバイスできるように項目を
細かく用意してあります。
詳細に情報を書く事で
アドバイスできる内容もより具体的に出来ますので
お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。
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[ITビジネス総合ニュース] 現在９３０００部
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■筆者紹介
本業を持ちながらで毎月３００万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久（HN:みのごり）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。奥村（みのごり）です。
本日は、水島伸介様からの号外です。
■おめでとうございます！！一軒家を３万円で買う方法が当選！
あなたは、次のうちどちらを選びますか？
Ａ：給料３０万円 Ｂ：給料６０万円
殆どの方がＢを選ぶと思います。
では、次の場合はどうでしょうか？
Ａ：アナタの給料３０万円
アナタの友人たちの給料が全員１０万円
Ｂ：アナタの給料６０万円
アナタの友人たちの給料が全員２００万円
さて、アナタはどちらになりたいですか？
少しでも「Ａかな…」と思ったアナタは、
一生お金持ちになることはできません。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
そして、興味深いことに、日本人の６割はＡを選ぶと言われています。
ＡはＢより半額しかもらえないのにも関わらずです。
（反対にアメリカ人の７割はＢを選びます）
日本人は「他人と比べていくら稼ぐか」に比重を置くと言われています。
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
「周りより儲けていればいいや・・・」
この発想ですね。
確かに他人と比べて稼いでいればいいのかもしれません。
でも、本当にそうでしょうか。やっぱり、一番良いのは、
アナタの給料２００万、そしてアナタの友人たちの給料１０万円
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
これではないでしょうか。
さて、これをカンタンに実行する方法があります。
それが、
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※注意事項※
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この方法は次の条件に当てはまる方はご利用できません。
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２．週末が仕事の方
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４．必ず儲かる投資があると思ってる方
以上の方はご遠慮頂いております。
上記に当てはまらない方のみ先にお進みください。
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この方法は、次のような考えを持っている方にオススメの次世代副業モデルです。
（１）今の収入には満足できないが独立するリスクは犯せない
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そして、この方法はとってもカンタンです。
もちろん、全くの合法ですし、カンタンに行うことができます。
※ただし、この方法を他人に絶対に教えないという条件は守ってください。
夢のマイホーム。
お世話になった両親へのプレゼントもいいかもしれませんね。
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最後までお読み頂きありがとうございました。
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売れたま！特別編Vol.222 2013/03/14 セグメンテーション特集 ２３
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.222(累計0998) 2013/03/14
購読者:28,144 (まぐまぐ:16,357 メルマ！:943 めろんぱん:10,844)
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■＿＿年末年始特別号：セグメンテーション特集 ２３＿＿■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●切り口８は「バイヤー・ユーザー」。「買う人」と「使う人」が違
う場合は、それぞれのニーズに応えよう！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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●● それでは、売 れ た ま ！ をお楽しみください！
●●●●●
●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆年末年始特別号！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
３月になっても終わる気配のない、年末年始特別号！
実戦的セグメンテーションを深く彫り込む、日本でも珍しい特集。
今回の特集は、「セグメンテーション」！ マーケティングで恐らく
は一番難しいことの１つです。どう切り込むのか？
我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）、真子の親戚にしてメ
ンター「売多勝」（うれた・まさる）。２人は以下の本の登場人物。
○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR
真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d
上の本の続編。真子が社長として、戦略を駆使してライバルと戦う！
●あらすじ
大晦日の夜、売多真子と勝は、年末に売多家が集まる温泉宿に集合。
電車の中、そして除夜の鐘を聞きながら続く２人のレッスン。一夜明
けて、お正月を迎えて……
今号はシリーズ第２３回目です。
最近お読み始めになられた方は、バックナンバーをどうぞ↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20121228030000000.html
この第１回目の記事から「次の記事」をクリックしてお読みください
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊本編の「今の時間」は、年が明けた１月１日の夜です。
１月１日、昼は初詣の後に寄ったカフェ、そして宿の夕食で続くレッ
スン。温泉の後もロビーでレッスン再開。
浴衣姿の真子が、ロビーでノートパソコンを操作する勝に駆け寄る。
「はい、勝さんご希望のアイス買って来たよー。私のお、ご、り♪」
「お、ありがと」
２人は幸せそうにアイスをパクつく。
「風呂上がりのアイスって、何でこんなにうまいんだろうな」
「ホントだねー。でも普通はビールなんだろうけど♪」
「ビールとアイスってどっちが健康的なんだろうな」
「いーじゃん、そんなの気にしてたら何も食べられないよ」
「しかし今日１日食ってばっかだな……正月だからいーけどさ」
「そうそう、こーゆーときはいいの。そのために生きてるんだから」
「オマエはホントそんな感じだよな。食うために生きてる」
「だってそうだもん。ねー、勝さんの１口ちょーだい」
「オマエの１口は大きいからな……オマエのおごりだからいーけど」
「真子のも食べていーよ、はい」
「……オマエの、うまいな」
「へっへー、これでも飲食店の社長だから、選ぶ目は確かだもん♪」
「そこは認める。あれ、水は？」
「汲んできたよ。冷水機からペットボトルに」
「お、ありがと」
勝はペットボトルの水をごくごくと飲むと、ふう、と満足そうな表情
をした。
「ミネラルウォーターもうまいけど、水道水も十分うまいよな」
「こーゆー土地だと、そーだよね」
「元々水がキレイなんだろうな」
「なんか、幸せだねー。温泉入って、アイス食べて……」
「そうだよなあ……」
「一番幸せなのは、隣にマコちゃんがい、る、こ、と、はーと」
「これで独りだったら最高なんだが……おい、くっつくなって」
「だって勝さんが意地悪なことゆーんだもん」
「とにかく始めるぞ」
「はーい」
真子：ここまでの復習でーす。まずはこれから……
○セグメンテーションの「括って広げる３ステップ」
ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る
○セグメンテーションで「括る」ための切り口
切り口１：使い方・利用場面
・価値は使い方に現れる。逆に使い方を見ればニーズがわかる！
切り口２：困りごと
・どんなことに困っているのか、困りごとが同じならニーズが同じ！
切り口３：体質
・肌質・髪質・アルコールへの耐性などでニーズが違う！
切り口４：所有資源
・お金・時間・エネルギー・車などの持ち物などでニーズが違う！
切り口５：こだわり・マニアレベル
・ビギナーとマニアでニーズが違う！
切り口６：購買履歴
・何を買ったかで、直接の購買行動がわかる！
切り口７：競合
・どの競合商品を買うかに、ニーズが現れる
真子：それで、前回は「切り口７：競合」をやりました！
勝 ：それで？？
真子：競合にニーズが現れる。何と比べているか、でニーズがわかる
勝 ：そうだな。ちなみにＢＡＳｉＣＳで言えば、戦場＝自社＋競合
だよな？
真子：うん。それでそれで？
勝 ：それで、自社＋競合の「括り」は、ベネフィットになる。マッ
クの競合が吉野家なら「食事」だし、ドトールなら「カフェ」
真子：えっと……あ、そうか！ 戦場もベネフィットで「括る」わけ
だから、一致するんだ！
勝 ：そういうこと。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口８：バイヤー・ユーザー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：次の切り口に行くぞ。次は、バイヤー・ユーザー、な。
真子：へ？
勝 ：だから言葉の通りの意味だよ。バイヤー、すなわち「買う人」
と、ユーザー、すなわち「使う人」
真子：あ、「買う人」と「使う人」が違う場合があるってことだ。
勝 ：そうそう。「私、作る人。僕、食べる人」ってＣＭ、覚えてる
か？ 色々と論議を呼んだＣＭなんだけどさ。
真子：しらなーい。
勝 ：まーそーだよな。とにかく作る人と食べる人が違う、なんてい
うのは食品だと普通にあるだろ？
真子：うん。代理購買とかだよね？
勝 ：そうそう。わかりやすいのは、両親が食材を買ってきて、子供
が食べる、なんていう場合は？
真子：バイヤーが両親で、ユーザーが子供！ それぞれにニーズが違
うよね。
勝 ：ニーズはどう違うと思う？
真子：例えば、親は、子供にとって健康的なものを買うだろうし、子
供は多少体に悪くても、甘いお菓子とか食べたい。
勝 ：あははは、オレも子供のときはそうだったな。とにかく肉が食
いたかった。
真子：わかるわかる〜。あと、「作る人」は作りやすいのがいいし、
「食べる人」は、おいしいのがいい！
勝 ：それもあるな。ビール類なんかだと、バイヤーの母親は味より
値段優先で、ユーザーの父親はその逆とかな。
真子：あー、なるほどね。大丈夫、真子はダンナさんにも、ちゃんと
お金を使ってあ、げ、る♪
勝 ：ダンナに「も」とか、使って「あげる」とか、どんだけ上から
目線なんだよ、オマエは……
真子：あ、あ、うそうそ、そ、そんなこと無いってばぁ……
勝 ：そんな冗談はさておき……
勝がノートパソコンのデータを開くと、横に座る真子がのぞき込む。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
◇車に乳幼児と乗る際に必要なチャイルドシート。赤ちゃん本舗の２
月２８日〜３月２８日の店頭での販売数量ランキングのトップは、
アップリカ・チルドレンズプロダクツ（大阪市）の「フラディア」
◇アップリカは子供の成長に合わせて使い分ける「３段階シート」が
親たちに支持されてきた。新生児のうちは平らな「ベッド型」に寝
かせ、首のすわらない赤ちゃんの安全を確保。首がすわる頃は、車
の進行方向とは逆向きに座らせる後ろ向き型。腰が安定すると、進
行方向と同じ向きの前向き型シートとして使える。
◇フラディアはベッド型と後ろ向き型の移行が簡単。レバー操作でシ
ートが回転、シートを付け替える必要がない。生後６〜７カ月にな
ると腰がすわってベッドに横になることを嫌がる場面もある。「赤
ちゃんの様子を見ながら寝かせたり、座らせたりできる」（同社）
◇フラディアは親の使い勝手の良さを広告で強調。「従来、赤ちゃん
の安全性や快適さをアピールする広告が多かった」（同社）が、使
い手にとってのメリットを分かりやすく伝えることが、より多くの
親たちに関心を持ってもらえると判断した。
2012/04/20 日経ＭＪ Ｐ．３
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：なるほどー。「座る人」と、「使う人」が違うってことだ。
勝 ：そうそう。そのニーズの違いは？
真子：座る「赤ちゃん」は座るときに快適なのが良くて、使う「親」
は設置とかに便利なのがいい！
勝 ：そうだな。この場合、バイヤーもユーザーも親だが、ある意味
で赤ちゃんも「ユーザー」だからな。
真子：普通の広告は「赤ちゃんの安全性・快適性」を強調してたんだ
ね。ちょっと意外。
勝 ：この場合の意思決定者は、「バイヤー」である親だからな。さ
すがに赤ちゃんは「これ買って」って言わないだろ。
真子：あ、広告のメッセージとかは意思決定者に向ける必要があるん
だね。
勝 ：そりゃそうだ。決めるのは意思決定者だから。
真子：じゃあ、「ユーザー」は気にしないでいいの？
勝 ：気にする。バイヤーは、ユーザーのことも考えながら意思決定
するからな。この場合も、親は子供のことを考えて決めるだろ
真子：あ、そっか。常にバイヤーが意思決定者なの？
勝 ：いや、そんなことないだろ。ユーザーが指定して、バイヤーは
手配するだけ、ってこともあるだろ。ＢｔｏＢとかは特に。
真子：あ、そっか。工場が部品を指定して、購買部門が手配する、み
たいなときだ。
勝 ：そうそう。その場合は、工場がユーザーで購買部門がバイヤー
だけど、実質的な意思決定者は「ユーザー」である工場、な。
真子：そっかー。じゃあバイヤーとユーザーのどっちが意思決定者か
っていうのを知らないとダメなんだぁ。
勝 ：まさにそういうこと。その「意思決定プロセス」を知る必要が
あるな。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口８：バイヤー・ユーザー ＢｔｏＢｔｏＣと同じ考え方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：このロジックは、ＢｔｏＢｔｏＣのロジックと近いぞ。
真子：あ、それだ！ これ、どっかで聞いたことがあると思った……
勝 ：なんだよ、気づけよ……ＢｔｏＢｔｏＣっていうのは？
真子：これ！ この「ＢＢＣフロー」！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
自社 → 中間のＢ → 最後のＣ
会社 → 直接の顧客 → 顧客の顧客
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
勝 ：例えば？
真子：例えば、ワインの卸売会社が、うちの会社みたいな飲食店にワ
インを売る、っていう場合はこうなりまーす。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
自社 → 中間のＢ → 最後のＣ
ワイン卸売 飲食店 来店客
ワインが売れる ← ワインを発注 ← ワインを飲む
（実戦ＢｔｏＢマーケティング 佐藤義典著 Ｐ．１１１）
http://ow.ly/7Wvdq
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
真子：ワイン卸売会社でワインが売れるのは、最後のＣである来店客
が飲むから！ だから直接の顧客だけでなく、その先を見る！
勝 ：そうそう。今回のアップリカのベビーカーの場合は？
真子が、えっと……と言いながら、ノートに書き込んでいく。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｃ ｔｏ Ｃ
自社 → バイヤー → ユーザー
アップリカ 両親 赤ちゃん
意思決定者 影響者
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
真子：こんな感じ！
勝 ：お、そうそう。意思決定者とか影響者、なんて、よく覚えてた
じゃないか。実戦ＢｔｏＢマーケティング、Ｐ．８８〜な。
真子：もっちろん。これって、ＢｔｏＣでも使えるな、って思って。
勝 ：へー。例えば？
真子：うちの会社のイタリアンレストラン、そーれ・しちりあーのの
お客様。飲み会の幹事さんなんかだとこうなるよね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｃ ｔｏ Ｃ
自社 → バイヤー → ユーザー
そーれ・ 飲み会の幹事さん 飲み会参加者
しちりあーの （意思決定者） （影響者・拒否権者）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
勝 ：おー、そうそう。拒否権者っていうのもよく覚えてたな。言葉
通りの意味だけど。
真子：バイヤーの幹事さんは、職場の若い人。ユーザーは、上司とか
になるから、拒否権を持ってるみたいなんだよね……
勝 ：そうなると、バイヤーとユーザーの両方のニーズに応えないと
来ていただけないよな。ユーザーに拒否権があるなら、さ。
真子：そうそう、そうなのよ。上司の方は比較的年配だから、それに
合ったメニューも必要なんだよね。
勝 ：そうだよな。こんな事例もあってさ……
真子が勝のノートパソコンをのぞき込む。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
◇鳥取市のタイ料理店「アイワナドゥ岩戸」。鳥取砂丘も近い景勝地
にあるが人通りは少ない。砂丘の観光客が同店に気づくことはほぼ
なく、飲食店経営には相当に不利な立地だ。
◇８年前に母親から引き継いだ河合店長が取り組んできたのは店に来
るきっかけを作ることと、店に来ない理由を減らすこと。琉球ガラ
スのコップなどおしゃれな食器を使い、本場タイで学んだ料理を地
元客の口に合う味に仕立て直して提供。「わざわざ出かけていく価
値のある本格タイ料理店」という個性につながっている。
◇オムライスや海鮮丼、地鶏の空揚げなどの定番料理もある。タイ料
理専門を貫けば、連れにタイ料理が苦手な人がいた場合に店選びか
ら外される。オムライスを出せば小さな子供が、海鮮丼があれば、
年配者が喜ぶ。
◇タイ料理店の体裁は保ちながら、デートから家族や地元小中学校の
ＰＴＡの食事会まで老若男女が気軽に使える。その結果、毎月の売
上は３００万円と、８年前の１・５倍に増えた。
2012/07/27 日経ＭＪ Ｐ．１５
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：なるほどねー。自分はタイ料理を食べたくても、一緒に行く人
が苦手だったら、「拒否権」発動されちゃうもんねー。
勝 ：まさにそういうこと。だから、バイヤーである幹事さんは、そ
のユーザーである参加者の満足を考えるから……
真子：タイ料理以外で食べられるものがあった方がいい！
勝 ：大都市だとここまでの配慮をしなくてもいい場合が多いけど、
商圏の顧客数が少ない場合は「嫌いな人」がいるとまずい。
真子：うちの店でも「無難な一品」っていうのはあるよ。「困ったと
きの……」みたいな。
勝 ：そういうメニューがあると、「拒否権」を回避できるよな。
真子：バイヤーとユーザーを一緒に考えないといけないんだね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口８：バイヤー・ユーザー 顧客の「組み合わせ」を考える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：そう！ 顧客を「組み合わせ」で考える必要があるケースは、
結構ある。バイヤーとユーザーもその一例。
真子：他にもあるの？
勝 ：これもバイヤーとユーザーっていえばそうなんだが……
勝がノートパソコンを操作するところから、真子がじっと見ている。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
◇レジャー・アミューズメント業界で祖父母と父母、子供の交流を促
すサービスが広がってきた。シニア層は教育費や住居費の負担が少
なく、孫にプレゼントなどのお金をつぎ込んできた。
◇近畿日本ツーリストは２０１２年の夏休みの国内旅行商品に「３世
代パック」を取り入れた。祖父母の宿泊料金を割り引くほか、カラ
オケ料金を６０分間無料とするなどの特典をコースごとに設定。
◇キッザニア東京は４月から６０歳以上のシニア料金を１０００円と
通常の大人料金の約半額に。祖父母と孫の来店が増えたという。
◇子供の受け入れを拡大しているのがゴルフ場。リゾートソリューシ
ョンは埼玉県本庄市のゴルフ場でコースの途中から１打目を打てる
「ファーストティ」を全ホールに設け、シニア層が孫と一緒にラウ
ンドできるようにした。別のゴルフ場では小学生向け練習教室を開
催。受講料を月５千円払った参加者にゴルフクラブを無償提供。
2012/06/08 日経ＭＪ Ｐ．９
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：そっか、おじいちゃんおばあちゃんとお孫さん、っていう「組
み合わせ」のターゲットなんだ！
勝 ：そうそう。働いているお父さん・お母さんは、平日は動きにく
いだろうけど……
真子：退職した祖父母なら、平日でもキッザニアとかに行ける！ 学
校に行く前のお子さんならいいね。
勝 ：孫とゴルフしよう、っていう発想も斬新だよな。
真子：おじいちゃん・おばあちゃんに子供を預けておけるパパママも
ラクになるのかもしれないね。
勝 ：ＢｔｏＢｔｏＣの場合も、「中間のＢ」と「最後のＣ」ってい
う「組み合わせ」で考えた方がいいんだよな。
真子：どーゆーこと？
勝 ：こういうこと。
勝が真子のノートに書き加えていく。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
自社 → 中間のＢ → 最後のＣ
ワイン卸売 飲食店 来店客
ワインが売れる ← ワインを発注 ← ワインを飲む
富裕層向け飲食店 ← 富裕層
庶民向け飲食店 ← 庶民
若い女性向け飲食店 ← 若い女性
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
勝 ：あくまでも説明用のイメージだからな。
真子：うん。
勝 ：でさ、なんとなんと、驚くべきコトに……
真子：驚くべきコトに……？
勝 ：富裕層向け飲食店にはさ、なんと富裕層が来る！！ 若い女性
向け飲食店には、若い女性が来る！！ どうだ、すげーだろ？
真子：きゃーはははは、当たり前だあ！！
勝 ：そう、当たり前。中間のＢと、最後のＣはつながってんだよ。
真子：あ！！ そうか！ 中間のＢと最後のＣの「組み合わせ」だ！
勝 ：そういうこと。中間のＢ、この場合「飲食店」は、最後のＣ、
この場合は「来店客」のニーズに応えようとするだろ？
真子：だから、飲食店と来店客が「つながる」んだ！！
勝 ：そう。それが「中間のＢと最後のＣの一貫性」。だから、中間
のＢと最後のＣは、セットで考えることになるな。
真子：そっかー、お客様が「１人」とは限らないんだねー。
勝 ：この「組み合わせ」で考える典型例が、ギフトニーズのとき。
真子：ギフトニーズって……あ！ お土産を買うときとかだ！ 「買
う人」と「もらう人」がいる！
勝 ：そうそう。「買う人」は、「もらう人」のことを考えて、お土
産とかギフトを選ぶだろ？
真子：うん！ ＢｔｏＢｔｏＣとおんなじだ！ 例えば……
真子がノートにさらさらと書いて、勝に見せる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｃ ｔｏ Ｃ
自社 → 中間のＣ → 最後のＣ
お土産屋さん バイヤー ユーザー
（売る人） （買う人） （もらう人）
シニアが喜ぶお土産を買う ← シニア層
家族が喜ぶお土産を買う ← 子供のいる家族
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
真子：こんな感じ？ 最後の「もらう人」に合わせて「買う人」がお
土産を選ぶ！
勝 ：そう！ だから、お土産屋さんは「買う人」もそうだけど「も
らう人」のことも考えた打ち手が必要になるな。
真子：例えば、「買う人」に対して、「このお土産はこういう人に、
あのお土産はああいう人にお勧めです」って説明するとか？
勝 ：例えばそういうこと。バレンタインデー、ホワイトデーなんか
もそう。甘いモノ嫌いな人にチョコレートあげてもなぁ……。
真子：あ、バレンタインデーでも、「もらう人」の好みに合わせて、
食べ物じゃないギフトがあってもいい、ってことか……
勝 ：百貨店なんかだとそうだろうな。チョコレートとお酒が一緒に
売られていてもいいかもしれないな。
真子：なるほどー。チョコかお酒か、きっとどっちかは好きだよね。
勝 ：こういう、バイヤー・ユーザーとか、ＢｔｏＢｔｏＣみたいな
「組み合わせ」を考えることも大事だぞ。
真子：「組み合わせ」かー。セグメンテーションで考えることって、
いっぱいあるねー。
勝 ：だから楽しいだろ、考えるのが。
「ねーねー、勝さんとさー……」
「オマエとオレのく、み、あ、わ、せ、とか言うなよ」
「やっだー、勝さんも同じこと思ってたんだー」
「オマエとオレの組み合わせなんて、変なセグメントだよなぁ」
「だいじょーぶ、割れ鍋に綴じ蓋ってヤツだよ、きゃははは」
「失礼な。勝手に組み合わせんな、つーの」
「ねー、人通りがなくなってきたね……ってゆーか、私たちだけだ」
「今何時だ……って、うわ、すげー時間じゃねーかよ」
「気づいてなかったの？」
「ああ」
「やだー、真子といると時間を忘れちゃうんだねー」
「さすがにもう寝るか……」
「うん。ねー、勝さん、明日の朝ご飯食べるの？」
「食べない。そんな時間あったら寝る。だから起こすなよ」
「どーしよっかなー」
「起こすなっつってるだろうが。じゃあ片付けるか」
「うん。今日はレッスンありがとうございましたー」
「明日も続く、か……こんなに続くとはな……」
「はーい、じゃあ明日もよろしくお願いしまーす」
「しかし元旦早々、オマエとずっと一緒か……」
「何言ってんのよー、毎年そーじゃん」
「まあそうなんだけどさ」
２人は楽しそうに話しながら、のんびりと荷物を片付けると、ロビー
から去って、部屋へと戻っていった。
真子の「きゃははは」という声が遠くから聞こえる。ロビーには誰も
いなくなり、静寂だけが残されていた。
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◆今日のまとめ
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●切り口８は「バイヤー・ユーザー」。顧客を「組み合わせ」で考え
ることが必要なときもある！
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誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。
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▼今日の日記▲
今日はホワイトデーでしたね。夜に家族に買って帰るためのケーキを
買いに行ったら……大・行・列！ 近くにケーキ屋さんの類いが他に
ない、というのもありますが、１０人くらいの列ができていて、行列
をさばくことに慣れていないのか、結構な時間、待ちました。
待っている人は、１０人中９人までがスーツ姿のビジネスマン。要は
家族にケーキを買って帰るお父さん、つまり私と「同じセグメント」
の方々ばかり。この方々は、普段はケーキ屋さんにあまり来ない人た
ちですよね（私は甘党ですので結構行きますが）。ですから、次回来
店を促進するような仕掛け（例えば、金曜日には家族にケーキを買っ
て帰ろう、というようなパンフとか、待ち時間の間に読めるような看
板とか）、が少しでもあれば、リピート率が高まると思うんですけど
ね……ちょっともったいない感じがしました。
並んだだけあって、ケーキはおいしかったです♪
○１０００号間近！ 勝手にカウントダウン
＊今号で（多分）累計９９８号 １０００号まであと２号！
●売れたま！１０００号に向けてその１２：東日本大震災
iPodコーナーはちょっとお休みして、記念すべき１０００号に向けて
過去をつらつらと振り返ってみたいな、と思います。
この１０年間で、日本で恐らく最大のニュースが、２０１１年の東日
本大震災でしょう。
直接の被災地の方々はもちろん、首都圏でも食糧品の不足や、原発事
故による水の汚染など、長期的なインパクトがありました。
首都圏でも、原発事故による放射能汚染は、パニックとまでは言わな
いまでもかなり深刻な不安を招いていました。西の方へと非難された
方もいらっしゃると聞きました。
売れたま！でも「メッセージ」を出すべきだと思いましたので、本文
並に長い「日記」を出しました。抜粋してみます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
首都圏では、空気中・水道水からも放射性物質が検出、そしてその論
理的必然として食物からも検出されましたね……。
果たしてどう対応すればいいのか？ 避難すべきなのか？
＜中略＞
仮に、このような放射性物質の被害で、首都圏で１万人に１人がガン
で確実に命を失うとしましょう。しつこいですが、試算です。そんな
高い確率は首都圏においてはありえないと個人的には思いますが、そ
の判断は人それぞれです。後は自己責任でお願いします。
＜中略＞
現在の日本人の中間年齢は男性４１才、女性４４才です（２００５年
の国勢調査から計算）。平均寿命を８０才とすると、あと約４０年生
きることになります。４０年＝約１万５千日ですね。
単純な確率論で言えば、１万人に１人だけがガンで確実に命を失う、
ということを、１人１人の「期待値」として試算すると……
１万５千日／１万人、つまり、
１．５日、全員の寿命が短くなる
＜中略＞
さらに、タバコを吸うと、１本５分寿命が減るなどと言われます
（その正確性はさておき）。すると、１．５日の寿命減は、４３２本
のタバコ、１日２０本吸う場合は２２日間タバコを吸うことに相当し
ます。タバコの方が遥かに危険です。
＜中略＞
交通事故では、１０年間で約６万６千人の方が亡くなられています*
１０年間としているのは、原発事故と同様に、累積で考えるべきだか
らです。同じロジックで計算すると、１人あたり１０日分くらい、期
待寿命が短くなります。
* www.npa.go.jp/toukei/kouki/0102_H21dead.pdf
* headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20110102-00000005-rps-soci
タバコと自殺以外にも、こんな類のことは、もういくらでもあるでし
ょう。ちなみに死因として、「不慮の事故」というのは、「自殺」よ
り多い（http://ow.ly/4iqXX）です。「不慮の事故」と「自殺」で、
１人あたり約１００日分期待寿命が短くなります（ざっくり、です）
＜中略＞
私は、お風呂の中で、「うーん、このお風呂にも放射性物質が入って
るのかあ……どのくらい被害あるのかなあ……そうだ、試算してみよ
う」と、ざっくり上記の計算をアタマの中で始め……リラックスでき
ました（笑） だって、１万人に１人、なんていうありえないくらい
高い（と私は思っている）仮定をおいて、１．５日短くなるだけなん
ですから。どこかに避難するのは、移動時間だけムダ、と言う結論に
達しました。ちなみに、お風呂にも放射性物質が極微量入っている可
能性はありますが、ラドン温泉の３％の濃度とか、そんな感じです。
放射線被曝するから温泉に入らないっていう方、いらっしゃいます？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これでも大分抜粋してるんですよね（笑）。
このときに出すべきメッセージがこれで良かったのかは、今でもわか
りません。避難を勧めるべきだったのかもしれません。ただ、この日
記に対して「気がラクになりました」というメールをいただき、私自
身が救われたような気がしました。
あれからもう２年というか、まだ２年というか、復興はまだまだ途上
ですね。
２年前の今日発行の、２０１１年３月１４日号の前書きに書いた１文
で、今回は締めくくりたいと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
個人の力でできることは限られています。でも、その限られたことを
しっかりとやっていきたいと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このコーナー、１０００号まで（勝手に）続きます。
**************************************************************
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●次号も、様々な切り口について見ていきましょう！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
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購読者:28,144 (まぐまぐ:16,357 メルマ！:943 めろんぱん:10,844)
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■■＿＿年末年始特別号：セグメンテーション特集 ２３＿＿■■
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◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●切り口８は「バイヤー・ユーザー」。「買う人」と「使う人」が違
う場合は、それぞれのニーズに応えよう！
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◆年末年始特別号！
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３月になっても終わる気配のない、年末年始特別号！
実戦的セグメンテーションを深く彫り込む、日本でも珍しい特集。
今回の特集は、「セグメンテーション」！ マーケティングで恐らく
は一番難しいことの１つです。どう切り込むのか？
我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）、真子の親戚にしてメ
ンター「売多勝」（うれた・まさる）。２人は以下の本の登場人物。
○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR
真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d
上の本の続編。真子が社長として、戦略を駆使してライバルと戦う！
●あらすじ
大晦日の夜、売多真子と勝は、年末に売多家が集まる温泉宿に集合。
電車の中、そして除夜の鐘を聞きながら続く２人のレッスン。一夜明
けて、お正月を迎えて……
今号はシリーズ第２３回目です。
最近お読み始めになられた方は、バックナンバーをどうぞ↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20121228030000000.html
この第１回目の記事から「次の記事」をクリックしてお読みください
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◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊本編の「今の時間」は、年が明けた１月１日の夜です。
１月１日、昼は初詣の後に寄ったカフェ、そして宿の夕食で続くレッ
スン。温泉の後もロビーでレッスン再開。
浴衣姿の真子が、ロビーでノートパソコンを操作する勝に駆け寄る。
「はい、勝さんご希望のアイス買って来たよー。私のお、ご、り♪」
「お、ありがと」
２人は幸せそうにアイスをパクつく。
「風呂上がりのアイスって、何でこんなにうまいんだろうな」
「ホントだねー。でも普通はビールなんだろうけど♪」
「ビールとアイスってどっちが健康的なんだろうな」
「いーじゃん、そんなの気にしてたら何も食べられないよ」
「しかし今日１日食ってばっかだな……正月だからいーけどさ」
「そうそう、こーゆーときはいいの。そのために生きてるんだから」
「オマエはホントそんな感じだよな。食うために生きてる」
「だってそうだもん。ねー、勝さんの１口ちょーだい」
「オマエの１口は大きいからな……オマエのおごりだからいーけど」
「真子のも食べていーよ、はい」
「……オマエの、うまいな」
「へっへー、これでも飲食店の社長だから、選ぶ目は確かだもん♪」
「そこは認める。あれ、水は？」
「汲んできたよ。冷水機からペットボトルに」
「お、ありがと」
勝はペットボトルの水をごくごくと飲むと、ふう、と満足そうな表情
をした。
「ミネラルウォーターもうまいけど、水道水も十分うまいよな」
「こーゆー土地だと、そーだよね」
「元々水がキレイなんだろうな」
「なんか、幸せだねー。温泉入って、アイス食べて……」
「そうだよなあ……」
「一番幸せなのは、隣にマコちゃんがい、る、こ、と、はーと」
「これで独りだったら最高なんだが……おい、くっつくなって」
「だって勝さんが意地悪なことゆーんだもん」
「とにかく始めるぞ」
「はーい」
真子：ここまでの復習でーす。まずはこれから……
○セグメンテーションの「括って広げる３ステップ」
ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る
○セグメンテーションで「括る」ための切り口
切り口１：使い方・利用場面
・価値は使い方に現れる。逆に使い方を見ればニーズがわかる！
切り口２：困りごと
・どんなことに困っているのか、困りごとが同じならニーズが同じ！
切り口３：体質
・肌質・髪質・アルコールへの耐性などでニーズが違う！
切り口４：所有資源
・お金・時間・エネルギー・車などの持ち物などでニーズが違う！
切り口５：こだわり・マニアレベル
・ビギナーとマニアでニーズが違う！
切り口６：購買履歴
・何を買ったかで、直接の購買行動がわかる！
切り口７：競合
・どの競合商品を買うかに、ニーズが現れる
真子：それで、前回は「切り口７：競合」をやりました！
勝 ：それで？？
真子：競合にニーズが現れる。何と比べているか、でニーズがわかる
勝 ：そうだな。ちなみにＢＡＳｉＣＳで言えば、戦場＝自社＋競合
だよな？
真子：うん。それでそれで？
勝 ：それで、自社＋競合の「括り」は、ベネフィットになる。マッ
クの競合が吉野家なら「食事」だし、ドトールなら「カフェ」
真子：えっと……あ、そうか！ 戦場もベネフィットで「括る」わけ
だから、一致するんだ！
勝 ：そういうこと。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口８：バイヤー・ユーザー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：次の切り口に行くぞ。次は、バイヤー・ユーザー、な。
真子：へ？
勝 ：だから言葉の通りの意味だよ。バイヤー、すなわち「買う人」
と、ユーザー、すなわち「使う人」
真子：あ、「買う人」と「使う人」が違う場合があるってことだ。
勝 ：そうそう。「私、作る人。僕、食べる人」ってＣＭ、覚えてる
か？ 色々と論議を呼んだＣＭなんだけどさ。
真子：しらなーい。
勝 ：まーそーだよな。とにかく作る人と食べる人が違う、なんてい
うのは食品だと普通にあるだろ？
真子：うん。代理購買とかだよね？
勝 ：そうそう。わかりやすいのは、両親が食材を買ってきて、子供
が食べる、なんていう場合は？
真子：バイヤーが両親で、ユーザーが子供！ それぞれにニーズが違
うよね。
勝 ：ニーズはどう違うと思う？
真子：例えば、親は、子供にとって健康的なものを買うだろうし、子
供は多少体に悪くても、甘いお菓子とか食べたい。
勝 ：あははは、オレも子供のときはそうだったな。とにかく肉が食
いたかった。
真子：わかるわかる〜。あと、「作る人」は作りやすいのがいいし、
「食べる人」は、おいしいのがいい！
勝 ：それもあるな。ビール類なんかだと、バイヤーの母親は味より
値段優先で、ユーザーの父親はその逆とかな。
真子：あー、なるほどね。大丈夫、真子はダンナさんにも、ちゃんと
お金を使ってあ、げ、る♪
勝 ：ダンナに「も」とか、使って「あげる」とか、どんだけ上から
目線なんだよ、オマエは……
真子：あ、あ、うそうそ、そ、そんなこと無いってばぁ……
勝 ：そんな冗談はさておき……
勝がノートパソコンのデータを開くと、横に座る真子がのぞき込む。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
◇車に乳幼児と乗る際に必要なチャイルドシート。赤ちゃん本舗の２
月２８日〜３月２８日の店頭での販売数量ランキングのトップは、
アップリカ・チルドレンズプロダクツ（大阪市）の「フラディア」
◇アップリカは子供の成長に合わせて使い分ける「３段階シート」が
親たちに支持されてきた。新生児のうちは平らな「ベッド型」に寝
かせ、首のすわらない赤ちゃんの安全を確保。首がすわる頃は、車
の進行方向とは逆向きに座らせる後ろ向き型。腰が安定すると、進
行方向と同じ向きの前向き型シートとして使える。
◇フラディアはベッド型と後ろ向き型の移行が簡単。レバー操作でシ
ートが回転、シートを付け替える必要がない。生後６〜７カ月にな
ると腰がすわってベッドに横になることを嫌がる場面もある。「赤
ちゃんの様子を見ながら寝かせたり、座らせたりできる」（同社）
◇フラディアは親の使い勝手の良さを広告で強調。「従来、赤ちゃん
の安全性や快適さをアピールする広告が多かった」（同社）が、使
い手にとってのメリットを分かりやすく伝えることが、より多くの
親たちに関心を持ってもらえると判断した。
2012/04/20 日経ＭＪ Ｐ．３
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：なるほどー。「座る人」と、「使う人」が違うってことだ。
勝 ：そうそう。そのニーズの違いは？
真子：座る「赤ちゃん」は座るときに快適なのが良くて、使う「親」
は設置とかに便利なのがいい！
勝 ：そうだな。この場合、バイヤーもユーザーも親だが、ある意味
で赤ちゃんも「ユーザー」だからな。
真子：普通の広告は「赤ちゃんの安全性・快適性」を強調してたんだ
ね。ちょっと意外。
勝 ：この場合の意思決定者は、「バイヤー」である親だからな。さ
すがに赤ちゃんは「これ買って」って言わないだろ。
真子：あ、広告のメッセージとかは意思決定者に向ける必要があるん
だね。
勝 ：そりゃそうだ。決めるのは意思決定者だから。
真子：じゃあ、「ユーザー」は気にしないでいいの？
勝 ：気にする。バイヤーは、ユーザーのことも考えながら意思決定
するからな。この場合も、親は子供のことを考えて決めるだろ
真子：あ、そっか。常にバイヤーが意思決定者なの？
勝 ：いや、そんなことないだろ。ユーザーが指定して、バイヤーは
手配するだけ、ってこともあるだろ。ＢｔｏＢとかは特に。
真子：あ、そっか。工場が部品を指定して、購買部門が手配する、み
たいなときだ。
勝 ：そうそう。その場合は、工場がユーザーで購買部門がバイヤー
だけど、実質的な意思決定者は「ユーザー」である工場、な。
真子：そっかー。じゃあバイヤーとユーザーのどっちが意思決定者か
っていうのを知らないとダメなんだぁ。
勝 ：まさにそういうこと。その「意思決定プロセス」を知る必要が
あるな。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口８：バイヤー・ユーザー ＢｔｏＢｔｏＣと同じ考え方
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：このロジックは、ＢｔｏＢｔｏＣのロジックと近いぞ。
真子：あ、それだ！ これ、どっかで聞いたことがあると思った……
勝 ：なんだよ、気づけよ……ＢｔｏＢｔｏＣっていうのは？
真子：これ！ この「ＢＢＣフロー」！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
自社 → 中間のＢ → 最後のＣ
会社 → 直接の顧客 → 顧客の顧客
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
勝 ：例えば？
真子：例えば、ワインの卸売会社が、うちの会社みたいな飲食店にワ
インを売る、っていう場合はこうなりまーす。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
自社 → 中間のＢ → 最後のＣ
ワイン卸売 飲食店 来店客
ワインが売れる ← ワインを発注 ← ワインを飲む
（実戦ＢｔｏＢマーケティング 佐藤義典著 Ｐ．１１１）
http://ow.ly/7Wvdq
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
真子：ワイン卸売会社でワインが売れるのは、最後のＣである来店客
が飲むから！ だから直接の顧客だけでなく、その先を見る！
勝 ：そうそう。今回のアップリカのベビーカーの場合は？
真子が、えっと……と言いながら、ノートに書き込んでいく。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｃ ｔｏ Ｃ
自社 → バイヤー → ユーザー
アップリカ 両親 赤ちゃん
意思決定者 影響者
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
真子：こんな感じ！
勝 ：お、そうそう。意思決定者とか影響者、なんて、よく覚えてた
じゃないか。実戦ＢｔｏＢマーケティング、Ｐ．８８〜な。
真子：もっちろん。これって、ＢｔｏＣでも使えるな、って思って。
勝 ：へー。例えば？
真子：うちの会社のイタリアンレストラン、そーれ・しちりあーのの
お客様。飲み会の幹事さんなんかだとこうなるよね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｃ ｔｏ Ｃ
自社 → バイヤー → ユーザー
そーれ・ 飲み会の幹事さん 飲み会参加者
しちりあーの （意思決定者） （影響者・拒否権者）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
勝 ：おー、そうそう。拒否権者っていうのもよく覚えてたな。言葉
通りの意味だけど。
真子：バイヤーの幹事さんは、職場の若い人。ユーザーは、上司とか
になるから、拒否権を持ってるみたいなんだよね……
勝 ：そうなると、バイヤーとユーザーの両方のニーズに応えないと
来ていただけないよな。ユーザーに拒否権があるなら、さ。
真子：そうそう、そうなのよ。上司の方は比較的年配だから、それに
合ったメニューも必要なんだよね。
勝 ：そうだよな。こんな事例もあってさ……
真子が勝のノートパソコンをのぞき込む。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
◇鳥取市のタイ料理店「アイワナドゥ岩戸」。鳥取砂丘も近い景勝地
にあるが人通りは少ない。砂丘の観光客が同店に気づくことはほぼ
なく、飲食店経営には相当に不利な立地だ。
◇８年前に母親から引き継いだ河合店長が取り組んできたのは店に来
るきっかけを作ることと、店に来ない理由を減らすこと。琉球ガラ
スのコップなどおしゃれな食器を使い、本場タイで学んだ料理を地
元客の口に合う味に仕立て直して提供。「わざわざ出かけていく価
値のある本格タイ料理店」という個性につながっている。
◇オムライスや海鮮丼、地鶏の空揚げなどの定番料理もある。タイ料
理専門を貫けば、連れにタイ料理が苦手な人がいた場合に店選びか
ら外される。オムライスを出せば小さな子供が、海鮮丼があれば、
年配者が喜ぶ。
◇タイ料理店の体裁は保ちながら、デートから家族や地元小中学校の
ＰＴＡの食事会まで老若男女が気軽に使える。その結果、毎月の売
上は３００万円と、８年前の１・５倍に増えた。
2012/07/27 日経ＭＪ Ｐ．１５
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：なるほどねー。自分はタイ料理を食べたくても、一緒に行く人
が苦手だったら、「拒否権」発動されちゃうもんねー。
勝 ：まさにそういうこと。だから、バイヤーである幹事さんは、そ
のユーザーである参加者の満足を考えるから……
真子：タイ料理以外で食べられるものがあった方がいい！
勝 ：大都市だとここまでの配慮をしなくてもいい場合が多いけど、
商圏の顧客数が少ない場合は「嫌いな人」がいるとまずい。
真子：うちの店でも「無難な一品」っていうのはあるよ。「困ったと
きの……」みたいな。
勝 ：そういうメニューがあると、「拒否権」を回避できるよな。
真子：バイヤーとユーザーを一緒に考えないといけないんだね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口８：バイヤー・ユーザー 顧客の「組み合わせ」を考える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：そう！ 顧客を「組み合わせ」で考える必要があるケースは、
結構ある。バイヤーとユーザーもその一例。
真子：他にもあるの？
勝 ：これもバイヤーとユーザーっていえばそうなんだが……
勝がノートパソコンを操作するところから、真子がじっと見ている。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
◇レジャー・アミューズメント業界で祖父母と父母、子供の交流を促
すサービスが広がってきた。シニア層は教育費や住居費の負担が少
なく、孫にプレゼントなどのお金をつぎ込んできた。
◇近畿日本ツーリストは２０１２年の夏休みの国内旅行商品に「３世
代パック」を取り入れた。祖父母の宿泊料金を割り引くほか、カラ
オケ料金を６０分間無料とするなどの特典をコースごとに設定。
◇キッザニア東京は４月から６０歳以上のシニア料金を１０００円と
通常の大人料金の約半額に。祖父母と孫の来店が増えたという。
◇子供の受け入れを拡大しているのがゴルフ場。リゾートソリューシ
ョンは埼玉県本庄市のゴルフ場でコースの途中から１打目を打てる
「ファーストティ」を全ホールに設け、シニア層が孫と一緒にラウ
ンドできるようにした。別のゴルフ場では小学生向け練習教室を開
催。受講料を月５千円払った参加者にゴルフクラブを無償提供。
2012/06/08 日経ＭＪ Ｐ．９
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：そっか、おじいちゃんおばあちゃんとお孫さん、っていう「組
み合わせ」のターゲットなんだ！
勝 ：そうそう。働いているお父さん・お母さんは、平日は動きにく
いだろうけど……
真子：退職した祖父母なら、平日でもキッザニアとかに行ける！ 学
校に行く前のお子さんならいいね。
勝 ：孫とゴルフしよう、っていう発想も斬新だよな。
真子：おじいちゃん・おばあちゃんに子供を預けておけるパパママも
ラクになるのかもしれないね。
勝 ：ＢｔｏＢｔｏＣの場合も、「中間のＢ」と「最後のＣ」ってい
う「組み合わせ」で考えた方がいいんだよな。
真子：どーゆーこと？
勝 ：こういうこと。
勝が真子のノートに書き加えていく。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｂ ｔｏ Ｃ
自社 → 中間のＢ → 最後のＣ
ワイン卸売 飲食店 来店客
ワインが売れる ← ワインを発注 ← ワインを飲む
富裕層向け飲食店 ← 富裕層
庶民向け飲食店 ← 庶民
若い女性向け飲食店 ← 若い女性
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
勝 ：あくまでも説明用のイメージだからな。
真子：うん。
勝 ：でさ、なんとなんと、驚くべきコトに……
真子：驚くべきコトに……？
勝 ：富裕層向け飲食店にはさ、なんと富裕層が来る！！ 若い女性
向け飲食店には、若い女性が来る！！ どうだ、すげーだろ？
真子：きゃーはははは、当たり前だあ！！
勝 ：そう、当たり前。中間のＢと、最後のＣはつながってんだよ。
真子：あ！！ そうか！ 中間のＢと最後のＣの「組み合わせ」だ！
勝 ：そういうこと。中間のＢ、この場合「飲食店」は、最後のＣ、
この場合は「来店客」のニーズに応えようとするだろ？
真子：だから、飲食店と来店客が「つながる」んだ！！
勝 ：そう。それが「中間のＢと最後のＣの一貫性」。だから、中間
のＢと最後のＣは、セットで考えることになるな。
真子：そっかー、お客様が「１人」とは限らないんだねー。
勝 ：この「組み合わせ」で考える典型例が、ギフトニーズのとき。
真子：ギフトニーズって……あ！ お土産を買うときとかだ！ 「買
う人」と「もらう人」がいる！
勝 ：そうそう。「買う人」は、「もらう人」のことを考えて、お土
産とかギフトを選ぶだろ？
真子：うん！ ＢｔｏＢｔｏＣとおんなじだ！ 例えば……
真子がノートにさらさらと書いて、勝に見せる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
Ｂ ｔｏ Ｃ ｔｏ Ｃ
自社 → 中間のＣ → 最後のＣ
お土産屋さん バイヤー ユーザー
（売る人） （買う人） （もらう人）
シニアが喜ぶお土産を買う ← シニア層
家族が喜ぶお土産を買う ← 子供のいる家族
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
真子：こんな感じ？ 最後の「もらう人」に合わせて「買う人」がお
土産を選ぶ！
勝 ：そう！ だから、お土産屋さんは「買う人」もそうだけど「も
らう人」のことも考えた打ち手が必要になるな。
真子：例えば、「買う人」に対して、「このお土産はこういう人に、
あのお土産はああいう人にお勧めです」って説明するとか？
勝 ：例えばそういうこと。バレンタインデー、ホワイトデーなんか
もそう。甘いモノ嫌いな人にチョコレートあげてもなぁ……。
真子：あ、バレンタインデーでも、「もらう人」の好みに合わせて、
食べ物じゃないギフトがあってもいい、ってことか……
勝 ：百貨店なんかだとそうだろうな。チョコレートとお酒が一緒に
売られていてもいいかもしれないな。
真子：なるほどー。チョコかお酒か、きっとどっちかは好きだよね。
勝 ：こういう、バイヤー・ユーザーとか、ＢｔｏＢｔｏＣみたいな
「組み合わせ」を考えることも大事だぞ。
真子：「組み合わせ」かー。セグメンテーションで考えることって、
いっぱいあるねー。
勝 ：だから楽しいだろ、考えるのが。
「ねーねー、勝さんとさー……」
「オマエとオレのく、み、あ、わ、せ、とか言うなよ」
「やっだー、勝さんも同じこと思ってたんだー」
「オマエとオレの組み合わせなんて、変なセグメントだよなぁ」
「だいじょーぶ、割れ鍋に綴じ蓋ってヤツだよ、きゃははは」
「失礼な。勝手に組み合わせんな、つーの」
「ねー、人通りがなくなってきたね……ってゆーか、私たちだけだ」
「今何時だ……って、うわ、すげー時間じゃねーかよ」
「気づいてなかったの？」
「ああ」
「やだー、真子といると時間を忘れちゃうんだねー」
「さすがにもう寝るか……」
「うん。ねー、勝さん、明日の朝ご飯食べるの？」
「食べない。そんな時間あったら寝る。だから起こすなよ」
「どーしよっかなー」
「起こすなっつってるだろうが。じゃあ片付けるか」
「うん。今日はレッスンありがとうございましたー」
「明日も続く、か……こんなに続くとはな……」
「はーい、じゃあ明日もよろしくお願いしまーす」
「しかし元旦早々、オマエとずっと一緒か……」
「何言ってんのよー、毎年そーじゃん」
「まあそうなんだけどさ」
２人は楽しそうに話しながら、のんびりと荷物を片付けると、ロビー
から去って、部屋へと戻っていった。
真子の「きゃははは」という声が遠くから聞こえる。ロビーには誰も
いなくなり、静寂だけが残されていた。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●切り口８は「バイヤー・ユーザー」。顧客を「組み合わせ」で考え
ることが必要なときもある！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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誌上でお答えしますのでぜひどうぞ。
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▼今日の日記▲
今日はホワイトデーでしたね。夜に家族に買って帰るためのケーキを
買いに行ったら……大・行・列！ 近くにケーキ屋さんの類いが他に
ない、というのもありますが、１０人くらいの列ができていて、行列
をさばくことに慣れていないのか、結構な時間、待ちました。
待っている人は、１０人中９人までがスーツ姿のビジネスマン。要は
家族にケーキを買って帰るお父さん、つまり私と「同じセグメント」
の方々ばかり。この方々は、普段はケーキ屋さんにあまり来ない人た
ちですよね（私は甘党ですので結構行きますが）。ですから、次回来
店を促進するような仕掛け（例えば、金曜日には家族にケーキを買っ
て帰ろう、というようなパンフとか、待ち時間の間に読めるような看
板とか）、が少しでもあれば、リピート率が高まると思うんですけど
ね……ちょっともったいない感じがしました。
並んだだけあって、ケーキはおいしかったです♪
○１０００号間近！ 勝手にカウントダウン
＊今号で（多分）累計９９８号 １０００号まであと２号！
●売れたま！１０００号に向けてその１２：東日本大震災
iPodコーナーはちょっとお休みして、記念すべき１０００号に向けて
過去をつらつらと振り返ってみたいな、と思います。
この１０年間で、日本で恐らく最大のニュースが、２０１１年の東日
本大震災でしょう。
直接の被災地の方々はもちろん、首都圏でも食糧品の不足や、原発事
故による水の汚染など、長期的なインパクトがありました。
首都圏でも、原発事故による放射能汚染は、パニックとまでは言わな
いまでもかなり深刻な不安を招いていました。西の方へと非難された
方もいらっしゃると聞きました。
売れたま！でも「メッセージ」を出すべきだと思いましたので、本文
並に長い「日記」を出しました。抜粋してみます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
首都圏では、空気中・水道水からも放射性物質が検出、そしてその論
理的必然として食物からも検出されましたね……。
果たしてどう対応すればいいのか？ 避難すべきなのか？
＜中略＞
仮に、このような放射性物質の被害で、首都圏で１万人に１人がガン
で確実に命を失うとしましょう。しつこいですが、試算です。そんな
高い確率は首都圏においてはありえないと個人的には思いますが、そ
の判断は人それぞれです。後は自己責任でお願いします。
＜中略＞
現在の日本人の中間年齢は男性４１才、女性４４才です（２００５年
の国勢調査から計算）。平均寿命を８０才とすると、あと約４０年生
きることになります。４０年＝約１万５千日ですね。
単純な確率論で言えば、１万人に１人だけがガンで確実に命を失う、
ということを、１人１人の「期待値」として試算すると……
１万５千日／１万人、つまり、
１．５日、全員の寿命が短くなる
＜中略＞
さらに、タバコを吸うと、１本５分寿命が減るなどと言われます
（その正確性はさておき）。すると、１．５日の寿命減は、４３２本
のタバコ、１日２０本吸う場合は２２日間タバコを吸うことに相当し
ます。タバコの方が遥かに危険です。
＜中略＞
交通事故では、１０年間で約６万６千人の方が亡くなられています*
１０年間としているのは、原発事故と同様に、累積で考えるべきだか
らです。同じロジックで計算すると、１人あたり１０日分くらい、期
待寿命が短くなります。
* www.npa.go.jp/toukei/kouki/0102_H21dead.pdf
* headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20110102-00000005-rps-soci
タバコと自殺以外にも、こんな類のことは、もういくらでもあるでし
ょう。ちなみに死因として、「不慮の事故」というのは、「自殺」よ
り多い（http://ow.ly/4iqXX）です。「不慮の事故」と「自殺」で、
１人あたり約１００日分期待寿命が短くなります（ざっくり、です）
＜中略＞
私は、お風呂の中で、「うーん、このお風呂にも放射性物質が入って
るのかあ……どのくらい被害あるのかなあ……そうだ、試算してみよ
う」と、ざっくり上記の計算をアタマの中で始め……リラックスでき
ました（笑） だって、１万人に１人、なんていうありえないくらい
高い（と私は思っている）仮定をおいて、１．５日短くなるだけなん
ですから。どこかに避難するのは、移動時間だけムダ、と言う結論に
達しました。ちなみに、お風呂にも放射性物質が極微量入っている可
能性はありますが、ラドン温泉の３％の濃度とか、そんな感じです。
放射線被曝するから温泉に入らないっていう方、いらっしゃいます？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これでも大分抜粋してるんですよね（笑）。
このときに出すべきメッセージがこれで良かったのかは、今でもわか
りません。避難を勧めるべきだったのかもしれません。ただ、この日
記に対して「気がラクになりました」というメールをいただき、私自
身が救われたような気がしました。
あれからもう２年というか、まだ２年というか、復興はまだまだ途上
ですね。
２年前の今日発行の、２０１１年３月１４日号の前書きに書いた１文
で、今回は締めくくりたいと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
個人の力でできることは限られています。でも、その限られたことを
しっかりとやっていきたいと思います。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このコーナー、１０００号まで（勝手に）続きます。
**************************************************************
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品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
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Copyright 2003-2010 Yoshinori Sato
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◆次号予告：年末年始特別号 セグメンテーション特集 ２４
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●次号も、様々な切り口について見ていきましょう！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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2013年3月14日木曜日
最近はフェイスブックページの集客に力を入れていました！！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
インターネットビジネスの情報をいち早くお届けするメールマガジン
[ITビジネス総合ニュース] 現在９３０００部
────────────────────────────────────
■筆者紹介
本業を持ちながらで毎月３００万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久（HN:みのごり）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。奥村（みのごり）です。
ここ２週間くらい
フェイスブックにアクセスを集めることを目的に
色々な事を試してみました。
その一環として行っているのが
フェイスブックアプリです。
このフェイスブックアプリは
フェイスブックページにアクセスを集めるものとして
非常に有効で、今は色々な人が作ってますね。
アプリで遊んでもらう代わりに
「いいね」
ボタンを押してもらう仕組みになっています。
私もこの方法を使って
１２００の「いいね」が付きました。
http://weaskeid.jp/a/c/00126.html
ただ
この「いいね」を集めるのって
かなり大変で、１０００のいいねを集めるのも一苦労です。
しかも、ここ数か月でも
フェイスブック内のロジックも変わってきているので
今後もドンドン規制されていくのなという気がしています。
ただ
今ならまだ規制が緩い所もあるので
フェイスブックで集客をしたい人は
今のうちに色々と実践してみると良いのではないでしょうか。
とりあえず
私は、「いいね」を増やす事と
フェイスブックページのカスタマイズをしてみようと思います。
今週中にこいつを使って
フェイスブックページをカスタマイズします。
http://weaskeid.jp/a/c/00127.html
■編集後記
フェイスブックにしてもtwitterに関してもそうですが
集客にばかり目を向けられていて、それ以降のノウハウが
余り出回っていないように感じます。
集客をした後
その人たちとどのように関わればいいか。
ここがしっかりしていないと
集客ばかり気にしていても仕方がないんですけどね。
対人間であることを忘れた段階で
結果は出ないんだろうなと他の人を見ながら傍観してます。
大事なのは
集客した後ですね。
と自分にも言い聞かせておきます。
今日はここまでです。
最後までお読み頂きありがとうございました。
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こんにちは。奥村（みのごり）です。
ここ２週間くらい
フェイスブックにアクセスを集めることを目的に
色々な事を試してみました。
その一環として行っているのが
フェイスブックアプリです。
このフェイスブックアプリは
フェイスブックページにアクセスを集めるものとして
非常に有効で、今は色々な人が作ってますね。
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私もこの方法を使って
１２００の「いいね」が付きました。
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この「いいね」を集めるのって
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集客にばかり目を向けられていて、それ以降のノウハウが
余り出回っていないように感じます。
集客をした後
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集客ばかり気にしていても仕方がないんですけどね。
対人間であることを忘れた段階で
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集客した後ですね。
と自分にも言い聞かせておきます。
今日はここまでです。
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発行者：更沙（久保和美）※配信解除ＵＲＬはメルマガの最後にあります。
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪
「シンプル ｉｓ ベスト」
この言葉ってどこかで聞いたこと１回は
あると思うんだけど、
これ、ネットビジネスでもそうだよな、って思う。
続きは編集後記で！
それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。
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アフィリエイト。難しい、面倒だ、簡単にやりたい。
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アマゾンも楽天と並びネットショッピングでは有名ですね
アマゾンならではの商品群で楽天と併用しながら使う人が多いですね
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ヤフーも昔からショッピングサイトはあるのですが
近年力を入れ始めています。
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四つ目は電脳卸。
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ここの特徴は、他にはない商品が多いこと。
そして特殊なアフィリエイト報酬形態を採用していることです
コアなファンが多いのも電脳卸の特徴です。
五つ目は楽天トラベル
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非常にわかりやすく、丁寧な説明なので、
無料でもネットビジネス初心者の方でも、
非常に勉強になると思います。
＜＜編集後記＞＞
「シンプル ｉｓ ベスト」
稼げない人の多くは
「難しく考えすぎてる」ことが多い。
それは知識の量が多くなりすぎて
手を動かす前から、頭で考えすぎるあまり
手が動かなくなってしまうから。
だけどそんなこと考えずに、
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３ メルマガを発行する
でいいんだけど、これを
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でも独自配信だと到達率悪いっていうし、、、」
と考えすぎて結局、最初の一歩が踏み出せなかったり、
「今更、無料レポートで読者を増やすってイマイチじゃない？」
とやってもないのに、やる前から結果を予想して
動かなかったり。
「私なんかのメルマガなんて誰も読んでくれないだろうし」
とやる前から諦めモードだったり。
いろんなところから情報を収集するがあまり、
やる前から「あれってダメなんでしょ？」と
自分の行動にセーブをかけちゃうことが多くないですか？
そんなこと考えずに
「シンプル ｉｓ ベスト！」
で、
「よし♪まぐまぐに発行申請して、無料レポート作りまくって
読者を少しずつでも増やしてメルマガ発行しちゃうぞ♪♪」
ってやってみればいいんだよね。
行動しないことには、そこから何も生まれない。
行動したことで初めてそこに何かが生まれる。
それは最初は報酬じゃないかもしれない。
だけど、試行錯誤する中で
「なるほど、こういう風にすればここはOKなんだね」
と分かることがいっぱい増えてきて、
その果てに
「報酬が発生する！」
につながるわけなんだよね。
本当に頭でっかちの人はすっごく損してると思うよ。
稼ぎたいからネットビジネスの世界に入ってきたなら、
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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
発行者：更沙（本名：久保和美）
発行周期：不定期
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プロフィール：http://100manget.livedoor.biz/archives/cat_20959.html
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更沙です。
いつも購読いただきましてありがとうございます♪
「シンプル ｉｓ ベスト」
この言葉ってどこかで聞いたこと１回は
あると思うんだけど、
これ、ネットビジネスでもそうだよな、って思う。
続きは編集後記で！
それでは今日もアフィリエイトに役立つ情報をお届けしていきますね。
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5つのアフィリエイトツールが無料です
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アフィリエイト。難しい、面倒だ、簡単にやりたい。
そう感じたことはありませんか？
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本業を持ちながらで毎月３００万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久（HN:みのごり）
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代表取締役 奥村 明久
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2013年3月13日水曜日
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アフィリエイトで成功する秘訣を、
簡潔に表すなら、
「どのようなノウハウを、誰から教わるか？」
だと思います。
ノウハウだけではなく、それを学べる
"師匠"となる人も重要です。
もちろん、誰からも教わらずに自分一人で
成功できる方がいいかもしれません。
そういった人は沢山います。
しかし・・・
それでも誰かに教わることが、
成功への一番の近道ではないかと思っています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
極端な話、
『誰から教わるかで成功が決まります』
"教わる"というと勘違いされるかもしれませんが、
おんぶに抱っこ状態で「稼がせてください」
的な発想とは全然違います。
キッカケをもらう、と言いますか、
ブレイクスルーするチャンスを得るのです。
今の自分よりもレベルの高い人から教わること。
そして、追いつこうと背伸びをすること。
●そういった環境が、人を成長させます。
等身大の自分のままじゃ、
いつまで経っても等身大のまま。
ちょっとぐらい背伸びしたってムリはありません。
私自身、全く稼げなかった頃は、
すでに成功されていたアフィリエイターさんや
メルマガ発行者さんに質問をしたり、
またセミナーなどで色々交流を深めていました。
一人ではどうしても解決できない状況で
教授してもらえる人、自分より上のレベルの人が
すぐ側にいるというのは、何よりも心強いもの。
そして、紛れもなく、"パワー"になります。
モチベーションの維持だけではなく、
"いつかあの人のようになりたい"
という心の原動力なのです。
・・・・
誰かに教わること。
そして、教わる人を間違えないこと。
それが成功への一番の近道です！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
斉藤さんは、教わる相手として、"間違いのない人"です。
⇒ http://1tmj.com/macky/data/9437.html
アフィリエイトには、様々な方法があります。
・ブログ
・ホームページ
・携帯ブログ
・携帯HP
・メルマガ、ステップメール
・他メディア（Twitter、Facebook、ニュースサイト、掲示板等々）
などがあって、集客の手段として、
・ＰＰＣ（広告）
・ＳＥＯ
こういった方法がある訳です。
「人」と「商品」を適切に結びつけることで
報酬が発生するのがアフィリエイトです。
それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ。
しかし、本来アフィリエイトというのは、
"総合力"で決まります。
集客数×成約率（購買率）×単価＝報酬額
アフィリエイトの目的は、「稼ぐこと」。
その目的を達成できるのであれば、
利用する媒体や手段を問う必要はありません。
例えば、"集客"という観点から考えて、
ＰＰＣやＳＥＯは手段にしか過ぎないので、
適したアクセスを呼び込めるのであれば極論、
「ＰＰＣやＳＥＯなどを分けて考える必要はない」、
つまり、どちらの手段でも良い、という事です。
もちろん組み合わせれば、それ以上の結果が見込めます。
目的をおろそかにして、手段にばかり目がいってしまう、
視野が狭くなっている人は意外と多いはず。
ＳＥＯだけでは集客に限界があるなら
商品に結びつく"人"（アクセス）を増やすために、
ＰＰＣ広告やメール広告、FacebookやTwitterでの紹介、
その他、手段は色々あるはずです。
成約率が同じなら、アクセスが多いほうが断然稼げます。
それは当たり前の事ですよね。
適材適所といいますか、
メリット・デメリットに応じて
使い分けることが重要です。
しかし、しかしですよ、
これはあくまでも、
「方向性が同じアフィリエイトであること」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
これが、前提条件です。
もしかしたら、いま、あなたの頭の中は
『？』
で一杯かもしれません。
お伝えしたいことは、様々な種類や方法、
手段などがあるアフィリエイトの中で、
『あれもこれも手当たり次第に行なうのではなく
相性の良い組み合わせや一貫した方法を選ぶ』
ということです。
アフィリエイトの種類や手段、方法など
その組み合わせ次第で全く別モノになることも、
稼ぎ方自体も変わることから、
相性の良くないアフィリエイト方法もあります。
例えば、情報商材レビューアフィリエイトを行いながら、
なぜか携帯アフィリエイトを行なうというように。
情報商材レビューアフィリエイトは、
メルマガとは相性がいいので相乗効果で
「かけ算」になりますが、
情報商材レビューアフィリエイトと
携帯アフィリエイトでは、
あくまでも「足し算」にしかなりません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一人で作業できる時間には限りがありますから、
１つを固めることができずに、
場合によっては、引き算になることさえあります。
方向性や稼ぎ方自体も違いますので、
相性の良くない方法、
つまり、かけ算にならない方法を一度にやるには、
あまりにも非効率なのです。
そういった意味で、
『どのようなノウハウを、誰から教わるか？』
という一貫性が重要になってきます。
アフィリエイトで稼げるようになるためには、
方向性の違うノウハウに色々と手を出すのではなく、
一貫した方法に"絞る"ことが大切です。
ただし、一貫した方法に取り組む場合も
その手段となるＰＰＣ広告、メールマーケティング、
ＳＥＯも突き詰めていけばとても深いものです。
ですから、ノウハウは一度に吸収できませんので、
１つ１つを順番よくステップアップしていくのが理想です。
徐々に総合力と、その精度を高めていけば十分です。
まずは出来るところから始めてください。
⇒ http://1tmj.com/macky/data/9438.html
スタート地点は人によって違いますが、
例えば、
・まず、無料ブログから始めて月２〜３万円稼ぐ
・その次にホームページも作成して月１０万円稼ぎ、地盤を固める
・ＳＥＯだけではなくＰＰＣなどに資金を投じて集客して収益を増やす
・メルマガも組み合わせてさらに収益倍増・・・
このように最終的には、
複数の手法で、複数の収益を作ること。
こういった組み合わせや総合力で勝負することが、
アフィリエイトの理想的な稼ぎ方です。
●検索エンジンのアルゴリズム変動があって、
多少順位が下がってアクセスが減っても
ＰＰＣやメールマガジンで収益をカバーできます。
●ＰＰＣの規約が急に変更になって、
アフィリエイトサイトの掲載が難しくなっても
ＳＥＯやメールマガジンで収益をカバーできます。
複数の収益方法を持っておくことで、
結果的に、
安定した収益を確保することができるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ここで整理してみます。
・アフィリエイトには様々な方法があるが、
その本質は「人」と「商品」を適切に結びつけること
・それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ
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アフィリエイトで成功する秘訣を、
簡潔に表すなら、
「どのようなノウハウを、誰から教わるか？」
だと思います。
ノウハウだけではなく、それを学べる
"師匠"となる人も重要です。
もちろん、誰からも教わらずに自分一人で
成功できる方がいいかもしれません。
そういった人は沢山います。
しかし・・・
それでも誰かに教わることが、
成功への一番の近道ではないかと思っています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~
極端な話、
『誰から教わるかで成功が決まります』
"教わる"というと勘違いされるかもしれませんが、
おんぶに抱っこ状態で「稼がせてください」
的な発想とは全然違います。
キッカケをもらう、と言いますか、
ブレイクスルーするチャンスを得るのです。
今の自分よりもレベルの高い人から教わること。
そして、追いつこうと背伸びをすること。
●そういった環境が、人を成長させます。
等身大の自分のままじゃ、
いつまで経っても等身大のまま。
ちょっとぐらい背伸びしたってムリはありません。
私自身、全く稼げなかった頃は、
すでに成功されていたアフィリエイターさんや
メルマガ発行者さんに質問をしたり、
またセミナーなどで色々交流を深めていました。
一人ではどうしても解決できない状況で
教授してもらえる人、自分より上のレベルの人が
すぐ側にいるというのは、何よりも心強いもの。
そして、紛れもなく、"パワー"になります。
モチベーションの維持だけではなく、
"いつかあの人のようになりたい"
という心の原動力なのです。
・・・・
誰かに教わること。
そして、教わる人を間違えないこと。
それが成功への一番の近道です！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
斉藤さんは、教わる相手として、"間違いのない人"です。
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アフィリエイトには、様々な方法があります。
・ブログ
・ホームページ
・携帯ブログ
・携帯HP
・メルマガ、ステップメール
・他メディア（Twitter、Facebook、ニュースサイト、掲示板等々）
などがあって、集客の手段として、
・ＰＰＣ（広告）
・ＳＥＯ
こういった方法がある訳です。
「人」と「商品」を適切に結びつけることで
報酬が発生するのがアフィリエイトです。
それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ。
しかし、本来アフィリエイトというのは、
"総合力"で決まります。
集客数×成約率（購買率）×単価＝報酬額
アフィリエイトの目的は、「稼ぐこと」。
その目的を達成できるのであれば、
利用する媒体や手段を問う必要はありません。
例えば、"集客"という観点から考えて、
ＰＰＣやＳＥＯは手段にしか過ぎないので、
適したアクセスを呼び込めるのであれば極論、
「ＰＰＣやＳＥＯなどを分けて考える必要はない」、
つまり、どちらの手段でも良い、という事です。
もちろん組み合わせれば、それ以上の結果が見込めます。
目的をおろそかにして、手段にばかり目がいってしまう、
視野が狭くなっている人は意外と多いはず。
ＳＥＯだけでは集客に限界があるなら
商品に結びつく"人"（アクセス）を増やすために、
ＰＰＣ広告やメール広告、FacebookやTwitterでの紹介、
その他、手段は色々あるはずです。
成約率が同じなら、アクセスが多いほうが断然稼げます。
それは当たり前の事ですよね。
適材適所といいますか、
メリット・デメリットに応じて
使い分けることが重要です。
しかし、しかしですよ、
これはあくまでも、
「方向性が同じアフィリエイトであること」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
これが、前提条件です。
もしかしたら、いま、あなたの頭の中は
『？』
で一杯かもしれません。
お伝えしたいことは、様々な種類や方法、
手段などがあるアフィリエイトの中で、
『あれもこれも手当たり次第に行なうのではなく
相性の良い組み合わせや一貫した方法を選ぶ』
ということです。
アフィリエイトの種類や手段、方法など
その組み合わせ次第で全く別モノになることも、
稼ぎ方自体も変わることから、
相性の良くないアフィリエイト方法もあります。
例えば、情報商材レビューアフィリエイトを行いながら、
なぜか携帯アフィリエイトを行なうというように。
情報商材レビューアフィリエイトは、
メルマガとは相性がいいので相乗効果で
「かけ算」になりますが、
情報商材レビューアフィリエイトと
携帯アフィリエイトでは、
あくまでも「足し算」にしかなりません。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一人で作業できる時間には限りがありますから、
１つを固めることができずに、
場合によっては、引き算になることさえあります。
方向性や稼ぎ方自体も違いますので、
相性の良くない方法、
つまり、かけ算にならない方法を一度にやるには、
あまりにも非効率なのです。
そういった意味で、
『どのようなノウハウを、誰から教わるか？』
という一貫性が重要になってきます。
アフィリエイトで稼げるようになるためには、
方向性の違うノウハウに色々と手を出すのではなく、
一貫した方法に"絞る"ことが大切です。
ただし、一貫した方法に取り組む場合も
その手段となるＰＰＣ広告、メールマーケティング、
ＳＥＯも突き詰めていけばとても深いものです。
ですから、ノウハウは一度に吸収できませんので、
１つ１つを順番よくステップアップしていくのが理想です。
徐々に総合力と、その精度を高めていけば十分です。
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例えば、
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・メルマガも組み合わせてさらに収益倍増・・・
このように最終的には、
複数の手法で、複数の収益を作ること。
こういった組み合わせや総合力で勝負することが、
アフィリエイトの理想的な稼ぎ方です。
●検索エンジンのアルゴリズム変動があって、
多少順位が下がってアクセスが減っても
ＰＰＣやメールマガジンで収益をカバーできます。
●ＰＰＣの規約が急に変更になって、
アフィリエイトサイトの掲載が難しくなっても
ＳＥＯやメールマガジンで収益をカバーできます。
複数の収益方法を持っておくことで、
結果的に、
安定した収益を確保することができるのです。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
ここで整理してみます。
・アフィリエイトには様々な方法があるが、
その本質は「人」と「商品」を適切に結びつけること
・それをとりまく、手段や方法が色々あるだけ
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ご確認いただき、それでも届いていない場合は大変恐れ入りますが
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2013年3月12日火曜日
来月は桜のキレイな時期。ってことで花見をやります！
こんにちは、更沙です。
今日は広島KB会（広島の情報起業家達で主催している会）で
来月初旬に花見を行うことにしたので
「よかったら参加しませんか？」
というお誘いを。
詳しい日程は後述しますが、今年からKB会の活動を
活発化させよう♪ってことで、これまでは主に
・８月のBBQ大会（昨年は宮島で一泊二日で実施）
・忘年会or新年会
ぐらいだったんですが（汗）
今年は色々と交流を図りながら広島を活性化しつつ
参加してくださった方とも色々と情報交換をしたり
新しい出会いを見つけたり・・・と
お互いにメリットがあるものにしたいと思ってますので、
都合つけて、まずはこの花見から参加してみてください。
では、詳細を♪
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
日時：4月6日（土）12:00〜18:00
（※特に集合時間は設けません、11:00より準備開始していますので
都合の良い時間にお越し頂き、解散も自由です。）
会場：安田学園裏の土手：広島県広島市中区白島北町1-41
地図：http://luminosite.biz/cs/c/02199.html
費用：大人5000円 子供（中学生まで）3000円 小学生未満 無料
当日スタッフに直接お渡し下さい。
定員：30名（すでに10名以上の申し込みがあるため残り約20名弱）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お申し込みはこちら：
http://luminosite.biz/cs/c/02200.html
※申し込み期限は4月1日（月）まで
もちろん、私も参加します。
すでに10名ほどの参加が決定していますので、
あっという間に埋まってしまう可能性もありますから
気になった方は即行動してみてくださいね。
時間は昼から夕方までですが、
場合によっては途中で抜けても途中から参加でも
構いませんよ。
広島駅からタクシーでワンメーターぐらいのところ
に場所をとるので、遠方からの参加者でもアクセスは
難しくないと思います(*^_^*)
あと「一人で参加するのってなんだか気が引けて・・・」
と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、
そんなのは
・キレイな桜を見て
・美味しい料理を食べて（本当に美味しいかは当日までの秘密ｗ）
・昼間からお酒をいただいて♪
をする中で打ち解けられますから。
それでも不安な方は事前に私まで連絡くださいませ。
いつも思いますが、こういう会にこそ
参加して欲しいって思います。
すでに広島KB会のこういった会も４年目になりましたが
最初から参加されている方は同じ参加者の中で
プロジェクトを組んだり、大きく成果を伸ばしたり・・・と
結果を出されている場合が大半なので。
あと、広島で開催しますが広島の人よりも
実は他県の方のほうが参加が多かったりします（笑）
どんな人が集まるか？は当日の楽しみですが、
すでに広島だけでも実力者が参加決定しているので、
4月6日（土）
ぜひとも、広島へお越しくださいまし〜
ではでは。
更沙
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今日は広島KB会（広島の情報起業家達で主催している会）で
来月初旬に花見を行うことにしたので
「よかったら参加しませんか？」
というお誘いを。
詳しい日程は後述しますが、今年からKB会の活動を
活発化させよう♪ってことで、これまでは主に
・８月のBBQ大会（昨年は宮島で一泊二日で実施）
・忘年会or新年会
ぐらいだったんですが（汗）
今年は色々と交流を図りながら広島を活性化しつつ
参加してくださった方とも色々と情報交換をしたり
新しい出会いを見つけたり・・・と
お互いにメリットがあるものにしたいと思ってますので、
都合つけて、まずはこの花見から参加してみてください。
では、詳細を♪
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
日時：4月6日（土）12:00〜18:00
（※特に集合時間は設けません、11:00より準備開始していますので
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すでに10名ほどの参加が決定していますので、
あっという間に埋まってしまう可能性もありますから
気になった方は即行動してみてくださいね。
時間は昼から夕方までですが、
場合によっては途中で抜けても途中から参加でも
構いませんよ。
広島駅からタクシーでワンメーターぐらいのところ
に場所をとるので、遠方からの参加者でもアクセスは
難しくないと思います(*^_^*)
あと「一人で参加するのってなんだか気が引けて・・・」
と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、
そんなのは
・キレイな桜を見て
・美味しい料理を食べて（本当に美味しいかは当日までの秘密ｗ）
・昼間からお酒をいただいて♪
をする中で打ち解けられますから。
それでも不安な方は事前に私まで連絡くださいませ。
いつも思いますが、こういう会にこそ
参加して欲しいって思います。
すでに広島KB会のこういった会も４年目になりましたが
最初から参加されている方は同じ参加者の中で
プロジェクトを組んだり、大きく成果を伸ばしたり・・・と
結果を出されている場合が大半なので。
あと、広島で開催しますが広島の人よりも
実は他県の方のほうが参加が多かったりします（笑）
どんな人が集まるか？は当日の楽しみですが、
すでに広島だけでも実力者が参加決定しているので、
4月6日（土）
ぜひとも、広島へお越しくださいまし〜
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そう感じたことはありませんか？
今回、とある方がアフィリエイトを効率化する
5つの高機能ツールを無料でプレゼントしてくれるそうです。
⇒ http://luminosite.biz/cs/c/02197.html
一つ目はネットショッピングではここを知らない人はいないでしょう。
楽天に対応したアフィリエイトツールです
楽天は稼ぎやすく初心者の方にはおすすめできるASPです。
その楽天のアフィリエイトサイトを簡単に作成できるツールです
二つ目はアマゾンに対応したアフィリエイトツールです
アマゾンも楽天と並びネットショッピングでは有名ですね
アマゾンならではの商品群で楽天と併用しながら使う人が多いですね
アマゾンで稼ぐためのアフィリエイトツールです
三つ目はヤフーアフィリエイトツールです。
ヤフーも昔からショッピングサイトはあるのですが
近年力を入れ始めています。
アフィリエイト報酬も楽天よりも多く狙い目のASP。
ヤフーはチャンスが大きなASPです
四つ目は電脳卸。
老舗のネットショッププロバイダーです
ここの特徴は、他にはない商品が多いこと。
そして特殊なアフィリエイト報酬形態を採用していることです
コアなファンが多いのも電脳卸の特徴です。
五つ目は楽天トラベル
楽天のトラベルサイトのアフィリエイト専用ツールです
出張などで利用される方も多い楽天トラベル
単価が大きいのアフィリエイト報酬も高くなる傾向にあります
高額報酬が期待できるASPです。
⇒ http://luminosite.biz/cs/c/02197.html
＜＜編集後記＞＞
パソコン付属の
アフィリエイトスターターパッケージって
欲しくないですか？
これがあれば、購入時だけではなく、
ＯＳの再インストールをしたときにも便利なので。
・アフィリに必要なフリーソフトのインストール
がすぐに思い浮かぶけど
フリーソフトだけじゃなくって例えば
私だったら
・Dreamweaver
・Photoshop
・カムタジア
といった有料ソフトは必須なので、
カスタマイズ出来ると嬉しいな。
何パターンか用意されていて
●初心者用
●中級者用
●上級者用
とか
●サイトアフィリエイター用
●情報起業家用
とかｗ
なんかありそうだけど・・・まだないよね？
（作る、、か 笑）
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＜＜編集後記＞＞
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●上級者用
とか
●サイトアフィリエイター用
●情報起業家用
とかｗ
なんかありそうだけど・・・まだないよね？
（作る、、か 笑）
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『アフィリエイトスキルを使って30代で引退生活する方法』
発行者：更沙（本名：久保和美）
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かなり好評だったので、要望にお応えして人数限定で開催します！！
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本業を持ちながらで毎月３００万円以上稼いでいる
スーパーアフィリエイター奥村明久（HN:みのごり）
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こんにちは。奥村（みのごり）です。
先月
東京で開催をした
「プロダクトローンチセミナー」
ですが
内容がかなり好評で
もう一度開催をしてほしい。
という要望がありましたので
今月、２３日に大阪で開催します。
このセミナーでは
プロダクトローンチの流れ
事例を元にどれくらいの経費が掛かるか。またはその成約率。
等を話すほか
今回は、何と
反応の高い号外広告とそうではない広告
までも
クリック率までも公開します。
更には
プロダクトローンチで赤字になった事例等
他では絶対公開しないデータも公開する予定です。
東京でセミナーをした時も
この辺りのデータを話している時が
一番反応が良かったので、是非楽しみにしていて下さいね。
ただ一点残念なお知らせがありまして
すでに、別メルマガの方で募集をかけましたので
残席は残り３席しかありません。
すぐ埋まってしまう席数なので
もし興味がある人はぜひ参加してみて下さい。
残りは３席です。
http://weaskeid.jp/a/c/00116.html
PS
今回募集をかけた別のメルマガでは
私関連の企画やセミナー。もしくは商材販売があった場合
先行的に情報を配信する優待メルマガになっています。
実はこのセミナーもこの優待メルマガでは
もう少し安い金額でご紹介させて頂きました。
そんな感じで
今後、もし優待情報が欲しいという人は
今のうちに登録しておいてください。
※一定人数を超えたら募集を終了します。
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PPS
１９８００円で販売されていた商材が
期間限定で無料公開されています。
もし興味がある人はもらってみて下さい。
有料で販売されていたものなので中身はしっかりしていますよ。
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いくら良い商材でもタイミングが合わず紹介出来ないものも数多くあります。
もし私が紹介していない商材でも
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お答えすることが出来ませんのでご了承下さい。
尚、このメールフォームは
より具体的に、アドバイスできるように項目を
細かく用意してあります。
詳細に情報を書く事で
アドバイスできる内容もより具体的に出来ますので
お手数ですが、なるべく詳細を教えてください。
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４８時間以内にお返事をお送りしております。万一４８時間以内に返信が
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株式会社7th-floor
岐阜県土岐市土岐口南町3-25美濃ビル201
代表取締役 奥村 明久
・twitter https://twitter.com/minogori
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売れたま！特別編Vol.221 2013/03/11 セグメンテーション特集 ２２
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
〜ＭＢＡの中小企業診断士がそっと教えるパワフルレッスン〜
━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.221(累計0997) 2013/03/11
購読者:28,142 (まぐまぐ:16,360 メルマ！:943 めろんぱん:10,839)
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■＿＿年末年始特別号：セグメンテーション特集 ２２＿＿■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●切り口７は「競合」。競合にニーズが現れるから、競合を把握しよ
う！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
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●●● 佐 藤 義 典 の セ ミ ナ ー の ご 案 内
●
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「顧客の隠れたニーズを探り儲けに変える経営の仕組み」
○日程：２０１３年４月１６日（火） ＠東京・目黒雅叙園
○価格：５万４千円（税込）
密着軸戦略から、その実行を支える「顧客データベース」まで！
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少人数限定、戦略ＢＡＳｉＣＳの使い方を実戦演習する２日間！
○２０１３年５月２５日（土）〜２６日（日） ＠東京・市ヶ谷
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http://www.sandt.co.jp/seminar-sb.htm
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●●● それでは、売 れ た ま ！ をお楽しみください！
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◆年末年始特別号！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
２月になっても終わる気配のない、年末年始特別号！
実戦的セグメンテーションに深く彫り込んだ、日本でも珍しい特集で
す（ひょっとして日本で初めてかも……）。
我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）です。２人は以下の本の
登場人物です。まだお読みでない方はぜひ！
○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR
売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。
○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d
上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！ 戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！
例によってこのシリーズはどのくらいの長さになるかは、この２人の
活躍次第ですので、現時点ではわかりません。
今回の特集は、「セグメンテーション」！ マーケティングで恐らく
は一番難しいことの１つです。
そのセグメンテーションにどう切り込むのか？
●あらすじ
大晦日の夜、売多真子と勝は、年末に売多家が集まる温泉宿へと一緒
に向かった。電車の中で、そして除夜の鐘を聞きながら続いた２人の
レッスン。
一夜明けて、お正月を迎えて……
今号はシリーズ第２２回目です。
最近お読み始めになられた方は、バックナンバーからどうぞ。第１回
目はコチラです↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20121228030000000.html
ここから「次の記事」をクリックしてお読みください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊本編の「今の時間」は、年が明けた１月１日の夜です。
１月１日、昼は初詣の後に寄ったカフェ、そして宿の夕食で続くレッ
スン。温泉の後もロビーでレッスン再開。２人は隣同士に座って……
「ねー、のど乾いた！ お風呂上がってから何も飲んでなーい！」
「水道の水飲めよ。この宿の水なんて全然キレイじゃねーか」
「もー……自販機でなんか買ってくるねー。勝さんは？」
「炭酸水……はないよな。なきゃミネラルウォーター」
「何よそれー、真子には水道の水飲めって言っといてー」
「じゃーいらねーよ」
「とにかく買ってくるねー」
真子がパタパタとスリッパを響かせて小走りで駆けていく。勝がノー
トパソコンを操作している間に真子がすぐに戻ってくると、勝が座る
ソファーの、勝の隣に座る。
「はい、ミネラルウォーター」
画面に集中する勝の頬に真子がいたずらっぽくボトルを当てる。
「うわ、冷て……オマエなあ……」
「いーじゃん、ちゃんとリクエストにお応えしたんですからー」
「はいはい、ありがと」
ボトルと缶を開けるプシュ、という音が２回響く。
「うわ、勝さんも一気飲みしちゃって……喉渇いてたんだ♪」
「そりゃそうだろ。真子のは……アルコールフリービールか」
「うん。勝さん、飲む？」
「あ、一口もらうか……うん、ホント最近のノンアルコールドリンク
はおいしくなったよな」
「ねー。技術革新ってすごいねー」
「ノンアルコールの選択肢って今までホント少なかったからな。コー
ラ、ジンジャーエール、ウーロン茶、炭酸水くらいか」
「そーだよねー。ノンアルコールカクテルとか、うちの店でも頑張っ
て開発しないといけないなー」
「じゃあ始めるか」
真子：じゃあ復習だよねー。まずはこれから……
○セグメンテーションの「括って広げる３ステップ」
ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る
○セグメンテーションで「括る」ための切り口
切り口１：使い方・利用場面
・価値は使い方に現れる。逆に使い方を見ればニーズがわかる！
切り口２：困りごと
・どんなことに困っているのか、困りごとが同じならニーズが同じ！
切り口３：体質
・肌質・髪質・アルコールへの耐性などでニーズが違う！
切り口４：所有資源
・お金・時間・エネルギー・車などの持ち物などでニーズが違う！
切り口５：こだわり・マニアレベル
・ビギナーとマニアでニーズが違う！
切り口６：購買履歴
・何を買ったかで、直接の購買行動がわかる！
真子：今は切り口６：購買履歴をやってて、前号では購買履歴に基づ
くレコメンデーションを見てきましたぁ！
勝 ：例えば？
真子：例えば、うな重を買う人の特性を調べて、それと似ている人で
うな重を買ってない人に、うな重をお勧めする！
真子が勝にノートを見せる。
うな重 年齢 よく買う商品 来店頻度
顧客１ 購入 Ａ Ａ Ａ
顧客２ 未購入 Ｂ Ｂ Ｂ
顧客３ 未購入 Ｃ Ｃ Ｃ
顧客４ 未購入 Ａ Ａ Ａ
真子：これなら、「顧客４」の方にうな重をレコメンド（お勧め）す
れば、買っていただけそう。顧客１と似てるから！
勝 ：そうだな……っていうか、これ、オレが書いたんだろうが。
真子：うん、とっても汚い字だね。
勝 ：うるせーよ。
真子：それぞれのお客様のことを知ってるほど、的を射た「お勧め」
ができるよね！
勝 ：そうなるな。だから購買履歴と他の切り口との「組み合わせ」
で見ていく必要がある。
真子：うん！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口７：「競合」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：じゃあ次の切り口。切り口７は、「競合」な。「競合」の定義
は、覚えてるよな？
真子：もっちろん。「顧客にとっての、自分以外の選択肢の束」。
勝 ：そうだな。その「選択肢の束」は何によって変わる？
真子：ニーズによって変わる！
勝 ：そう。逆に言えば、ニーズは競合からわかる。
真子：えっと……競合はニーズによって変わるから……あ、逆から考
えるんだ！ 競合からニーズを推測する！
勝 ：そういうこと。真子の会社のイタリアンレストラン、そーれ・
しちりあーのだと、どうなる？ そもそも競合とは？
真子：競合は、「◇◇◇にしようか、そーれ・しちりあーのにしよう
か」っていう、◇◇◇に入る「選択肢の束」だよね？」
勝 ：ＯＫ。それで、◇◇◇にはどんな競合が入るんだ？
真子：まずは、イタリアンとかフレンチとかの同業だと、カップル、
って感じかな？
勝 ：なんで？
真子：デートニーズだから。ゆっくりお食事。
勝 ：なるほどな。あとは……居酒屋も競合になるか？
真子：うん。居酒屋が競合になるときは、会社のグループ客の場合と
かかな。みんなで気楽に寛いで、ちょっと騒ぎたい。
勝 ：競合によって顧客が変わるよな？
真子：ホントだねー。っていうか、競合が顧客によって変わるんでし
ょ？
勝 ：そう。それが顧客と競合の一貫性。それを逆から見る、ってい
うこと。
勝が「例えばさ」と言いながら、真子にノートＰＣを見るよう促す。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
◇名古屋発の喫茶店チェーン、コメダが同業やファミレスを攻める。
三鷹市にあるコメダはファミレスさながら。三鷹駅から徒歩１５分
の住宅街立地で約２５０平米・１２２席の店内は吹き抜けの天井、
駐車場は４０台分。お茶の時間には主婦や高齢者で席が埋まる。
「周りを気にせず、のんびり会話できるのがいい」（６８歳女性）
◇大きめの天然木テーブルに、広い座席スペース。長時間座っても苦
にならない。仕切りが隣席の視線を遮る半個室風の「長居仕様」。
◇８８品のメニューも喫茶店というよりファミレスに近い「エビフラ
イ」（８９０円）、「コメダグラタン」（６９０円）など。多くの
品は２人以上で分けられるボリューム。「ハンバーガー」（３８０
円）のパンの直径は約１４センチでファストフード店の１・５倍。
◇地元客を重視、多くの店は幹線道路から離れた住宅街立地。休日の
客の５〜６割は家族客、ファミレスと喫茶店双方の客層を取り込む
2011/12/05 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：えっと……喫茶店のコメダがファミレスを競合に置いてる、っ
てことだよね？
勝 ：そう。逆にファミレスに行く人はどんな人って書いてある？
まず、どんなニーズがある？
真子：「長居したい人」！
勝 ：そうそう。それがニーズだよな。都心でよく見る、「ちょっと
一服してすぐ出て行く」のとは違うよな？
真子：うん。その場合だったら、競合はドトールとかマックだよね。
勝 ：そうそう。競合が違うとニーズも違う。で、長居したい人は、
どんな人だ？
真子：えっと……平日だと高齢者や主婦で、休日だと家族客。
勝 ：そうなるよな。平日は、って書いてないけど、多分そういうこ
とだよな。
真子：でも、高齢者、主婦、家族客、っていうと全然絞ってないよね
勝 ：そう！ でも「ファミレスに行く人」という切り口で見れば、
平日には高齢者や主婦、休日の家族、というのはその通りだろ
真子：そっか、その人たちを「括っている」のが「ファミレスに行く
方々」ってことだ。
勝 ：そういうこと。それで、ファミレスではなくコメダを選んでい
ただく理由、すなわち「強み」を色々と作って……
真子：それを「ファミレスに行く方々」が重視してくださってる、っ
ってことだねー。
勝 ：そういうこと。「ファミレスに行く方々」の「長居する」とか
のニーズが明確になってるから、打ち手が打てる。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「競合」にニーズが現れる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：オレ、広告代理店業務みたいのをやってたことがある。例えば
ＤＭの制作なんかをやってたんだよな。
真子：あ、コピーライターもできるんだもんね。
勝 ：そうそう。で、クライアントにコンペに呼ばれて行くわけだ。
何社かに企画を出させて、どこかに発注するコンペ。
真子：それで？
勝 ：それで「ブリーフィング」を受けるわけ。
真子：あ、今回はこういう趣旨で……っていう？
勝 ：そう、それ。それで企画を考えるんだけど、その場合当然顧客
は見えてる。呼んでくれるクライアントが顧客。
真子：そりゃそうだよね。目の前にお客様がいらっしゃるんだから。
勝 ：そう。でも、ニーズは見えていない。ブリーフィングに入って
はいるけど、ホントのところはどうなの、と。
真子：へー、それで？
勝 ：で、あるとき気づいたのが、「競合を確認するとニーズが見え
るときもある」ってこと。
真子：どーゆーこと？？
勝 ：例えば広告制作とかＤＭ制作のとき、印刷会社と比較されると
きがある。そのときのニーズは……なんだと思う？
真子：さあ？ 印刷技術？
勝 ：いや、それならオレが印刷技術の高い会社に発注すればいいだ
けだろ？
真子：そっか。でもそうなると、勝さんのマージンの分だけ見積もり
が高額になるよね？
勝 ：そういうこと。逆に言えば、うちのマージンをどれだけ削れる
か、つまり「価格」を見たい、っていうこと。
真子：あ、なるほど！ 価格を下げたいんだ！
勝 ：そういうこと。同じように、デザイナーがコンペの相手、なん
ていう場合は、クライアントは何を見たいんだと思う？
真子：あ、そのときは「デザイン」だよね？
勝 ：そう。競合がデザイナーのときは、デザインを求めてるときな
んだよな。
真子：なーるほどぉ。コンペの相手にニーズが現れてるね−。
勝 ：それで、競合が広告代理店のときは、もうガチの企画勝負。総
合力を試されているっていうか、求められている。
真子：へー、競合が誰か、によってニーズが推測できるんだ。
勝 ：そういうこと。確実ではないけど、傾向はわかる。
真子：そういう競合って、クライアントから教えてもらえるの？
勝 ：関係ができてれば、結構教えてもらえる。会社名までは教えて
くれなくても、業種くらいは教えてもらえることが多かった。
真子：そうなんだぁ。
勝 ：ＢｔｏＢの場合だと、顧客は同じでも、ニーズが違う、ってい
う場合が結構あるんだよな。予算のあるなしも含めて。
真子：予算なんかも、競合を聞けばわかるかもしれないよね？
勝 ：そうだな。超大手広告代理店を使う会社は、やっぱり予算が大
きい。小規模な制作会社を使う会社は、予算に制限がある。
真子：そっか、競合に「予算額」が現れるんだ。
勝 ：だから競合が何になるか、もセグメンテーションの有力なカギ
になる。ニーズがそこに現れるからな。
真子：なーるほどねー。えっと……こんな感じ？
真子がさらさらとノートにまとめていく。
自社 競合 クライアントニーズ
広告代理店 印刷会社 価格を抑えたい
広告代理店 デザイナー 色々なデザインを見たい
広告代理店 広告代理店 ガチの企画勝負
勝 ：お、いーじゃん。
真子：へっへー。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「戦場」と「セグメント」は一致する
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：日本メーカーが海外進出するとき、欧米メーカーと、現地メー
カーと、どっちと競合するか、なんていう話もよく耳にする。
真子：？？
勝 ：欧米メーカーと現地メーカーには、価格差があることが多い。
一般論として欧米メーカーは高価格、現地メーカーは低価格。
真子：なるほど。ということは、欧米メーカーの顧客層は高所得層で
現地メーカーの顧客層は、中・低所得層？
勝 ：ざっくり言えばそうだな。お金の有無に加えて、払う意思の有
無もだけど、さ。
真子：あ、そっか。とにかく、競合が欧米メーカーになるのか、現地
メーカーになるのか、で顧客層が違うってことだよね？
勝 ：そうそう。そうすると、どうなる？
真子：どうなるって？
勝 ：だから「欧米メーカーの顧客層」を狙うと、競合は誰になる？
真子：そりゃ「欧米メーカー」でしょ？
勝 ：そうだよな。つまり、「競合」を顧客セグメントの切り口に使
うと、何がわかる？
真子：あ……そうか、「競合」が決まるんだ！！
勝 ：そういうこと。競合が決まれば顧客が決まり、顧客が決まれば
競合が決まる。
真子：その一貫性を利用するんだねー。
勝 ：そう。逆に、顧客を決めると戦場が決まるから、さっきの例だ
と「高所得層」を狙えば……
真子：競合が決まる。あれ？ ということは、セグメンテーションと
「戦場」って同じ？
勝 ：そう！ うまく切れてるセグメンテーションは、戦場と一致す
ることが多い。
真子：逆に、競合が見えなければ、そのセグメンテーションはうまく
切れてないかもしれない？？
勝 ：必ずしもそうではないけど、そういうことが多い。だから、競
合が見えるかどうかは、セグメンテーションのチェックになる
真子：なるほどねー。ということは、お客様に「競合」を聞いてみる
必要はあるんだ……
勝 ：意外にここは盲点になってる。自社の利用状況を顧客に確認す
る会社は多いけど、競合まではやってないことが多い。
真子：ねー、競合がわかればそこから売上を持ってこれるかもしれな
いんだから、勝ちやすい競合の顧客を狙った方がいいよね？
勝 ：……すごい鋭いな。そういうことだ。顧客セグメントの優先順
位をつける意味でも、競合を知るといいな。
真子：競合に対する「勝ちやすさ」だよね？
勝 ：それもそうだし、その競合の大きさ、もだよな。競合が大きい
と、市場規模が大きい、ってことだからな。
真子：あ……そうか！！ 競合＝戦場だから、それが市場規模になる
んだ！
勝 ：当たり前だ。セグメンテーションだって市場規模だろうが。
真子：ということは、戦場＝競合＝顧客セグメント、ってこと？
勝 ：そうなることが多いな。「戦場と顧客はコインの裏表」みたい
な関係。戦場は売り手、顧客は買い手。
真子：それで、売り手の裏側に買い手が、買い手の裏側に売り手がい
るってことだ！
勝 ：「戦場」と「顧客」は同じモノをどっちから見るか、の違い。
同じ「取引」を買い手からみるか、売り手からみるか。
真子：そっかあ……だから顧客セグメントの切り口を「競合」にする
と、その関係をチェックしやすくなるんだ。
勝 ：ＢＡＳｉＣＳの一貫性を考える、という意味でも、顧客セグメ
ンテーションの切り口に「競合」を使う意味がある。
真子：なるほどねー。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「競合」を知ると、自社の「顧客内シェア」がわかる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：あと大事なのが、競合がわかれば、「自社の顧客内シェア」が
わかる、ってこと。
真子：え？
勝 ：だからさ、真子の会社の店、そーれ・しちりあーのの場合は、
お客様の総外食費に占める真子の店の割がわかるだろ？
真子：なんで？
勝 ：なんでって、総外食費、っていうのは、真子の店への出費と、
競合に対する出費の合算だろ？
真子：うん……あ、その総外食費の中での、うちに対する出費が、う
ちの店の「顧客内シェア」だ！
勝 ：そうそう。どういう顧客の優先順位が高い？
真子：そりゃ、総外食費の多いお客様だよね？
勝 ：まあそうだよな。それから？
真子：それから、って？
勝 ：だから顧客内シェアの高低、という意味でだよ。
真子：あ、それか。顧客内シェアが高いと、優良顧客だよね？
勝 ：そのお客様は維持しないとな。ただ、そこはシェアが高いだけ
に、売上の伸びしろが少ないよな。
真子：そっか。伸びしろがあるのは顧客内シェアの低いお客様だ。
勝 ：そういうこと。
真子：なーるほどねー。競合がわかると、いろんなことがわかるね。
勝 ：だから、顧客と競合は常にセットで考える。ＢＡＳｉＣＳはも
ともとそういう発想だから……
真子：セグメンテーションの切り口に「競合」を使うのはすっごく相
性がいいんだ！
勝 ：そういうこと。
「ふう……話すとノド渇くよな」
勝が、ペットボトルのミネラルウォーターを一気に飲み干す。
「あー、全部飲んじゃったー」
「？」
「それ真子も飲みたかったのにー。残しといてよー」
「そんなのもっと早く言えよ……じゃーどっかで水くんでくるか」
「どっかで、ってどこで？」
「んーと、風呂場に冷水機があったな。休憩がてらに行ってくるか」
「何それー。勝さん、妙な金銭感覚だよね」
「そうか？」
「だってパソコンとかには湯水のごとくお金使うじゃん」
「仕事に必要なんだから、しょうがないだろ」
「スキーにもすっごくお金使うよね？」
「唯一の趣味だからな」
「んー、勝さんのアタマはどっかネジが１本抜けてる……っていうか
ネジじゃなくてボルトがはまってる……って感じ？」
「そりゃ褒め言葉な。人と同じことしてて差別化できるはずがない。
大体、オマエに変わってるなんて言われたくねー。同類だ」
「きゃははは、まーそりゃそーか。そういう意味では、真子と勝さん
は、同じせ、ぐ、め、ん、と、はーと♪」
「全然違うだろうが」
「同類だ、って勝さんが今言ったばっかじゃん」
「……まーいーや。それよりアイス食いてーな」
「あ、真子もそう思った。やっぱり同類だ。気が合うねー」
「そーゆーのは気が合うって言わねーだろ」
「アイスの自販機あったよ、お風呂の前に」
「お、そういえばそうだ。じゃー買って来いよ。ほら、お金」
「うん、ありがと。じゃー買ってくるねー」
「冷水機で水も汲んでこいよ。ほら、ペットボトル」
「きゃははは、わかったよー」
真子は勢い良く立ち上がると、駆けだして言った。勝はその後ろ姿を
何となく眺めると、再びノートパソコンに向かった。
次号に続きます！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆今日のまとめ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●切り口７は「競合」。競合を知ると、顧客ニーズなど色々なことが
わかるから、競合を把握しよう！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆売れたま！を解除するには
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▼今日の日記▲
前に日記でも、愛機Let's Noteの調子が悪いことは書いたように思い
ますが、ついに新調しました！
パソコンを変えたのはともかく、Windows８にして、使い勝手が一気
に変わりました。
Windows８って、７からすごい変わってるんですね。Ｗｉｎ３．１の
時代から、ほとんど全てのＯＳを使っていますが（Ｗｉｎ３．１は
ＯＳではない、なんて突っ込むマニアももう少ないですね……）、イ
ンターフェースが一番大きく変わったのではないでしょうか？
パソコンが立ち上がって、どこをどう触っていいかわからず、私がフ
リーズしてしまいました（笑）。
良くも悪くもタッチスクリーン向けのＯＳ、という感じでしょうか
（タッチスクリーンで使ってないのでよくわかっていませんが）。マ
ウスを使った操作だと、いろんなものがあちこちに出てきて、ちょっ
とびっくりします。
あと、８では動かないソフトもいくつかあり、ＡＴＯＫなども新たに
８対応版に買い直しました。
一番痛いのが、スクロールバーの太さが変えられない（私が知る限り
ですが）こと。きちんとマウスでバーを狙わないと空振り？するので
気を遣うんですよね……やり方はきっとあるでしょうから、時間のあ
るときに探してみます。
マシン自体は、ノートパソコンとしては最高に近い性能のものですの
で（Ｃｏｒｅｉ７）きわめて快適。非常に気持ちいいです♪
○１０００号間近！ 勝手にカウントダウン
＊今号で（多分）累計９９７号 １０００号まであと３号！
●売れたま！１０００号に向けてその１１：リアルタイムアンケート
iPodコーナーはちょっとお休みして、記念すべき１０００号に向けて
過去をつらつらと振り返ってみたいな、と思います。
売れたま！としては新しい試みだったのが、2010年11月15日号から始
まった連載「シルク・ドゥ・ソレイユを斬る！」です。
読者さんに、シルクについてのアンケートを行い、リアルタイムで分
析しながら進んでいきました。当時ご協力いただいた方、本当にあり
がとうございました。
どんな数字が出るかは当然わからないわけですから、ぶっつけ本番と
申しますか、ドキドキワクワクな進行でした。
そもそもアンケートにお答えいただける方もどれくらいいらっしゃる
かわからなかったのですが、３６４名の方にお答えいただき（ありが
とうございました）、結果としては実りのある試みとなったかと思い
ます。私としては「かなりの成功」という判断です。
このようなリアルタイム＆インタラクティブな試みは、その後またや
ってみたいと思っていたのですが、なかなかできずに今に至っていま
す。
面白そうなトピックがあれば、読者さんに調査への回答をお願いして
売れたま！で分析していく、ということはやってみたいです。
このコーナー、１０００号まで（勝手に）続きます。
**************************************************************
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓＜免責事項等＞〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
●紹介した会社の各商標は各会社の登録商標です。紹介した会社・商
品等は、例であり、戦略や商品の良し悪しの評価ではありません。
●無断転載は禁じますが企画や会議のネタにぜひどうぞ。全文転送な
ら構いませんので、部下・上司・同僚など周囲の方にもお勧めを！
●メルマガの内容の実行は、読者さんの責任でお願いします。
●自社の売上向上のために使うのは歓迎ですが、このメルマガの内容
の販売・コンサルティングへの利用で利益を得る行為は禁じます。
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●感想、質問、実行の結果などは uretama@mpara.com へどうぞ！
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●バックナンバー抜粋 http://www.mpara.com/backno.htm
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ストラテジー＆タクティクス株式会社へ
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Copyright 2003-2010 Yoshinori Sato
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できるとは限らないこと、あらかじめご了承ください。
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客様に頼られる存在になる手法が満載！
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──────＜ 物語でわかるマーケティング ＞────────
●「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
マーケティング入門：読みやすい小説
http://ow.ly/89pSR
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上の本の続編。主人公が社長になり、戦略構築から実行プロセスま
で物語で体感！
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物語形式でわかりやすいマーケティング戦略と人生戦略
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─────＜ マーケティング戦略のベストセラー ＞──────
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マーケティング戦略入門：戦略はここから
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●「マーケティング戦略実行チェック９９」 佐藤義典 著
マーケティング戦略実践：実行のためのチェックリスト
日本能率協会マネジメントセンター
http://www.sandt.co.jp/check.htm
●「ことわざで鍛えるマーケティング脳」 佐藤義典著 毎コミ新書
ことわざだからわかりやすい、伝えやすい、マーケティング戦略
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◆次号予告：年末年始特別号 セグメンテーション特集 ２３
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●次号は、色々な切り口を見ていくことにしましょう！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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■売れたマーケティング、バカ売れトレーニング：売れたま！■
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━━━━━━━━━━━━━━特別編Vol.221(累計0997) 2013/03/11
購読者:28,142 (まぐまぐ:16,360 メルマ！:943 めろんぱん:10,839)
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■■＿＿年末年始特別号：セグメンテーション特集 ２２＿＿■■
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 今日のポイント ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
●切り口７は「競合」。競合にニーズが現れるから、競合を把握しよ
う！
┃売れたま！は、実戦マーケティング戦略の副教材です。売れたま！
┃単独でもお役に立てますし、本と併用されれば効果倍増！
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┃図解 実戦マーケティング戦略 → http://tinyurl.com/a6ul5
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●●● それでは、売 れ た ま ！ をお楽しみください！
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●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆年末年始特別号！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
２月になっても終わる気配のない、年末年始特別号！
実戦的セグメンテーションに深く彫り込んだ、日本でも珍しい特集で
す（ひょっとして日本で初めてかも……）。
我らがヒロイン「売多真子」（うれた・まこ）と、真子の親戚にして
そのメンター「売多勝」（うれた・まさる）です。２人は以下の本の
登場人物です。まだお読みでない方はぜひ！
○「新人ＯＬ、つぶれかけの会社をまかされる」 佐藤義典著
http://ow.ly/89pSR
売多真子が、勝の助力を得てイタリアンレストランの新企画に奮闘！
マーケティングの最初の１冊としてオススメ。
○「新人ＯＬ、社長になって会社を立て直す」 佐藤義典著
http://ow.ly/6s63d
上の本の続編。真子が社長になり、ライバルと戦っていく！ 戦略構
築から実行プロセスまで、社長の視点を物語で体感！
例によってこのシリーズはどのくらいの長さになるかは、この２人の
活躍次第ですので、現時点ではわかりません。
今回の特集は、「セグメンテーション」！ マーケティングで恐らく
は一番難しいことの１つです。
そのセグメンテーションにどう切り込むのか？
●あらすじ
大晦日の夜、売多真子と勝は、年末に売多家が集まる温泉宿へと一緒
に向かった。電車の中で、そして除夜の鐘を聞きながら続いた２人の
レッスン。
一夜明けて、お正月を迎えて……
今号はシリーズ第２２回目です。
最近お読み始めになられた方は、バックナンバーからどうぞ。第１回
目はコチラです↓
http://archive.mag2.com/0000111700/20121228030000000.html
ここから「次の記事」をクリックしてお読みください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まずは、前号の復習から！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊本編の「今の時間」は、年が明けた１月１日の夜です。
１月１日、昼は初詣の後に寄ったカフェ、そして宿の夕食で続くレッ
スン。温泉の後もロビーでレッスン再開。２人は隣同士に座って……
「ねー、のど乾いた！ お風呂上がってから何も飲んでなーい！」
「水道の水飲めよ。この宿の水なんて全然キレイじゃねーか」
「もー……自販機でなんか買ってくるねー。勝さんは？」
「炭酸水……はないよな。なきゃミネラルウォーター」
「何よそれー、真子には水道の水飲めって言っといてー」
「じゃーいらねーよ」
「とにかく買ってくるねー」
真子がパタパタとスリッパを響かせて小走りで駆けていく。勝がノー
トパソコンを操作している間に真子がすぐに戻ってくると、勝が座る
ソファーの、勝の隣に座る。
「はい、ミネラルウォーター」
画面に集中する勝の頬に真子がいたずらっぽくボトルを当てる。
「うわ、冷て……オマエなあ……」
「いーじゃん、ちゃんとリクエストにお応えしたんですからー」
「はいはい、ありがと」
ボトルと缶を開けるプシュ、という音が２回響く。
「うわ、勝さんも一気飲みしちゃって……喉渇いてたんだ♪」
「そりゃそうだろ。真子のは……アルコールフリービールか」
「うん。勝さん、飲む？」
「あ、一口もらうか……うん、ホント最近のノンアルコールドリンク
はおいしくなったよな」
「ねー。技術革新ってすごいねー」
「ノンアルコールの選択肢って今までホント少なかったからな。コー
ラ、ジンジャーエール、ウーロン茶、炭酸水くらいか」
「そーだよねー。ノンアルコールカクテルとか、うちの店でも頑張っ
て開発しないといけないなー」
「じゃあ始めるか」
真子：じゃあ復習だよねー。まずはこれから……
○セグメンテーションの「括って広げる３ステップ」
ステップ１：顧客像の具体化
ステップ２：ニーズの普遍化
ステップ３：ニーズで人を括る
○セグメンテーションで「括る」ための切り口
切り口１：使い方・利用場面
・価値は使い方に現れる。逆に使い方を見ればニーズがわかる！
切り口２：困りごと
・どんなことに困っているのか、困りごとが同じならニーズが同じ！
切り口３：体質
・肌質・髪質・アルコールへの耐性などでニーズが違う！
切り口４：所有資源
・お金・時間・エネルギー・車などの持ち物などでニーズが違う！
切り口５：こだわり・マニアレベル
・ビギナーとマニアでニーズが違う！
切り口６：購買履歴
・何を買ったかで、直接の購買行動がわかる！
真子：今は切り口６：購買履歴をやってて、前号では購買履歴に基づ
くレコメンデーションを見てきましたぁ！
勝 ：例えば？
真子：例えば、うな重を買う人の特性を調べて、それと似ている人で
うな重を買ってない人に、うな重をお勧めする！
真子が勝にノートを見せる。
うな重 年齢 よく買う商品 来店頻度
顧客１ 購入 Ａ Ａ Ａ
顧客２ 未購入 Ｂ Ｂ Ｂ
顧客３ 未購入 Ｃ Ｃ Ｃ
顧客４ 未購入 Ａ Ａ Ａ
真子：これなら、「顧客４」の方にうな重をレコメンド（お勧め）す
れば、買っていただけそう。顧客１と似てるから！
勝 ：そうだな……っていうか、これ、オレが書いたんだろうが。
真子：うん、とっても汚い字だね。
勝 ：うるせーよ。
真子：それぞれのお客様のことを知ってるほど、的を射た「お勧め」
ができるよね！
勝 ：そうなるな。だから購買履歴と他の切り口との「組み合わせ」
で見ていく必要がある。
真子：うん！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆切り口７：「競合」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：じゃあ次の切り口。切り口７は、「競合」な。「競合」の定義
は、覚えてるよな？
真子：もっちろん。「顧客にとっての、自分以外の選択肢の束」。
勝 ：そうだな。その「選択肢の束」は何によって変わる？
真子：ニーズによって変わる！
勝 ：そう。逆に言えば、ニーズは競合からわかる。
真子：えっと……競合はニーズによって変わるから……あ、逆から考
えるんだ！ 競合からニーズを推測する！
勝 ：そういうこと。真子の会社のイタリアンレストラン、そーれ・
しちりあーのだと、どうなる？ そもそも競合とは？
真子：競合は、「◇◇◇にしようか、そーれ・しちりあーのにしよう
か」っていう、◇◇◇に入る「選択肢の束」だよね？」
勝 ：ＯＫ。それで、◇◇◇にはどんな競合が入るんだ？
真子：まずは、イタリアンとかフレンチとかの同業だと、カップル、
って感じかな？
勝 ：なんで？
真子：デートニーズだから。ゆっくりお食事。
勝 ：なるほどな。あとは……居酒屋も競合になるか？
真子：うん。居酒屋が競合になるときは、会社のグループ客の場合と
かかな。みんなで気楽に寛いで、ちょっと騒ぎたい。
勝 ：競合によって顧客が変わるよな？
真子：ホントだねー。っていうか、競合が顧客によって変わるんでし
ょ？
勝 ：そう。それが顧客と競合の一貫性。それを逆から見る、ってい
うこと。
勝が「例えばさ」と言いながら、真子にノートＰＣを見るよう促す。
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
◇名古屋発の喫茶店チェーン、コメダが同業やファミレスを攻める。
三鷹市にあるコメダはファミレスさながら。三鷹駅から徒歩１５分
の住宅街立地で約２５０平米・１２２席の店内は吹き抜けの天井、
駐車場は４０台分。お茶の時間には主婦や高齢者で席が埋まる。
「周りを気にせず、のんびり会話できるのがいい」（６８歳女性）
◇大きめの天然木テーブルに、広い座席スペース。長時間座っても苦
にならない。仕切りが隣席の視線を遮る半個室風の「長居仕様」。
◇８８品のメニューも喫茶店というよりファミレスに近い「エビフラ
イ」（８９０円）、「コメダグラタン」（６９０円）など。多くの
品は２人以上で分けられるボリューム。「ハンバーガー」（３８０
円）のパンの直径は約１４センチでファストフード店の１・５倍。
◇地元客を重視、多くの店は幹線道路から離れた住宅街立地。休日の
客の５〜６割は家族客、ファミレスと喫茶店双方の客層を取り込む
2011/12/05 日経ＭＪ Ｐ．１
−−−−−−−−−−−＜ 記事要約 ＞−−−−−−−−−−−−
真子：えっと……喫茶店のコメダがファミレスを競合に置いてる、っ
てことだよね？
勝 ：そう。逆にファミレスに行く人はどんな人って書いてある？
まず、どんなニーズがある？
真子：「長居したい人」！
勝 ：そうそう。それがニーズだよな。都心でよく見る、「ちょっと
一服してすぐ出て行く」のとは違うよな？
真子：うん。その場合だったら、競合はドトールとかマックだよね。
勝 ：そうそう。競合が違うとニーズも違う。で、長居したい人は、
どんな人だ？
真子：えっと……平日だと高齢者や主婦で、休日だと家族客。
勝 ：そうなるよな。平日は、って書いてないけど、多分そういうこ
とだよな。
真子：でも、高齢者、主婦、家族客、っていうと全然絞ってないよね
勝 ：そう！ でも「ファミレスに行く人」という切り口で見れば、
平日には高齢者や主婦、休日の家族、というのはその通りだろ
真子：そっか、その人たちを「括っている」のが「ファミレスに行く
方々」ってことだ。
勝 ：そういうこと。それで、ファミレスではなくコメダを選んでい
ただく理由、すなわち「強み」を色々と作って……
真子：それを「ファミレスに行く方々」が重視してくださってる、っ
ってことだねー。
勝 ：そういうこと。「ファミレスに行く方々」の「長居する」とか
のニーズが明確になってるから、打ち手が打てる。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆「競合」にニーズが現れる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
勝 ：オレ、広告代理店業務みたいのをやってたことがある。例えば
ＤＭの制作なんかをやってたんだよな。
真子：あ、コピーライターもできるんだもんね。
勝 ：そうそう。で、クライアントにコンペに呼ばれて行くわけだ。
何社かに企画を出させて、どこかに発注するコンペ。
真子：それで？
勝 ：それで「ブリーフィング」を受けるわけ。
真子：あ、今回はこういう趣旨で……っていう？
勝 ：そう、それ。それで企画を考えるんだけど、その場合当然顧客
は見えてる。呼んでくれるクライアントが顧客。
真子：そりゃそうだよね。目の前にお客様がいらっしゃるんだから。
勝 ：そう。でも、ニーズは見えていない。ブリーフィングに入って
はいるけど、ホントのところはどうなの、と。
真子：へー、それで？
勝 ：で、あるとき気づいたのが、「競合を確認するとニーズが見え
るときもある」ってこと。
真子：どーゆーこと？？
勝 ：例えば広告制作とかＤＭ制作のとき、印刷会社と比較されると
きがある。そのときのニーズは……なんだと思う？
真子：さあ？ 印刷技術？
勝 ：いや、それならオレが印刷技術の高い会社に発注すればいいだ
けだろ？
真子：そっか。でもそうなると、勝さんのマージンの分だけ見積もり
が高額になるよね？
勝 ：そういうこと。逆に言えば、うちのマージンをどれだけ削れる
か、つまり「価格」を見たい、っていうこと。
真子：あ、なるほど！ 価格を下げたいんだ！
勝 ：そういうこと。同じように、デザイナーがコンペの相手、なん
ていう場合は、クライアントは何を見たいんだと思う？
真子：あ、そのときは「デザイン」だよね？
勝 ：そう。競合がデザイナーのときは、デザインを求めてるときな
んだよな。
真子：なーるほどぉ。コンペの相手にニーズが現れてるね−。
勝 ：それで、競合が広告代理店のときは、もうガチの企画勝負。総
合力を試されているっていうか、求められている。
真子：へー、競合が誰か、によってニーズが推測できるんだ。
勝 ：そういうこと。確実ではないけど、傾向はわかる。
真子：そういう競合って、クライアントから教えてもらえるの？
勝 ：関係ができてれば、結構教えてもらえる。会社名までは教えて
くれなくても、業種くらいは教えてもらえることが多かった。
真子：そうなんだぁ。
勝 ：ＢｔｏＢの場合だと、顧客は同じでも、ニーズが違う、ってい
う場合が結構あるんだよな。予算のあるなしも含めて。
真子：予算なんかも、競合を聞けばわかるかもしれないよね？
勝 ：そうだな。超大手広告代理店を使う会社は、やっぱり予算が大
きい。小規模な制作会社を使う会社は、予算に制限がある。
真子：そっか、競合に「予算額」が現れるんだ。
勝 ：だから競合が何になるか、もセグメンテーションの有力なカギ
になる。ニーズがそこに現れるからな。
真子：なーるほどねー。えっと……こんな感じ？
真子がさらさらとノートにまとめていく。
自社 競合 クライアントニーズ
広告代理店 印刷会社 価格を抑えたい
広告代理店 デザイナー 色々なデザインを見たい
広告代理店 広告代理店 ガチの企画勝負
勝 ：お、いーじゃん。
真子：へっへー。
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◆「戦場」と「セグメント」は一致する
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勝 ：日本メーカーが海外進出するとき、欧米メーカーと、現地メー
カーと、どっちと競合するか、なんていう話もよく耳にする。
真子：？？
勝 ：欧米メーカーと現地メーカーには、価格差があることが多い。
一般論として欧米メーカーは高価格、現地メーカーは低価格。
真子：なるほど。ということは、欧米メーカーの顧客層は高所得層で
現地メーカーの顧客層は、中・低所得層？
勝 ：ざっくり言えばそうだな。お金の有無に加えて、払う意思の有
無もだけど、さ。
真子：あ、そっか。とにかく、競合が欧米メーカーになるのか、現地
メーカーになるのか、で顧客層が違うってことだよね？
勝 ：そうそう。そうすると、どうなる？
真子：どうなるって？
勝 ：だから「欧米メーカーの顧客層」を狙うと、競合は誰になる？
真子：そりゃ「欧米メーカー」でしょ？
勝 ：そうだよな。つまり、「競合」を顧客セグメントの切り口に使
うと、何がわかる？
真子：あ……そうか、「競合」が決まるんだ！！
勝 ：そういうこと。競合が決まれば顧客が決まり、顧客が決まれば
競合が決まる。
真子：その一貫性を利用するんだねー。
勝 ：そう。逆に、顧客を決めると戦場が決まるから、さっきの例だ
と「高所得層」を狙えば……
真子：競合が決まる。あれ？ ということは、セグメンテーションと
「戦場」って同じ？
勝 ：そう！ うまく切れてるセグメンテーションは、戦場と一致す
ることが多い。
真子：逆に、競合が見えなければ、そのセグメンテーションはうまく
切れてないかもしれない？？
勝 ：必ずしもそうではないけど、そういうことが多い。だから、競
合が見えるかどうかは、セグメンテーションのチェックになる
真子：なるほどねー。ということは、お客様に「競合」を聞いてみる
必要はあるんだ……
勝 ：意外にここは盲点になってる。自社の利用状況を顧客に確認す
る会社は多いけど、競合まではやってないことが多い。
真子：ねー、競合がわかればそこから売上を持ってこれるかもしれな
いんだから、勝ちやすい競合の顧客を狙った方がいいよね？
勝 ：……すごい鋭いな。そういうことだ。顧客セグメントの優先順
位をつける意味でも、競合を知るといいな。
真子：競合に対する「勝ちやすさ」だよね？
勝 ：それもそうだし、その競合の大きさ、もだよな。競合が大きい
と、市場規模が大きい、ってことだからな。
真子：あ……そうか！！ 競合＝戦場だから、それが市場規模になる
んだ！
勝 ：当たり前だ。セグメンテーションだって市場規模だろうが。
真子：ということは、戦場＝競合＝顧客セグメント、ってこと？
勝 ：そうなることが多いな。「戦場と顧客はコインの裏表」みたい
な関係。戦場は売り手、顧客は買い手。
真子：それで、売り手の裏側に買い手が、買い手の裏側に売り手がい
るってことだ！
勝 ：「戦場」と「顧客」は同じモノをどっちから見るか、の違い。
同じ「取引」を買い手からみるか、売り手からみるか。
真子：そっかあ……だから顧客セグメントの切り口を「競合」にする
と、その関係をチェックしやすくなるんだ。
勝 ：ＢＡＳｉＣＳの一貫性を考える、という意味でも、顧客セグメ
ンテーションの切り口に「競合」を使う意味がある。
真子：なるほどねー。
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◆「競合」を知ると、自社の「顧客内シェア」がわかる
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勝 ：あと大事なのが、競合がわかれば、「自社の顧客内シェア」が
わかる、ってこと。
真子：え？
勝 ：だからさ、真子の会社の店、そーれ・しちりあーのの場合は、
お客様の総外食費に占める真子の店の割がわかるだろ？
真子：なんで？
勝 ：なんでって、総外食費、っていうのは、真子の店への出費と、
競合に対する出費の合算だろ？
真子：うん……あ、その総外食費の中での、うちに対する出費が、う
ちの店の「顧客内シェア」だ！
勝 ：そうそう。どういう顧客の優先順位が高い？
真子：そりゃ、総外食費の多いお客様だよね？
勝 ：まあそうだよな。それから？
真子：それから、って？
勝 ：だから顧客内シェアの高低、という意味でだよ。
真子：あ、それか。顧客内シェアが高いと、優良顧客だよね？
勝 ：そのお客様は維持しないとな。ただ、そこはシェアが高いだけ
に、売上の伸びしろが少ないよな。
真子：そっか。伸びしろがあるのは顧客内シェアの低いお客様だ。
勝 ：そういうこと。
真子：なーるほどねー。競合がわかると、いろんなことがわかるね。
勝 ：だから、顧客と競合は常にセットで考える。ＢＡＳｉＣＳはも
ともとそういう発想だから……
真子：セグメンテーションの切り口に「競合」を使うのはすっごく相
性がいいんだ！
勝 ：そういうこと。
「ふう……話すとノド渇くよな」
勝が、ペットボトルのミネラルウォーターを一気に飲み干す。
「あー、全部飲んじゃったー」
「？」
「それ真子も飲みたかったのにー。残しといてよー」
「そんなのもっと早く言えよ……じゃーどっかで水くんでくるか」
「どっかで、ってどこで？」
「んーと、風呂場に冷水機があったな。休憩がてらに行ってくるか」
「何それー。勝さん、妙な金銭感覚だよね」
「そうか？」
「だってパソコンとかには湯水のごとくお金使うじゃん」
「仕事に必要なんだから、しょうがないだろ」
「スキーにもすっごくお金使うよね？」
「唯一の趣味だからな」
「んー、勝さんのアタマはどっかネジが１本抜けてる……っていうか
ネジじゃなくてボルトがはまってる……って感じ？」
「そりゃ褒め言葉な。人と同じことしてて差別化できるはずがない。
大体、オマエに変わってるなんて言われたくねー。同類だ」
「きゃははは、まーそりゃそーか。そういう意味では、真子と勝さん
は、同じせ、ぐ、め、ん、と、はーと♪」
「全然違うだろうが」
「同類だ、って勝さんが今言ったばっかじゃん」
「……まーいーや。それよりアイス食いてーな」
「あ、真子もそう思った。やっぱり同類だ。気が合うねー」
「そーゆーのは気が合うって言わねーだろ」
「アイスの自販機あったよ、お風呂の前に」
「お、そういえばそうだ。じゃー買って来いよ。ほら、お金」
「うん、ありがと。じゃー買ってくるねー」
「冷水機で水も汲んでこいよ。ほら、ペットボトル」
「きゃははは、わかったよー」
真子は勢い良く立ち上がると、駆けだして言った。勝はその後ろ姿を
何となく眺めると、再びノートパソコンに向かった。
次号に続きます！
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◆今日のまとめ
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●切り口７は「競合」。競合を知ると、顧客ニーズなど色々なことが
わかるから、競合を把握しよう！
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▼今日の日記▲
前に日記でも、愛機Let's Noteの調子が悪いことは書いたように思い
ますが、ついに新調しました！
パソコンを変えたのはともかく、Windows８にして、使い勝手が一気
に変わりました。
Windows８って、７からすごい変わってるんですね。Ｗｉｎ３．１の
時代から、ほとんど全てのＯＳを使っていますが（Ｗｉｎ３．１は
ＯＳではない、なんて突っ込むマニアももう少ないですね……）、イ
ンターフェースが一番大きく変わったのではないでしょうか？
パソコンが立ち上がって、どこをどう触っていいかわからず、私がフ
リーズしてしまいました（笑）。
良くも悪くもタッチスクリーン向けのＯＳ、という感じでしょうか
（タッチスクリーンで使ってないのでよくわかっていませんが）。マ
ウスを使った操作だと、いろんなものがあちこちに出てきて、ちょっ
とびっくりします。
あと、８では動かないソフトもいくつかあり、ＡＴＯＫなども新たに
８対応版に買い直しました。
一番痛いのが、スクロールバーの太さが変えられない（私が知る限り
ですが）こと。きちんとマウスでバーを狙わないと空振り？するので
気を遣うんですよね……やり方はきっとあるでしょうから、時間のあ
るときに探してみます。
マシン自体は、ノートパソコンとしては最高に近い性能のものですの
で（Ｃｏｒｅｉ７）きわめて快適。非常に気持ちいいです♪
○１０００号間近！ 勝手にカウントダウン
＊今号で（多分）累計９９７号 １０００号まであと３号！
●売れたま！１０００号に向けてその１１：リアルタイムアンケート
iPodコーナーはちょっとお休みして、記念すべき１０００号に向けて
過去をつらつらと振り返ってみたいな、と思います。
売れたま！としては新しい試みだったのが、2010年11月15日号から始
まった連載「シルク・ドゥ・ソレイユを斬る！」です。
読者さんに、シルクについてのアンケートを行い、リアルタイムで分
析しながら進んでいきました。当時ご協力いただいた方、本当にあり
がとうございました。
どんな数字が出るかは当然わからないわけですから、ぶっつけ本番と
申しますか、ドキドキワクワクな進行でした。
そもそもアンケートにお答えいただける方もどれくらいいらっしゃる
かわからなかったのですが、３６４名の方にお答えいただき（ありが
とうございました）、結果としては実りのある試みとなったかと思い
ます。私としては「かなりの成功」という判断です。
このようなリアルタイム＆インタラクティブな試みは、その後またや
ってみたいと思っていたのですが、なかなかできずに今に至っていま
す。
面白そうなトピックがあれば、読者さんに調査への回答をお願いして
売れたま！で分析していく、ということはやってみたいです。
このコーナー、１０００号まで（勝手に）続きます。
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────────＜ マーケティングの思考法 ＞────────
●「実戦マーケティング思考」 佐藤義典著
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http://www.sandt.co.jp/shiko.htm
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◆次号予告：年末年始特別号 セグメンテーション特集 ２３
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●次号は、色々な切り口を見ていくことにしましょう！
▼飲み会に、数部印刷して行こう。グチ大会より、前向きの話を！
▼彼氏・彼女との、知的な話題づくりに！
▼ご無沙汰していたあの人との会話のきっかけに、転送しよう！
▼お客様訪問の際のおみやげに、プリントアウトして渡そう！
売れたま！があなたのお仕事に少しでも役立ちますように……
〓〓次号の売れたま！でお会いできるのを楽しみにしています！〓〓
◎売れたマーケティング バカ売れトレーニング:売れたま
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